Реклама в Телеграм: как запустить рекламу через Telegram Ads

Реклама в Телеграм — это не просто ещё один канал для продвижения, а уникальная возможность выйти на аудиторию, которая активно доверяет контенту, но при этом крайне избирательна в выборе источников информации. Согласно данным 2024 года, Telegram занимает пятое место по популярности среди интернет-ресурсов в России, ежемесячно его используют более 87 миллионов человек. Однако за этим цифровым гигантом скрывается сложная реальность: пользователь в среднем подписан на 50 каналов, но регулярно читает лишь 5–10. Это означает, что реклама в Телеграме — не про количество показов, а про качество взаимодействия. Если вы хотите, чтобы ваше сообщение не просто попало в ленту, а вызвало действие — нужно понимать, как устроен этот мир, какие правила в нём действуют и почему большинство попыток рекламной кампании проваливаются.

Почему Телеграм — не просто мессенджер, а платформа для стратегического маркетинга

Многие маркетологи ошибочно считают Telegram простым аналогом WhatsApp или ВКонтакте — мессенджером, где можно размещать посты и надеяться на вирусный охват. Но это заблуждение. Telegram — это экосистема, где доминируют каналы с чёткой тематикой: от бизнес-советов до личных блогов, от технических гайдов до нишевых сообществ. Здесь нет алгоритмов, которые «подсовывают» контент на основе поведения. Нет кнопки «рекомендую». Пользователь сам выбирает, на кого подписаться. И он делает это осознанно.

Это создаёт два ключевых преимущества для рекламодателей. Во-первых, аудитория целевая: если вы рекламируете курс по управлению финансами, ваше объявление попадёт в каналы, где люди уже интересуются финансовой грамотностью — не случайные лайкеры, а заинтересованные читатели. Во-вторых, уровень доверия к контенту выше: пользователь подписался на канал не потому, что он «крутой», а потому что он полезен. Поэтому реклама здесь воспринимается не как вторжение, а как дополнение к уже выбранной ценности.

Но есть и обратная сторона. Из-за отсутствия таргетинга по возрасту, полу, геолокации или интересам рекламодатель не может «нацелиться» на конкретную аудиторию. Вместо этого он должен выбирать каналы, чья аудитория соответствует его целям. Это требует глубокого понимания контекста, анализа аудитории и тестирования. Просто запустить рекламу — значит потратить бюджет впустую.

Кроме того, пользователи Телеграма чрезвычайно чувствительны к навязчивости. Прямая продажа, агрессивные призывы к действию и «кликбейт» в виде «Узнай, что скрывают эксперты!» — всё это вызывает отторжение. Здесь ценится искренность, полезность и сдержанность. Реклама должна быть как хороший совет от знакомого — краткая, точная, без лишнего шума.

Как устроен кабинет рекламы Telegram Ads: структура, ограничения и особенности

Telegram Ads — это официальная платформа для размещения рекламы, но она устроена совершенно иначе, чем Google Ads или VK Target. Это не инструмент с гибкими настройками, а скорее «замкнутая система» с жёсткими рамками. Понимание этих особенностей — ключ к успеху.

Технические ограничения рекламных объявлений

Первое, что бросается в глаза — ограничение на длину текста. Объявление может содержать максимум 160 символов. Это меньше, чем средний твит в X (бывший Twitter). В таких условиях невозможно рассказать о продукте, объяснить его преимущества или привести кейс. Приходится выбирать: либо краткий призыв, либо загадка. Ни один из вариантов не гарантирует успеха без тщательного тестирования.

Второе ограничение — формат. В объявлении запрещены:

• Капслок (все буквы заглавные)
• Разделение букв пробелами (напр., «П о к у п а й с е г о»)
• Множество эмодзи — один допустим, два и более повышают стоимость показа на 20%
• Ненормативная лексика, оскорбления и агрессия
• Повелительные фразы вроде «Подпишись!» или «Звоните немедленно!»

Третье — реклама показывается только в каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. В личных сообщениях, группах и чатах она не отображается. Это делает платформу уникальной: реклама сосредоточена исключительно на авторитетных каналах, а не на случайных группах с низкой вовлечённостью. Но это же и ограничение: вы не можете рекламировать продукт в небольшом, но очень узком сообществе — даже если оно идеально подходит по тематике.

