Топ товаров для продажи на маркетплейсах и в интернет-магазинах в 2023–2024 годах

В эпоху цифровой трансформации онлайн-торговля перестала быть просто альтернативой офлайн-продажам — она стала основным каналом роста для малого и среднего бизнеса. В 2023 году спрос на товары в интернете продолжал уверенно расти, причём не только за счёт увеличения количества покупателей, но и благодаря изменению их поведения: люди стали более осознанными, ориентировались на качество, экологичность и удобство. Какие категории товаров показали наибольший рост? Где выгоднее продавать — на маркетплейсах или в собственном интернет-магазине? Как избежать ошибок при выборе ассортимента и не потерять деньги на непопулярных позициях? В этой статье мы подробно разберём самые перспективные ниши, проанализируем тренды, поделимся практическими рекомендациями и покажем, как правильно выбирать продукты для продажи в условиях меняющегося рынка.

Косметика: рост на 42% и почему это не случайность

Косметическая продукция остаётся одной из самых стабильно растущих категорий в онлайн-торговле. По данным аналитических исследований, спрос на косметику в 2023 году вырос на 42% по сравнению с предыдущим годом. Этот тренд не случайен — он обусловлен несколькими глубокими изменениями в потребительском поведении.

Во-первых, покупатели всё чаще отказываются от посещения физических магазинов в пользу онлайн-шопинга. Это связано с удобством: можно сравнить цены на десятки брендов за пять минут, прочитать отзывы, посмотреть видео-обзоры и заказать доставку без лишних усилий. Особенно это актуально для молодых потребителей, которые ценят время и привыкли к цифровым решениям.

Во-вторых, социальные сети и блоги стали мощным драйвером спроса. Платформы вроде Instagram, TikTok и YouTube превратились в основные источники информации о новых продуктах. Видео с «до и после», тесты на чувствительную кожу, сравнения составов — всё это формирует доверие и стимулирует импульсные покупки. Даже небольшие бренды могут стать вирусными, если предложат что-то уникальное: например, косметику с растительными экстрактами или нулевым воздействием на окружающую среду.

Наиболее востребованными продуктами остаются:

• основы под макияж с увлажняющим эффектом
• туши для ресниц с эффектом удлинения и объёма
• помады и бальзамы для губ с SPF-защитой
• средства по уходу за кожей (сыворотки, кремы, тоники)
• пироги для волос с натуральными маслами

Важно понимать: успешная продажа косметики — это не просто перепродажа известных брендов. Успешные продавцы фокусируются на нишевых решениях: продуктах для чувствительной кожи, веганской косметике, упаковке без пластика или средствах с локальными ингредиентами. Такие товары вызывают эмоциональную реакцию — покупатели чувствуют, что они делают осознанный выбор.

Где продавать косметику: маркетплейсы или собственный сайт?

Выбор платформы влияет на прибыль, лояльность клиентов и масштабируемость бизнеса. Давайте сравним два подхода.

Если вы только начинаете — стартуйте на маркетплейсах. Это отличный способ проверить спрос, понять ценовые ожидания клиентов и накопить первые отзывы. Как только вы наберёте 50–100 покупателей и начнёте получать стабильную прибыль — переходите к собственному сайту. Там вы сможете строить долгосрочные отношения, предлагать лояльность, запускать email-маркетинг и создавать уникальный бренд.

Бытовая химия: экология, локализация и рост на 456%

Сектор бытовой химии стал одним из самых динамичных в 2023 году. По данным аналитиков, спрос на чистящие средства в России вырос на 456% за первое полугодие 2022 года — и эта тенденция продолжилась. Почему?

После ухода крупных зарубежных производителей, потребители начали искать альтернативы. Вместо Pampers, Ariel или Head & Shoulders стали популярны отечественные марки — не потому что «надо», а потому что они стали лучше. Производители быстро адаптировались: улучшили состав, сделали упаковку экологичной, снизили цены на 15–30%.

Покупатели теперь выбирают не только по цене, но и по этическим критериям. Они хотят:

• продукты без парабенов и фосфатов
• без тестирования на животных
• с биоразлагаемой упаковкой
• с понятным составом — без «химических непоняток»

Самые востребованные категории:

• средства для мытья посуды
• гели и спреи для уборки кухни и ванной
• порошки и кондиционеры для стирки
• средства для ухода за домашними животными (особенно — от запахов и пятен)
• концентраты, которые разводятся водой — экономят место и снижают углеродный след

Интересно, что средний чек на бытовую химию вырос на 10–87% — это значит, что люди не просто покупают дешёвые средства, а переходят на более качественные, эффективные и безопасные. Это отличная возможность для новых брендов: вы не конкурируете с «гигантами», а предлагаете им лучшую версию.

