Зачем B2B-бизнесу нужно SEO-проектирование: как избежать катастрофы до запуска сайта

В B2B-сегменте покупатели — это не импульсивные потребители, а профессионалы. Они тратят на поиск решения 12–45 дней. Изучают 7–12 сайтов, читают отзывы, сравнивают технические характеристики. И если ваш сайт не отвечает их ожиданиям — они уходят навсегда. Красивый логотип, анимации и «креативные» слайды не спасают. Алгоритмы Яндекса и Google понимают: если пользователь уходит с сайта через 12 секунд, значит, он не нашёл ответа. В B2B-сегменте это происходит в 78% случаев, если сайт не спроектирован под поиск (по данным глубокого предпроектного анализа).

Вы можете иметь лучший продукт на рынке, но если ваш сайт не отвечает трём критериям — он обречён:

• Пользователь не понимает, чем вы занимаетесь за 5 секунд
• Поисковые системы не понимают, какая у вас структура и какие ключевые темы
• Клиент не может найти «кнопку звонка» или «запроса коммерческого предложения»

Эти ошибки не исправить через рекламу. Их можно предотвратить только на этапе проектирования.

В B2B-сегменте ключевые запросы — не «купить CRM», а «как выбрать CRM для производственного предприятия с 200 сотрудниками». Или «разница между SaaS и on-premise ERP-системой». Эти запросы имеют низкую частотность, но высокую коммерческую ценность. Их нужно найти до старта дизайна.

Сколько страниц? Как они связаны? Где лежит информация о кейсах, технических спецификациях, сертификатах? Если у вас 150 страниц с одинаковым названием «Услуги», Google и Яндекс не поймут, что вы предлагаете. Это приводит к «самоуничтожению» в поиске.

В B2B-сегменте 68% пользователей читают технические документы перед звонком. Значит, у вас должны быть: подробные страницы с характеристиками, сравнительные таблицы, PDF-инструкции. И всё это должно быть оптимизировано под поисковые запросы на этапе наполнения, а не после.

Если ваша CMS не позволяет создавать уникальные мета-теги для каждой страницы — это критично. Если у вас нет возможности добавлять Schema.org разметку для продуктов — вы теряете возможность попасть в «карточки» в поиске. SEO-проектирование выявляет эти ограничения заранее, и вы выбираете правильную платформу.

Клиент — производитель промышленных фильтров. Сайт был сделан за 2 недели на конструкторе. Трафик — 150 человек в месяц, ни одного звонка. Причина? Пользователи заходили на главную — видели «услуги по продаже фильтров» и уходили. Они искали «как подобрать фильтр по типу жидкости» или «нормативы для промышленных фильтров в РФ». Эти запросы были на 14 страницах сайта, но не было ни одной статьи. Мы провели глубокий предпроектный анализ — выявили 127 релевантных ключевых запросов. Создали структуру: 8 статей о применении, 5 технических гайдов, 3 страницы с таблицами совместимости. Внедрили разметку Schema.org для продуктов и сервисов. Через 4 месяца трафик вырос в 8 раз, конверсия — с 0% до 12%. И главное: клиенты стали писать «Нашёл ваш сайт в Яндексе — сразу понял, что вы специалисты».

Многие CRM, аналитические инструменты и рекламные платформы недоступны. Это значит: вы не можете полагаться на внешние системы. Ваш сайт — ваша главная точка контакта с клиентом. Он должен быть надёжным, понятным и оптимизированным под поисковые системы. В условиях санкций — это ваша цифровая независимость.

Закупщик в компании из Тюмени или Казани может не знать, что такое «SaaS» или «API». Он ищет: «как выбрать систему для учёта оборудования» или «где купить датчики с гарантией 3 года». Если вы не объясните это просто — он уйдёт к конкуренту, который пишет «покупайте датчики».

Большинство B2B-компаний не используют Панель веб-мастера Яндекса. Они не видят, какие запросы приводят трафик, какие страницы вызывают отказы. Это как вести бизнес без бухгалтерии. SEO-проектирование включает настройку Панели веб-мастера и Метрики до запуска. Это позволяет отслеживать поведение пользователей, находить узкие места и быстро реагировать.

1. Сайт создан «для дизайнеров», а не для поисковиков
   Вы заказали красивый сайт с интерактивной картой и анимацией. Но Google не может прочитать изображения. Яндекс не понимает, какая у вас услуга. Итог: вы платите за дизайн — а поисковики не видят ваш бизнес.
2. Нет структуры контента — только «услуги» и «о нас»
   У вас нет разделов: «кейсы», «технические документы», «FAQ», «отзывы клиентов». Пользователь не знает, где искать информацию. Он уходит. И вы даже не узнаете, почему.
3. Вы запустили сайт без аналитики
   У вас нет Метрики. Вы не знаете, откуда приходят клиенты. Не видите, какие страницы «выкидывают» пользователей. Вы работаете вслепую. Это как вести автобус без зеркал.

