Шашлык, мангалы и не только: как интернет-магазину заработать на майских праздниках

Майские праздники — это не просто выходные с шашлыками и пикниками. Это ключевой момент перехода от весны к лету, когда потребительские привычки меняются кардинально. Люди начинают активно выходить на природу, обустраивать дачи, готовиться к поездкам и устраивать первые за сезон встречи с друзьями. Для владельцев интернет-магазинов это — не просто повод для акций, а стратегическая возможность перезагрузить сезонную стратегию, укрепить лояльность клиентов и значительно увеличить выручку. Однако многие предприниматели, особенно те, чей ассортимент не связан напрямую с пикниками или дачей, недооценивают потенциал этих дней. В этой статье мы подробно разберем, какие товары востребованы в мае, как привлечь клиентов даже при непрофильном ассортименте, и какие маркетинговые инструменты работают лучше всего.

Почему майские праздники — это особый сезон для продаж

Майские дни — один из немногих праздничных периодов, который не просто «поднимает» продажи, а запускает целый сезон. После длительной зимы и нестабильной весны потребители начинают активно тратить деньги на то, что они откладывали: снаряжение для походов, инвентарь для дачи, летнюю одежду и технику для отдыха. Это время, когда люди возвращаются к жизни на свежем воздухе — и их потребности становятся ощутимыми, конкретными и срочными.

Согласно анализам потребительского поведения, в период с 1 по 9 мая рост спроса на товары для активного отдыха достигает 150–200% по сравнению с обычными неделями. Особенно резко возрастает спрос на следующие категории: мангалы, садовый инвентарь, палатки и походная посуда. При этом покупатели не просто ищут «что-то на шашлык» — они формируют целостную картину предстоящего сезона. Их интересуют не отдельные товары, а полноценные решения: «Как собрать идеальный пикник?», «Что взять в поход на 3 дня?», «Как обустроить дачу за один уикенд?».

Это значит, что даже если ваш магазин продает не ту же продукцию, которую покупают на пикнике — вы всё равно можете стать частью этого процесса. Главное — понять логику потребителя и предложить ему не просто товар, а идею. Например, клиент покупает газовую плитку — но ему на самом деле нужно «быстро и комфортно приготовить еду в лесу». Вы можете предложить ему не только плитку, но и комплект «всё для кемпинга»: газовый баллон, термос, нож, ложка, салфетки и маленький фонарик. Такой подход увеличивает средний чек в 2–3 раза.

Основные категории товаров, которые раскупаются в мае

В майские дни покупатели делятся на несколько четких групп. Каждая из них имеет свои потребности, и для каждой — свой набор товаров. Разберём их по категориям.

Товары для выездов на природу и пикников

Это — самая очевидная категория. С приходом тёплой погоды миллионы людей впервые за год решают устроить шашлык. Их потребности просты, но разнообразны:

• Мангалы — от дешёвых одноразовых моделей до компактных складных конструкций. Особенно востребованы металлические и углеродистые модели с защитой от ржавчины.
• Шампура и решётки — универсальные товары, которые покупают даже те, у кого уже есть мангал. Это «дополнение» к основному приобретению.
• Средства для розжига — опилки, жидкость для костра, таблетки. Продавцы часто недооценивают этот сегмент, но он имеет высокую маржу и повторный спрос.
• Одноразовая посуда — тарелки, стаканы, вилки, ножи. Особенно популярны биоразлагаемые варианты из бумаги и кукурузного крахмала.
• Репелленты — спреи, мази и браслеты от комаров. В 2024 году продажи средств против насекомых выросли на 78% в мае по сравнению с апрелем.
• Пакеты для мусора — простой, но недооцениваемый товар. Люди часто забывают взять его с собой — и в последний момент покупают на месте.
• Полотенца, коврики и складные стулья — элементы комфорта, которые делают пикник не просто «выездом», а полноценным событием.

