С чем обычно сталкиваются клиенты, когда хотят купить услуги по поисковому маркетингу?
1. Цель, которую преследует заказчик не всегда является верной. Большинство заказчиков находятся в капкане своих собственных мечт и заказывая поисковый маркетинг подразумевают что-то там своё.
Одни хотят больше трафика, вторые больше заявок с сайта, третьи высоких позиций по запросам.
2. Бюджет. У заказчиков нет понимания того, чем отличаются предложения от агентств за 5 и за 50 тыс. рублей.
Но тем не менее в каждом предложении предлагаются совершенно различные объемы работы и различные цели, вот только для заказчика нет никакой разницы в этом “SEO“
3. Заказчики не хотят развивать свой сайт.
Когда рассказываешь, что от Осинки не растут Апельсинки… они делают круглые глаза и говорят, что в агентстве … сказали, что всё и так можно сделать.
4. Выбирая между качественным, серьёзным подходом, который подразумевает планомерную работу над сайтом и быстрыми результатами, типичный клиент выберет второй вариант.
5. Многие клиенты готовы верить тому, что они где-то там слышали или читали.
Вместо того, чтобы слушать предложения от того кому они платят деньги.
6. Большинство заказчиков любит указывать на конкурентов или кейсы и говорить — вон, смотри, они же так сделали! Мы тоже хотим. Но если начинаешь глубоко анализировать и показываешь разницу между проектами то заказчик говорит — да, у них всё иначе… но мы хотим так!
7. Мой любимый кот в мешке. Часто мне говорят так — ”Алексей, мы сейчас разрабатываем новый сайт… а потом хотим к тебе за продвижением прийти. Можно?”
Я не могу ответить на этот вопрос так как не понимаю, что будет представлять из себя сайт. Не знаю как была поставлена задача и подходит ли будущий сайт для дальнейшего поискового маркетинга.
Разрабатывать сайт нужно с учетом его дальнейшего поискового продвижения, а не от того, что понравился дизайн который предложил разработчик.
8. Утопичная позиция некоторых заказчиков: я деньги плачу, ты что хочешь там делай, мне главное результат. Не работает!
Почему? Если интересно напишу потом отдельный пост.
Резюмирую — если надоело тратить время и деньги, то ты знаешь кому писать про поисковый маркетинг. И я тебе сам объективно скажу — нужно твоему бизнесу SEO или нет. Впаривать и уговаривать не моя стихия. Мне нужны клиенты-партнёры, а не клиенты-мечтатели на 1 — 2 месяца.
seohead.pro
