Теперь не «Sale», а «Распродажа»: что изменится для бизнеса после вступления в силу закона о защите русского языка?

С 2026 года бизнес в России столкнётся с фундаментальными изменениями в сфере коммуникации. Новый закон о защите русского языка установил жёсткие правила использования языка в публичном пространстве — от вывесок и рекламы до названий товаров и цифровых платформ. Для предпринимателей это не просто вопрос стилистики, а серьёзное юридическое требование, затрагивающее бренд-стратегию, маркетинговые бюджеты и даже операционные процессы. Что именно изменится? Как подготовиться к новым нормам? И как избежать штрафов и репутационных потерь? В этой статье — полный разбор последствий закона, его практические аспекты и пошаговые рекомендации для бизнеса любого масштаба.

Основные положения закона: что запрещено и почему

Закон, вступающий в силу в марте 2026 года, преследует одну цель — укрепить позиции русского языка как государственного в сфере коммерческой и публичной информации. Он не просто рекомендует использовать русский, а **обязывает** его применять в определённых контекстах. Это не просто «желательно», а **обязательно**.

Согласно новым нормам, любая текстовая информация, направленная на публику, должна быть исключительно на русском языке. Это касается:

• вывесок и витрин магазинов
• рекламных баннеров и плакатов
• товарных карточек на сайтах и в каталогах
• интерфейсов мобильных приложений и онлайн-сервисов
• названий жилых комплексов, торговых центров и офисных зданий
• всех форматов рекламы: печатной, цифровой, наружной и телевизионной

Особое внимание уделено **заимствованным словам** — англицизмам и другим заимствованиям. Теперь, если существует русский аналог, использование иностранного слова становится нарушением. Например:

• «Sale» → «Распродажа»
• «Wi-Fi» → «Беспроводная сеть» или «Вай-Фай»
• «Open» → «Открыто»
• «VIP» → «Премиум-услуга» или «Клиент с особым статусом»
• «Dropshipping» → «Продажа без склада»
• «Lid» → «Потенциальный клиент»

Закон также требует **использования кириллицы** в названиях. Латинские буквы в названиях брендов, товаров или услуг теперь недопустимы — если только это не зарегистрированный товарный знак. Но даже в этом случае требуется **дублирующий перевод на русском языке**.

Почему это важно? Потому что язык — не просто средство общения. Он формирует культурную идентичность, влияет на восприятие бренда и напрямую связан с государственной политикой. Решение о защите русского языка в коммерческой сфере — это часть более широкой стратегии по укреплению национальной идентичности, особенно в условиях глобализации и доминирования английского языка в цифровом пространстве.

Что считается «коммерческим обозначением» — и почему это критично

Один из самых сложных аспектов закона — разграничение между «коммерческим обозначением» и «товарным знаком». Это юридические понятия, которые часто путают, но они имеют совершенно разные последствия.

Коммерческое обозначение — это любая форма идентификации бизнеса, связанная с местом его деятельности: вывеска, логотип на здании, фирменный стиль магазина. Если у бизнеса есть физическое помещение (аренда или собственность), то его вывеска и логотип подпадают под действие закона. Это значит, что **вывеска магазина должна быть исключительно на русском языке** — даже если название бренда зарегистрировано как товарный знак на английском.

Товарный знак — это юридическая защита названия, логотипа или слогана как интеллектуальной собственности. Он защищает бренд от подделок и не привязан к местоположению. Товарный знак может быть на любом языке — английском, французском или китайском. Он регистрируется в Роспатенте и действует на всей территории России.

Это создаёт парадокс: компания может иметь зарегистрированный товарный знак «TechHub», но её вывеска должна называться «Теххаб». Или, например, интернет-магазин работает под именем «ShopPro» — но на сайте и в рекламе он обязан использовать русское название: «Продуктовый магазин» или «Магазин Продуктов».

Важно понимать: **регистрация товарного знака не освобождает от требований закона о вывесках и рекламе**. Это два разных инструмента, действующие в разных сферах. Бренд может сохранить своё имя как интеллектуальную собственность, но не имеет права использовать его в публичном пространстве без перевода.

Практические последствия для разных сфер бизнеса

Новый закон затрагивает практически все отрасли. Но его влияние неодинаково — в одних секторах изменения будут минимальными, в других — фундаментальными. Разберём ключевые сферы и их особенности.