Важно: эти товары имеют высокую импульсную покупаемость. То есть человек не планирует их купить заранее — он видит, думает «а почему бы и нет?» — и берёт. Это идеальная категория для акций «в момент покупки» или упаковок «с подарком».

Товары для дачи, сада и огорода

Май — это время, когда дачники выходят из «зимнего сна» и начинают подготовку к сезону. Для интернет-магазинов, торгующих садовой продукцией, это — самый важный месяц в году. До 60% годовой выручки многих магазинов приходится именно на апрель-май.

Основные товары, которые покупают:

• Садовый инвентарь: лопаты, грабли, мотыги, вилы, культиваторы. Особенно популярны компактные модели с удобной ручкой.
• Системы полива: шланги, капельные ленты, распылители, таймеры. Весной люди начинают понимать: «сама вода — это не всё, нужно контролировать подачу».
• Теплицы и парники: сборные конструкции из поликарбоната, дуги, крепеж. Многие покупают их впервые — ищут «что-то простое, чтобы вырастить помидоры».
• Семена и рассада: если у вас есть логистика для хранения — это огромный потенциал. Особенно востребованы: огурцы, томаты, зелень, клубника.
• Садовая мебель: складные столы, стулья, качели. Покупатели хотят сделать дачу «уютной» — не просто местом для работы, а пространством для отдыха.
• Ограждения и заборы: сетки, рейки, декоративные панели. Появляется спрос на «эстетику» — не просто функциональность, а внешний вид.

Совет: если вы не продаете садовые товары напрямую — подумайте о партнёрстве. Закажите у поставщика 20–30 единиц мелочей: лейка, садовые перчатки, грабли-щипцы. Это не требует больших вложений, но создаёт ощущение «мы всё знаем и всё есть».

Строительные материалы

В мае начинается сезон строительства. Люди, которые откладывали ремонт на зиму, теперь спешат: солнце светит, земля оттаяла, а дети уже хотят играть во дворе. Это — время, когда владельцы частных домов решают: «или мы сейчас сделаем всё, или будем ждать следующего года».

Востребованные категории:

• Цемент, песок, штукатурка: основа любого ремонта. Особенно популярны готовые смеси — они удобнее, быстрее и не требуют точных пропорций.
• Кирпич и блоки: популярны газобетонные, пеноблоки — лёгкие, теплоёмкие, простые в монтаже.
• Пиломатериалы: доски, брус, рейка. Используются для террас, заборов, беседок.
• Кровельные материалы: профнастил, шифер, металлочерепица. В мае люди начинают ремонтировать крыши — до начала дождей.
• Крепёж: гвозди, саморезы, уголки. Маленькие товары — но их покупают в огромных количествах.
• Теплоизоляция: минеральная вата, пенополистирол. Весной люди начинают задумываться о том, как сохранить тепло в доме летом — и избежать перегрева.
• Внутренняя отделка: гипсокартон, обои, краски. Многие хотят сделать ремонт до 9 мая — чтобы отметить праздник в обновлённом доме.

Важный тренд: покупатели хотят покупать всё в одном месте. Они не будут заказывать кирпич у одного поставщика, штукатурку — у другого, а гвозди — в магазине подъезда. Им нужна одна точка сборки. Это значит: если у вас есть хотя бы 70% ассортимента — вы можете получить 90% заказов. Потому что человек не станет тратить время на поиск.

Товары для туризма и активного отдыха

С наступлением тёплой погоды начинается сезон походов. Особенно резко спрос растёт на товары, которые нужны для первого похода. Это не опытные туристы — это родители с детьми, молодые пары, люди, которые «всё ещё не пробовали».