Рекламные объявления показываются только внизу ленты

Важный нюанс: рекламные посты не встраиваются в ленту контента. Они всегда размещаются в самом низу — после всех органических постов. Это значит, что пользователь видит рекламу только тогда, когда дочитал до конца ленты. Кто-то пролистывает мимо, кто-то останавливается. Но если вы сделали контент интересным — пользователь дойдёт до рекламы с открытой позицией. Это создаёт уникальную возможность: реклама здесь не вмешивается в процесс чтения, а дополняет его. Она — завершающий аккорд, а не вмешательство.

Технология показа: аукционная модель CPM

Telegram Ads работает по модели CPM (cost per mille — стоимость за тысячу показов). Минимальная ставка — 2 евро за 1000 просмотров. Но реальная цена колеблется в зависимости от конкуренции, времени суток и популярности канала. Главное: платформа не показывает рекламу на основе поведения пользователя — она показывает её в каналах, где ставка выше. То есть вы платите не за клики и не за подписчиков, а за показы. Это означает, что вы можете потратить 100 евро и получить только 50 кликов — или, наоборот, 300. Всё зависит от того, как сработает аукцион в конкретных каналах.

Дополнительный фактор — комиссии. 20% бюджета уходит в виде НДС, а ещё 15% забирает посредник. Это делает стоимость рекламы на 35% выше, чем заявленная ставка. Поэтому важно не просто оплатить рекламу — нужно уметь считать чистую стоимость каждого показа и понимать, сколько реально остаётся на аудиторию.

Как запустить рекламу в Telegram Ads: пошаговый алгоритм

Процесс запуска рекламы в Telegram Ads выглядит проще, чем на других платформах — но только на первый взгляд. На деле он требует тщательной подготовки, стратегического мышления и тестирования. Ниже — пошаговое руководство от создания аккаунта до анализа результатов.

Шаг 1: Создание аккаунта

Для входа в кабинет рекламы требуется номер телефона, привязанный к аккаунту Telegram. После ввода номера вы получите код подтверждения — он приходит мгновенно. Далее система предлагает выбрать тип аккаунта: физическое лицо или компания.

Если вы выбираете корпоративный аккаунт, потребуется:

• Название компании
• Электронная почта
• Телефон
• Страна и город

Также необходимо добавить канал или группу, которую вы хотите рекламировать. Важно: только владелец канала может привязать его к рекламному аккаунту. Если вы управляете каналом на правах аренды или сотрудничества — вам потребуется доступ к аккаунту владельца.

Для физических лиц достаточно указать имя, email, телефон, страну и город. Данные не проверяются строго — система работает на доверии. Но будьте осторожны: неправильные данные могут привести к блокировке аккаунта при подозрении в мошенничестве.

Шаг 2: Создание рекламного объявления

После входа нажмите кнопку «Create a new ad». Откроется форма с несколькими обязательными полями.

Название объявления

Это поле видно только вам. Оно не отображается пользователям, но играет важную роль в управлении. Используйте понятные названия: «Реклама курса по маркетингу — канал XYZ», а не «Ад 034». Это упростит поиск среди десятков кампаний.

Текст объявления (160 символов)

Это самая сложная часть. Текст должен содержать:

• Идею — что вы предлагаете
• Ценность — зачем это нужно аудитории
• Призыв к действию — что делать дальше

Пример: «Устали от хаоса в финансах? 7 шагов к стабильному бюджету — без лишних трат. Подробнее в канале» — 158 символов. Чётко, без лишнего, с эмоцией и призывом.

Совет: пишите текст как диалог. Не «Мы предлагаем», а «Вы можете». Это создаёт ощущение личного обращения. Используйте один эмодзи — например, 🔍 или 💡. Но не больше.

Ссылка и UTM-метки

Укажите URL, куда вы хотите направить пользователей. Это может быть сайт, канал, чат-бот или бизнес-аккаунт. Если вы используете UTM-метки — добавьте их. Они позволят отслеживать, из какого рекламного объявления пришли пользователи. Это критически важно для анализа эффективности.

Телефон можно указать в формате 8-800-123-45-67 — он станет кликабельным. Это удобно, если вы предлагаете звонок или консультацию.

