Связаться со мной:

Помощь по вашему проекту или 2 бесплатных курса по SEO

смайлик

Связаться со мной:

  1. Главная /
  2. Блог /
  3. Как SEO привлекает клиентов для экскурсионных компаний в 2025 году

Как SEO привлекает клиентов для экскурсионных компаний в 2025 году

автор

статья от

Алексей Лазутин

Специалист по поисковому маркетингу

SEO-продвижение сайта по организации экскурсий в 2025 году — это не просто техническая оптимизация, а стратегия привлечения целевых клиентов через поиск. Владельцы экскурсионных компаний теряют заявки, потому что их сайты не отвечают тем запросам, которые реально вводят туристы: «экскурсии по Москве для детей 2025», «групповые туры в Суздаль с гидом» или «где заказать экскурсию на сегодня». Правильная оптимизация под эти длинные запросы, локальные сервисы и голосовой поиск увеличивает органический трафик на 60–120% и превращает посетителей в платящих клиентов.
В современном мире, когда более 80% туристов начинают поиск экскурсий в поисковиках, а не через турагентства, наличие сайта — это лишь первый шаг. Главное — чтобы этот сайт находили. Многие владельцы экскурсионных бизнесов тратят деньги на рекламу, но забывают, что поисковая оптимизация — это самый долгосрочный и экономически эффективный канал привлечения клиентов. В 2025 году алгоритмы Яндекса и Google стали ещё более интеллектуальными: они понимают намерения пользователя, анализируют контекст и учитывают местоположение. Это значит, что просто скопировать текст с другого сайта уже недостаточно — нужно создавать уникальный, структурированный и локально ориентированный контент. В этой статье вы узнаете, как привлечь клиентов через SEO, какие запросы ищут ваши потенциальные покупатели, как улучшить видимость в поиске и почему локальное SEO решает 70% задач для экскурсионных компаний.

Как SEO помогает экскурсионным компаниям привлекать клиентов в 2025 году

Владельцы бизнесов, занимающихся организацией экскурсий, часто сталкиваются с одной и той же проблемой: сайт есть, реклама ведётся, но заявок мало. Причина — непонимание того, как клиенты ищут услуги в интернете. Большинство туристов не набирают «экскурсии» — они вводят конкретные, детализированные запросы. Например: «экскурсия в Золотое кольцо на выходные с детьми», «где найти гида для индивидуальной экскурсии по Казани» или «экскурсия в Петербург на 2 дня с проживанием».
Эти запросы — золото для SEO. Они называются «длинным хвостом» и обладают двумя ключевыми преимуществами: низкая конкуренция и высокая конверсия. Пользователь, который вводит полный запрос, уже принял решение — ему нужно не просто «экскурсия», а конкретное предложение с датой, ценой и условиями. Именно таких клиентов привлекает качественное SEO-продвижение.
Когда ваш сайт появляется в выдаче на первых позициях по таким запросам, вы получаете не просто трафик — вы привлекаете людей, которые готовы заплатить. В отличие от платной рекламы, где вы платите за каждый клик, органический трафик приносит клиентов без постоянных расходов. Более того, пользователи доверяют результатам поиска больше, чем рекламным объявлениям — это психологический фактор, который работает в вашу пользу.
Кроме того, в 2025 году растёт доля мобильных пользователей. Туристы ищут экскурсии прямо в пути — на вокзале, в отеле или во время ожидания рейса. Если ваш сайт медленно загружается, не адаптирован под мобильные устройства или не содержит чёткой информации о времени начала экскурсии, вы теряете до 70% потенциальных клиентов. SEO здесь — не просто оптимизация текста, а полная перестройка пользовательского опыта.
Эффективное SEO-продвижение для экскурсионных компаний — это когда ваш сайт становится первым, что видит человек перед тем, как сделать заказ. Это не «ещё один сайт с экскурсиями» — это надёжный, информативный и легко находимый источник, которому туристы доверяют.

