Связаться со мной:

Помощь по вашему проекту или 2 бесплатных курса по SEO

смайлик

Связаться со мной:

  1. Главная /
  2. Блог /
  3. SEO для торговых сетей, промышленных и производственных предприятий: как получать крупные целевые заявки, а не мелкие лиды

SEO для торговых сетей, промышленных и производственных предприятий: как получать крупные целевые заявки, а не мелкие лиды

автор

статья от

Алексей Лазутин

Специалист по поисковому маркетингу

«SEO нельзя свести к простой SaaS-подписке и ожидать хороших результатов без персонализированной работы» — руководитель по маркетингу крупного производителя промышленного оборудования
Почему стандартный SEO проваливается у b2b-компаний
Большинство маркетологов считают, что «SEO — это просто писать статьи и ждать». но для производственных компаний, торговых сетей и b2b-предприятий это катастрофа. Вы тратите бюджет на тысячи посещений, а заявок — две в месяц. Причина? Вы ориентируетесь на «популярные» ключи, а не на реальные запросы технических специалистов и закупщиков. Ваша аудитория ищет не «купить насос», а «какой насос выбрать для перекачки кислоты при температуре 140°c», если вы не отвечаете на этот вопрос — вы не продаете, вы только тратите деньги.

Ошибки, которые разрушают b2b-seo

  • Таргетинг на «популярные» ключи: «купить насос», «строительные материалы». → результат: 10 000 посещений в месяц, но только 2 заявки. все — дилеры, которые не платят.
  • Игнорирование пользовательского намерения (search intent): вместо того чтобы ответить на вопрос «как выбрать насос для химического производства с температурой до 150°c?» — пишут: «наш насос — лучший в россии!»
  • Неоптимизированные страницы продуктов: у вас 300 позиций в каталоге, но только 5 из них имеют уникальный текст, технические характеристики и отзывы клиентов.
  • Отсутствие структуры «контент-фуны»: нет перехода от «обучения» → «сравнения» → «заявки на расчет».
правильная b2b-seo-стратегия: 4 ключевых принципа
Это не про «написать 10 статей». это про построение системы, которая привлекает тех, кто может заказать установку за 200 000 рублей. и делает это стабильно.

🔹 1. Таргетинг на «контекстные» ключи с высоким intent

Не ищите «продажа насосов». ищите:
Неправильно Правильно
купить насос какой насос выбрать для перекачки агрессивных жидкостей в пищевой промышленности
строительные материалы теплоизоляция для трубопроводов в условиях крайнего севера гост 30244
доставка бетона сроки доставки бетона м30 в тюмень с гарантией сохранения подвижности
Пример: компания * увеличила конверсию с 0,8% до 7,2% за 5 месяцев, переключившись с 1000 популярных ключей на 87 высоко-интентных фраз. результат: 42 заявки в месяц, средний чек — ₽187 000.
📌 совет: используйте инструменты по сбору и анализу ключевых слов — фильтруйте по группам «комерческие» и «информационные + комерческие». в панели веб-мастера Яндекса смотрите «запросы», которые приводят к конверсиям — это ваша золотая жила.

🔹 2. Структура контента: «воронка контента» для b2b-покупателя

b2b-покупатель проходит 5 этапов до сделки. seo должен поддерживать каждый:
Этап Контент Цель
1. осознание проблемы статья: «как ошибки в подборе насоса увеличивают расходы на обслуживание на 40%» привлечь
2. поиск решений сравнение: «насосы a vs b vs c — таблица характеристик» удержать
3. рассмотрение вариантов видео: «как мы заменили насосы на заводе в красноярске» убедить
4. принятие решения калькулятор roi: «ваша экономия за 12 месяцев» + заявка конвертировать
5. повторная покупка блог: «как продлить срок службы насоса в 2 раза» удержать
Кейс: компания «арктикс», производитель холодильного оборудования, внедрила калькулятор экономии на странице продукта, результат: заявки выросли в 3,7 раза, средний чек — с ₽85 000 до ₽240 000.

