Почему рекламироваться в Новогодние праздники выгодно?

Новогодние праздники — это не просто время ёлок, подарков и семейных ужинов. Это один из самых мощных сезонных импульсов в мире цифрового маркетинга. В этот период поведение пользователей меняется кардинально: растёт время, проведённое в интернете, увеличивается спрос на товары и услуги, а конкуренция за внимание — падает. Для бизнеса, который умеет адаптироваться, это становится не просто возможностью, а стратегическим преимуществом. Но почему именно сейчас? И как использовать этот период, чтобы не просто сохранить продажи, а значительно их увеличить? Давайте разберёмся глубоко.

Поведение потребителей в праздничный период: изменения в поисковой активности

С 25 декабря по 10 января — это особый временной интервал, когда традиции, эмоции и распорядок дня переплетаются в уникальную комбинацию, влияющую на цифровое поведение. Люди меньше работают, больше отдыхают, но при этом активно пользуются интернетом. Исследования поведения пользователей показывают, что в этот период рост онлайн-активности может достигать 30–45% по сравнению с обычными рабочими днями. Причина проста: люди ищут подарки, планируют поездки, читают отзывы, сравнивают цены и решают бытовые вопросы, которые откладывали на потом.

При этом ключевое отличие — изменение мотивации. В рабочий день пользователь ищет решение задачи «как быстро» — он хочет минимизировать время. В праздники — «что лучше» или «что подарить». Это сдвиг от функционального поиска к эмоциональному. Человек больше доверяет отзывам, ищет рекомендации, просматривает видеообзоры. Он не просто покупает — он выбирает с удовольствием.

Также возрастает спрос на услуги, которые обычно считаются «второстепенными»: доставка еды, онлайн-обучение, услуги по уходу за домом, ремонт техники, психологическая поддержка. Даже те сферы, которые считались «не сезонными», в этот период демонстрируют неожиданный рост. Например, компании, предлагающие услуги по уборке или организации праздников, фиксируют рост заявок на 60–80% в новогодние дни.

Как меняется структура поисковых запросов?

Во время праздников структура поисковых запросов трансформируется. Появляются новые типы запросов:

• Эмоциональные: «где купить подарок для мамы в Москве», «как сделать новогодний стол красиво»
• Сравнительные: «чей подарок лучше — чай или косметика», «какой телевизор выбрать в новогодние скидки»
• Локальные: «магазин подарков рядом со мной», «доставка цветов в выходные»
• Поздние решения: «что подарить в последний момент», «где заказать торт с доставкой сегодня»

Эти запросы часто имеют высокий коммерческий потенциал. Они не просто информационные — они ведут к покупке. И если ваш бизнес предлагает решение для одного из этих сценариев, вы оказываетесь в нужном месте в нужное время — когда пользователь готов тратить деньги, а конкуренты отключили рекламу.

Конкурентная среда: почему меньше рекламы = больше клиентов

Одна из главных ошибок, которую допускают владельцы бизнеса, — это отключение рекламных кампаний в праздничные дни. Они считают, что «все отдыхают», значит, и клиенты не будут покупать. Но это заблуждение — и оно стоит им десятков тысяч рублей в упущенной прибыли.

В реальности, большинство компаний — особенно малый и средний бизнес — отключают рекламу с 28 декабря по 10 января. Почему? Из-за привычки, страха перед непредсказуемостью или просто из-за усталости после годового маркетингового цикла. В результате:

• Конкуренция за показы снижается на 40–65%
• Стоимость клика в рекламных системах падает на 30–50%
• Количество объявлений в поисковой выдаче уменьшается на 50–70%

Это создаёт уникальную ситуацию: вы остаётесь в выдаче, когда большинство конкурентов исчезают. А пользователь, который ищет решение своей задачи, видит лишь несколько вариантов. И если ваше объявление — одно из немногих, которое говорит «мы работаем», то вы автоматически становитесь лидером в его восприятии.

Математика выгоды: как снижение конкуренции влияет на ROI

Представьте ситуацию: в обычный месяц вы тратите 100 000 рублей на рекламу, получаете 500 кликов по цене 200 рублей за клик. Конверсия — 5%, то есть 25 заказов.

Теперь представьте праздничный период. Вы сохраняете тот же бюджет, но:

• Цена клика снижается до 90 рублей — вы получаете 1111 кликов
• Конверсия возрастает до 8% — потому что выбор меньше, и люди быстрее принимают решение
• Вы получаете 89 заказов вместо 25 — это в 3,5 раза больше!

Это не гипотеза. Анализ данных по рекламным кампаниям в различных отраслях — от ритейла до B2B-услуг — показывает, что в январе средняя стоимость аквизиции клиента снижается на 35–60%, а конверсия растёт на 20–40%. Результат? ROI увеличивается в 2–5 раз. При этом расходы остаются на том же уровне.

Влияние на видимость и доверие

Помимо цен, важен ещё один фактор — восприятие бренда. Когда пользователь ищет услугу в новогодние дни, он видит 3–4 рекламных объявления. Если ваш сайт выглядит профессионально, содержит актуальную информацию о работе в праздники и оперативный контакт — он воспринимается как надёжный. А если конкуренты молчат, ваше объявление становится «голосом в пустоте» — и это создаёт ощущение лидерства.

