Кого выбрать: частного SEO-оптимизатора или веб-студию?

Частный специалист и студия с менеджером по продажам на линии. Оба обещают «продвижение в топ». Разница в том, кто реально будет работать с вашим сайтом и за что вы платите.

Сначала о задаче. Создать сайт и разложить каталог товаров или услуг — это только половина. Вторая половина — сделать так, чтобы сайт увидела целевая аудитория. Борьба за клиента давно переехала в выдачу: клиента получает тот, чей сайт выше. Именно для этого нужен SEO-специалист.

Чем занимается SEO-специалист

• SEO-аудит: находит ошибки, которые мешают сайту индексироваться и не дают выйти в топ;
• подбор поисковых запросов и контент-стратегия: чтобы посетитель попадал на нужную страницу и совершал целевое действие;
• оптимизация по ключевым запросам: при правильном подходе заметно снижает стоимость привлечения посетителя;
• продвижение сайта в поисковых системах;
• мониторинг позиций: чтобы было видно, как идёт работа;
• анализ запросов, посещаемости и аудитории: чтобы поднимать конверсию и целевой трафик;
• анализ конкурентов: полезно смотреть по сторонам;
• статистика и отчёты: чтобы понять, не уехали ли вы с нужной траектории;
• поиск новых методов продвижения: в интернете постоянно появляется новое.

Штат, фрилансер или студия

Сначала про штат. Брать SEO-специалиста в штат невыгодно, если у вас меньше трёх сайтов. Хорошему специалисту нужны рабочее место, нормальный интернет, оплата курсов и семинаров, бюджет на эксперименты. На один сайт это не окупается.

Кто вообще работает в SEO? Возраст и образование большой роли не играют. Это и школьники со студентами, и выпускники вузов. Специальность тоже разная: технари, математики, PR-щики, маркетологи, бывшие секретари. Важно другое. Специалист должен:

• чётко понимать, что и зачем нужно сделать, чтобы сайт вышел в топ;
• знать принципы ранжирования и индексирования;
• владеть технологиями и методиками продвижения;
• понимать, где граница между белой и серой оптимизацией;
• уметь писать тексты: рекламные и SEO;
• уметь читать и править код: HTML, PHP.

Серьёзный специалист по SEO имеет как минимум один успешный интернет-проект.

Теперь к выбору между частным специалистом и студией.

• Не всякий фрилансер — халявщик и балбес. При адекватном качестве стоимость услуг у частного специалиста заметно ниже, чем в студии премиум-класса.
• Студия — это тоже команда специалистов, просто под более ярким общим знаменем. Общие цели, лидеры, бренд — это помогает работать эффективно.
• Студия работает официально и даёт гарантии. Частный специалист с юрлицом — тоже.

Чего стоит опасаться: «SEO-уловки» и «гарантии результата». Отдельно об этом я писал в статьях «SEO оптимизация, SEO услуги и SEO уловки» и «Гарантия поискового продвижения, гарантия оптимизации, гарантия результата».

Вопросы подрядчику до подписания договора

Прежде чем платить, уточните:

1. Есть ли у него вообще опыт и рекомендации.
2. Какие схемы работы он предлагает.
3. Какие гарантии он даёт.

И ещё четыре вопроса, которые стоит задать до старта работы (примерный ответ грамотного специалиста — курсивом):

• Что именно он планирует делать с сайтом? Оптимизация контента, его структуры и внешнего вида.
• Будет ли писать тексты? Какие, в каком объёме, зачем? Для повышения релевантности страниц сайта нужным запросам.
• Какими методами планирует продвигать сайт? Диагностика текущего технического состояния, исправление ошибок, развитие сайта.
• Каких результатов ждать и когда? Через месяц после начала работы пройдёт индексация, начнётся рост позиций и увеличится целевой трафик.

Если результат работы не устраивает

В самом начале работы договоритесь о плане, контрольных датах и форме отчётности. Тогда будет, с чем сравнивать.

Если исполнитель не может внятно рассказать, почему сайт потерял позиции, и несёт откровенную «дина», — есть смысл искать нового исполнителя.