Вот что они покупают:

• Палатки: от двухместных до семейных. Особенно популярны модели на «крышу автомобиля» — они компактные, быстро устанавливаются.
• Спальные мешки: с термометром, водонепроницаемые. Люди думают: «а вдруг ночью будет прохладно?»
• Походная посуда: котелки, чайники, стаканы. Металлические — потому что не бьются.
• Складная мебель: столы, стулья, лежаки. Удобство — главный критерий.
• Надувные матрасы и компрессоры: чтобы спать «не на земле».
• Газовые плитки и баллоны: для приготовления пищи вдали от костра.
• Туристическая одежда: водонепроницаемые куртки, ботинки с антискользящей подошвой. Важно: яркие цвета — безопаснее в лесу.
• Аксессуары: фонарики, термосы, ножи, компасы. Часто покупаются как «набор».

Интересный факт: палатки на крышу автомобиля — это один из самых быстрорастущих сегментов в туризме. Их продажи выросли на 140% за последние три года. Это связано с популярностью кемпинга среди городских жителей — они хотят «вырваться» без сложной подготовки.

Спортивные товары и летний досуг

Май — время, когда спортсмены «переходят» на летний режим. Это не просто смена обуви — это смена образа жизни. И предприниматели могут использовать это как маркетинговый ход.

Востребованные товары:

• Велосипеды и скутеры: особенно популярны среди родителей, покупающих детям первый велосипед. Модели с подсветкой и корзинками — самые продаваемые.
• Роликовые коньки и скейты: в мае начинается «модный сезон» — дети носят их на улицу, а не в спортзал.
• Летняя спортивная одежда: легкие костюмы, майки, головные уборы. Особенно востребованы изделия с UV-защитой.
• Оборудование для водных видов спорта: лодки, катера, моторы. Спрос растёт на компактные модели — для озёр и рек.
• Экипировка для мотоспорта: шлемы, перчатки, налокотники. Многие начинают ездить после зимы — и сразу думают о безопасности.
• Пляжные товары: купальники, маски для ныряния, трубки. В мае начинают продаваться не только в курортных городах — но и в крупных мегаполисах.

Продавцам спортивных товаров важно не просто заменить зимнюю продукцию на летнюю — нужно переформатировать позиционирование. Вместо «купите лыжи» — «получите наслаждение от движения». Покупатель хочет не инвентарь — он хочет эмоции. Сделайте акцент на опыте, а не на технических характеристиках.

Праздничные и тематические товары

Май — это не только пикники и походы. Это ещё и национальные праздники. 9 мая — день памяти, день торжества. И люди хотят участвовать в атмосфере — покупая символы, украшения, подарки.

Вот что продается в эти дни:

• Георгиевские ленты: их покупают миллионы. Это не просто символ — это способ выразить уважение и принадлежность.
• Флажки, шары, баннеры: для оформления дворов, улиц, школ. Многие организации закупают их оптом.
• Сувенирная продукция: кружки, тарелки, ручки с символикой. Продавцы часто недооценивают этот сегмент — но он приносит стабильную прибыль.
• Армейские сухпайки: как символ памяти — и как необычный подарок. Особенно популярны среди молодёжи.
• Подарочные наборы: от чая и шоколада до смартфонов. Главное — качественная упаковка и эмоциональный посыл.
• Форма для коллективов: театры, танцевальные группы, школьные ансамбли покупают элементы военной формы для выступлений.

Ключевая мысль: эти товары не приносят огромной выручки — но они создают имидж. Если ваш магазин предлагает георгиевские ленты в мае — покупатели начинают воспринимать его как «место, где думают о важном». Это усиливает лояльность.

Как продавать несезонные товары в майские праздники

Если вы продаете книги, бытовую технику, канцелярию или электронику — вы не можете просто «переключиться» на мангалы. Но это не значит, что вы ничего не можете продать.

Вот как можно использовать майские праздники для привлечения клиентов, даже если ваш ассортимент не связан с пикниками:

1. Создайте «подарочные наборы»

Книги — не связаны с шашлыком? Продайте «набор для отдыха на природе»: книга, термос, фонарик, салфетки. Упаковка — в стиле «все для идеального дня». Это работает. Потому что человек не покупает книгу — он покупает «ощущение уюта».

