ТОП-12 товарных категорий, которые хорошо продаются зимой на маркетплейсах

Зимний сезон — это не просто период холодов, а мощный импульс для роста продаж на маркетплейсах. С приходом холодов потребители меняют поведение: начинают готовиться к праздничному сезону, заботятся о комфорте дома и автомобиля, активно покупают подарки и средства для поддержания здоровья. Для продавцов это уникальная возможность увеличить выручку в несколько раз, если правильно подобрать ассортимент и своевременно запустить продажи. В этой статье мы детально разберём 12 категорий товаров, которые демонстрируют устойчивый и высокий спрос с ноября по февраль, а также дадим практические рекомендации по их выбору, логистике и маркетингу.

1. Отопительное оборудование и климатическая техника

С наступлением октября покупатели начинают активно искать способы согреться — как в квартирах, так и в дачных домах, гаражах и малых офисах. Эта категория становится одной из самых прибыльных в зимний период благодаря универсальности спроса. Основные продукты, которые пользуются стабильным интересом: тепловые пушки для профессионального использования, масляные и инфракрасные обогреватели, конвекторы с регулировкой температуры и электрокамины, сочетающие функции отопления и декора.

Особую нишу занимают устройства, повышающие комфорт в условиях сухого воздуха: увлажнители и осушители. В отопительный сезон уровень влажности падает, что вызывает дискомфорт у людей и снижает качество воздуха. Покупатели охотно приобретают компактные модели с таймером и гигростатом — они удобны, безопасны и легко вписываются в интерьер. Также востребованы тепловые завесы для входных дверей, особенно в коммерческих помещениях — кафе, салоны красоты, магазины.

Важно учитывать энергоэффективность: покупатели всё чаще выбирают устройства с низким потреблением электроэнергии. Внешний вид тоже имеет значение — современные модели должны быть эстетичными, компактными и иметь минималистичный дизайн. Дополнительно можно предложить аксессуары: пульты дистанционного управления, крепёжные элементы, сменные фильтры и ремонтные комплекты — это повышает средний чек.

Ключевые советы для продавцов

• Запускайте кампании с конца октября — до Нового года спрос растёт экспоненциально.
• Создавайте карточки с акцентом на безопасность: укажите автоматическое отключение, защиту от перегрева и сертификаты.
• Делайте упор на универсальность: «Подойдёт для квартиры, дачи и офиса».
• Предлагайте комплекты: обогреватель + увлажнитель + термометр.

2. Новогодние подарки и тематические презенты

Новогодний сезон — это не просто время волшебства, а огромный коммерческий потенциал. Практически каждый человек в это время ищет идеальный подарок: для близких, коллег, друзей, клиентов. Спрос на подарочную продукцию начинает расти уже в начале ноября и достигает пика в середине декабря. Ассортимент должен быть разнообразным — от детских наборов до элитных решений для бизнес-партнёров.

Особую популярность имеют самодельные и ручной работы изделия: мыло с эфирными маслами, деревянные игрушки, керамические кружки с гравировкой, вязаные аксессуары. Эти товары привлекают покупателей благодаря уникальности и эмоциональной ценности. Также востребованы наборы с конфетами, пряничные домики и комплекты для изготовления сладостей дома — они создают атмосферу праздника и позволяют участвовать в процессе.

Не забывайте о символике года: чашки, магниты, картины и статуэтки с изображением животного-года — это хиты продаж. Адвент-календари, украшенные миниатюрными подарками или косметикой, становятся трендом среди молодёжи. Важно предлагать и упаковку: красивые коробки, ленты, бант-трафареты, открытки с зимними мотивами. Покупатели готовы платить за красивую подачу — даже если содержимое простое.

В конце декабря и в начале января резко возрастает спрос на подарки к Дню защитника Отечества и Дню всех влюблённых. Это отличная возможность расширить ассортимент: мужская косметика, портмоне, наручные часы, а также букеты цветов в оригинальных кашпо, электроника и шоколадные коробки.