Даже если человек не перейдёт по ссылке сразу — он запомнит ваш бренд. И когда ему понадобится услуга в феврале, он вспомнит вас первым. Это эффект «постоянного присутствия» — и он работает именно в периоды низкой активности конкурентов.

Практические кейсы: как бизнесы используют праздники для роста

Рассмотрим несколько реальных примеров, как компании разных сфер используют новогодний период для увеличения прибыли:

Пример 1: Автосервис

Компания, занимающаяся ремонтом автомобилей, обычно снижает рекламу в декабре. Но в 2023 году они решили продолжить кампанию с небольшой корректировкой. Они добавили в объявления фразы: «Работаем 28 декабря — 10 января», «Запишитесь на диагностику до Нового года — скидка 20%». Результат: в январе количество заявок выросло на 187%, средняя стоимость клика снизилась с 240 до 95 рублей. При этом затраты на рекламу остались прежними, а прибыль — удвоилась.

Пример 2: Онлайн-школа

Образовательная платформа отключила рекламу на новогодние каникулы, полагая, что дети отдыхают — значит, родители не ищут курсы. Но анализ показал: в это время родители активно планируют обучение на весну. Они ищут: «как выбрать курсы для ребёнка в 2024», «лучшие онлайн-курсы по программированию для подростков». Компания, которая сохранила рекламу и обновила лендинг с предложениями «Новогодний старт — первая неделя бесплатно», получила на 74% больше заявок, чем в предыдущие месяцы.

Пример 3: Компания по уходу за домом

Услуги клининга, уборки и организации пространства — не первое, что приходит на ум в праздники. Но именно тогда люди начинают думать о том, чтобы «сделать всё красиво к приезду гостей». Компания запустила акцию: «Закажите уборку до 25 декабря — получите бесплатную доставку ёлочных украшений». Результат: заявки выросли на 210%, а средний чек увеличился за счёт дополнительных услуг.

Все эти примеры показывают одну истину: праздники — это не пауза, а возможность. Те, кто останавливается — теряют. Те, кто адаптируется — растут.

Стратегии рекламы в праздничный период: что делать, а чего избегать

Просто продолжить рекламу — недостаточно. Чтобы извлечь максимум выгоды, нужно действовать с умом. Вот ключевые стратегии:

1. Корректируйте рекламные объявления

Уберите из объявлений фразы вроде «Срочно!», «Акция до 31 декабря» — они теряют смысл после Нового года. Вместо этого используйте:

• «Работаем в новогодние каникулы»
• «Оставьте заявку — ответим 10 января»
• «Закажите сегодня, получите подарок к 10 января»

Такие формулировки снижают барьер для действия и создают ощущение исключительности.

2. Оптимизируйте целевые страницы

Лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:

1. «Вы работаете в праздники?» — разместите яркую баннерную надпись или иконку «Работаем 28 декабря — 10 января»
2. «Что я получу, если сейчас закажу?» — предложите бонус: скидку, подарок, бесплатную консультацию
3. «Когда я получу ответ?» — укажите график работы: «Ответ в течение 24 часов», «Заявки обрабатываются с 10 января»

Эти элементы значительно повышают доверие и снижают отказы.

3. Используйте ретаргетинг

Люди, которые заходили на сайт в декабре, но не оформили заказ — это ваша золотая аудитория. В январе они вспоминают о вас. Настройте ретаргетинг-кампании с сообщениями вроде: «Ваш подарок ждёт вас — закажите до 15 января». Такие кампании показывают конверсию на 30–60% выше, чем обычные.

4. Увеличьте бюджет на таргетинг

Поскольку конкуренция ниже, а интерес выше — это идеальное время для тестирования новых каналов. Запустите кампании в социальных сетях, на YouTube или в мессенджерах. Используйте видео: «Как выбрать идеальный подарок?», «Что делать, если забыли про День рождения?» — такие материалы привлекают внимание и вызывают эмоции.

5. Избегайте ошибок

Несколько распространённых ошибок, которые сводят на нет все усилия:

• Не указывать график работы — пользователь не знает, когда ответят, и уходит к конкуренту
• Отключать все каналы — даже если вы не готовы к звонкам, реклама должна работать
• Использовать старые объявления — они не соответствуют новой мотивации аудитории
• Не анализировать данные — даже если вы не ведёте кампанию, статистика показывает, кто заходит и что ищет

Анализ: как выбрать, стоит ли рекламироваться в праздники

Не все бизнесы одинаково выигрывают от новогодней рекламы. Чтобы понять, стоит ли включать кампании — ответьте на три вопроса:

Вопрос 1: Ваша услуга/продукт актуален в праздники?

Вопрос 2: Какие конкуренты делают?

Если большинство ваших конкурентов отключают рекламу — это ваша зона роста. Если же они активны — оцените их предложения: может, вы можете предложить что-то лучше? Например, более быстрый ответ, дополнительный бонус или прозрачность графика работы.

