Общение с клиентами: почему я не меценат и не работаю за еду?
Пару дней назад ко мне обратился один потенциальный клиент, я посчитал стоимость продвижения (себестоимость + риски + маржа).
Затем он позвонил и между нами состоялся вот такой диалог:
Он: Вы один работаете?
Я: Да.
Он: У Вас офис есть?
Я: Нет.
Он: А почему так дорого?
Я: А Вы результат хотите? И возврат денег в случае, если я не смогу продвинуть?
Он: КОНЕЧНО!
Я: А Вы давно бизнесом занимаетесь?
Он: Более 10 лет.
Я: Как думаете, откуда я возьму деньги, если придётся вернуть?
Он: *долгая пауза* Вы хотите сказать — так дорого оттого, что риски заложены в стоимость?
Я: Да.
Он: А я хочу дешевле!
Я: Прощайте…
Интересно, почему некоторые клиенты постоянно хотят, чтобы исполнитель работал за еду?
seohead.pro
