Законы продаж в интернет-маркетинге
Сегодня я расскажу про некоторые законы, которые позволят любому сайту или интернет-магазину быть более успешным.
1. От общего к частному.
Лучше иметь 2 — 3 узконишевых проекта, чем один огромный, в котором можно купить всё. И неправда, что торговые обороты будут пропорциональны количеству товаров в магазине. Если сравнивать два среднестатистических магазина, 1 — всё в одном и 2 — узконишевый, то хороший магазин с одним направлением приносит на 40 — 70 % больше прибыли.
2. Главное — простота.
Согласитесь, интернет перегружен информацией. Чем проще Ваш магазин или сайт, тем лучше. Чем меньше «напрягается» посетитель, тем лучше.
3. Ничего лишнего.
Главное — товар и его описание.
Все материалы рекомендательного характера (что выбрать, как выбрать, что лучше) должны быть в разделе «Статьи».
4. Постоянно думайте о своей репутации.
Про управлению репутацией в интернет-маркетинге будет отдельная статья.�
5. Тщательно проработайте цветовую гамму своего сайта.
Проект должен быть гармоничным и не «взрывать глаза» буйством красок.
Ну а если клиент говорит, что любит «вишневый терракотовый» и хочет, чтобы он был фоном — такого клиента лучше отпустить.
6. Расставляйте правильные акценты.
Да, действительно визуальные акценты «Новое», «Лучшая цена» и подобные могут увеличить продажи в 2 и более раз. Но не увлекайтесь.
7. Отрабатывайте лиды! Используйте рассылку.
Хоте продать весь товар за пару дней?
Все намёки в статье кто такие ЛИДЫ? Как их генерировать? Как можно использовать лиды?
8. Скидки, дешевки и удачные приобретения.
Даже если у Вас много «залежалого товара», никогда не делайте раздел свалку под названием «СКИДКИ». Лучше просто укажите новую цену и сделайте акцент на этом товаре.
9. Сохраняйте историю покупок и списки того, что посетители кладут в корзину.
Нередко покупки совершаются не с первого раза. Если посетитель видит при втором и третьем заходе уже отобранные ранее товары, то вероятность продажи значительно увеличивается.
10. Оставьте только пару способов оплаты.
Помните, я выше писал про простоту? Тут тоже самое.
11. Дарите подарки.
Не обсуждается.
seohead.pro