Как выделиться в категории «бытовая химия»?

В этой нише важно не просто продавать, а объяснять. Покупатель должен понимать: почему ваше средство лучше. Вот три стратегии:

1. Прозрачность состава. Пишите: «Содержит 98% натуральных компонентов», «Без агрессивных ПАВ». Продукт с читаемым составом вызывает доверие.
2. Экологичная упаковка. Используйте биоразлагаемые материалы, минимальную упаковку, или предлагайте refill-систему — повторное использование флаконов. Это привлекает экологически сознательных покупателей.
3. Образовательный контент. Снимайте короткие видео: «Как правильно разбавить концентрат?», «Почему нельзя смешивать уксус и отбеливатель?». Такие материалы повышают доверие и уменьшают возвраты.

Кроме того, продавать бытовую химию выгодно на маркетплейсах — покупатели ищут именно там, потому что хотят сравнить цены. Но если вы хотите строить долгосрочный бизнес — запускайте собственный сайт с лояльностью: бонусы за повторные покупки, подписка на ежемесячную доставку, подарки к заказам.

Товары для животных: рост на 90% и почему это будущее

Домашние животные перестали быть «дополнением» к жизни — они стали членами семьи. По данным Nielsen IQ, 72% россиян имеют кошек или собак. У владельцев собак в среднем — два питомца, у кошачьих хозяев — один. И они готовы тратить на них деньги: не только на корм, но и на игрушки, аксессуары, лечебные препараты и даже «психологическую помощь».

В 2023 году продажи товаров для животных выросли в два раза по сравнению с 2022 годом. Особенно заметен рост в трёх категориях:

• Корма: спрос на корма с натуральными ингредиентами вырос на 68%. Покупатели отказываются от кормов с искусственными ароматизаторами и наполнителями.
• Лакомства: не просто «плюшки», а полезные угощения — с омега-3, для здоровья зубов, без злаков.
• Аксессуары: ошейники с GPS-трекерами, умные миски с дозировкой корма, мягкие подстилки из переработанных материалов.

Интересно, что спрос не ограничивается кошками и собаками. По данным «Яндекс.Маркета», в октябре 2022 года заказы на товары для грызунов и экзотических животных выросли на 192%. Особенно популярны:

• грунт для террариумов — рост на 185%
• корма для кроликов и хомяков — рост на 190%
• аквариумные растения и фильтры — спрос вырос на 147%

Это значит: ниша «домашние питомцы» — это не только кошки и собаки. Это целая экосистема: от террариумов до аквариумов, от птиц до рептилий. И каждый сегмент требует своего подхода.

Как продавать товары для животных без потерь?

Проблема многих продавцов — они продают «всё подряд». А это ведёт к низкой конверсии. Лучше сфокусироваться на одном сегменте и стать экспертом.

Вот как это работает на практике:

1. Выберите одну группу животных. Например, «товары для кошек» или «аксессуары для хомяков». Не пытайтесь охватить всё сразу.
2. Изучите потребности. Чем чаще кошки чешутся? Почему хомяки грызут клетку? Какие ошейники не сбиваются у кроликов? Ответы на эти вопросы — ваше конкурентное преимущество.
3. Создайте контент. Снимите видео: «Как выбрать лоток для кошки?», «Почему нельзя давать хомяку арахис?». Такие материалы привлекают целевую аудиторию и укрепляют доверие.
4. Работайте с отзывами. Покупатели животных — особенно внимательны к качеству. Отзывы с фото, видео и подробным описанием — ваш главный инструмент продаж.

Если вы продаете корма — обязательно указывайте состав, страну происхождения и срок годности. Это не просто формальность — это требование потребителя. В 2023 году 89% покупателей не делают заказ, если в описании нет полного состава.

Одежда: экология, локализация и рост на 90%

Мода — это не просто одежда. Это способ самовыражения, отражение ценностей и даже политическая позиция. В 2023 году потребители стали более осознанными: они не покупают «на один сезон», а выбирают вещи, которые прослужат годы.