Ключевые советы для продавцов

• Формируйте подарочные наборы — это увеличивает средний чек на 30–50%.
• Используйте сезонные визуалы: красный, золотой, серебряный цвета, снежинки, ёлки.
• Добавьте к карточке текст: «Идеальный подарок на Новый год — заказывайте до 15 декабря!»
• Предлагайте персонализацию: гравировка, имена, даты — это повышает конверсию.

3. Продукция для обустройства быта и утепления дома

С первыми заморозками люди начинают заботиться о тепле в доме. Спрос на товары для утепления окон, дверей и полов резко возрастает. Клиенты ищут решения, которые помогут снизить расходы на отопление. Энергосберегающая плёнка для стёкол — один из самых популярных товаров: она отражает тепло обратно в комнату и стоит недорого. Уплотнители для оконных рам, герметики, поролоновые ленты и специальные шторы из плотной ткани — всё это становится необходимостью.

Помимо практичных решений, покупатели активно приобретают товары для создания уюта: тёплые пледы с начесом, постельное белье из флиса и микрофибры, ковры и прикроватные коврики. Особенно популярны изделия с меховой или ворсистой поверхностью — они не только сохраняют тепло, но и украшают интерьер. Интерьерные свечи, фитосветильники, вязаные чехлы для кружек и декоративные подушки — всё это формирует ощущение уюта, особенно в тёмное и холодное время года.

Ключевой тренд — сочетание функциональности и эстетики. Покупатели хотят не просто согреться, но и создать атмосферу спокойствия. Поэтому товары с натуральными материалами, нейтральными цветами и тонким дизайном имеют преимущество. Также популярны изделия с подогревом: электрические пледы и одеяла, которые можно использовать на диване или в кровати.

Ключевые советы для продавцов

• Позиционируйте товар как «решение для экономии на отоплении» — это сильный аргумент.
• Создавайте сравнительные таблицы: «Какой плед лучше — флисовый или ворсистый?»
• Используйте видео-обзоры: покажите, как плед согревает при температуре -10°C.
• Делайте акцент на гипоаллергенность — особенно важно для семей с детьми.

4. Товары для праздников и украшения дома

Праздничная атмосфера — это не только подарки, но и декор. За 6–8 недель до Нового года покупатели начинают оформлять свои дома. На маркетплейсах резко возрастает спрос на ёлочные украшения: от классических шаров до нестандартных фигурок, светящихся гирлянд и декоративных снежинок. Особенно востребованы изделия ручной работы — деревянные игрушки, кружевные снежинки, вязаные ангелы и шапочки Деда Мороза.

Сервировка стола также становится важной частью праздника. Покупатели ищут скатерти с узорами, салфетки в тематике зимы, подставки для бокалов и декоративные подсвечники. Конфетти, серпантин, хлопушки и искусственный снег в баллончиках — это неотъемлемые атрибуты новогодних вечеринок. Особую популярность приобрели светящиеся маски, обручи и шапки — они идеальны для фото-сессий в соцсетях.

Рождественские украшения — отдельная ниша: венки из еловых веток, светящиеся наклейки на окна, коврики-юбки для дверей. Многие покупатели выбирают продукцию, которая может использоваться не только на Новый год, но и в течение всей зимы — например, мишура или гирлянды с тёплым светом.

Ключевые советы для продавцов

• Формируйте наборы: «Полный комплект для новогоднего украшения дома».
• Сделайте акцент на экологичность: «Без пластика», «Из натуральных материалов».
• Предлагайте товары для разных сценариев: для семьи, для офиса, для кафе.
• Используйте визуальные подсказки: «Сколько нужно шаров на ёлку высотой 2 метра?» — это увеличивает доверие.