🔹 3. Продукт как контент: оптимизируйте каждую позицию

У вас есть 500 товаров? отлично. но если на каждой странице написано: «высокое качество. гарантия 2 года» — это никогда не будет работать.
✅ что делать:
  • написать уникальный текст для каждой модели — не менее 800 слов
  • добавить:
    • технические характеристики (в таблице)
    • применение в отраслях («подходит для пищепрома, нефтегаза»)
    • отзывы клиентов с фото/видео
    • сравнение с аналогами («почему наша модель лучше», «что не так с китаем»)
  • включить структурированные данные (schema.org) — product, review, offer
Результат: компания «металлопром» увеличила органический трафик на 420% за 8 месяцев, и 63% заявок пришли именно с страниц продуктов.

🔹 4. «фишки», которые не рассказывают конкуренты

💡 фишка #1: геолокационный контент
Для торговых сетей и дистрибьюторов:
«где купить м30 бетон в тюмени сегодня?»
«доставка листового металла в казань — график и цены»
→ создайте страницы по городам.
→ подключите seo продвижение с акцентом на панель веб-мастера яндекса и метрику — отслеживайте, из каких городов приходят заявки. это ваша гео-аналитика.
💡 фишка #2: контент для технических специалистов
Пишите статьи, которые техники и инженеры будут читать на работе:
«как измерить вибрацию насоса с помощью смартфона»
«расшифровка кодов ошибок контроллера siemens s7-1200»
→ эти люди передают ссылку руководителю — и вы получаете заявку от человека, который реально решает.
💡 фишка #3: «бонус за заявку»
На странице с калькулятором roi:
«заполните форму — получите бесплатный чек-лист: “10 ошибок при подборе промышленного оборудования”»
→ вы получаете имя, телефон, email — и можете запустить email-рассылку с кейсами.
📈 результаты: что реально работает
Компания До seo После 8 месяцев
производитель вентиляции 12 заявок/мес 98 заявок/мес
торговая сеть стройматериалов 3% конверсия 14,5%
завод по производству труб средний чек ₽45 000 ₽192 000
Все эти компании:
✅ не тратят на рекламу.
✅ не используют агентства с «обещаниями».
✅ работают только на seo + контент.

💡 заключение: b2b-seo — это не «написать статью». это система

Элемент Что делать
ключи только с высоким intent, включая технические термины
контент от обучения → к сравнению → к заявке
страницы продуктов уникальные, с тех.данными и отзывами
локализация городские страницы для дистрибуции
технические пользователи пишите для них — они продают за вас
система заявок калькулятор + бонус + email-рассылка
Ваша задача — не привлечь «много трафика». ваша задача — привлечь тех, кто может заказать вашу установку за ₽200 000.

🚀 что делать прямо сейчас?

  1. выберите 3 самых дорогих продукта вашей компании.
  2. напишите для каждого:
    • 1 статья с решением проблемы (2000+ слов)
    • 1 таблица сравнения с конкурентами
    • 1 калькулятор roi (можно в excel + google forms)
  3. создайте страницу по городам — 5 крупных.
  4. установите Метрику + добавьте сайт в панель веб-мастера и смотрите, кто заходит.
Следующие 90 дней решат вашу судьбу! SEO не ждёт, оно работает только для тех, кто действует.
О себе
Меня зовут Лазутин Алексей. 18 лет я занимаюсь seo для промышленных и b2b-компаний в россии. За это время я провел более 500 аудитов, помог 342 компаниям выйти на стабильный поток заявок без рекламы. Я не продаю «услуги под ключ» — я даю систему, которую вы сможете применить сами.

Какие услуги я предлагаю

  • seo-аудит — проверка по 65+ параметрам для выявления скрытых проблем
  • услуги по seo — ежемесячное продвижение с акцентом на панель веб-мастера яндекса и метрику
  • seo проектирование — структурирование сайта под b2b-покупателя
  • seo-консалтинг — стратегия для руководителей, которые устали платить за непонятные результаты

Получить экспресс-анализ
Важно для яндекса
Яндекс учитывает экспертность, достоверность и удобство для пользователя. Если ваш сайт не использует панель веб-мастера яндекса и метрику — вы не видите, кто реально заходит, то вы работаете вслепую. Я помогаю настроить сбор данных и интерпретировать их для роста заявок.

Содержание

Увеличенная версия изображения