Рестораны, кафе и сферы общественного питания

Для ресторанов — это серьёзный вызов. Названия блюд, напитков и даже форматы меню должны быть адаптированы. Что будет с такими понятиями, как:

• «Latte» → «Латте» (допустимо? — нет, если есть русский аналог)
• «Cheeseburger» → «Бургер с сыром»
• «Smoothie» → «Фруктовый коктейль»
• «Taco» → «Тако» (внешние заимствования — под вопросом)

Вопрос в том, что считать «русским аналогом». Пока нет официального словаря заимствований, и это создаёт правовую неопределённость. Рестораны могут столкнуться с проверками и жалобами, если используют названия блюд в оригинале. Решение — переформулировать меню, добавить пояснения или использовать транслитерацию с пометкой: «Латте (кофе с молоком)».

ИТ-сфера и цифровые сервисы

В IT-индустрии язык — это инструмент. Пока закон не запрещает использование английских терминов в коде или внутренних документах, но **в пользовательском интерфейсе всё должно быть на русском**.

Что изменится:

• «Wi-Fi» — теперь «Беспроводная сеть» или «Вай-Фай»
• «IP-телефония» — «Телефония через интернет»
• «HD-видео» — «Видео высокой чёткости»
• «Login» — «Вход» или «Авторизация»
• «Download» — «Скачать»
• «App» — «Приложение»

Это значит, что компании должны переработать интерфейсы своих продуктов — от мобильных приложений до веб-сайтов. Даже кнопки «Sign Up» или «Contact Us» придётся заменить. Это требует не только перевода, но и перепроектирования UX/UI — чтобы сохранить понятность и эстетику.

Онлайн-торговля и маркетплейсы

Для онлайн-бизнеса закон особенно критичен. Сайты, каталоги, карточки товаров — всё это теперь подпадает под обязательное использование русского языка. Это затрагивает:

• названия товаров
• описания и характеристики
• баннеры с акциями
• рекламные тексты в соцсетях и на платформах
• теги, мета-описания и заголовки страниц

Как будет работать правило: «если есть русский аналог — используй его»? Например:

• «Seller» → «Продавец»
• «Marketplace» → «Платформа для продаж» или «Рынок»
• «Landing page» → «Целевая страница»
• «Conversion rate» → «Коэффициент конверсии»
• «SEO» → «Поисковая оптимизация» (допустимо ли сокращение? — пока неясно, но безопаснее писать полное название)

При этом в описании товара можно использовать иностранные названия, если они являются официальными брендами (например, «iPhone» или «Nike»), но только при условии, что они зарегистрированы как товарные знаки. В остальных случаях — перевод обязательный.

Финансовые и рекламные услуги

Банки, страховые компании, агентства маркетинга — все они используют английские термины повсеместно: «credit score», «ROI», «KPI», «CTR». Теперь такие термины должны сопровождаться переводом. Например:

• «ROI = 300%» → «Возврат на инвестиции: 300%»
• «KPI продаж» → «Ключевые показатели эффективности продаж»
• «CTR — 5%» → «Коэффициент кликабельности: 5%»

Это затронет не только рекламные кампании, но и отчётность. Документы, презентации, дашборды — всё должно быть адаптировано. Для компаний, работающих с международными клиентами или партнёрами, это может создать дополнительные сложности в коммуникации.

Штрафы и правовые риски: что ждёт нарушителей

На данный момент закон не уточняет размеры штрафов, но он даёт право контролирующим органам применять санкции. Опыт других законов в сфере языка показывает, что нарушения могут караться:

• предупреждением
• административным штрафом от 5 000 до 100 000 рублей
• временным приостановлением деятельности (для компаний с вывесками и физическими точками)
• обязательной коррекцией рекламных материалов за счёт нарушителя

Важно: штрафы могут быть наложены не только за вывеску, но и за **неправильное оформление интернет-страницы**. Если в описании товара на сайте используется «Sale» вместо «Распродажа», это может быть расценено как нарушение. Инспекции уже начали обучать сотрудников по новым критериям, и в 2026 году проверки станут регулярными.

Особенно рискованы следующие случаи:

• Реклама в соцсетях: если рекламный пост содержит «Get 50% OFF» без перевода — это нарушение.
• Интернет-магазины: даже если сайт зарегистрирован за рубежом, но доступен в России и продвигается русскоязычной аудитории — он подпадает под закон.
• Инфлюенсеры и рекламодатели: если блогер использует английские термины в описании продукта без перевода — компания, за которую он рекламирует товар, несёт ответственность.

Что делать? Прежде всего — вести системную проверку всех каналов коммуникации. Не дожидайтесь проверки — начните внутренний аудит уже сейчас.

