Как запустить рекламу в Telegram и не слить бюджет впустую

Реклама в Telegram — это не просто ещё один канал для продвижения. Это мощный инструмент, сочетающий высокую вовлечённость аудитории, нативную интеграцию в интерфейс и возможность точечного воздействия на тех, кто уже активно использует мессенджер как основной источник информации. Однако многие бизнесы, впервые сталкиваясь с этой платформой, совершают фатальные ошибки: недооценивают порог входа, игнорируют правила модерации, выбирают неподходящие форматы или полагаются на неофициальные методы, которые обречены на провал. В этой статье мы детально разберём, как правильно настроить рекламную кампанию в Telegram — от первых шагов до аналитики — и избежать типичных ловушек, которые съедают бюджет без видимой отдачи.

Почему Telegram стал важной рекламной площадкой

Telegram — это не просто мессенджер. Это экосистема, в которой миллионы пользователей ежедневно получают информацию, следят за новостями, обучаются и принимают решения. По последним данным, количество активных пользователей платформы превышает 900 миллионов человек по всему миру, причём в России и СНГ эта аудитория демонстрирует одну из самых высоких степеней вовлечённости — пользователи проводят в приложении от 30 до 40 минут в день. Это больше, чем в большинстве социальных сетей.

Почему это важно для рекламодателей? Потому что в Telegram аудитория не скроллит ленту в пассивном режиме. Она подписывается на каналы, которые соответствуют её интересам, активно читает посты, участвует в обсуждениях и доверяет контенту, который приходит из проверенных источников. Реклама в этом пространстве воспринимается как естественная часть информационного потока — если она грамотно сделана.

Официальная рекламная платформа Telegram Ads была запущена для того, чтобы обеспечить рекламодателям прозрачный, безопасный и контролируемый способ достижения этой аудитории. В отличие от неофициальных методов — таких как биржи, боты или прямые переписки с администраторами каналов — официальная система гарантирует:

• Отсутствие мошенничества и накруток
• Контроль за качеством размещения
• Стабильную доставку показов
• Правила, которые защищают как рекламодателя, так и пользователя

Таким образом, если ваша цель — масштабируемое, устойчивое и измеримое продвижение, Telegram Ads — один из немногих каналов, где можно работать с высокой аудиторией без риска попасть в чёрный список или потерять бюджет на фальшивых клиентах.

Как устроена рекламная система Telegram Ads

Реклама в Telegram показывается только в каналах, у которых более 1000 подписчиков. Это ключевое ограничение, которое обеспечивает качество аудитории: платформа фильтрует мелкие, неактивные или спам-каналы. Объявления размещаются в двух основных местах: внизу постов (как баннер) и между публикациями в ленте канала. Это делает рекламу нативной — она не выглядит как всплывающее окно, а органично вписывается в контекст.

Форматы рекламных объявлений

В 2025 году платформа значительно расширила возможности рекламодателей. Сейчас доступны три основных формата:

• Текстовые объявления — до 160 символов. Самый простой и доступный формат, идеален для тестирования гипотез.
• Текст с изображением — добавляется картинка в соотношении 16:9, размером до 5 МБ. Повышает визуальное восприятие и запоминаемость.
• Текст с видеороликом — видео длительностью от 3 до 60 секунд, размером до 20 МБ. Эффективен для демонстрации продукта, обучения или эмоционального воздействия.

Важно: ссылки нельзя вставлять прямо в текст объявления. Вместо этого объявление должно содержать одну активную кнопку-ссылку — это обязательное требование. Также запрещены:

• Превосходные степени: «лучший», «самый», «непревзойдённый»
• Грубая лексика и обращение на «ты»
• Чрезмерное использование эмодзи и заглавных букв
• Реклама запрещённых категорий: азартные игры, алкоголь, лекарства без лицензии, сомнительные финансовые услуги

Эти ограничения не случайны. Они направлены на поддержание доверия к платформе и предотвращение «спам-нашествий». Нарушение правил — и ваше объявление будет отклонено, а при повторных нарушениях — заблокирован весь рекламный кабинет.

Как работает таргетинг

Telegram Ads не предлагает классический таргетинг по полу, возрасту или семейному положению. Вместо этого платформа использует поведенческий анализ. Система определяет интересы пользователя на основе:

• Подписок на каналы
• Частота взаимодействия с контентом
• Языковые предпочтения
• Геолокация (страна, регион, город)
• Тип устройства и ОС

Это означает, что вы не можете точно выбрать, например, женщин 35–45 лет из Москвы. Но вы можете настроить показ рекламы тем, кто подписан на каналы о фитнесе, инвестициях или путешествиях — и система сама определит, кто из подписчиков этих каналов подходит под ваш профиль.

