ТОП-15 ключевых болей заказчиков услуг по маркетингу
Вчера увидел у Владимира Сургая
«Пост про ТОП-15 ключевых болей предпринимателей в декабре: выжимка из 200+ кастдевов»
Готов рассказать, как решить все эти 15 проблем предпринимателей без регистрации и SMS
1. Нет нормальных специалистов
Исполнителей очень много в том числе и рукастых и головастых.
Проблема предпринимателя, который ищет и выбирает подрядчика в том, что он:
— не соображает в том, что хочет заказать;
— стремиться купить за копейку канарейку, чтобы пела и не ела.
Чтобы найти нормального специалиста прям по шагам нужно:
— Определить, что именно важно сделать.
— Изучить как сделано у своих соперников по рынку.
— Пойти узнать сколько стоят необходимые тебе услуги на рынке.
— Сформулировать задание.
— Заключить договор.
— Оплатить.
— Проверить.
— Подписать акты.
2. Подрядчики не вникают в суть, предлагают поверхностные решения
Чтобы исправить ситуацию…
— Нужно перестать выбирать студентов и школьников.
— Или страдать и дальше, если не хочется платить за нормального исполнителя.
3. Не понимаю, как выбрать маркетолога: все красиво рассказывают, а когда до результатов доходит — кот наплакал
Тут только один вариант — начать развивать собственные компетенции.
Благо полным-полно курсов и обучений как по стратегическому маркетингу, так и по тактическим инструментам.
4. Холодные заявки не конвертируются в деньги
Значит у тебя неправильный подход к решению задачи:
— неактуальное предложение;
— взаимодействие не с той ЦА:
Почему я из 10 обращений могу сделать 7 переговоров и закрыть их на от 1 до 3 продаж на свои услуги?
Как к этому прийти?
— Чётко понять, что нужно предлагать;
— Внимательно предварительно изучить для кого именно актуально наше предложение;
— Подготовить подходящее для заказчиков, но для нас типовое КП с ценами и проч условиями по рынку;
— Предлагать только тем, кому актуально, а не тупо как в нулевых годах всем по жёлтым страницам.
Секрет в том, что меня это учили делать и я не боялся да и не страшусь совершать 100 или 200 холодных обращений.
Сначала нужно 20 раз всё продумать, а потом взять и чётко по плану сделать.
5. Спецы продавливают выгодную себе идею, не слушая меня
Наращивать собственные компетенции, понять, что именно важно тебе самому, заказывать то, что нужно тебе.
Или страдать и дальше.
6. Нет видения целой картинки
Тут тоже просто:
— Определить финальную точку к которой нужно прийти.
— Узнать, как именно оно в мире работает.
— Смоделировать бизнес-процесс.
— Создать его.
В крайнем случае:
— Пойти изучать логику, маркетинг.
— Начать играть в стратегические игры, например, шахматы.
— Начать смотреть не тупо прямо, а чуть сверху (так видно перспективу).
— Стараться думать на несколько шагов вперёд.
7. Маркетологи постоянно меня дёргают и не могут самостоятельно закрыть вопрос
Сначала разобраться в нюансах, а затем научиться его делегировать.
А иначе так и будет. Не удачное делегирование ведёт к делегированию неудач.
8. Приходится самому коммуницировать с подрядчиками, придумывать идеи и говорить, что им делать
Значит так тобой был выстроен процесс. См выше.
9. Плохо трафик из ВК / цена резко растёт после 2-х месяцев
Вспомнить, что рынки конечны, обратиться к опытному и умному таргетологу типа Метт.
10. У меня работает только 1 источник трафика, и когда он просаживается, всё идет по одному месту
Значит нужно инвестировать и в другие источники.
11. Делают медленно, раздражает то что можно сделать за день делается неделю
Изучить вопрос, понять действительно ли необходимо реально столько времени сколько говорит исполнитель.
Или сменить подрядчика на того, который удобный.
12. Грустно, что нет прогнозируемого маркетинга и продаж
Есть, но стоит очень дорого.
Например, я могу по SEO просчитать что угодно и дать расклад по трудозатратам и срокам и лидам +-
Но займёт это минимум 3 месяца и стоить будет от 1 млн.
13. Бюджета потратили больше, прибыли столько же — непонятно, как расти
Начать изучать маркетинг.
Внедрить в бизнес CRM и сквозную аналитику.
Узнать как работают рекламные каналы и инструменты, которые ты сам в бизнесе используешь.
Оценивать эффективность не оттого, что кажется или так сказал кто-то в интернете, а по результатам аналитики.
14. Мало свободных денег
Менять модель или направление бизнеса или меньше из него доставать денег или прикладывать больше усилий чем сейчас.
15. Нестабильный поток лидов
Изучить текущую воронку продаж.
Выполнить анализ имеющихся рекламных каналов.
Составить план развития и придерживаться его.
Резюмирую
В списке выше вообще нет проблем.
Все они высосаны из пальца.
Если у людей такие сложности… я считаю, что им нужно начать развиваться и перестать страдать или разумней пойти закрыть бизнес.
Повторюсь или страдать или см комментарии к пунктам 1 — 15.
seohead.pro