Вопрос 3: Готовы ли вы к обработке заявок?

Это решающий вопрос. Если у вас нет сотрудников, которые могут отвечать на звонки и заявки в праздники — реклама может превратиться в разочарование. Но это не значит, что нужно отключать всё.

Решение: используйте автоматизацию. На сайте добавьте форму с сообщением: «Спасибо за заявку! Мы ответим вам 10 января. До Нового года — скидка 25% на все услуги». Это создаёт ощущение профессионализма и снижает фрустрацию клиента.

Продвижение вне рекламы: как использовать праздники для SEO и органического роста

Реклама — это мощный инструмент, но не единственный. Праздники — идеальное время для укрепления органического присутствия.

1. Обновите контент на сайте

Добавьте страницы с темами:

• «Топ-10 подарков для офиса в 2025 году»
• «Как подготовить дом к Новому году: чек-лист»
• «Сколько стоит доставка подарков в крупные города?»

Такие материалы привлекают трафик через поисковые системы, потому что люди ищут именно эти запросы. Они могут стать источником долгосрочного трафика — даже после праздников.

2. Запустите email-рассылку

Если у вас есть база клиентов — отправьте письмо с новогодним предложением. Не просто «С Новым годом!», а «Ваш подарок ждёт вас — оформите заказ до 25 декабря и получите бесплатную доставку». Такие письма показывают конверсию на 2–4 раза выше, чем обычные.

3. Улучшите видимость в Google Картах

Проверьте, чтобы ваш бизнес был отмечен как «работает в праздники». Добавьте фото новогоднего оформления, ответы на вопросы: «Открываете 1 января?» — и получите дополнительные заявки от локальных пользователей.

Риски и как их минимизировать

Несмотря на выгоды, реклама в праздники не лишена рисков. Вот основные и способы их предотвратить:

Риск 1: Высокий уровень ожиданий

Клиенты ожидают мгновенного ответа. Если вы не можете обеспечить его — это может повредить репутации.

Решение: Честно укажите график работы. Не обещайте то, что не можете выполнить. Лучше «ответим 10 января» — чем «ответим в течение часа», а потом молчите.

Риск 2: Падение конверсии из-за низкого качества трафика

Некоторые пользователи ищут «подарки на 10 рублей» или «как получить подарок бесплатно». Это не ваши клиенты.

Решение: Уточняйте целевые ключевые слова. Используйте фразы с уточнениями: «покупка подарков оптом», «доставка подарков в офис». Добавьте отрицательные ключи: «бесплатно», «как сделать самому».

Риск 3: Технические сбои

Праздники — время, когда люди меньше следят за сайтами. Но именно тогда сбои становятся критичными.

Решение: Проверьте сайт до 25 декабря: все формы, кнопки, ссылки, скорость загрузки. Убедитесь, что платёжные системы работают. Протестируйте мобильную версию — в праздники больше 70% трафика приходит с телефонов.

Практический план действий на новогодние праздники

Вот пошаговый план, который вы можете использовать уже сейчас:

1. 20–23 декабря: проанализируйте данные за предыдущие годы. Какой был трафик? Сколько заявок? Что работало?
2. 24 декабря: обновите рекламные объявления. Добавьте упоминание праздников и график работы.
3. 25 декабря: активируйте ретаргетинг. Отправьте email-рассылку.
4. 26–31 декабря: запустите короткие видео-рекламы в соцсетях. Создайте посты с праздничными советами.
5. 1–5 января: отслеживайте заявки. Отвечайте быстро. Фиксируйте, какие каналы работают лучше.
6. 6–10 января: оцените результаты. Сравните с предыдущими месяцами. Запишите выводы.
7. 11 января: проведите встречу с командой. Сформируйте план на февраль на основе данных праздников.

Этот план не требует больших бюджетов — только внимания и структурированного подхода.

Выводы: почему Новогодние праздники — ваша лучшая возможность

Праздничный период — это не время отдыха для маркетологов. Это время, когда рынок переходит в режим «редких возможностей». Конкуренты уходят — и оставляют за собой пустоту. Пользователи активны — и ищут решения. Реклама становится дешевле, а эффективность — выше.

Главные выводы:

• Реклама в новогодние праздники — не роскошь, а стратегическая необходимость для бизнеса, который хочет расти.
• Снижение конкуренции приводит к падению цен за клик и росту конверсии — это не теория, а реальная статистика.
• Поведение пользователей меняется: они ищут больше, решают отложенные задачи, доверяют брендам с честным графиком работы.
• Органический трафик тоже растёт — обновите контент, чтобы захватить его.
• Риски существуют, но они легко устраняются — через честную коммуникацию, техническую подготовку и чёткий график.

Если вы не рекламируетесь в праздники — вы даёте конкурентам возможность занять ваше место. А если вы делаете это с умом — вы не просто сохраняете продажи. Вы их увеличиваете. И начинаете новый год с роста, а не с ожидания.

Сегодня — лучший день, чтобы начать. Не ждите следующего года. Праздники уже близко.