Секреты эффективной рекламы
То, что реклама – двигатель торговли, каждый слышал и знает. Только у кого-то реклама двигает бизнес вперед со сверхзвуковой скоростью, а кого-то – со скоростью полудохлой клячи. Почему так?
Много факторов влияет на эффективность рекламной кампании. За свои десять лет работы я перевидал многого, и вел самые разные сайты, причем часто схожей тематики. И такие проекты тоже развиваются каждый по-своему. Несмотря на похожие темы, инструменты и другие фишечки. Потому, что инстина (суть) всегда кроется в мелочах, а нюансов всегда много.
Сегодня поделюсь с вами некоторыми секретами, которые всегда улучшают качество рекламной кампании в разы. Любой.
Первый секрет – это постоянство. Я уже писал о системном подходе.
Повторюсь вновь – реклама должна быть постоянной. По мнению исследователей и аналитиков: замечать конкретное рекламное объявление среднестатистический человек начинает, увидев его в третий раз. Воспринимать те слова, что написаны — на седьмой-девятый раз. А заказ самой услуги или продукта происходит примерно после 12-го взаимодействия с сайтом. Только вдумайтесь 12 касаний, КАРЛ!!!
Да, невольно вспоминаешь поговорку «Доходит на третий день, как до жирафа!». Но так и есть. Потому если попробовали один раз и не поперло – не спешите менять стратегию, пробуйте еще и еще. Какие-то выводы можно делать спустя некоторое время, но не после первого дня рекламы. Соберите статистику для дальнейшего анализа.
Второй секрет – это традиции. Вспомните некоторые рекламные ролики по телевиденью: сначала крутят один, до оскомины; потом с выходом новой линейки товара включают другой, который как бы логически продолжает первый.
Такой прием работает на узнаваемость бренда, формирует стойкие ассоциации с ним. И такая постоянная, традиционная реклама работает намного лучше, чем постоянно меняющийся креатив, который взрывает мозг… но спустя 1 – 2 месяца уже и не помнишь, что же за хрень там рекламировали.
Точно так же во всем следует соблюдать свой стиль, в первую очередь в оформлении и дизайне. Заметили? Дизайн моей группы повторяет дизайн выпускаемых мной обучающих роликов и перекликается с дизайном сайта. И наоборот. Потому вы ни с кем меня не спутаете 🙂
Кстати, о названии бренда. Да, часто неизвестное название компании ничего не говорит людям – сделайте так, чтобы оно стало знакомым! Указывайте название на сайте, на товаре, в рекламных плакатах — чтобы оно было хорошо заметным.
Думайте как потребитель и не будьте очень горды своими заслугами. Людям часто все равно, как долго вы на рынке и сколько окон/дверей установили, путевок продали и т.п. Им важно знать, чем вы конкретно можете им помочь, какую проблему решить.
Кстати, не скрывайте цену на товар. «Цена договорная» отпугивает больше, чем конкретные цифры, которые еще и можно сравнить с ценами конкурентов. Звонить в фирму часто лень. И писать в чат – тоже.
Конечно, за каждым успехом стоят люди. И именно простые люди, рекламщики, пиарщики, копирайтеры, дизайнеры, делают бренд и его рекламу успешной или провальной. Но найти таких очень тяжело.
Не потому что их мало – агентств всяких сейчас пруд пруди, только нормальных среди них мало. Ведь 99% из них преследует тупо цель срубить бабла.
Понравилось, как разрекламировался знакомый? Спросите, кто все это делал для него, и обращайтесь туда. Это лучший способ найти хорошего подрядчика. А хороший подрядчик – это уже половина успеха.
Пусть ваши рекламные кампании всегда будут успешными! Ну, а если у вас проблема или нужна помощь, пишите мне в ЛС =)
seohead.pro