Заголовок и изображение

Заголовок объявления автоматически подтягивает домен сайта, но его можно изменить. Вы можете написать «Узнайте, как увеличить продажи» вместо домена. Это делает объявление более человечным.

Опция «Show picture» — двойной меч. Она повышает вовлечённость, но увеличивает ставку на 30%. Используйте её только если у вас есть качественное, релевантное изображение — например, логотип, схема или фото продукта. Плохое изображение убьёт доверие быстрее, чем любой текст.

Шаг 3: Пополнение бюджета и модерация

После сохранения объявление получит статус «Stopped». Это нормально — оно ещё не запущено. Чтобы запустить его, нужно пополнить баланс.

Ваш бюджет должен быть не менее 2 миллионов евро — это официальный минимум для прямого доступа. Но большинство рекламодателей не могут позволить себе такую сумму. Поэтому они работают через реселлеров, которые предлагают входной порог в 500 евро. Это делает рекламу доступнее, но увеличивает риски: вы теряете контроль над таргетингом и аналитикой.

После пополнения баланса рекламное объявление отправляется на модерацию. Статус меняется на «In Review». Обычно проверка занимает от 1 до 5 рабочих дней. Если объявление не проходит — вы получите детальное письмо с причиной: нарушение формата, слишком агрессивный призыв к действию, ссылка на запрещённую тематику. Исправьте ошибки — и отправьте заново.

Шаг 4: Запуск и мониторинг

После одобрения объявление становится «Active». Теперь оно начинает участвовать в аукционе. Вы можете отслеживать:

• Количество показов
• Приблизительное количество кликов (Telegram не предоставляет точные данные)
• Стоимость за 1000 показов

Но вот ключевое ограничение: вы не знаете, кто именно увидел ваше объявление. Нет данных о возрасте, поле, местоположении или интересах. Вы не можете понять, привлекли ли вы целевую аудиторию или просто «засветились» среди случайных подписчиков. Это означает, что анализ эффективности должен строиться на косвенных показателях: рост подписчиков канала, увеличение трафика на сайт, количество звонков или заявок.

Правила составления эффективного рекламного объявления в Telegram

Писать рекламу в 160 символов — это как написать стихотворение, где каждое слово должно нести смысл и эмоцию. Ошибки здесь обходятся дорого: если текст не цепляет — его просто пропускают.

Что делать: принципы эффективного текста

1. Фокусируйтесь на боли, а не на продукте. Пользователь не хочет купить курс. Он хочет перестать чувствовать себя беспомощным. Напишите: «Устали от того, что деньги уходят в никуда?» — и вы уже на шаг ближе к вниманию.

2. Используйте вопрос как крючок. «Знаете ли вы, что 87% предпринимателей ошибаются в планировании бюджета?» — вопрос вызывает внутренний диалог. Человек начинает думать: «А я?» — и кликает.

3. Добавьте срочность без давления. Не пишите «Срочно!», а скажите: «Последние 3 места в новом цикле». Это создаёт ощущение исключительности, а не паники.

4. Не перегружайте эмодзи. Один — нормально. Два — рискованно. Три и более — ставка возрастает, а доверие падает.

5. Пишите как человек, а не как маркетолог. Избегайте слов: «инновационный», «оптимизированный», «гарантированный». Они не вызывают доверия — они вызывают отторжение. Скажите: «Это работает, потому что мы пробовали на себе».

Чего не делать: запрещённые приёмы

❌ Заглавные буквы. «ПОКУПАЙТЕ СЕГОДНЯ!» — выглядит как спам. Это красный флаг для аудитории Telegram.

❌ Множество восклицательных знаков. «Купите сейчас!!!» — звучит как агрессия. Успокойтесь. Спокойствие — это сила.

❌ Призывы к немедленному действию. «Звоните сейчас!» — в Телеграме это работает только для сервисов, где звонок — единственный путь. Для большинства брендов это отпугивает.

❌ Непонятные ссылки. Не используйте сокращённые ссылки вроде bit.ly. Они вызывают подозрение. Лучше — полный URL, даже если он длинный.