В кабинете доступны два основных варианта таргетинга:

1. Target Users — поиск пользователей по интересам. Платформа анализирует их подписки и поведение, чтобы показать объявление тем, кто наиболее вероятно заинтересован в вашем предложении.
2. Target Channels — показ рекламы в конкретных каналах. Это удобно, если вы знаете, где находится ваша целевая аудитория — например, в каналах о криптовалютах, образовании или IT-стартапах.

Оба подхода имеют свои плюсы. Target Users позволяет масштабироваться и находить новых пользователей, а Target Channels — обеспечивает точность и контроль над контекстом размещения. Оптимальная стратегия — комбинировать оба метода в разных кампаниях.

Регистрация и доступ к рекламному кабинету

Прямой доступ к Telegram Ads имеют только крупные рекламодатели с бюджетом от 2 миллионов евро. Для остальных — бизнеса, стартапов, инфобизнеса — единственный легальный путь — работа через официальных агентств. Это не недостаток, а стратегическое решение платформы: она фильтрует низкокачественных рекламодателей, сохраняя качество экосистемы.

Пошаговая инструкция по подключению через агентство

1. Выбор подрядчика. Сравните несколько агентств по критериям: комиссии, опыт в вашей нише, наличие официального статуса партнёра Telegram, отзывы клиентов. Избегайте «предложений с крошечными комиссиями» — если цена слишком низкая, вероятно, агентство не имеет официального доступа или использует рискованные методы.
2. Определение формата сотрудничества. Доступны два варианта:
   • Фул-сервис: агентство берёт на себя весь процесс — от анализа целевой аудитории до создания креативов, настройки кампаний и оптимизации.
   • Селф-сервис: вы получаете доступ к рекламному кабинету, но агентство предоставляет консультации и помощь при возникновении вопросов.
3. Подписание договора и внесение предоплаты. Договор должен чётко прописывать: размер комиссии, сроки запуска, условия отчётности и порядок возврата средств. Не подписывайте документы без письменного подтверждения статуса официального партнёра.
4. Создание рекламного кабинета. Агентство создаёт ваш аккаунт в течение 1–2 рабочих дней. После этого вы получаете доступ к интерфейсу, где сможете управлять кампаниями.

Настройка профиля организации

После создания кабинета необходимо заполнить данные компании:

• Название организации — должно совпадать с юридическим названием
• Контактные данные — email и телефон для связи с поддержкой
• Валюта кабинета — по умолчанию евро (EUR)
• Регион показа — выберите страны, где ваш продукт актуален
• Язык интерфейса — влияет на язык отчётов и уведомлений

Важно: если вы планируете работать с русскоязычной аудиторией, выберите регион СНГ и укажите русский язык. Это обеспечит более точный таргетинг и снижает риск ошибок в модерации.

Особенности работы с агентствами

Стоимость рекламы в Telegram Ads состоит из трёх компонентов:

Итого: минимальная наценка может составлять 55% от вашего бюджета. Это значит, что если вы выделяете €1000 на рекламу, агентство получит около €550 в виде комиссий и налогов. Поэтому не стоит пытаться сэкономить на агентстве. Низкокачественный сервис приведёт к неэффективным кампаниям, а потеря бюджета будет значительно выше, чем разница в комиссиях.

Критерии выбора надёжного агентства:

• Наличие официального статуса партнёра Telegram — проверьте на сайте платформы
• Прозрачная структура ценообразования — все комиссии должны быть указаны в договоре
• Возможность оплаты в национальной валюте — рубли, гривны и т.д.
• Быстрая поддержка — ответ на запрос должен приходить в течение 24 часов
• Открытость к отчётности — вы должны видеть, где и как тратятся ваши деньги

Пошаговая настройка рекламной кампании

После того как ваш кабинет создан, можно приступать к запуску кампании. Процесс состоит из пяти ключевых этапов.

Шаг 1. Выбор цели кампании

Цель определяет, как будет работать система и как оценивать результат. В Telegram Ads доступны две основные цели:

• Охват (Reach) — максимизировать количество уникальных пользователей, которые увидят ваше объявление. Подходит для брендирования, запуска нового продукта или повышения узнаваемости.
• Просмотры (Impressions) — увеличить общее количество показов, включая повторные. Используется для укрепления сообщения — когда важно, чтобы пользователь увидел рекламу несколько раз.