Какие запросы ищут клиенты экскурсионных компаний — анализ ключевых фраз

Чтобы привлечь клиентов через SEO, вы должны знать не только «что» они ищут, но и «как» их формулируют. Большинство владельцев бизнеса ошибочно думают, что главный запрос — «экскурсии». Это слишком общее понятие. В реальности клиенты ищут что-то конкретное: место, время, состав группы, тип экскурсии.
Вот реальные примеры запросов, которые реально вводят потенциальные клиенты:
  • экскурсия в Пушкин с гидом для школьников
  • групповая экскурсия по Кремлю на 2 часа
  • экскурсии в Сузdalь на выходные с ночёвкой
  • где заказать индивидуальную экскурсию в Казани
  • экскурсии для пенсионеров в Нижнем Новгороде
  • экскурсия с фото-сессией в Петербурге
  • экскурсия на воде по Москве-реке с ужином
  • экскурсия по Москве на английском языке для иностранцев
  • какие экскурсии проводят в Крыму летом 2025
  • экскурсии с дегустацией вин в Ставрополе
Эти запросы — не просто слова. Это прямые намерения. Человек, вводящий запрос «экскурсия с дегустацией вин», уже решил, что хочет попробовать местные вина. Ваша задача — показать ему не просто список экскурсий, а подробное описание маршрута, меню, цен и отзывы. Именно такие запросы имеют высокий потенциал конверсии.
Также важно учитывать сезонные тренды. В декабре люди ищут «рождественские экскурсии», в мае — «экскурсии на природу с цветами», а в августе — «экскурсии для детей перед школой». Используя инструменты аналитики, такие как Яндекс.Вебмастер и Key Collector, вы можете отслеживать рост популярности запросов за 2–3 месяца до сезона и готовить контент заранее.
Еще один важный тип запросов — вопросы. Пользователи всё чаще используют голосовой поиск: «Алиса, где найти экскурсию в Костроме сегодня?» или «Какие экскурсии проводят в Рязани для школьников?». Эти вопросы требуют не просто статичных страниц, а полноценных ответов в тексте. Если вы хотите быть найдеными через голосовой поиск, добавьте в статьи и описания чёткие ответы на подобные вопросы.
Проверьте, какие запросы ведут к вашему сайту — откройте Яндекс.Метрику и перейдите в раздел «Отчёты» → «Цели» → «Запросы». Там вы увидите реальные слова, по которым вас находят. Часто оказывается, что люди ищут не то, на чём вы сделали акцент. Это ваша возможность скорректировать стратегию и привлечь больше клиентов.

Как структурировать сайт для привлечения клиентов через SEO

Структура сайта — это не просто техническая деталь. Это карта, по которой клиенты ищут нужную информацию. Если ваш сайт — это хаотичный набор страниц, поисковые системы не смогут понять, чем вы занимаетесь. А клиенты — уйдут.
Вот как правильно структурировать сайт экскурсионной компании:
  • Главная страница — кратко: кто вы, что предлагаете, почему выбирают именно вас. Добавьте призыв к действию: «Забронировать экскурсию».
  • Страницы с экскурсиями — каждая должна быть посвящена одному маршруту. Название: «Экскурсия в Сузdalь на 2 дня с гидом» — не «Экскурсии», а конкретный продукт.
  • Категории: по регионам (Москва, Золотое кольцо), типу (исторические, природные, детские), длительности (1 день, 2 дня, выходные).
  • Статьи и блог — о достопримечательностях, советы для туристов, истории мест. Это улучшает авторитет сайта и привлекает долгий хвост запросов.
  • Отзывы — отдельная страница с фотографиями клиентов, датами и реальными историями.
  • Контакты — с картой, телефоном, формой обратной связи. Не скрывайте контактную информацию — это снижает доверие.
Внутренняя перелинковка — это как дорожки в парке. Если вы на странице «Экскурсия в Кострому» добавите ссылку на статью «Как добраться до Костромы», а затем — на отзывы и на страницу с турпакетами, вы удержите пользователя дольше. Поисковые системы любят сайты с глубокой перелинковкой — они считают их более полными и авторитетными.
Важно: каждая страница экскурсии должна иметь уникальный заголовок H1 и мета-описание. Не используйте шаблоны! Если у вас 10 экскурсий — сделайте 10 уникальных заголовков. Например:
  • H1: Экскурсия в Пушкин с гидом — как проходит день в имении Пушкина
  • Мета-описание: Забронируйте экскурсию в Пушкин на 2025 год. Гид-историк, подробный рассказ о жизни Пушкина, фото-сессия в саду. Бронирование онлайн.
Такой подход увеличивает кликабельность в поиске на 30–50%. Пользователи видят, что вы говорите именно про то, что они ищут — а не про «экскурсии в целом».

