За, что именно платят клиенты заказывая услуги по продвижению сайтов?

автор

статья от 21.07.2012

Алексей Лазутин

Специалист по поисковому маркетингу

К сожалению, больше половины клиентов (а если говорить о начинающих предпринимателях то поголовно все) заказывая услуги по продвижению сайтов подменяют для себя понятие «обеспечение нахождения сайта в ТОПе» на «обеспечение объема продаж». Конечно, эти понятия имеют прямую зависимость, но они не являются взаимозаменяемыми.

Заказывая услуги по продвижению сайта нужно понимать, что заключая договор исполнитель берёт на себя ответственность за нахождение Вашего сайта в ТОПе.

Если исполнитель выполнил свои обязательства то претензии в стиле:

• а у нас не было звонков,
• к нам не пришел ни один клиент,
• мы не будем платить так как не было продаж.

не обоснованы.

Конечно, на эффективность работы оптимизатора напрямую влияют:

• опыт оптимизатора (посмотреть какие слова действительно полезны, посмотреть какие из них продвигают другие компании, убрать не эффективные слова)
• личные качества, такие как честность и порядочность (не предлагать не эффективные вещи и то, что клиенту не нужно).

Однако оптимизатор при всём своём желании не может:

1. влиять на ценовую политику клиента,
2. оценивать и корректировать работу менеджеров принимающих входящие звонки,
3. изменить маркетинговую политику фирмы,
4. регулировать общий или сезонный спад на рынке.

Если же оптимизатор берет на себя обязательства по обеспечению определенного объема продаж, то

1. скорее всего он очень опытный интернет-маркетолог, в этом случае оплата его услуг будет на порядок выше нежели стандартные предложения по продвижению. Вы должны быть готовы слушать и чётко выполнять все указания.
2. или он шарлатан. Так как нельзя гарантировать того на что ты не можешь влиять.

Есть ещё одна очень важная вещь, о которой обе стороны обычно молчат…

Иной раз так совпало, что:

• Оптимизатор выполнил свои обязательства (и это нормально).
• В бизнесе клиента сезонный или ситуационный спрос (это ожидаемо).
• Объём прибыли по сделкам превысил все ожидания (или просто получился сверх прибыльный месяц).

Оптимизатор никогда об этом не узнает. Так как большинство клиентов думает «скажу, что все хорошо, а он денег больше попросит».
Зато, в период когда на рынке спад и сайт по прежнему в ТОПе, чего только не услышишь. Хотя, заказчик мог бы и подстраховать себя и свой бизнес создав буферную подушку на случай провального месяца.

За, что именно платят клиенты заказывая услуги по продвижению сайтов?

За позиции в топе.

Какую именно работу делает оптимизатор для продвижения сайта?

Подробно весь процесс продвижения описан в статье этапы оптимизации и поискового продвижения сайтов

seohead.pro