Telegram Ads: как запустить рекламу в самом популярном мессенджере России

Реклама в Telegram стала одним из самых эффективных инструментов для привлечения целевой аудитории в России и странах СНГ. Благодаря высокой вовлечённости пользователей, точному таргетингу и нативной подаче объявлений, платформа превратилась из простого мессенджера в мощную рекламную площадку. Многие бизнесы уже используют её для роста продаж, повышения узнаваемости бренда и привлечения качественных лидов. Но как начать работать с этой системой, не рискуя бюджетом? Как правильно настроить объявление, чтобы оно прошло модерацию и принесло результат? И почему именно Telegram — а не другие соцсети — становится выбором номер один для продвижения в 2025 году?

Почему Telegram — это не просто мессенджер, а рекламная платформа будущего

Telegram занимает лидирующие позиции среди мессенджеров в России, Беларуси, Казахстане и других странах СНГ. По данным независимых аналитических агентств, в регионе более 70 миллионов активных пользователей, которые проводят в приложении в среднем 2–3 часа в день. Это не просто цифра — это потенциальная аудитория, которая ежедневно взаимодействует с контентом, подписывается на каналы и активно реагирует на рекомендации.

В отличие от Facebook или Instagram, где реклама часто воспринимается как вторичная и навязчивая, в Telegram объявления интегрированы в поток контента. Они появляются внизу ленты публикаций — как последний пост в канале. Такая подача делает рекламу менее раздражающей и более естественной. Пользователь не чувствует, что его «навязывают» — он просто видит полезную информацию в привычном формате.

Ключевое преимущество Telegram — это аудитория, которая сама выбирает, за какими каналами следить. Это значит, что пользователи уже проявили интерес к определённой тематике: от фитнеса и инвестиций до IT-решений и онлайн-образования. Когда рекламное объявление попадает в канал, соответствующий интересам подписчиков, его шансы на конверсию резко возрастают. Реклама становится не «шумом», а дополнением к полезному контенту.

Также важно понимать, что Telegram — это платформа с высокой лояльностью пользователей. Люди не удаляют приложение из-за «навязчивой рекламы», как это происходит в других соцсетях. Вместо этого они просто отписываются от ненужных каналов — значит, реклама должна быть релевантной и качественной. Это создаёт естественный фильтр: только те объявления, которые действительно ценны, получают внимание.

Как работает рекламная система Telegram: от настройки до публикации

Рекламная платформа Telegram позволяет размещать объявления в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Это означает, что даже небольшие компании могут участвовать в рекламных кампаниях — главное, чтобы целевая аудитория была достаточно крупной и активной. Объявления не отображаются в личных чатах или частных группах — только в публичных каналах, что обеспечивает прозрачность и контроль над местом размещения.

При создании рекламного объявления оно формируется как текстовое сообщение с одной кнопкой «Перейти». Эта кнопка может вести на бота, канал или внешний сайт — в зависимости от цели кампании. Важно понимать, что объявление не содержит изображений, видео или сложной верстки. Оно строго текстовое — это делает его быстрее загружаемым, менее ресурсоёмким и совместимым со всеми версиями приложения, включая устаревшие устройства.

Технически реклама работает следующим образом: после того как объявление отправлено на модерацию, система проверяет его соответствие правилам платформы. Если всё в порядке — объявление начинает показываться пользователям, которые соответствуют заданным параметрам таргетинга. Показы происходят на всех платформах: iOS, Android, Windows, macOS и веб-версии. Это гарантирует максимальный охват независимо от устройства, на котором пользователь использует Telegram.

Модерация — это не просто формальность. Она направлена на предотвращение мошенничества, недобросовестной рекламы и нарушения правил. Объявления с агрессивным тоном, ложными обещаниями или чрезмерным использованием эмодзи могут быть отклонены. Поэтому важно не только написать привлекательный текст, но и соблюсти формальные требования.

Кто может использовать рекламу в Telegram?

Изначально платформа была доступна только крупным брендам с бюджетом в миллионы долларов. Однако за последние годы модель изменилась: порог входа значительно снизился, и теперь даже малый бизнес может запускать рекламные кампании. Это открыло двери для стартапов, фрилансеров, онлайн-школ и локальных сервисных компаний — тех, кто раньше не мог себе позволить рекламу в крупных медиа.

Теперь любой бизнес, который хочет:

• Увеличить узнаваемость бренда;
• Привлечь новых клиентов из целевой аудитории;
• Получить больше лидов для продаж;
• Расширить охват в регионе или стране;

может использовать Telegram Ads как эффективный инструмент. Особенно это актуально для компаний, чьи клиенты активно пользуются мессенджерами — например, для образовательных платформ, юридических услуг, медицинских центров или компаний в сфере красоты и здоровья.