2. Свяжите продукт с эмоцией

«Купите пылесос — и у вас будет чистый дом, где приятно отдыхать после пикника». «Купите увлажнитель — и ваша кожа не будет сухой после долгого пребывания на солнце». Свяжите товар с состоянием, а не с функцией.

3. Используйте «праздничную скидку»

«С 1 по 9 мая — скидка 15% на все книги». Это не «распродажа» — это праздничный подарок. Люди любят «особые предложения» — и покупают даже то, что не планировали.

4. Дарите сопутствующие товары

«При покупке ноутбука — в подарок набор для чистки экрана». «При заказе холодильника — бесплатная доставка и упаковка для мангалов». Это не дешёвые подарки — это символы заботы.

5. Создайте контент на тему «как провести майские дни»

Напишите статью: «Как создать идеальный день на природе, если вы любитель книг?» — и разместите её в блоге. Подключите к ней ваш ассортимент: «Возьмите с собой эти 5 книг, чтобы не скучать у костра». Это — маркетинг через ценность, а не через прямую продажу.

6. Используйте email-рассылку с тематическими предложениями

Отправьте клиентам письмо: «Майские выходные — время для отдыха. Мы подготовили для вас 3 идеи, как сделать его незабываемым». В письме — ссылки на товары, которые сочетаются с праздником. Это работает лучше, чем просто «скидка 20%».

Маркетинговые инструменты для майских праздников

Продавать — это одно. Привлекать клиентов — другое. Чтобы заработать на майских праздниках, нужно не только иметь товары — но и уметь донести до клиента, почему именно сейчас.

1. Акции и скидки

Скидки — это база. Но если вы просто пишете «скидка 20%» — никто не запомнит. Нужен сценарий:

• «Скидка 9% 9 мая» — цифра совпадает с датой. Это запоминается.
• «Покупайте 2, получите третий в подарок» — стимулирует крупные заказы.
• «Первый покупатель дня — получает мангал в подарок» — создаёт срочность.

2. Подарочные сертификаты

Это — один из самых недооценённых инструментов. Сертификаты продаются как подарок, но приносят доход в будущем. Особенно эффективны для товаров, которые покупают редко: бытовая техника, мебель, электроника. Человек дарит сертификат — и получает лояльность.

3. Бонусы постоянным клиентам

Последним 100 покупателям — бесплатная доставка. Постоянным клиентам — промокод на 30% для заказа в мае. Это не просто скидка — это знак признания. Люди ценят, когда их помнят.

4. Бесплатная доставка и разгрузка

Доставка — один из главных барьеров покупки. Если вы предлагаете бесплатную доставку — это может стать решающим фактором. Особенно если вы продаете тяжёлые товары: стройматериалы, мангалы, садовую мебель. Укажите: «доставим и вынесем к двери» — это работает.

5. Контент-маркетинг

Создайте 3–5 постов в соцсетях и на сайте:

• «7 вещей, которые нужно взять с собой в поход»
• «Как выбрать мангал, если вы не садовник»
• «5 ошибок при подготовке дачи к маю — и как их избежать»
• «Почему 9 мая — идеальный день для ремонта»

Эти материалы привлекают органический трафик, формируют экспертизу и дают доверие. Они работают месяцами.

6. Сотрудничество с локальными сообществами

Свяжитесь с местными клубами: «любители шашлыков», «садоводы-огородники», «вело-сообщество». Предложите им скидку на товары — в обмен на публикацию в их группах. Это — реклама через доверие. Люди верят своим соседям больше, чем рекламе.

Что делать с остатками и непроданным товаром

Несмотря на все усилия, часть товаров может остаться. И это нормально. Главное — не терять их в убытке.

Способы распродажи остатков

• «Распродажа последних единиц»: «Осталось 5 мангалов — забирайте до 10 мая». Создайте ощущение дефицита.
• «Собери свой набор»: «Выберите 3 товара из списка — и получите скидку 40%». Это работает лучше, чем просто «все по 50%».
• «Подарок за отзыв»: «Оставьте отзыв — и получите скидку на следующий заказ». Это развивает доверие.
• «Сезонный бартер»: «Приносишь мангал — получаешь скидку на посуду». Это может работать в локальных сообществах.

