Как текст на лендинге влияет на решение клиента купить
Любой текст можно испортить, если сделать из него простыню букв. Это справедливо по отношению к обычным многостраничным сайтам, а вот что касается лендинга – тут структура текста играет очень важную роль.
Только правильно организованный текст сможет иметь сильный эффект на пользователей.
Есть много моделей организации текста. Хочу познакомить вас с одной из самых действенных — она называется «Почему? Что? Как? Что, если?».
Да, это не AIDA, к которой так привыкли наши копирайтеры. Это немного другой подход, но тоже хорошо работающий.
Как видите, все четыре вопроса – это те, которые чаще всего мы задаем, когда сталкиваемся с каким-то новым явлением.
В тексте вам нужно рассказать о том, каким классным будет результат – это будет стимулом и ответом на вопрос «Почему?».
Чтобы ответить на вопрос «Что?», нужно расписать, разъяснить ключевые принципы и концепции.
Далее вы предлагаете пошаговый план, как достичь того результата, о котором речь шла в самом начале. Это будет ответ на вопрос «Как?».
Ответом на вопрос «Что, если?» будет сообщение, где конкретно и как люди смогут использовать ваш товар, услугу, знания, которые вы предлагаете.
Итого, вы сначала мотивируете. Затем рассказываете о принципах продукта. Затем даете четкий план действий, и сообщаете, что и как делать с этим дальше.
Это что касается логической структуры текста. Но есть еще и визуальная структура.
Оформление очень сильно влияет на то, как читатели будут взаимодействовать с текстом (и будут ли вообще). На что обратить внимание? Как сделать так, чтобы просмотрели именно то, что вы хотите донести?
Запомните одну истину – люди не читают тексты в интернете. Очень редко какой материал удостаивается такой чести. Рекламные тексты, тексты на лендингах просто сканируют. Ваша задача – знать модели сканирования, и располагать важную информацию таким образом, чтобы она встретилась на пути взгляда пользователя.
Самая распространенная модель – это Z-сканирование. Глаза пользователя просматривают верхнюю строку, затем спускаются вниз по диагонали, и задерживаются внизу. Поэтому постарайтесь самое основное изложить в заголовке. Используйте маркированные и нумерованные списки, чтобы пользователь зацепился на них взглядом. Призыв к действию обычно размещают внизу – думаю, вы поняли почему.
Обязательно нужно использовать подзаголовки, релевантные картинки и схемы, графики, подписи под картинками.
Все это поможет сделать ваш контент не только запоминающимся, но и работающим по-настоящему.
seohead.pro