Не путайте эти цели. Если вы хотите, чтобы люди запомнили ваш бренд — выбирайте Охват. Если вам нужно, чтобы реклама «зашла в голову» — Просмотры.

Шаг 2. Настройка таргетинга

Как уже упоминалось, точный таргетинг по демографии недоступен. Но вы можете настроить:

• География: страны, регионы, города. Например: Россия, Украина, Казахстан — или только Москва и Санкт-Петербург.
• Язык: русский, английский, украинский и другие — платформа анализирует языковые предпочтения пользователей.
• Интересы: платформа предлагает предустановленные категории:
  • Бизнес и финансы
  • Технологии и IT
  • Образование и развитие
  • Спорт и здоровый образ жизни
  • Путешествия и туризм
  • Наука и образование
  • Культура и искусство
• Устройства: iOS, Android — можно ограничить показы на определённых ОС.

Важный нюанс: вы не можете таргетировать по интересам, которые прямо противоречат вашему продукту. Например, если вы продвигаете курс по инвестициям, не стоит выбирать категорию «азартные игры» — система может заблокировать кампанию за несоответствие.

Шаг 3. Создание креатива

Креатив — это то, что решает судьбу вашей кампании. В Telegram Ads текстовое объявление имеет строгие ограничения: максимум 160 символов. Это требует максимальной лаконичности.

Эффективное объявление должно содержать:

• Чёткое предложение: что вы даёте?
• Конкретный призыв к действию: «Запишитесь», «Скачайте», «Узнайте подробнее»
• Выгоду для пользователя: зачем это ему?
• Ограничение по времени или количеству: «Только до 15 апреля», «Первые 50 участников»

Пример хорошего объявления:

«Обучение инвестициям для новичков. Бесплатный вводный урок — нажмите, чтобы записаться»

Пример плохого объявления:

«САМЫЙ ЛУЧШИЙ КУРС ПО ИНВЕСТИЦИЯМ! ТЫ СТАНЕШЬ МИЛЛИОНЕРОМ ЖМИ СЕЙЧАС!!!»

Второй вариант не только нарушит правила модерации, но и вызовет негативную реакцию у аудитории. Telegram — это платформа для серьёзных пользователей. Они ценят честность, ясность и профессионализм.

Шаг 4. Установка бюджета и сроков

Минимальный бюджет для первого пополнения — €500. Это не рекламная уловка, а реальное ограничение платформы. Причина: система фильтрует низкочастотных рекламодателей, чтобы не перегружать каналы спамом.

Оплата происходит по модели CPM — стоимость за 1000 показов. Ставки начинаются от €2–3 за тысячу показов, но могут расти в зависимости от конкуренции. Например:

• Текстовое объявление: €2–4 CPM
• Объявление с фото: €3–7 CPM (+50–80%)
• Объявление с видео: €4–9 CPM (+70–100%)

Также доступен daily views limit — ограничение количества показов в день. Это полезно, если вы хотите равномерно распределить бюджет на неделю или избежать «всплеска» в первый день.

Сроки кампании могут быть от нескольких дней до нескольких месяцев. Рекомендуется запускать тестовые кампании на 5–7 дней, чтобы оценить эффективность, прежде чем масштабировать бюджет.

Шаг 5. Отправка на модерацию

Перед запуском каждая кампания проходит модерацию. Срок — от 24 часов до 7 дней. Это стандартный процесс, и его нельзя ускорить.

Частые причины отказа:

• Использование превосходных степеней: «лучший», «самый», «единственный»
• Грубая лексика или обращение на «ты»
• Слишком много эмодзи, восклицательных знаков и заглавных букв
• Некорректная посадочная страница (ссылка в кнопке ведёт на неработающий сайт, или содержит запрещённый контент)
• Несоответствие тематики рекламы и таргетинга

Чек-лист перед отправкой:

1. Проверьте текст объявления на запрещённые слова
2. Убедитесь, что кнопка ведёт на рабочую страницу с релевантным контентом
3. Убедитесь, что формат соответствует требованиям (160 символов, фото/видео в пределах размера)
4. Проверьте таргетинг — не выбраны ли слишком широкие или некорректные категории
5. Убедитесь, что реклама не нарушает законы вашей страны

Если кампания отклонена — вы получите письмо с причиной. Исправьте ошибку и отправьте заново. Повторные отказы — повод пересмотреть стратегию креатива или целевую аудиторию.