• Составьте список 5–7 типичных клиентов (по отрасли, размеру компании, роли)
• Запишите, какие вопросы они задают в переписке с менеджерами
• Используйте Яндекс.Вордстат, Google Trends и Sistrix — найдите 50–100 релевантных запросов
• Разделите их на: информационные («что такое ERP»), коммерческие («лучшие ERP-системы 2025») и транзакционные («купить ERP в Москве»)

Создайте структуру сайта как дерево:

• Главная — Услуги — [Каждая услуга] — Подуслуги
• Главная — Кейсы — [Отрасль] — [Клиент]
• Главная — Техническая документация — [Продукт] — [Руководство]
• Главная — FAQ — [Тип вопроса]

Каждая страница должна отвечать на один конкретный запрос. Не смешивайте 3 темы на одной странице.

Не используйте конструкторы (Tilda, Wix) для B2B. Они не позволяют:

• Создавать уникальные meta-теги
• Добавлять Schema.org разметку
• Настраивать 301-редиректы и канонические URL

Выбирайте: WordPress с Elementor Pro, Bitrix или custom-решения на Laravel. Убедитесь, что у вас есть доступ к HTML-коду и заголовкам.

До запуска сайта:

• Зарегистрируйте сайт в Панели веб-мастера Яндекса
• Подключите Метрику и настройте цели (звонки, формы, скачивания PDF)
• Установите теги UTM для всех рекламных кампаний
• Настройте отслеживание поведения (scroll depth, time on page)

Это ваша «чёрная ящик» — без неё вы никогда не узнаете, почему сайт не работает.

Создайте таблицу:

Можно. Но только если вы готовы:

• Потратить в 5–7 раз больше денег на рекламу
• Постоянно перезапускать сайт из-за низких конверсий
• Потерять 6–12 месяцев на эксперименты
• Рисковать репутацией: клиенты будут думать, что вы «не профессионалы»

SEO-проектирование — это инвестиция. Но не в сайт. Это инвестиция в вашу репутацию, надёжность и долгосрочный трафик. В B2B-сегменте люди покупают не продукт — они покупают доверие. И SEO-проектирование — это способ доказать, что вы эксперт.

• Все ключевые страницы доступны за 3 клика от главной
• Нет дублирующихся URL и мета-тегов
• Все страницы имеют уникальные title и description

• Каждая страница отвечает на 1–2 ключевых запроса
• Есть H2/H3 с ключевыми словами (естественно)
• Есть таблицы, списки, инфографики — для улучшения читаемости

• Скорость загрузки — меньше 2 секунд (Google PageSpeed)
• Все ссылки работают, нет 404-ошибок
• Schema.org разметка применена к продуктам, организациям и статьям

• Метрика подключена, цели настроены
• Панель веб-мастера Яндекса активна, карта сайта загружена
• Настроены уведомления об ошибках (500, 404)

Сайт — это не визитка. Это ваш цифровой офис, ваша служба поддержки, ваш маркетинговый отдел. Если вы не спроектировали его под поисковые алгоритмы, пользователей и бизнес-цели — вы платите за мусор. SEO-проектирование — это не «дополнительная услуга». Это обязательный этап для любого B2B-бизнеса в России. Он защищает вас от катастроф, экономит деньги и создаёт устойчивый трафик. В 2025 году компании, которые запускают сайты без SEO-проектирования — будут выглядеть так, как будто они используют факс. А те, кто делает это правильно — получат 70% всех качественных лидов в своей нише.

Я Алексей Лазутин. За 18 лет я помог более чем 420 B2B-компаниям из России создать сайты, которые работают. Если вы хотите понять — нужен ли вам SEO-проектирование — я предлагаю SEO-аудит. Он покажет, где у вас «слабые места» и как их исправить. Но если вы ещё не запустили сайт — начните с SEO-проектирования. Это дешевле, чем переделывать сайт через полгода.

Запустите SEO-аудит. Мы проверим 65+ параметров: структуру, скорость, контент, технические ошибки. Получите чёткий план действий.

Не берите дизайн. Не начинайте с логотипа. Начните с анализа запросов, архитектуры и технических требований. Это сэкономит вам 300–800 тысяч рублей и 6 месяцев времени.

Отправьте ссылку на ваш сайт — и мы вышлем вам бесплатный экспресс SEO-аудит с выявлением 3 самых грубых ошибок. Без регистрации, без звонков — просто введите адрес.

Получить экспресс-анализ

Веб-дизайн делает сайт красивым. SEO-проектирование — чтобы он работал как бизнес-инструмент. Дизайнер думает: «Как сделать ярко?». SEO-специалист думает: «Что ищет клиент? Где он уйдёт? Как его остановить?».

От 2 до 6 недель. Зависит от сложности сайта и объёма информации. Но это дешевле, чем переделывать сайт через полгода.

Можно, если вы эксперт. Но в B2B-сегменте ошибки дорого стоят. Мы рекомендуем привлекать специалиста — это снижает риски на 80%.

Через 2–3 месяца вы увидите: рост органического трафика на 50–200%, снижение показателя отказов, рост количества заявок из поиска. И главное — клиенты перестанут спрашивать: «Чем вы занимаетесь?»