Главное — понимать, что успех зависит не от размера бюджета, а от точности таргетинга и качества контента. Даже небольшой бюджет, направленный на узкую и заинтересованную аудиторию, может принести больше результатов, чем огромные вложения в широкую рассылку.

Геотаргетинг, тематический таргетинг и другие возможности настройки

Одним из главных преимуществ рекламной платформы Telegram является мощный и гибкий таргетинг. Он позволяет настроить показ объявления под конкретную аудиторию, минимизируя расходы на нерелевантные показы. В отличие от других платформ, где таргетинг часто ограничивается возрастом и полом, Telegram предлагает широкий спектр параметров для точной настройки.

Основные параметры таргетинга

Каждый из этих параметров можно комбинировать. Например, вы можете показывать рекламу только женщинам 30–45 лет из Москвы и Санкт-Петербурга, которые подписаны на каналы о здоровом питании и используют русский язык в приложении. Такой подход позволяет минимизировать траты на «случайных» пользователей и сосредоточиться на тех, кто действительно заинтересован в вашем предложении.

Однако существует важное правило: чем уже таргетинг, тем меньше аудитория. Это означает, что если вы установите слишком узкие параметры — объявление может не показываться вообще, или его охват будет слишком мал. Поэтому важно находить баланс: не перегружать настройки, но и не оставлять их слишком общими. Рекомендуется начинать с широкого таргетинга, анализировать результаты и постепенно уточнять параметры.

Как выбрать правильные темы для таргетинга?

Тематический таргетинг — это ключ к эффективности. Но как понять, какие темы подойдут именно вашему бизнесу? Важно анализировать не только то, что вы продаете, но и то, как ваша целевая аудитория «говорит» на языке Telegram.

Например:

• Если вы предлагаете онлайн-курсы по программированию — ищите каналы, связанные с IT, стартапами, фрилансом и техническим образованием.
• Если вы занимаетесь продажей товаров для дома — обращайте внимание на каналы о ремонте, уюте, экологичном образе жизни.
• Если ваш продукт — юридические услуги для предпринимателей — таргетируйте на каналы про бизнес, налоги, ИП и предпринимательство.

Не забывайте смотреть на топ-каналы в вашей нише. Подписчики этих каналов — это и есть ваша целевая аудитория. Чем точнее вы подберёте аналогичные темы — тем выше будет конверсия.

Как создать рекламное объявление, которое пройдёт модерацию и заинтересует аудиторию

Создание рекламного объявления — это не просто написание текста. Это искусство убеждения в ограниченном пространстве. У вас есть всего несколько строк, чтобы привлечь внимание, вызвать интерес и заставить кликнуть. При этом вы не можете использовать изображения, анимации или сложную визуальную подачу. Всё — только текст.

Структура эффективного объявления

Для максимальной эффективности рекламное сообщение должно состоять из трёх частей:

1. Заголовок — цепляющий и краткий. Первые 5–7 слов определяют, прочтёт ли пользователь дальше. Используйте вопрос, утверждение с эмоцией или вызов: «Хотите увеличить продажи на 40% без рекламных бюджетов?», «Многие теряют клиентов из-за этой ошибки».
2. Основной текст — ценность и причина действовать. Здесь вы объясняете, что предлагаете, почему это важно и чем отличаетесь от конкурентов. Не перечисляйте функции — рассказывайте о результатах: «Наши клиенты получают в 2 раза больше заявок за месяц».
3. Призыв к действию — чёткий и без лишнего. Кнопка «Перейти» уже есть. Ваша задача — заставить человека кликнуть на неё. Используйте слова: «Узнать подробности», «Получить консультацию», «Забронировать место».

Что нельзя использовать в рекламе?

Модерация Telegram строго контролирует содержание объявлений. Вот что может привести к отказу:

• Чрезмерное использование эмодзи. Более трёх-четырёх эмодзи в одном объявлении — риск отклонения.
• Нумерованные списки. Даже если они выглядят красиво — система их не принимает.
• Слишком агрессивные формулировки: «Только сегодня!», «Скидка 90%», «Последний шанс» — это вызывает подозрения.
• Ссылки на другие платформы. Нельзя писать «Наш сайт: xyz.com» или «Следите в Instagram». Разрешён только один клик — на бота, канал или внешний ресурс (но без упоминания других соцсетей).
• Обещания, которые невозможно выполнить: «Вы получите 100 тысяч клиентов за неделю» — это нарушение.

Помните: модерация работает автоматически, но с участием людей. Они ищут не только нарушения, но и низкое качество контента. Если объявление выглядит как спам — его отклонят. Поэтому пишите естественно, без шаблонов и «рекламного языка».