Если сомневаетесь в качестве, пригласите его отчитаться: подготовить отчёты, сделать анализ проделанной работы, составить план дальнейших действий. Попросите пересмотреть план, если он не работает. Добейтесь объяснений динамики — и положительной, и отрицательной.

Не применяйте штрафные санкции, это бесполезно. Скорее всего, просто тянут деньги. Хотя возможно, исполнитель заранее говорил, что сайт не соответствует требованиям и его нужно переделывать. Если так — дело именно в этом.

Если после встречи вы не уверены в способностях подрядчика, — прекращайте сотрудничество и ищите нового исполнителя.

Почему заказать продвижение у опытного SEO-оптимизатора

Не убедил? Тогда ещё пять причин.

1. Сейчас очень много компаний, которые «занимаются продвижением». Умеют ли они? Попросите показать статистику: по каким запросам и на каких позициях находится их собственный сайт? Уверен, что по запросам «продвижение сайтов», «оптимизация сайтов», «аудит сайта» — нет. Уже на этапе переговоров можно отсеять тех, кто пытается обмануть.
2. У меня на постоянном продвижении немного клиентских сайтов. Поэтому двигаю каждый запрос клиента максимально эффективно и помогаю развиваться сайту и компании.
3. Уровень ответственности за продвигаемый сайт у меня выше, чем у любого сотрудника студии. В студии с клиентом обычно общается менеджер по продажам. Я каждого клиента знаю, с каждым разговаривал лично и в каждом заинтересован — отвечаю репутацией эксперта. Плохо сработал, потерял клиента. А в студии виноватых не найдёте: погоняют от менеджера к менеджеру или скажут, что «сотрудник, который допустил эту ошибку, уже уволен».
4. Мои услуги по продвижению сайтов недешёвые, но дешевле, чем у компаний премиум-класса. Не нужно содержать толпу менеджеров и снимать престижный офис, поэтому могу держать адекватную стоимость =)
5. В большинстве студий и SEO-компаний работают новички. Компании не готовы платить опытному специалисту зарплату, которая соответствует его знаниям, поэтому «за еду» работают средние специалисты и начинающие. Опыт, как известно, «сын ошибок трудных». Готовы оплачивать обучение на своём же сайте?

Надоели бесконечные оправдания, сказки и эксперименты с вашим сайтом? Напишите: пришлите адрес сайта, приоритеты и цели — разберёмся, что делать.

P.S. У меня есть клиенты, с которыми я работаю 3, 5, 8 и даже 10 лет =)

Частые вопросы

Стоит ли нанимать SEO-оптимизатора в штат компании?

Экономически оправдан только при наличии более трёх сайтов или крупного интернет-магазина. Рабочее место, оплата обучения и бюджет на эксперименты делают штатного специалиста затратным для малого бизнеса. В остальных случаях выгоднее внешний подрядчик.

Чем частный SEO-оптимизатор отличается от веб-студии?

Частный специалист не несёт накладных расходов на офис, поэтому при сохранении качества услуги стоят ниже. Студия работает официально, с юридическими гарантиями и командным подходом — это важно для крупных корпоративных клиентов.

Как оценить квалификацию SEO-специалиста?

Главный критерий — портфолио с успешными проектами, а не диплом. Специалист должен понимать принципы ранжирования, уметь работать с HTML-кодом и выстраивать контент-стратегию. Опыт на реальных сайтах важнее теоретических знаний.

Что входит в обязанности SEO-оптимизатора?

Технический аудит, подбор семантического ядра, оптимизация контента под целевые запросы. Плюс мониторинг позиций, анализ конкурентов и отчёты для оценки эффективности продвижения.

Можно ли гарантировать выход сайта в топ?

Профессиональный специалист не гарантирует конкретные позиции: алгоритмы поисковых систем постоянно меняются. Работа строится на комплексном улучшении показателей сайта и соответствии запросам аудитории. Результат зависит от конкуренции в нише и от того, как выполняются рекомендации.

seohead.pro