Рост спроса на одежду в 2023 году составил 90% онлайн. Причём не за счёт дешёвых вещей, а благодаря росту популярности:

• натуральных тканей: хлопок, лён, шёлк, бамбук
• экологичных брендов: производство без вреда для природы, переработка отходов
• локальных дизайнеров: люди стали гордиться «своими» брендами, а не иностранными
• капсульных коллекций: небольшой ассортимент, но качественных вещей, которые сочетаются друг с другом
• домашней одежды: после пандемии люди стали проводить больше времени дома — и хотят быть комфортными

Наиболее востребованные категории:

• леггинсы, брюки и джинсы — особенно с высокой талией
• футболки и топы — из органического хлопка
• джемперы, свитеры и лонгсливы — универсальные, тёплые, не выгорающие
• нижнее бельё — из натуральных материалов, без кружев и тонких лямок
• спортивная одежда — для домашних тренировок и прогулок
• куртки и верхняя одежда — с утеплителем из переработанных бутылок

Особенно интересно, что спрос на одежду вырос не только в крупных городах — он стал заметным и в регионах. Это связано с развитием логистики: теперь доставка из Москвы в Красноярск занимает 3–5 дней, а не неделю.

Как продавать одежду без больших вложений?

Многие думают, что для продажи одежды нужны тысячи единиц товара, склад и маркетолог. Но это не так.

Вот как стартуют успешные бренды:

1. Начните с 5–10 моделей. Не «всё», а только то, что вам действительно нравится и что вы можете качественно представить.
2. Сделайте акцент на фото. Одежда — это визуальный продукт. Используйте натуральное освещение, модели с разными типами телосложения, фотографии в реальном окружении (не на белом фоне).
3. Продавайте через соцсети. Instagram и TikTok — идеальные площадки для демонстрации одежды. Снимайте видео: «Как сидит джемпер на широких бёдрах?», «Как не вытягивается горловина после стирки?»
4. Используйте dropshipping или предзаказы. Не закупайте товар заранее — делайте заказ только после того, как клиент оплатил. Это снижает риски.
5. Создавайте истории. Расскажите, почему вы выбрали этот материал. Кто шил вещи? Где производство? Люди покупают не одежду — они покупают значение.

Особенно успешны бренды, которые рассказывают о своей миссии: «Мы спасаем отходы текстиля», «Наша ткань перерабатывается 5 раз» или «Мы платим портным справедливую зарплату». Это не маркетинг — это ценность, которую покупатель готов оплатить.

Умная техника: от гаджетов до домашнего AI

Умная техника — это не просто фича. Это новый стандарт комфорта. В 2023 году спрос на устройства с голосовыми помощниками, автоматизированными системами и IoT-решениями вырос на 30% по сравнению с предыдущим годом. И это только начало.

Ключевые тренды:

• Голосовое управление: устройства, которые реагируют на «включи свет» или «закрой шторы», становятся повседневными. Особенно популярны в семьях с пожилыми людьми и теми, кто имеет ограниченные физические возможности.
• Автоматизация быта: умные термостаты, датчики протечек, системы контроля энергопотребления — всё это уходит из нишевого сегмента в массовый.
• Интеграция: устройства теперь работают вместе. Умная колонка управляет лампами, чайником и климат-контролем — это не фантастика, а обычная практика.
• Доступность: раньше умные устройства были дорогими. Теперь цена на базовые модели снизилась на 40–60% — и они стали доступны среднему классу.

Наиболее востребованные категории:

• умные лампы и светильники
• термостаты с дистанционным управлением
• умные розетки и выключатели
• датчики дыма, протечек и углекислого газа
• умные часы с мониторингом сна и сердцебиения
• роботы-пылесосы с картой дома и виртуальными барьерами

Продажа умной техники — это не просто «запустил сайт и продал». Это требует образовательного подхода. Покупатели не понимают, как всё это работает. Они боятся сложных настроек.

Как продавать умную технику без рисков?

Вот три проверенные стратегии:

1. Покажите простоту. Вместо «поддерживает Wi-Fi 6 и Zigbee» напишите: «Включает свет, когда вы входите в дом — просто скажите “включи свет”».
2. Снимайте видео-инструкции. Покажите, как подключить устройство за 2 минуты. Уберите сложную терминологию — объясняйте как другу.
3. Предлагайте поддержку. Добавьте в описание: «Звоните нам, если не получится — поможем настроить бесплатно». Это снижает возвраты и увеличивает лояльность.

Важно: многие покупатели всё ещё предпочитают смотреть устройство вживую. Поэтому не игнорируйте офлайн-каналы: выставки, магазины бытовой техники, точки в торговых центрах. Даже одна точка в крупном городе может стать вашим лучшим каналом продаж — если вы умеете объяснить пользу.

Как выбрать, что продавать в 2023–2024 годах: пять шагов к успешному ассортименту

Выбор товара — это не «что в тренде», а «что будет продаваться через год». Чтобы не ошибиться, используйте системный подход.