Примеры эффективных объявлений

Пример 1 (бизнес-услуги):
«У вас нет времени на маркетинг? Мы ведём ваши каналы — без стресса. Подробнее в профиле»

Пример 2 (образование):
«Как превратить клиентов в постоянных? 3 простых шага, которые работают. Скачайте чек-лист»

Пример 3 (e-commerce):
«Те, кто покупает у нас в марте — получают скидку 25% на следующий заказ. Кто-нибудь уже воспользовался?»

Заметьте: ни один из примеров не кричит. Ни один не использует «супер», «лучший» или «эксклюзив». Они спокойны. Их читают. И они работают.

Как измерить эффективность рекламы в Telegram: метрики и инструменты

Одна из самых больших проблем Telegram Ads — отсутствие прямой аналитики. Вы не знаете, кто кликнул, сколько времени провёл на странице, каков коэффициент конверсии. Но это не значит, что вы слепы.

Ключевые метрики для оценки

1. Рост аудитории канала. Если после запуска рекламы подписчики начали приходить массово — это хороший знак. Сравните динамику до и после кампании. Постройте график: если рост резко ускорился — реклама работает.

2. Увеличение трафика на сайт. Используйте UTM-метки. Если вы видите рост посещений с Telegram — значит, реклама привела людей. Следите за поведением: сколько человек оставались на странице? Какова глубина просмотра?

3. Количество заявок и звонков. Если ваша цель — продажи, то это главный показатель. Установите звонки с уникальным номером или используйте CRM-системы для отслеживания источников.

4. Вовлечённость в канале. Проверьте, стали ли люди чаще комментировать посты после рекламы. Если вдруг появились новые вопросы — это значит, аудитория заинтересовалась. Это косвенный признак доверия.

Инструменты для анализа

Поскольку Telegram не предоставляет встроенной аналитики, вы должны использовать внешние инструменты:

• UTM-метки — для отслеживания трафика в Google Analytics или Яндекс.Метрике
• Системы CRM — для привязки заявок к рекламным кампаниям
• Сервисы для сокращения ссылок с аналитикой — например, Bitly или T2S (даже если ссылки не сокращаются — можно использовать их для анализа кликов)
• Телефонные номера с трекингом — если вы используете звонки, настройте переадресацию с номером, который фиксирует источник

Рекомендуется вести лог кампаний: дата запуска, текст объявления, бюджет, количество показов (если известно), рост подписчиков, количество кликов и заявок. Это поможет в будущем понять: какие тексты работают, а какие — нет.

Бюджетирование и экономические риски рекламы в Telegram

Запуск рекламы в Telegram — это инвестиция, а не затрата. Но эта инвестиция требует стратегического подхода к бюджету.

Сколько стоит реклама?

Официальный минимум — 2 миллиона евро. Это не шутка: это порог входа для крупных компаний и рекламных агентств. Для малого бизнеса это неприемлемо. Поэтому большинство обращаются к реселлерам, которые предлагают стартовый бюджет от 500 евро.

Но здесь кроется опасность. Реселлеры берут 15% комиссии, а НДС — ещё 20%. Это значит: если вы платите 500 евро, только 375 евро идут на реальные показы. Остальное — «налёт».

Стоимость одного показа варьируется от 0,002 евро. Это значит: за 500 евро вы получите около 250 тысяч показов. Но сколько из них — ваши клиенты? Сколько кликов? Сколько конверсий?

Средний коэффициент кликабельности (CTR) в Telegram — от 0,5% до 2%. Это значит: из 250 тысяч показов вы получите от 1250 до 5000 кликов. Если конверсия в заявки — 1%, то это 12–50 заявок. Если средний чек — 10 тысяч рублей, это 120–500 тысяч рублей выручки. Но только если всё сделано правильно.

Как снизить риски бюджета

1. Начните с теста. Запустите рекламу на 5–10 дней с бюджетом в 200 евро. Не пытайтесь «взломать» рынок сразу.

2. Выбирайте каналы с высокой вовлечённостью. Не все 1000-подписчиковые каналы одинаковы. Ищите те, где люди активно комментируют и делятся постами.

3. Тестируйте разные тексты. Создайте 2–3 варианта объявлений. Запустите их одновременно. Через неделю сравните результаты — какой текст привлёк больше заявок?

4. Не делайте ставку на один канал. Распределите бюджет между 3–5 разными каналами. Это снижает риск — если один не сработал, другие могут компенсировать убытки.