Кейс: что произошло с брендом, который проигнорировал закон

Представьте компанию «StyleHub», которая до 2025 года активно использовала английские названия: «StyleHub Store», «Sale Now!», «Fast Delivery». В январе 2026 года её вывеску в Москве переименовали по требованию инспекции — теперь она должна быть «Магазин Стиля». В марте на сайт компании поступила жалоба: «В описании товара написано „Lid Generator“ — это нарушение закона».

Компания получила предупреждение, обязали удалить все англоязычные термины с сайта и соцсетей, а также провести переобучение маркетологов. Затраты на адаптацию составили более 800 тысяч рублей — и это без учёта потерь в трафике из-за временного снижения доверия.

Этот кейс — не исключение. Он показывает, что **пренебрежение языковыми нормами может привести к серьёзным финансовым и репутационным последствиям**.

Исключения: где можно использовать английские слова

Закон не абсолютно жёсткий. Есть важные исключения, которые бизнес должен понимать и использовать.

1. Товарные знаки

Если название бренда зарегистрировано в Роспатенте как товарный знак, его можно использовать в коммерческой деятельности — даже если оно на иностранном языке. Но! Это не освобождает от требования дублировать название на русском языке. Например:

• «Nike» — можно использовать как товарный знак, но рядом должна быть надпись «Найк».
• «Apple» — можно на логотипе, но под ним — «Яблоко».

Это требование особенно важно для рекламных материалов и вывесок. Если вы используете зарегистрированный бренд — обязательно добавляйте русский вариант.

2. Аббревиатуры

Закон допускает использование латинских аббревиатур, но только если рядом указан их русский эквивалент. Например:

• «WiFi» → «Беспроводная сеть (Wi-Fi)»
• «GPS» → «Глобальная система позиционирования (GPS)»
• «PDF» → «Формат документа PDF»

Следите за тем, чтобы аббревиатура не стояла отдельно — она должна быть объяснена. Это особенно актуально для технических, медицинских и IT-продуктов.

3. Названия продуктов без русского аналога

Если у слова нет точного перевода — его можно оставить. Например:

• «Sushi» — русский аналог отсутствует, можно оставить как есть
• «Cappuccino» — тоже допустимо, так как в русском языке нет единого термина
• «Blockchain» — пока не имеет общепринятого русского аналога, но в будущем может быть заменено на «цепочка блоков»

Важно: решение о наличии «аналога» принимает не компания, а контролирующие органы. Поэтому перед использованием иностранного слова — проверяйте словари, официальные источники и судебную практику. Когда сомневаетесь — переводите.

Как подготовить бизнес к новым требованиям: пошаговый план

Подготовка к закону — это не разовая задача, а системный процесс. Вот пошаговый план для любого бизнеса:

Шаг 1: Аудит всех коммуникационных каналов

Составьте список всех точек контакта с клиентом:

• вывески и витрины
• официальный сайт
• интернет-магазин
• соцсети (Instagram, Telegram, VK)
• рекламные баннеры
• оформление упаковки и этикеток
• мобильные приложения
• внутренние системы (чат-боты, CRM)

Для каждого канала отметьте: какие английские слова используются? Где они встречаются?

Шаг 2: Создание словаря запрещённых и заменяемых терминов

Создайте таблицу, где каждому англицизму соответствует официально допустимый русский аналог. Вот пример:

Разработайте внутренний стандарт по использованию языка. Распространите его среди маркетологов, дизайнеров и копирайтеров.

Шаг 3: Переработка бренд-кода

Если ваш бренд использует английское название — подумайте о долгосрочной стратегии. Варианты:

• Регистрация товарного знака — если вы планируете масштабироваться, это защитит ваше имя.
• Создание русского бренда — придумайте новое название на русском, которое будет звучать естественно и запоминающе.
• Гибридный подход — используйте английское название как товарный знак, но русское — для вывески и рекламы.

При этом не забывайте: если вы используете английское название в рекламе — оно должно сопровождаться русским переводом. Это не просто «подпись», а **обязательная часть коммуникации**.

Шаг 4: Обучение команды

Маркетологи, копирайтеры, дизайнеры и менеджеры — все должны понимать требования закона. Проведите тренинги по:

• правилам перевода терминов
• отличию товарного знака и коммерческого обозначения
• форматам допустимых сокращений и аббревиатур
• как избежать «языковых штрафов»

Создайте внутренний чек-лист для всех рекламных материалов: «Проверка на русский язык» — обязательный пункт перед публикацией.

Шаг 5: Мониторинг изменений

Закон может дополняться. В ближайшие годы будут выходить уточнения, словари заимствований, судебные прецеденты. Подпишитесь на официальные источники:

• Министерство культуры РФ
• Роспатент
• Федеральная служба по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
• Роспотребнадзор (для товаров и упаковки)

Следите за новыми версиями словарей и разъяснениями. Правила могут меняться — ваша компания должна быть готова к адаптации.