Оплата рекламы: как пополнить бюджет

Telegram Ads работает с двумя основными способами оплаты: через Telegram Wallet (криптовалюта TON) и через агентства.

Оплата через Telegram Wallet

Telegram Wallet — это встроенный кошелёк, интегрированный в приложение. Чтобы его активировать:

1. Откройте настройки Telegram
2. Перейдите в раздел «Wallet»
3. Следуйте инструкциям по созданию кошелька
4. Пополните баланс: можно перевести деньги с банковской карты или купить TON через обменники
5. Перейдите в рекламный кабинет, выберите «Пополнить баланс» и укажите сумму
6. Подтвердите транзакцию в приложении

Риски этого метода:

• Комиссии за конвертацию валют — от 2% до 5%
• Волатильность TON: стоимость криптовалюты может упасть за несколько часов, и ваш бюджет сократится
• Ограничения по странам: некоторые юрисдикции блокируют операции с криптовалютами
• Технические сбои: иногда платежи обрабатываются с задержкой

Это решение подходит для тех, кто уже работает с криптовалютами и готов рисковать. Для большинства бизнесов — это слишком нестабильно.

Оплата через агентство

Это предпочтительный вариант для большинства компаний. Процесс прост:

• Вы переводите деньги агентству в рублях (или другой национальной валюте)
• Агентство выставляет счёт на юридическое лицо
• Производится безналичный расчёт с НДС
• Агентство пополняет ваш рекламный бюджет в Telegram Ads

Преимущества:

• Нет рисков, связанных с криптовалютой
• Прозрачная бухгалтерия и отчётность
• Возможность возврата средств при неиспользованном бюджете
• Снижение административной нагрузки

Недостаток — дополнительная комиссия. Но как показывает практика, это окупается за счёт снижения рисков и повышения эффективности.

Анализ эффективности: что измерять и как

Telegram Ads предоставляет базовую аналитику, но она не позволяет отслеживать конверсии напрямую. Вы видите только:

Что это значит? Вы не знаете, сколько человек перешло по ссылке. Не знаете, сколько совершило покупку. Вы видите только — «рекламу увидели 25 000 раз, потратили €150».

Как получить полную картину?

1. Используйте UTM-параметры. Добавьте их в ссылку кнопки. Это позволит отслеживать трафик в Google Analytics или Яндекс.Метрике.
2. Настройте цели на посадочной странице. Если вы хотите, чтобы люди оставляли заявки — установите форму и отслеживайте конверсии.
3. Сравнивайте кампании. Запустите 2–3 варианта креативов с разными текстами и оцените, какой показал лучший CPM.
4. Измеряйте возврат инвестиций. Если вы продвигаете курс за €200, и с каждой кампании приходит 15 клиентов — значит, ваш CPM должен быть ниже €20. Иначе вы работаете в убыток.

Без дополнительных инструментов аналитика Telegram Ads — это лишь «показатель популярности». Для бизнеса, ориентированного на результат, нужно строить систему измерений за пределами платформы.

Альтернативы официальной рекламе

Не все компании готовы тратить €500 на минимальный бюджет или платить агентствам 20% комиссии. В таких случаях существуют неофициальные методы — но они имеют серьёзные риски.

Прямая реклама в каналах

Вы находите канал с нужной аудиторией, договариваетесь с администратором о размещении поста — и платите напрямую. Плюсы:

• Низкий порог входа — от 1000 рублей за пост
• Гибкость форматов: можно использовать видео, файлы, опросы
• Прямой контакт с аудиторией — можно отвечать на комментарии

Минусы:

• Нет гарантии качества — могут быть накрутки
• Отсутствие статистики — вы не знаете, сколько человек реально увидели пост
• Риск блокировки — Telegram может заблокировать канал за рекламу, если она не соответствует правилам
• Нет масштабируемости — каждый канал нужно договариваться отдельно

Биржи рекламы в Telegram

Платформы вроде TgStat, Telega.in или Telemetr позволяют:

• Искать каналы по тематике
• Просматривать статистику: количество подписчиков, вовлечённость, цены
• Заказывать рекламу онлайн

Плюсы:

• Прозрачные цены
• Сравнение каналов по метрикам
• Автоматизированный заказ

Минусы:

• Средний уровень качества каналов
• Ограниченная аналитика
• Риск мошенничества — некоторые каналы покупают подписчиков

Рекламные чат-боты

Сервисы, которые автоматизируют размещение рекламы в каналах. Минимальный бюджет — от 500 рублей. Подходят для тестирования.