Не выбрасывайте товары. Перепродавайте их через маркетплейсы, в соцсетях, на распродажах. Даже по 10–20% от цены — лучше, чем полный убыток.

Таблица: сравнение сезонных категорий по спросу, марже и сложности продаж

Примечание: Спрос и маржа — оценочные данные на основе анализа рынка. Точная цифра зависит от региона, ассортимента и качества сервиса.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Можно ли заработать на майских праздниках, если у меня нет товаров для пикника?

Ответ: Да. Главное — не продавать товар, а продавать идею. Если вы продаете книги — сделайте «подарочные наборы для пикника». Если вы продаете технику — свяжите её с комфортом после улицы. Покупатель хочет не вещь — он хочет ощущение отдыха, уюта, праздника. Найдите эту эмоцию — и вы найдёте покупателя.

Вопрос: Сколько времени нужно подготовиться к майским праздникам?

Ответ: Минимум 4–6 недель. За это время нужно:

1. Проанализировать прошлогодние продажи — что работало?
2. Заказать товары у поставщиков — чтобы не было перебоев.
3. Создать маркетинг-материалы — посты, письма, акции.
4. Настроить доставку — особенно для тяжёлых товаров.
5. Протестировать рекламу — чтобы не тратить деньги впустую.

Если вы начинаете готовиться за 2 недели — вы уже опаздываете.

Вопрос: Как не переплатить за хранение ненужных товаров?

Ответ: Заказывайте товары небольшими партиями. Используйте систему «предзаказов» — чтобы понять, что реально востребовано. Не держите 50 мангалов — закажите 10, и если они распродались — дозаказывайте. Это снижает риски на 70%.

Вопрос: Как привлечь клиентов, если у меня нет бюджета на рекламу?

Ответ: Используйте органические каналы:

• Социальные сети: публикуйте фото «как мы готовимся к майским праздникам».
• Рассылки: напишите письмо клиентам: «С наступлением тёплой погоды мы подготовили для вас 3 идеи отдыха».
• Коллаборации: найдите блогеров, локальные сообщества — предложите им скидку за упоминание.
• Отзывы: попросите клиентов оставить отзывы — они работают как бесплатная реклама.

Выводы и практические рекомендации

Майские праздники — это не просто «время шашлыков». Это момент перезагрузки потребительского поведения. Люди начинают думать о жизни вне дома. Они хотят отдыха, уюта, новых впечатлений.

Для предпринимателя это — огромная возможность. Но только если вы действуете стратегически, а не импульсивно.

Вот 7 ключевых шагов, которые нужно сделать уже сейчас:

1. Определите свою целевую аудиторию: кто покупает у вас? Что им нужно в мае?
2. Выберите 2–3 категории товаров, которые можно продать — даже если они не ваша основная ниша.
3. Создайте подарочные наборы: это увеличивает средний чек и создаёт ощущение ценности.
4. Подготовьте маркетинг-материалы: посты, письма, акции — начните за 6 недель до праздников.
5. Настройте доставку: бесплатная или быстрая — это решающий фактор для многих покупок.
6. Используйте эмоции: не говорите «мы продаём мангалы» — говорите «сделайте первый шашлык с друзьями».
7. Не бойтесь экспериментировать: даже если вы не в сезоне — попробуйте. Многие покупатели купят просто потому, что «это интересно».

Главное правило: не продавайте товар — продавайте опыт. Покупатель хочет не мангал. Он хочет запах дыма, смех друзей, закат на фоне леса. Ваша задача — сделать так, чтобы он думал: «Этот товар — часть этого момента».

Майские праздники — это не «сезонный всплеск». Это шанс создать долгосрочную связь с клиентами. Те, кто заработает в мае — станут вашими постоянными покупателями в июне, июле и дальше. Не упустите этот момент.