5. Товары для зимних видов спорта и активного отдыха

Снежные зимы и длинные новогодние каникулы стимулируют интерес к зимним видам активности. Спрос на сани, тюбинги, ледянки и коньки начинает расти уже в начале ноября. Особенно популярны универсальные решения: самокаты-трансформеры, которые превращаются в санки, или лыжи с возможностью крепления на обувь. Дети и родители охотно покупают комплекты, включающие все необходимое: от санок до теплых перчаток и шапок.

Для взрослой аудитории ключевыми категориями становятся сноуборды, лыжи и соответствующая экипировка: костюмы, балаклавы, горнолыжные очки и защитные шлемы. Также востребованы аксессуары: компактные лопатки для снега, матрасики в сани, парафин и воск для лыж. Это позволяет увеличить средний чек за счёт дополнительных товаров.

Особое внимание стоит уделить качеству и безопасности. Покупатели выбирают продукцию с сертификатами, надёжными креплениями и прочной конструкцией. Упаковка должна быть яркой, информативной — с указанием возраста и рекомендаций по использованию. Также популярен формат «подарочный набор» — например, «Санки + шапка + перчатки + лопатка».

Ключевые советы для продавцов

• Делайте акцент на семейное использование: «Подойдёт для всей семьи».
• Добавьте видео с использованием товара — покажите, как дети веселятся на санках.
• Предлагайте товары разных ценовых сегментов: от бюджетных до премиальных.
• Создайте раздел «Как выбрать сани?» — это повышает доверие и удерживает клиентов.

6. Теплая одежда и домашний текстиль

Зимой спрос на одежду резко меняется: летние модели исчезают, а тёплые — доминируют. Куртки, шарфы, вязаные свитера, комбинезоны и брюки на флисе становятся основными покупками. Особенно популярны изделия с искусственным мехом — они сочетают тепло, доступность и этичность. Натуральный мех теряет популярность из-за растущего осознания экологических проблем.

Важно учитывать не только функциональность, но и стиль. Продукция с новогодним принтом — футболки с елками, платья со снежинками, рубашки в золотых узорах — пользуется огромным спросом. Такие вещи покупают не только для улицы, но и для домашних праздников, корпоративов и фото-сессий.

Домашняя одежда — отдельный сегмент. Фланелевые пижамы, кигуруми, халаты и термобелье — это не просто одежда, а способ ощущать комфорт. Особенно популярны изделия из мягких тканей с теплыми узорами: вязаные полосы, мишки, шарфики. Детские кигуруми с ушками и хвостиками — абсолютные бестселлеры.

Ключевые советы для продавцов

• Предлагайте комплекты: «Пижама + халат + тапочки».
• Используйте качественные фото: покажите, как изделие сидит на человеке.
• Добавьте информацию о составе ткани — «100% хлопок», «не линяет при стирке».
• Сделайте акцент на экологичность: «Без вредных красителей», «Экологически безопасный материал».

7. Гаджеты для холодного времени года

Зимой гаджеты перестают быть просто устройствами — они становятся инструментами выживания. Смартфоны и планшеты работают хуже на морозе, батареи быстро садятся. Поэтому покупатели ищут решения: внешние аккумуляторы (повербанки) с высокой ёмкостью, рюкзаки с USB-портами для зарядки на ходу и, что особенно интересно — повербанки-грелки для рук. Это инновационные устройства, сочетающие функции зарядки и обогрева.

Также востребованы греющие коврики для рабочего стола — они включаются через USB и создают комфорт при работе за компьютером. Сенсорные перчатки позволяют использовать смартфон, не снимая рукавиц. Головные уборы с встроенными Bluetooth-наушниками — ещё один хит, особенно среди студентов и водителей.

Популярны накидки с подогревом, тапочки с термовставками и даже одеяла с встроенными нагревательными элементами. Эти товары обладают высокой маржинальностью — до 250% — и привлекают покупателей, готовых платить за удобство. Ключевой фактор успеха — качество материалов и безопасность: укажите наличие сертификатов, автоматическое отключение.