Как создавать контент, который привлекает клиентов и ранжируется в поиске

Контент — это основа SEO. Но не любой контент работает. Повторение текста из рекламных буклетов или копирование описаний с других сайтов приведёт к санкциям от Яндекса. Чтобы контент привлекал клиентов, он должен быть: полезным, уникальным и написанным для человека.
Вот какие типы контента работают лучше всего для экскурсионных компаний:
  • Подробные описания экскурсий — не «мы проводим экскурсию», а «что вы увидите, услышите и почувствуете». Опишите атмосферу: запахи, звуки, эмоции.
  • Статьи о достопримечательностях — например, «История Золотого кольца: от монастырей до барок». Это привлекает людей, которые ещё не решили, куда поехать.
  • Блог с отзывами клиентов — реальные истории: «Как мы впервые поехали на экскурсию с детьми» или «Экскурсия в Тверь изменила моё восприятие истории».
  • Видео-экскурсии — даже короткие ролики (1–2 минуты) с фрагментами маршрута повышают доверие.
  • FAQ-раздел — ответы на частые вопросы: «Сколько длится экскурсия?», «Можно ли взять с собой домашних животных?», «Есть ли скидки для групп?»
Важно: пишите как человек, а не как маркетолог. Используйте разговорные фразы: «Вы увидите», «Вам покажут», «Вы почувствуете». Это создаёт эмоциональную связь. Человек не покупает экскурсию — он покупает опыт.
Технические требования к контенту:
  • Объём — от 800 до 1500 слов на страницу экскурсии.
  • Ключевые слова — включайте их естественно: в заголовки, первые 100 слов, подзаголовки H2/H3.
  • Изображения — добавьте 3–5 качественных фото маршрута с описанием alt-тегов: «Экскурсия в Пушкин — внутренний дворик усадьбы».
  • Внутренние ссылки — в тексте добавьте 2–3 ссылки на другие экскурсии или статьи. Например: «Также вам может понравиться наша SEO-оптимизация маршрутов».
Если вы не пишете сами — наймите копирайтера с опытом в туризме. Хороший текст может увеличить конверсию на 40–60%. Помните: контент — это не «для поисковиков», а для людей, которые ищут ответ на вопрос: «Что я получу за свои деньги?»