Примеры хороших и плохих объявлений

Плохой вариант:

🔥 СКИДКА 80% НА КУРСЫ ПО АНАЛИТИКЕ! 💥 ЛУЧШИЙ КУРС ГОДА! 🚀 ЗАПИСЫВАЙТЕСЬ СЕЙЧАС! 50 МЕСТ! ДО КОНЦА НЕДЕЛИ!

Хороший вариант:

Многие специалисты не знают, как правильно анализировать данные. Наши курсы помогают получать чёткие выводы из сырых данных — без сложных формул. Узнайте, как начать работать с аналитикой на практике.

Первый вариант — типичный «спам-стиль». Он вызывает отторжение. Второй — спокойный, информативный, с акцентом на пользу. Именно второй вариант будет проходить модерацию и привлекать целевых пользователей.

Модель оплаты: как платить за показы и не переплачивать

Реклама в Telegram работает по модели CPM — стоимость за тысячу показов. Это означает, что вы платите не за клики, а за то, что ваше объявление увидели 1000 человек. Такая модель подходит для повышения узнаваемости бренда, а не для прямых продаж. Однако при правильной настройке она может быть эффективна и для лидогенерации — особенно если ваша цель — создание доверия к бренду.

Минимальный порог входа на платформу зависит от способа подключения. Через партнёров — от €1500, а напрямую — от €2 млн. Это означает, что для небольших компаний и стартапов оптимальным решением остаётся работа через проверенных агентств или платформ-посредников, которые помогают управлять бюджетом и настраивать кампании.

Важно понимать: €1500 — это не стоимость одной кампании, а минимальный депозит на счёт. После этого вы платите только за фактические показы. Нет фиксированных абонентских платежей — вы платите за то, что получаете. Это делает Telegram Ads одной из самых прозрачных рекламных систем на рынке.

Средняя стоимость CPM в России колеблется от €3 до €12, в зависимости от региона и тематики. Например:

• Темы с высокой конкуренцией (финансы, образование, медицина) — €8–12 за 1000 показов.
• Нишевые темы (спорт, хобби, редкие услуги) — €3–6 за 1000 показов.

Это делает рекламу в Telegram особенно выгодной для нишевых бизнесов. Вы платите меньше, но получаете более качественную аудиторию — чем в других платформах, где CPM может достигать €20–30 из-за высокой конкуренции.

Как снизить стоимость показа?

1. Выбирайте менее конкурентные темы. Если вы продаете услуги по дизайну интерьера, вместо общего тега «дизайн» выбирайте «дизайн малогабаритных квартир в Москве».
2. Тестируйте разные каналы. Не ограничивайтесь топовыми. Иногда нишевые каналы с 5000 подписчиков показывают лучше, чем крупные с 100 тысячами.
3. Оптимизируйте объявление. Чем выше кликабельность — тем ниже стоимость CPM. Хорошее объявление привлекает больше кликов — и система снижает цену.
4. Запускайте кампании в тихие часы. Иногда утро или вечер дают лучшие результаты с меньшей стоимостью.

Как измерить эффективность рекламы в Telegram: ключевые метрики

Многие предприниматели ошибочно полагают, что если реклама прошла модерацию и показалась — значит, она работает. Но без анализа результатов вы рискуете потратить бюджет впустую.

В Telegram Ads доступны следующие ключевые метрики:

• Показы — сколько раз ваше объявление увидели.
• Клики — сколько человек перешло по кнопке.
• CTR (Click-Through Rate) — отношение кликов к показам. Норма для Telegram: 1–5%. Если CTR выше 7% — ваше объявление работает отлично.
• Конверсии — сколько людей после перехода совершили целевое действие (оставили заявку, подписались на канал, купили).

Чтобы отслеживать конверсии, используйте уникальные ссылки или UTM-метки. Даже если платформа не предоставляет встроенные аналитические инструменты, вы можете настроить их через внешние сервисы. Например, если ваша цель — получение заявок с сайта, создайте отдельную страницу с UTM-параметром: yourwebsite.com/telegram-campaign. Затем отслеживайте, сколько людей пришло именно с рекламы.

Средний CTR в Telegram — около 3–4%. Это значительно выше, чем у рекламы в Instagram или Facebook (где средний CTR — 0.5–1%). Почему? Потому что аудитория более целевая, и объявления воспринимаются как полезный контент.

Как понять, что реклама не работает?

Если после запуска кампании вы видите:

• Показы — 5000, клики — 10 (CTR = 0.2%)
• Никто не переходит по ссылке
• Нет заявок, нет новых клиентов

Это сигнал: либо ваше объявление не релевантно, либо таргетинг слишком широк. Проверьте:

1. Насколько точно вы описали свою целевую аудиторию?
2. Не слишком ли длинный или сложный текст в объявлении?
3. Есть ли эмоциональный акцент — почему человеку стоит кликнуть?
4. Не перегружено ли объявление эмодзи или восклицательными знаками?

