Продающие тексты и что они продают?
Иногда клиенты спрашивают, а что продают Продающие тексты?
Считается, что хороший текст может продать любой товар или услугу.
Но текст пишется для своей целевой аудитории.
А целевая аудитория уже сыта по горло текстами про
- команду профессионалов, которые работают на рынке…
- готовы воплотить мечту…
- огромный ассортимент…
- бесплатную доставку…
Текст должен
- формировать в сознании читателя образ товара или услуги.
- рождать мысль о полезности именно этого товара или услуги.
Считается, что надо добивать читателя бонусами:
- скидки, акции,
- гарантии,
- доставка,
- поддержка и проч консультации.
Получается, что
- коммерческие предложения продают — намерения о сотрудничества и отвечают на вопрос почему надо выбрать именно эту компанию.
- Пресс-релиз повествует и побуждает интерес.
- Сообщение для рассылки — должно заставить перейти по ссылке и узнать подробности на сайте.
Я люблю когда тексты на сайты клиентам пишут по схеме AIDA:
А – attention – привлекаем внимание – заголовок
I – interest – вызываем интерес – первый абзац
D – desire – возбуждаем желание – второй и третий абзацы
A – action – побуждаем к действию – заключительная часть
Не менее эффективна для продающего текста схема PMHS
Pain — Боль. (Спроси у читателя о его проблеме — вынуди признать и согласиться с тем, что она есть).
More Pain — Больше боли.(Акцентируй на ней внимание!)
Hope — Надежда. (Расскажи как твоим уникальным… можно решить его проблему!)
Solution — Решение. (Подтолкни к покупке!)
Именно по этим двум схемам построения и создаются все продающие тексты.
Из второго примера явно видно, что продающий текст продаёт именно решение.
seohead.pro