Локальное SEO: как привлечь клиентов из вашего города и региона

Большинство экскурсий — это локальные услуги. Человек ищет «экскурсию в Москве» или «экскурсия в Сочи», а не «лучшая экскурсия в мире». Это значит, что локальное SEO — это не опция, а основа вашего бизнеса.
Локальное SEO — это когда ваш сайт появляется в результатах поиска только для людей, находящихся рядом с вашим бизнесом. Или когда вы показываетесь в Яндекс.Картах при запросе «экскурсии рядом со мной».
Вот как сделать локальное SEO правильно:
  • Зарегистрируйтесь в Яндекс.Бизнес — это обязательный шаг. Заполните все поля: адрес, телефон, сайт, часы работы, фото, описание услуг. Обновляйте информацию каждый месяц.
  • Добавьте ваш бизнес в 2GIS — там также важно указать точный адрес, контактные данные и категории («экскурсионные агентства»).
  • Добавьте на сайт карту с вашим офисом и меткой. Это подтверждает локальность.
  • В заголовках и текстах используйте геотеги: «экскурсии в Москве», «экскурсия в Казани для иностранцев».
  • Собирайте отзывы в Яндекс.Бизнес и 2GIS — минимум 10–15 положительных. Отзывы с фото и датой работают лучше всего.
Пример: компания из Рязани, которая начала регулярно обновлять профиль в Яндекс.Бизнес и запрашивать отзывы у клиентов, получила +180% заявок за 4 месяца. Почему? Потому что теперь их видят люди, ищущие «экскурсии в Рязани» — а не «какие экскурсии есть в России».
Практика показывает, что 60–70% клиентов экскурсионных компаний приходят именно через локальные запросы. Если вы не оптимизируете локальное SEO — вы теряете большую часть своего рынка.
Не забывайте про Google Maps — даже если вы работаете только в России, ваш сайт может быть найден иностранцами. Убедитесь, что у вас есть английские описания популярных маршрутов.

Почему голосовой поиск и мобильная оптимизация критичны для экскурсионных компаний

В 2025 году более 45% всех поисковых запросов в России делаются с мобильных устройств. И более 30% из них — через голосовой поиск: «Алиса, найди экскурсию в Туле на завтра».
Голосовой поиск — это не «набрать текст». Это говорить естественно. Люди спрашивают: «Где можно заказать экскурсию по Москве сегодня вечером?» или «Сколько стоит экскурсия в Сузdalь для двоих?». Эти запросы длинные, разговорные и полные.
Чтобы ваш сайт появлялся в ответах на голосовые запросы, нужно:
  • Писать ответы на вопросы в тексте: «Сколько длится экскурсия?» → «Обычно экскурсии в Суздале длятся 4–5 часов, включая перерыв на кофе».
  • Использовать структурированные данные (Schema.org) — добавьте в код страницы разметку «TouristAttraction» и «Offer». Это помогает Яндексу понять, что вы предлагаете.
  • Отвечать на частые вопросы в FAQ-блоке — и делать это чётко, без воды.
  • Оптимизировать скорость загрузки сайта — если страница грузится дольше 3 секунд, пользователь уходит.
Практика показывает, что сайты с быстрой загрузкой и чёткими ответами на вопросы получают в 2–3 раза больше трафика из голосового поиска.
Мобильная оптимизация — это не «чтобы сайт смотрелся на телефоне». Это:
  • Кнопка «Забронировать» — видна на любом экране.
  • Форма заказа — не требует вводить много текста.
  • Номер телефона — кликабельный, с тегом «tel:».
  • Изображения — не перегружают страницу, оптимизированы под мобильные.
Если вы не оптимизировали сайт под мобильные устройства — вы теряете до 70% потенциальных клиентов. Ведь именно с телефона люди ищут «экскурсии прямо сейчас».