Но они имеют серьёзные ограничения:

• Ограниченный выбор каналов
• Слабый контроль над креативами
• Низкая вовлечённость аудитории

Сравнение методов: официальный vs неофициальный

Когда использовать неофициальные методы?

• Вы тестируете идею с минимальным бюджетом
• Вам нужна реклама в одном-двух конкретных каналах
• Вы хотите использовать нестандартные форматы (опрос, файл, голосовое сообщение)
• Важен прямой контакт с аудиторией — комментарии, ответы на вопросы

Но для долгосрочной стратегии, масштабирования и предсказуемости — официальная платформа остаётся единственным надёжным выбором.

Плюсы и минусы Telegram Ads: честный обзор

Чтобы принять взвешенное решение, важно понимать не только плюсы, но и реальные ограничения.

Кому подходит Telegram Ads в 2025 году?

Этот инструмент не универсален. Он отлично работает для некоторых типов бизнеса, но совершенно бесполезен для других.

Кому подходит

• Бизнесы с широкой целевой аудиторией: образовательные курсы, фитнес-проекты, финтех-сервисы
• Инфобизнес и онлайн-образование: курсы, вебинары, книги — идеально для аудитории, которая ищет знания
• Стартапы и новые продукты: нужен быстрый охват, чтобы проверить гипотезу на рынке
• Бренды, работающие над узнаваемостью: ваша цель — быть «в головах», а не сразу продать
• Технически грамотная аудитория: пользователи Telegram — чаще всего IT-специалисты, предприниматели, студенты

Кому не подходит

• Узкоспециализированные ниши: например, продажа редких запчастей для старых автомобилей — аудитория слишком мала
• Бизнесы с бюджетом менее €500 в месяц: порог входа слишком высок
• Компании, ориентированные на аудиторию старше 65 лет: эта группа редко использует Telegram как основной канал
• Бизнесы, требующие детальной аналитики по каждому клику: без интеграции с Google Analytics или CRM вы ничего не сможете измерить
• Запрещённые ниши: азартные игры, алкоголь, нелегальные услуги — реклама будет отклонена

Рекомендации для максимальной эффективности

Вот что нужно делать, чтобы реклама в Telegram не превратилась в «бюджет на ветер».

1. Начинайте с тестов

Не запускайте сразу €500. Создайте 2–3 варианта креативов с разными текстами, форматами и таргетингом. Запустите их на 5 дней с бюджетом €100 каждый. Оцените CPM и вовлечённость — только потом масштабируйте.

2. Экспериментируйте с форматами

Текстовые объявления — дешевле. Но видео и фото дают в 2–3 раза выше вовлечённость. Если ваш продукт визуальный — не бойтесь платить больше за медиа.

3. Комбинируйте официальные и неофициальные методы

Запускайте официальную рекламу для масштабирования, а в параллель — тестируйте прямую рекламу в нескольких каналах. Это даст вам дополнительные данные и снизит риски.

4. Стройте систему аналитики

Устанавливайте UTM-метки, настраивайте цели в Google Analytics, используйте трекеры конверсий. Без этого вы не сможете понять, работает ли реклама.

5. Не торопитесь

Telegram — не платформа для мгновенных результатов. Это инструмент для долгосрочного роста. Первые кампании могут не принести продаж — но они дадут вам данные. Используйте их, чтобы улучшать следующие.

Заключение: стоит ли запускать рекламу в Telegram?

Telegram Ads — это не «ещё один канал», а полноценная рекламная система с уникальными преимуществами. Она подходит для тех, кто хочет достучаться до активной, образованной и технологически грамотной аудитории. Но она требует стратегического подхода, финансовых вложений и системного анализа.

Если вы готовы инвестировать €500 и более, если у вас есть чёткая цель — повышение узнаваемости, привлечение подписчиков или запуск нового продукта — то Telegram Ads станет мощным инструментом в вашем маркетинговом стеке.

Если же вы ищете мгновенные продажи, низкий бюджет или простой способ «набрать лайки» — эта платформа не для вас. Она требует уважения к аудитории, профессионализма в создании контента и терпения в оценке результатов.

В 2025 году Telegram Ads становится всё более зрелой платформой. Появляются новые форматы, улучшается таргетинг, растёт качество аудитории. Те, кто начнёт работать с ней сейчас — получат преимущество перед теми, кто будет пытаться «поймать волну» через год. Правильный запуск — это не вопрос «стоит ли», а вопрос «когда вы начнёте».