5. Анализируйте ROI до запуска масштабной кампании. Посчитайте: сколько вы готовы платить за одну заявку? Если средний чек — 20 тысяч рублей, а вы готовы платить за заявку 5 тысяч — ваша маржа в порядке. Если заявка стоит 10 тысяч — пересмотрите стратегию.

Когда реклама в Телеграме не работает: 5 частых ошибок

Многие маркетологи тратят деньги на Telegram Ads и не получают результатов. Почему? Потому что они делают одни и те же ошибки.

Ошибка 1: Нет чёткой цели

«Мы хотим, чтобы нас знали» — не цель. Цель: «Привлечь 50 заявок на консультацию за месяц». Без конкретики вы не сможете измерить успех. И не будете знать, когда остановиться.

Ошибка 2: Реклама как продажа, а не помощь

«Купите наш курс!» — это пустой звук. Телеграм-аудитория не покупает по рекламе — она выбирает. Вы должны дать ей причину поверить: полезный контент, реальный опыт, прозрачность.

Ошибка 3: Игнорирование аналитики

Вы запустили рекламу — и забыли про неё. Это как садить семена, но не поливать. Проверяйте еженедельно: растёт ли аудитория? Сколько заявок? Что говорит обратная связь?

Ошибка 4: Неправильный выбор каналов

Вы рекламируете дорогие курсы по маркетингу в канале про животных. Это не сработает. Убедитесь, что аудитория канала — ваши потенциальные клиенты. Смотрите на комментарии, на тематику постов, на реакцию людей.

Ошибка 5: Слишком агрессивный стиль

«Срочно! Только сегодня! Купите сейчас!» — это работает в соцсетях. В Телеграме — нет. Здесь ценят спокойствие, уважение и глубину. Ваша реклама должна звучать как совет от человека, который знает, о чём говорит.

Альтернативы Telegram Ads: когда лучше выбрать другие каналы

Telegram — не универсальное решение. Иногда другие платформы дают лучший ROI.

Если ваш бюджет меньше 500 евро — начните с email-маркетинга или ВКонтакте. Если вы работаете в B2B и цените качество аудитории — Telegram остаётся одним из лучших вариантов. Но только если вы готовы работать с ним как с инструментом долгосрочного развития, а не быстрой продажи.

Выводы и рекомендации: как использовать Telegram Ads правильно

Реклама в Телеграме — не магия. Это стратегический маркетинговый инструмент, требующий времени, анализа и дисциплины. Он не подходит для всех. Но для тех, кто понимает его природу — он становится мощным рычагом роста.

Основные выводы:

1. Telegram Ads — это реклама в экспертных каналах, а не в случайных группах. Качество аудитории выше, чем в соцсетях.
2. Вы не таргетируете людей — вы таргетируете каналы. Выбирайте их с умом: смотрите на вовлечённость, а не только на количество подписчиков.
3. Текст объявления — ваша главная сила. Он должен быть коротким, человечным и полезным. Не продавайте — предлагайте.
4. Бюджет должен быть стратегическим. Начните с теста — 200–500 евро. Не пытайтесь «разогнать» кампанию сразу.
5. Аналитика — ваш единственный компас. Без UTM-меток, CRM и отслеживания заявок вы не поймёте, работает ли реклама.
6. Не сравнивайте Telegram с ВК или Google. Это другая экосистема. Она требует другого подхода.

Рекомендации для маркетологов:

• Начните с анализа вашей целевой аудитории: где они проводят время? Какие каналы читают?
• Создайте 3–5 вариантов рекламных объявлений и протестируйте их.
• Работайте с реселлерами только если у вас нет доступа к официальному кабинету — и проверяйте их репутацию.
• Используйте рекламу как инструмент для построения доверия, а не как способ «сбросить» товар.
• Ведите лог всех кампаний — дата, текст, бюджет, результат. Это ваша база для улучшений.

Telegram Ads — это не быстрый путь к продажам. Это долгосрочная инвестиция в доверие, репутацию и лояльность. Если вы готовы к этому — платформа ответит вам не просто клиентами, а преданными последователями. Если нет — лучше потратить бюджет на то, что работает прямо сейчас. Но если вы готовы играть в долгую игру — Telegram Ads может стать вашим лучшим маркетинговым решением.