Влияние на бренд-стратегию: возможность или угроза?

Некоторые предприниматели видят в этом законе угрозу. Но есть и другой взгляд — **возможность**.

Русскоязычный рынок — один из крупнейших в мире. Более 150 миллионов человек говорят на русском. Использование родного языка в коммуникации:

• Повышает доверие: клиенты чувствуют, что бренд понимает их культуру.
• Упрощает восприятие: русские слова быстрее усваиваются, особенно среди пожилых и не-англоязычных пользователей.
• Укрепляют локальную идентичность: бренды, которые используют русский язык, воспринимаются как «свои».
• Снижают риски: вы не подвергаете себя штрафам, проверкам и репутационным потерям.

Многие международные бренды уже адаптировались: Coca-Cola в России использует «Кока-кола», не «Coca-Cola». Samsung — «Самсунг». И это работает. Глобальные бренды не отменяют свои названия — они адаптируют их под локальный рынок.

Закон — это не ограничение. Это призыв к более глубокой локализации. Тот, кто воспримет его как возможность — выйдет вперёд. А тот, кто будет сопротивляться — рискует остаться в прошлом.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Можно ли использовать английские названия в технических документах и инструкциях?

Ответ: Да, если документ не предназначен для публичного распространения. Закон регулирует только информацию, направленную на потребителя. Внутренние инструкции, технические спецификации, документы для сотрудников — не подпадают под запрет. Главное — чтобы внешние материалы (сайт, реклама, вывеска) соответствовали требованиям.

Вопрос: Что делать, если мой товар — импортный с названием на английском?

Ответ: На упаковке и в описании товара вы можете сохранить оригинальное название, но только если оно зарегистрировано как товарный знак. В противном случае — необходимо добавить русский перевод рядом: «Чай Lipton» → «Чай Липтон». Также убедитесь, что в рекламе и на сайте это имя сопровождается переводом.

Вопрос: Будут ли штрафы за старые материалы — например, рекламные плакаты, напечатанные до 2026 года?

Ответ: Закон не имеет обратной силы. Штрафы будут применяться только к материалам, опубликованным после вступления закона в силу. Однако, если вы продолжаете использовать старые материалы после марта 2026 года — это считается нарушением. Удалите или перепечатайте всё до даты вступления.

Вопрос: Можно ли использовать английские слоганы в рекламе?

Ответ: Только если они являются зарегистрированным товарным знаком. В остальных случаях — перевод обязателен. Например, «Just Do It» можно использовать как слоган Nike — потому что это зарегистрированный бренд. Но если вы используете «Just Do It» для своего магазина обуви — это нарушение. Нужно писать: «Делайте это» или «Просто действуйте».

Вопрос: Правда ли, что можно использовать латиницу в названиях компаний?

Ответ: Нет. Если вы регистрируете название компании в ЕГРЮЛ — оно должно быть на кириллице. Даже если ваш бренд зарегистрирован за рубежом — в российских официальных документах он должен быть написан кириллицей. Например: «TechNova» → «ТекНова».

Выводы и рекомендации

Закон о защите русского языка — это не временная мера. Это стратегический шаг, направленный на формирование языковой среды в российской экономике. Его влияние будет расти с каждым годом.

Основные выводы:

• Русский язык — обязательный стандарт для всех форм публичной коммуникации.
• Иностранные слова — допустимы только как товарные знаки, и то с обязательным переводом.
• Штрафы будут реальными, особенно для онлайн-бизнеса и ритейла.
• Перевод — это не просто замена слов, а часть брендинга.
• Подготовка должна начаться сейчас, а не в 2026 году.

Рекомендации для бизнеса:

1. Составьте список всех англоязычных терминов в вашей коммуникации.
2. Найдите для каждого русский аналог — и проверьте его в официальных источниках.
3. Зарегистрируйте бренд как товарный знак, если он на иностранном языке.
4. Переформатируйте все каналы: сайт, вывески, соцсети, упаковка.
5. Обучите команду — это не задача маркетологов, а стратегическая обязанность компании.
6. Следите за новыми разъяснениями — закон будет уточняться.

Закон не запрещает использовать английский язык. Он просто требует, чтобы русский был первым. Это не ограничение свободы — это призыв к ответственности. Тот, кто поймёт этот сигнал — получит доверие клиентов, избежит штрафов и укрепит свою позицию на рынке. А тот, кто проигнорирует его — рискует потерять не только прибыль, но и репутацию.