Шаг 1: Анализ трендов и спроса

Не гадайте — смотрите данные. Используйте инструменты, которые показывают:

• какие запросы растут в поиске
• какие товары чаще всего ищут на маркетплейсах
• в каких категориях растёт средний чек

Ищите ключевые слова вроде: «как выбрать корм для кошки», «экологичная бытовая химия где купить», «какие лампы умные лучше». Эти запросы — индикатор реального спроса.

Шаг 2: Исследование конкурентов

Не копируйте — анализируйте. Зайдите на маркетплейсы и посмотрите:

• Какие товары имеют 500+ отзывов?
• Что пишут покупатели в отзывах? Что им нравится и что не устраивает?
• Какие продукты имеют «хиты продаж» и «часто покупают вместе»?

Это покажет вам, какие продукты работают. И где есть пробелы — например, мало отзывов о «умных кормушках для кошек». Это ваша ниша.

Шаг 3: Выбор ниши

Не пытайтесь продавать всё. Лучше выбрать одну узкую категорию и стать в ней №1.

Примеры узких ниш:

• «Косметика для жирной кожи с акцентом на растительные экстракты»
• «Корма для собак с аллергией — без пшеницы и кукурузы»
• «Умные термостаты для малогабаритных квартир»
• «Одежда из переработанного хлопка для мам в декрете»

Чем уже ниша — тем меньше конкуренция и выше прибыль.

Шаг 4: Тестирование на малой аудитории

Не закупайте 500 единиц товара. Начните с 20–30.

Продавайте через:

• соцсети
• маркетплейсы (с минимальными вложениями)
• локальные группы

Соберите отзывы. Узнайте: что понравилось? Что вызвало вопросы? Какие цены кажутся высокими? Это — ваша база для улучшения.

Шаг 5: Использование аналитики

Используйте бесплатные сервисы: Google Trends, Яндекс.Вордстат, аналитика маркетплейсов. Следите за:

• сезонностью
• ростом спроса в определённых регионах
• появлением новых трендов (например, «зелёные» умные устройства)

Регулярно обновляйте ассортимент. То, что продавалось хорошо в январе — может упасть в июле. Постоянный анализ — ключ к стабильному росту.

Почему многие теряют деньги на старте

Большинство ошибок в онлайн-торговле происходят не из-за плохого товара, а из-за неправильного подхода к выбору.

Вот три самые частые ошибки:

1. Продавать то, что «в тренде», а не то, что подходит вам. Если вы ненавидите косметику — не начинайте с неё. У вас не будет энтузиазма, и это сразу чувствуется в описаниях.
2. Покупать товар без проверки качества. Многие заказывают с китайских площадок и не проверяют реальный состав или упаковку. Результат — массовые возвраты и негативные отзывы.
3. Игнорировать логистику. Товар приходит за месяц, упаковка разваливается — покупатель пишет: «Не советую». Это убивает репутацию.

Также часто ошибаются в ценообразовании. Некоторые ставят цену ниже конкурентов — и получают низкую прибыль. Другие ставят слишком высокую — и не продают вообще.

Правило: цена = себестоимость + логистика + комиссии + маржа (30–50%). Не пытайтесь «заполнить рынок» — заполняйте нишу.

Выводы и практические рекомендации

Почему некоторые продавцы растут, а другие — тонут? Ответ прост: успешные не следуют трендам — они их создают. Они смотрят глубже: за спросом — на потребности, за ценой — на качество, за упаковкой — на ценности.

Вот главные выводы:

1. Косметика, бытовая химия и товары для животных — самые стабильные категории. Они растут даже в кризисы — потому что это базовые потребности.
2. Умная техника — будущее. Но продавать её нужно с образованием, а не просто «подключил к Wi-Fi».
3. Одежда — это история. Люди покупают не ткань, а смысл. Рассказывайте её.
4. Нишевый подход работает лучше массового. Не продавайте «всё для кошек» — продавайте «корма для старых кошек с почечной недостаточностью».
5. Проверяйте качество и логистику. Дешёвый товар с долгой доставкой = разрушенная репутация.
6. Используйте аналитику. Гугл, Яндекс, маркетплейсы — это ваши глаза на рынке.
7. Начинайте малым. Протестируйте 20 единиц товара — прежде чем вкладывать десятки тысяч.
8. Формируйте лояльность. Подарки, персонализированные письма, бонусы — это дороже рекламы.

Не бойтесь экспериментировать. То, что сегодня кажется «странным» — завтра станет трендом. Главное — не действовать вслепую, а делать это осознанно.

Успешный онлайн-бизнес — это не «купил и продал». Это постоянное исследование, адаптация и забота о клиенте. Тот, кто учится — побеждает.