Немного магических фишек для копирайтеров
Сила слова – по истине магическая. Одним словом можно как наделать продаж на миллионы, так и полностью загубить компанию.
Сегодня отсыплю магических фишек для фокусников-копирайтеров. Берите на вооружение!
-
Уточните детали для каждого сегмента ЦА
Что это такое: делается акцент на важных характеристиках для каждого сегмента вашей аудитории. Возьмем, к примеру, доставку цветов: проведите специализацию на букеты для мамы, букеты для любимой девушки, букеты для жены. Цветы по сути одни и те же. Но вот букеты будут отличаться, как и цвет этих цветов. Маме обычно дарят белые розы, а вот любимой – красные.
-
Честно расскажите об изъяне
Честность подкупает. Даже если она о ваших недостатках. Вы честно признаетесь в том, что есть, не лжете и не скрываете правду.
Но учтите, что недостаток этот должен быть небольшим и не влиять на решение о покупке – раз вызывать большее доверие.
Посмотрите на объявления на Авито: там часто можно встретить объявления о продаже авто. Такая мелочь, как неработающая лампочка в салоне (неисправность, но ее легко устранить), при этом если авто само по себе хорошее – только вызывает доверие.
-
Обратите внимание на название
Название товара тоже очень многое меняет. Если товар плохо продается – может, стоит попробовать изменить именно его название, а не менять все полностью, кардинально.
То же самое и со статьями: иногда ее заголовок неспособен привлечь внимание аудитории. Попробуйте заменить его на более интересное и провокационное. Только не переборщите и не скатитесь в желтуху.
-
Немного гипноза
Куда без него настоящему фокуснику? Используйте гипновставки в своем тексте. Чтобы завлечь читателя, заинтересовать его читать дальше и пропустить текст через себя.
Это обороты типа:
- «Представьте себе, что…»
- «Вспомните, как…»
- «Подумайте об этом…»
Вы обращаетесь к воображению человека, и он дальше дофантазирует то, что надо – нужно лишь его направить.
-
Рваный ритм
Может, кто-то из гуру копирайтинга и осудит меня за этот совет… Но очень во многом он помогает. В первую очередь – не уснуть, читая километры букв.
Ведь тексты пишутся плавно, слитно, и словно укачивают тебя на волнах… А вот если добавить экспрессии… Становится интересно!
Рвите предложения (в рамках разумного). Делайте паузы в необычных местах. Заставьте читателя немного встряхнуться. Текст ваш выделится среди серой массы – это точно!
-
Не пишите только о себе
Человеку вы не интересны. Вообще. (вот вам и рваный ритм…:))
Ему важна только его выгода. Вот и не пишите только о себе и своей компании – больше «выкайте».
Не «мы обеспечим комфорт», а «вы ощутите комфорт». Это лучше сработает, правда.
А еще – пишите живо, не используйте заезженные обороты. Думайте о клиенте и как клиент, станьте на его место. Тогда получится создать настоящий продающий текст.
seohead.pro