Ключевые советы для продавцов

• Позиционируйте как «технологии для комфортной зимы».
• Создавайте видеоролики: «Как пережить мороз с гаджетом?»
• Сравнивайте модели: «Какой повербанк лучше — с подогревом или без?»
• Добавьте отзывы реальных покупателей — они влияют на доверие.

8. Автомобильная продукция для зимнего периода

Свыше 60% российских семей владеют автомобилями — и каждый из них требует подготовки к зиме. Это огромная ниша, которую часто недооценивают. Основные категории: зимняя резина, цепи противоскольжения, незамерзающие жидкости для стеклоомывателей, пусковые устройства и аккумуляторы. Покупатели готовы платить за надёжность — важно предлагать проверенные бренды и сертифицированные продукты.

Также востребованы товары для обустройства салона: подогреваемые накидки на сиденья, ланч-боксы и кружки с USB-подогревом. Эти решения позволяют водителю оставаться комфортным даже в экстремальных условиях.

Аварийные товары — отдельная категория. Лопаты (особенно металлические), скребки для льда, щётки и буксировочные тросы — это не просто аксессуары, а средства безопасности. Многие покупатели ищут комплекты: «Всё для зимнего вождения».

Ключевые советы для продавцов

• Укажите совместимость: «Подходит для Toyota, Hyundai, VW».
• Создайте инфографику: «Что проверить перед зимой? 5 пунктов».
• Делайте акцент на безопасность: «Не рискуйте — используйте сертифицированные решения».
• Предлагайте доставку в день заказа — это критично для автолюбителей.

9. Зимняя косметика и уход за кожей

Холод, ветер, сухой воздух и отопление — всё это агрессивно влияет на кожу. Женщины и мужчины начинают активно искать средства, которые помогут сохранить увлажнённость. Востребованы бальзамы для губ, кремы с маслами (шиповник, абрикос, манго), термальная вода и водостойкая косметика. Особенно популярны продукты на масляной основе — они образуют защитную плёнку.

Также растёт спрос на средства для волос: маски, бальзамы с кератином и пантенолом. Декоративная косметика должна быть стойкой — тушь, которая не растекается при снегопаде, тональные средства с увлажняющим эффектом. Для детей — специальные кремы от мороза, успокаивающие средства для чувствительной кожи.

Тренд на органическую косметику усиливается. Покупатели охотно выбирают продукты с натуральными компонентами, без парабенов и спирта. Важно указывать состав на упаковке и в карточке — это повышает доверие.

Ключевые советы для продавцов

• Создайте раздел «Уход за кожей зимой» — с рекомендациями экспертов.
• Предлагайте наборы: «Крем + бальзам + тоник».
• Добавьте фото до/после: «Как выглядит кожа после использования крема».
• Пишите о составе: «Без спирта», «Для чувствительной кожи».

10. Витамины и БАДы для зимнего здоровья

Зима — сезон простуд, авитаминоза и снижения иммунитета. Покупатели стремятся укрепить здоровье с помощью витаминных комплексов. Особенно популярны: витамин D3, магний В6, коллаген с витамином С, Омега-3 и подсолнечный лецитин. Эти компоненты помогают бороться с усталостью, поддерживать кожу и волосы, улучшать настроение.

Детские витамины — отдельный сегмент. Родители покупают комплексы в форме жевательных таблеток, сиропов или гелей. Также востребованы средства для иммунитета: эхинацея, чеснок, шиповник в таблетках. Важно указывать возрастную категорию и рекомендации по применению.

Ключевой фактор успеха — доверие. Покупатели ищут продукты с сертификатами качества, проверенными брендами. Не стоит предлагать «чудо-таблетки» — это снижает доверие. Вместо этого делайте акцент на научные данные: «Исследования показывают…»

Ключевые советы для продавцов

• Используйте термин «поддержка иммунитета» — он менее агрессивен, чем «лечение».
• Создавайте таблицы: «Какой витамин для чего нужен?».
• Добавляйте отзывы родителей: «Моя дочь перестала болеть после курса».
• Оформляйте товар как подарок: «Набор витаминов для всей семьи».