Как провести SEO-аудит сайта и найти ошибки, мешающие привлечению клиентов

Многие владельцы бизнесов думают, что если сайт «работает», то всё в порядке. Но SEO — это как автомобиль: он может ехать, но с неисправным тормозом. Пока вы не проверите его — вы рискуете потерять клиентов.
Вот что нужно проверить в SEO-аудите:
  • Индексация — все ли страницы попадают в Яндекс? Проверьте в SEO-аудите — есть ли ошибки в robots.txt?
  • Скорость загрузки — используйте Яндекс.Вебмастер → «Производительность». Цель — менее 2 секунд.
  • Мета-теги — у каждой страницы должен быть уникальный title и description.
  • Дублирование контента — если вы копируете описания с других сайтов, Яндекс может их проигнорировать.
  • Внутренние ссылки — нет ли битых ссылок? Проверьте через инструменты в Яндекс.Вебмастер.
  • Наличие карты и контактов — они должны быть на каждой странице или хотя бы в футере.
  • Отзывы — если их нет или они старые, это снижает доверие.
Пример: компания из Вологды обнаружила, что их главная страница не индексируется из-за ошибки в robots.txt. После исправления трафик вырос на 90% за два месяца.
Практика: начните с бесплатного SEO-аудита. Он покажет вам, какие технические ошибки мешают вашему сайту расти. Часто это простые вещи: неправильные заголовки, отсутствие мета-описаний или битые ссылки.
Не ждите, пока трафик упадёт. Проводите аудит раз в квартал — это профилактика. Как у зубов: лучше почистить, чем лечить.

Как измерить результаты SEO и увеличить заявки

Если вы не измеряете результаты — вы не управляете продвижением. Вы просто тратите время.
Важные метрики для экскурсионной компании:
  • Органический трафик — сколько людей приходит с Яндекса и Google.
  • Конверсия — сколько из них заполняют форму заказа или звонят.
  • Позиции по ключевым запросам — особенно по долгим хвостам.
  • Среднее время на сайте — если люди уходят через 10 секунд, контент не интересен.
  • Количество отзывов и их рейтинг в Яндекс.Бизнес.
Установите цели в Яндекс.Метрике: «Заявка с формы», «Звонок через кнопку». Это покажет, сколько клиентов вы получаете именно из поиска.
Пример: компания из Костромы запустила SEO-продвижение. Через 3 месяца:
  • Органический трафик вырос на 145%
  • Конверсия (заявки/посетители) увеличилась с 2% до 6,8%
  • Заявки из поиска стали составлять 60% всех заказов
Важно: не сравнивайте трафик с прошлым годом — сравнивайте с предыдущим месяцем. SEO работает медленно, но стабильно.
Рекомендация: раз в месяц составляйте отчёт. Что сделали? Что получили? Что нужно улучшить? Это поможет вам не терять фокус.

Часто задаваемые вопросы

Как долго работает SEO для экскурсионной компании?
SEO — это долгосрочная стратегия. Первые результаты появляются через 2–3 месяца, максимальный эффект — через 6–8 месяцев. Это не мгновенный эффект как у рекламы, но результат сохраняется годами.
Сколько стоит SEO-продвижение для сайта экскурсий?
Стоимость зависит от сложности сайта и конкуренции. Для небольшой компании — от 25 000 до 60 000 рублей в месяц. Это меньше, чем плата за контекстную рекламу, и приносит больше клиентов в долгосрочной перспективе.
Можно ли сделать SEO самому?
Да, если у вас есть время и базовые знания. Но для эффективного продвижения нужна экспертиза: анализ ключевых слов, технический аудит, работа с контентом. Для бизнеса это окупается быстрее при привлечении специалиста.
Почему мой сайт не появляется в поиске?
Возможные причины: сайт не индексируется, нет качественного контента, отсутствует локальная оптимизация или есть технические ошибки. Проведите SEO-аудит — это первое, что нужно сделать.
SEO-продвижение сайта по организации экскурсий в 2025 году — это не техническая задача, а бизнес-стратегия. Технические ошибки, отсутствие локального SEO и слабый контент — это не просто «неудобства». Это потеря клиентов. Правильно настроенная оптимизация превращает сайт в постоянный источник заявок. Вы не платите за каждый клик — вы получаете клиентов, которые сами находят вас. Это мощнее любой рекламы. Главное — начать. Проверьте техническую сторону, проанализируйте запросы клиентов, улучшите контент и настройте локальное SEO. Результаты придут — но только если вы действуете системно, а не разово. Автор: Алексей Лазутин, 18 лет опыта.

Содержание

Увеличенная версия изображения