Производство металлоконструкций: как продвигаться по низкочастотным, но высокомаржинальным B2B-запросам<
Вы продвигаете производство металлоконструкций, но сталкиваетесь с проблемой: запросы редкие, а клиенты — дорогие и редкие. Каждая сделка может стоить сотни тысяч или даже миллион рублей, но найти такого клиента через поиск — как иголку в стоге сена. При этом бюджет на SEO ограничен, а подрядчики предлагают шаблонные решения, которые не работают в B2B.
Я — Алексей Лазутин, SEO-эксперт с 18-летним опытом. За это время я выстроил стратегии для десятков промышленных и B2B-компаний, включая производителей металлоконструкций, и знаю, как получать целевой трафик даже при низкой частотности запросов.
В этой статье — практическая стратегия, основанная на аналитике, E-A-T и глубоком понимании поисковых алгоритмов. Никакой воды. Только конкретные шаги, которые помогут вашему сайту занять ТОП по высокомаржинальным запросам.
В B2B-сегменте, особенно в таких нишах, как производство металлоконструкций, запросы вроде:
- «производство металлоконструкций для ангаров в Казани»
- «изготовление несущих ферм по чертежам»
- «металлоконструкции для промышленного здания под ключ»
— имеют низкую частотность, но потенциального клиента, который ищет именно это, можно считать «золотым». Проблема в том, что классические SEO-подходы, ориентированные на массовый трафик, здесь не работают.
Подрядчики предлагают «продвигать по частотным запросам», но вы теряете деньги: трафик есть, а заявок — нет. Или, наоборот, сайт «заточен» под бренд, а органический трафик почти нулевой.
Почему стандартные SEO-стратегии проваливаются в B2B?
B2B-поиск — это не B2C. Пользователь ищет не «что-то», а точное решение под конкретную задачу. Он не кликает по первой ссылке, он сравнивает, читает технические детали, ищет доказательства компетентности.
- Отсутствие семантической структуры под long-tail запросы
- Нет экспертного контента, подтверждающего E-A-T (Google) и «Экспертность» (Яндекс)
- Сайт не отвечает на уточняющие вопросы клиента (материалы, сертификаты, чертежи, сроки)
- Неправильная архитектура сайта — страницы не связаны логически
- Отсутствие доказательств компетентности (кейсы, технические описания, отзывы от инженеров)
Важно: Поисковики (Google и Яндекс) всё больше ценят глубину охвата темы, а не просто наличие ключевых слов. Если ваш сайт не отвечает на все уточняющие вопросы по запросу, он не попадёт в ТОП, даже если технически всё сделано правильно.
Как продвигаться по низкочастотным, но высокомаржинальным запросам?
Решение — не гнаться за объёмом трафика, а максимально точно покрывать потребности клиента на всех этапах его пути: от осознания проблемы до выбора подрядчика.
Необходимо собрать все возможные варианты запросов, включая:
- Геозависимые: «металлоконструкции для цеха в Новосибирске»
- По типу: «фермы для ангаров из стали С345»
- По задаче: «изготовление каркаса для склада 30×50 м»
- По технологии: «сварка металлоконструкций под ключ»
Каждый такой запрос — это потенциальный клиент, который уже знает, что ему нужно.
Google и Яндекс ищут экспертов, а не сайты-визитки. Ваш контент должен доказывать:
- Expertise — вы разбираетесь в теме (технические статьи, чертежи, расчёты)
- Authoritativeness — вас уважают в отрасли (сертификаты, публикации, упоминания)
- Trustworthiness — вы надёжны (отзывы, гарантии, прозрачность)
Пример: страница «Как рассчитать нагрузку на ферму для ангаров» с реальными формулами и примерами — это не просто текст, это доказательство компетентности.
Структура сайта должна отражать путь клиента:
- Осознание проблемы: «какие металлоконструкции нужны для ангаров»
- Поиск решения: «фермы из стали С345 или С255 — что лучше»
- Выбор подрядчика: «производство металлоконструкций под ключ в Екатеринбурге»
Для этого используется SEO-проектирование — создание карты сайта с распределением запросов по страницам.
Внимание: Без SEO-проектирования вы рискуете получить сайт, который технически корректен, но не продаёт. Я проверяю это в рамках SEO-аудита — более чем по 65 параметрам.
Как я помогаю B2B-компаниям в SEO
Я не делаю контент, не веду бизнес-профили и не покупаю ссылки. Я занимаюсь стратегией, аналитикой и диагностикой. Моя задача — дать вам чёткий план: «делай 1, 2, 3».
- SEO-аудит — диагностика сайта по 65+ параметрам, выявление «узких мест»
- SEO-проектирование — создание структуры сайта под ваши ключевые запросы
- SEO-консалтинг — анализ текущей стратегии и рекомендации по улучшению
- Услуги по SEO — ежемесячное сопровождение на основе аналитики
Пример из практики: Производитель металлоконструкций в Новосибирске. До работы — 5-7 запросов в день, 0 заявок. После SEO-проектирования и перестройки контента — 48 целевых запросов в день, 3-5 заявок в неделю. Средняя сделка — 800 тыс. руб.
Получите экспресс-анализ вашего сайта бесплатно
Хотите понять, что мешает вашему сайту привлекать клиентов по высокомаржинальным запросам?
Я проведу экспресс-аудит и выявлю 3 самые грубые ошибки, которые убивают ваш SEO-потенциал.
Что вы получите:
- Анализ технической оптимизации сайта
- Оценку структуры контента и семантики
- Рекомендации по улучшению видимости в поиске
Без обязательств. Без рекламы. Только факты.
seohead.pro