Часто проблема не в бюджете, а в качестве текста. Сделайте A/B-тест: запустите два варианта объявления с разными заголовками — и посмотрите, какой показывает лучший CTR. Это простой способ улучшить результаты без увеличения затрат.

Рекомендации для старта: пошаговый план запуска рекламы в Telegram

Если вы только начинаете — вот пошаговый план, который поможет вам запустить рекламу без ошибок и потерь.

Шаг 1: Определите цель кампании

Что вы хотите получить? Узнаваемость бренда, лиды, продажи, подписчики на канал? Каждая цель требует своего подхода к объявлению и таргетингу. Не ставьте несколько целей одновременно — это снижает эффективность.

Шаг 2: Выберите целевую аудиторию

Используйте параметры: страна, город, язык, интересы. Не пытайтесь охватить всех — лучше зацепить 500 человек, которые точно будут интересны, чем 10 тысяч случайных.

Шаг 3: Напишите объявление

Следуйте структуре: цепляющий заголовок → ценность → призыв к действию. Избегайте шаблонов, спама и эмодзи-переполнения. Прочитайте текст вслух — звучит ли он естественно?

Шаг 4: Проверьте на соответствие правилам

Убедитесь, что нет: нумерованных списков, более 4 эмодзи, агрессивных фраз, ссылок на другие соцсети. Удалите всё лишнее.

Шаг 5: Отправьте на модерацию

Обычно проверка занимает 1–3 рабочих дня. Не спешите — если объявление отклонили, прочитайте причину и исправьте.

Шаг 6: Запустите кампанию и отслеживайте

После запуска проверяйте показы и клики ежедневно. Если CTR ниже 1% — пересмотрите объявление. Если выше 5% — увеличьте бюджет.

Шаг 7: Оптимизируйте и масштабируйте

После 2–3 кампаний у вас будет понимание, что работает. Теперь вы можете увеличивать бюджет, расширять таргетинг или запускать кампании в новых нишах.

Частые ошибки при запуске рекламы в Telegram

Даже опытные маркетологи допускают типичные ошибки. Вот самые распространённые:

Ошибка 1: «Я запустил рекламу — жду клиентов»

Реклама не работает сама по себе. Она требует постоянной оптимизации. Если вы запустили одну кампанию и забыли о ней — вы теряете деньги.

Ошибка 2: Использование сложных, длинных текстов

Люди не читают большие блоки. Пишите коротко, ясно, по сути. Всё лишнее — отбивает интерес.

Ошибка 3: Игнорирование модерации

Некоторые считают, что если объявление «выглядит нормально», оно пройдёт. Это заблуждение. Правила чёткие — и их нужно соблюдать.

Ошибка 4: Слишком широкий таргетинг

Если вы таргетируете «все женщины 18–45», вы получите хаос. Уточните: «женщины 28–35, интересующиеся уходом за кожей в Москве» — и результат будет лучше.

Ошибка 5: Неиспользование аналитики

Если вы не знаете, сколько людей кликнули, каков CTR и какие каналы работают лучше — вы работаете вслепую. Всегда отслеживайте результаты.

Выводы: стоит ли запускать рекламу в Telegram?

Telegram Ads — это не модный тренд. Это проверенная, эффективная и растущая рекламная платформа с высокой вовлечённостью аудитории, точным таргетингом и низкой стоимостью показа. Для владельцев бизнеса, которые хотят привлекать клиентов через интернет — это один из самых недооценённых инструментов в 2025 году.

Главное преимущество — качество аудитории. Люди в Telegram подписываются на каналы, которые им действительно интересны. Это значит, что реклама попадает к тем, кто готов слушать — а не игнорировать.

Если вы:

• Ищете способ привлечь клиентов без переплаты за «случайные» клики;
• Хотите, чтобы ваша реклама воспринималась как полезная информация;
• Не готовы платить €50 за один клик в Facebook или Google;
• Имеете продукт, услугу или контент для целевой аудитории в России и СНГ;

— то Telegram Ads — это ваша возможность выйти на новый уровень.

Начните с малого: сделайте одно объявление, протестируйте его на одном канале. Проанализируйте результаты. Оптимизируйте. Повторите. И через месяц вы увидите, как ваши затраты начинают окупаться — не за счёт массового охвата, а за счёт точности и релевантности.

Реклама в Telegram — это не про громкие слоганы. Это про честность, точность и понимание аудитории. И если вы умеете говорить с людьми на их языке — эта платформа станет вашим лучшим маркетинговым инструментом.