11. Все для горячих напитков

С наступлением холодов люди начинают чаще пить горячие напитки. Спрос на кофе, чай, какао и травяные сборы растёт на 40–60%. Особенно популярны молотый и зерновой кофе, чай в пакетиках с мятой или липой. Покупатели ищут не только продукты, но и оборудование: турки, френч-прессы, гейзерные кофеварки.

Термокружки и термосы — хиты продаж. Они позволяют сохранять температуру на протяжении нескольких часов. Покупатели ценят не только тепло, но и стиль: модели с рисунками, гравировкой, цветными крышками. Также востребованы порционные сливки, молоко и порошковый шоколад — они удобны для офиса.

Ключевые советы для продавцов

• Предлагайте наборы: «Кофе + сахар + термокружка».
• Создавайте кулинарные идеи: «Как приготовить чай с мятой и лимоном».
• Используйте ароматы в описании: «аромат хвойного леса», «сладкий цитрус».
• Делайте акцент на удобство: «Подходит для офиса, поездки, дачи».

12. Аксессуары для бани и сауны

Баня — традиционная часть русской культуры, особенно в холодное время года. Спрос на банные принадлежности растёт: веники (дуб, берёза, кипарис), банные полотенца, халаты, шапки и тапочки. Особую популярность приобрели натуральные материалы — бамбук, дуб, лён. Также востребована косметика: скрабы, масла для тела, мыло с эфирными маслами.

Отдельно — оборудование для бани: камни, ковши, ведра, запарники. Для любителей комфорта — портативные сауны со встроенным парогенератором. Это новое направление: небольшая конкуренция, высокая маржа.

Ключевые советы для продавцов

• Создавайте «Банные наборы» — всё в одном.
• Добавьте инструкции: «Как правильно париться с веником».
• Используйте атмосферные фото: пар, дерево, свечи.
• Позиционируйте как «ритуал расслабления» — это повышает ценность.

Как правильно подготовиться к зимнему сезону: стратегия для продавцов

Успешные продавцы не ждут, пока спрос начнёт расти — они готовятся заранее. Оптимальный срок запуска зимней кампании — начало октября. За это время можно:

• Провести анализ прошлогодних продаж — какие товары были хитами?
• Изучить тренды в соцсетях и на маркетплейсах — какие категории набирают популярность?
• Закупить товары с оптовыми скидками — это снижает себестоимость.
• Создать продающие карточки с качественными фото, видео и подробным описанием.
• Запустить email-рассылки и рекламу — напоминать о необходимости подготовки к зиме.

Важно следить за юнит-экономикой: рассчитайте себестоимость, логистику и маржу. Не стоит закупать большие партии без анализа — это приводит к накоплению невостребованных остатков. Лучше тестировать товары малыми партиями, затем масштабировать.

Также не забывайте о логистике. Зимой доставка может задерживаться — планируйте запас на 2–3 недели. Работайте с надёжными курьерами и уточняйте сроки доставки в регионы.

Заключение: почему зима — лучшее время для роста продаж

Зимний сезон — это не просто время холода, а мощная коммерческая волна. Потребители готовы тратить больше, чтобы обеспечить комфорт, безопасность и радость. Ключ к успеху — не просто продавать товары, а предлагать решения: для дома, автомобиля, здоровья, праздника. Успешные продавцы видят за каждой позицией — не просто вещь, а эмоцию: тепло у камина, уют в пледе, радость подарка, уверенность на дороге.

Постройте ассортимент вокруг этих эмоций. Не копируйте конкурентов — создавайте уникальные наборы, рассказывайте истории, добавляйте ценность через информацию. Запускайте кампании заранее, используйте визуалы и отзывы. И помните: зима — это не временный сезон, а возможность построить устойчивый бизнес.