Как формируется стоимость контекстной рекламы?

Здравствуйте! Сегодня я отвечу на вопрос: как происходит ценообразование контекстной рекламы. Вы поймёте — какие вещи влияют на цену, и исходя из чего формируется стоимость контекстной рекламы.

География

В первую очередь всё зависит от того, в каком регионе вы хотите, чтобы показывалась Ваша реклама. Ведь жить Вы можете в одном городе, а работать на всю страну (или даже страны). Охват стран в Google сейчас более 40, а в Яндексе их за 50 (видимо из-за хорошего охвата стран СНГ). В каждом из регионов своя конкуренция, поэтому показатели цен в них могут сильно отличаться.

Ключевые слова

Важной деталью, которая влияет на стоимость контекстной рекламы, является подбор ключевых слов. Ключевые слова должны соответствовать поисковым запросам пользователей, чтобы Ваша реклама работала (происходили показы и осуществлялись переходы). На подбор влияет частотность запросов по данным словам (или фразам). Узнать частотность по запросам пользователей Вы можете на ресурсах http://wordstat.yandex.ru/ или воспользовавшись инструментом подсказки ключевых слов Google. Чем выше частотность ключевых слов или фраз, тем больше этот запрос отвечает интересам пользователей.

Время показа

Важно всегда помнить, что цена за клик по объявлению в разное время суток – разная! В дневное время — она выше, в ночное – ниже. Если Вы работаете на несколько регионов, нельзя забывать возможную разницу часовых поясов. И не забывайте учитывать специфику часовых поясов при настройке временного таргетинга Ваших рекламных кампаний.

Места размещения

Неотъемлемой частью формирования стоимости контекстной рекламы является определение мест размещения Ваших рекламных объявлений.

Варианты мест размещения контекстной рекламы:

• Поисковая система Яндекс – реклама в выдаче результатов поиска.
• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – различные сайты, на которых размещены специальные рекламные блоки от Яндекс.Директ.
• Поисковая система Google – реклама в выдаче результатов поиска + отдельный блок рекламы справа от выдачи результатов поиска.
• Поисковая сеть Google — она включает сайты поисковики (например mail.ru), которые заключили с Google договор о размещении рекламы и являются сайтами поисковых партнеров Google.
• Контекстно-медийная сеть Google (КМС) – различные сайты, на которых размещены специальные рекламные блоки от Google.

В зависимости от специфики Вашего бизнеса Вы можете выбрать любое из этих мест. Но так же должны помнить, что совмещение нескольких мест размещения несёт в себе необходимость значительного увеличения бюджета!

Цена за клик

Цена за клик по объявлению – это прямой показатель конкуренции на рынке данного направления. Логика проста: чем выше конкуренция – тем выше цена за клик

• Средняя цена за клик (Яндекс) – ставка цены, основанная на средних показателях цен конкурентов по данной тематике.
• Максимальная цена за клик (Google) – ставка максимальной цены за клик объявления по данной тематике.

Показатель качества (или коэффициент качества)

Показатель качества является оценкой соответствия (релевантности) ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц согласно запросу пользователей. Этот показатель очень важен, так как напрямую влияет на цену показа объявлений по запросам пользователей.

• Он рассчитывается каждый раз, когда ключевое слово соответствует (релевантно) поисковому запросу пользователя.
• Показатели качества напрямую влияют на стоимость контекстной рекламы и позицию объявления на странице. Чем выше показатели, тем меньшую цену Вам приходиться платить за более высокую позицию.
• Если показатель качества низкий – рекламодатель переплачивает за каждый клик по своему объявлению, т.е. каждый переход по объявлению обходиться дороже!

Стратегия показов (Яндекс)

Яндекс разделил блоки показов контекстной рекламы в выдаче поисковых запросов. Тем самым, дав Вам возможность выбирать оптимальную для себя позицию согласно Вашим целям и возможностям Вашего бюджета.

Вот какие варианты настроек вам предоставлены:

• Наивысшая доступная позиция — Для каждой ключевой фразы вручную назначается максимальная цена клика.
• Недельный бюджет – точно указание сколько денежных средств тратить в неделю.
• Показ в блоке по минимальной цене – суть ясна из названия, варианты настроек две:
  1. Спецразмешение – блок над результатами поиска
  2. В спецразмещении и «гарантии»
• Показ под результатами поиска – суть так же ясна из названия, вариантов настроек тоже два:
  1. На наивысшей доступной позиции
  2. В «гарантии» по минимальной цене
• Средняя цена клика – указание удерживать определённую цену за клик в среднем за неделю.
• Недельный пакет кликов – указание точного ,желаемого количества кликов в неделю.
• Независимое управление для разных видов площадок – независимое управление ставками на различных площадках показов для Ваших объявлений.

Бюджет

На основе анализа предыдущих факторов, которые влияют на стоимость контекстной рекламы, специалисты могут рассчитать ориентировочный бюджет на контекстную рекламу. Почему ориентировочный? Потому что отрегулировать окончательный, можно будет лишь спустя некоторое время, после начала работы рекламной кампании. Так как теория – теорией, а практика – это практика и различия между ними будут существовать всегда.

В заключении, хотелось бы добавить что обезопасить себя и свои средства можно обратившись к профессионалам. Просто, не имея практического опыта настройки и ведения рекламных кампаний контекстной рекламы по разным направлениям – вероятность «слить деньги в трубу» очень велика.