Упаковка как прирост денег в бизнес
На то, чтобы клиент захотел купит ваш товар влияет упаковка товара.
Упаковку чаще всего представляют из пластика (53% всех товаров упаковано в пластик!), бумаги (25%) и стекла (10%, в основном жидкости).
Заманивают к себе внимание упаковки из необычных материалов (жестяные коробки конфет, например). Такие товары автоматом воспринимаются как элитные. Как думаете, если бы соду сделали в металле, то как это отразилось бы на ВВП страны? 😂😂😂
Необычная, приятная глазу и на ощупь, удобная при транспортировке и хранении, легко открывающаяся упаковка катапультирует шансы товара быть схваченным этим же клиентом много раз.
В чем важность упаковки кроме всего этого?
— упаковка защищает товар от повреждений и загрязнений, не дает ему испортиться.
— помогает заметить отличия от конкурентов. Зачастую товары из эконом-сегмента стараются скопировать дизайн премиум-марок. Оно понятно, почему – в надежде, что клиент перепутает или подумает, что они ничем не хуже… Разочарование не заставляет себя ждать, как и падение продаж.
— упаковка объясняет, как нужно пользоваться товаром. Нередко на упаковке можно прочесть не только инструкцию по применению. На макаронах, например, можно вычитать неплохие рецепты… и как минимум время приготовления.
Упаковка эффективна, она действительно способна увеличить продажи, увеличить доверие к бренду и его узнаваемость, а также открывает для вас полки в супермаркетах – а это выход уже на совершенно другой уровень продаж.
Причем тут продажи через интернет?
— часто покупая через интернет, покупатель оценивает дизайн упаковки. На подсознательном уровне её цвет и дизайн может повлиять на окончательное решение.
— каждому покупателю важно, чтобы товар прибыл к нему в целости и сохранности. Поэтому вы можете услышать вопрос – надежно ли упаковано? Это пакет или коробка? А пакет с пупырышками там есть? Доедет ли в целости? И часто менеджеру по продажам приходится убеждать покупателя, что товар запакован как спецназовец.
— если покупка прибывает в красивом пакете и оригинальной упаковке — это повышает лояльность как к продукту так и к вашей компании. Зачастую потом заказывают снова.
— «эффект мусорной корзины». Если коробка действительно красивая, она может привлечь к себе внимание других людей уже после использования. Мы же часто храним в симпатичных коробочках разные мелочи… Друзья или гости могут спросить — что было в той коробке? И если это понадобится им в скором времени, могут вспомнить ваш бренд и купить именно у вас.
Закидывайте фотку товара в коммент, который врезался вам в голову 😉
seohead.pro
