Что продавать зимой в интернет-магазинах: стратегический обзор популярных категорий и тактик продаж

Зимний период — это не просто время года, а мощнейший маркетинговый цикл, в котором можно добиться значительного роста продаж даже без сезонных праздников. Многие предприниматели ошибочно полагают, что с наступлением Нового года спрос резко падает. На деле же — именно январь и февраль становятся временем активных распродаж, когда покупатели ищут скидки на прошлогодние товары, готовятся к зимним активностям и заботятся о комфорте в холодное время. В этой статье мы подробно разберём, какие категории товаров показывают стабильный спрос зимой, как правильно формировать ассортимент, на что делать скидки и какие каналы продвижения работают лучше всего. Вы узнаете, как превратить зимний период из «тихого сезона» в прибыльный этап бизнеса.

Основные категории товаров, которые покупают зимой

Зима — это не только холод и снег, но и потребность в защите от холода, комфорте дома, активном отдыхе и заботе о технике. Эти базовые человеческие потребности формируют устойчивый спрос на определённые группы товаров. Рассмотрим их подробно.

Зимняя одежда и обувь

Самый очевидный, но не всегда правильно используемый сегмент — одежда и обувь. Многие интернет-магазины начинают распродажу зимних вещей в декабре, но это опечалка. Пик спроса на скидки приходится именно на январь-февраль. Покупатели знают: к концу сезона крупные ритейлеры сбрасывают остатки на 50–70%. Это время, когда клиенты сознательно ждут снижения цен, чтобы приобрести брендовые пуховики, шубы или зимние ботинки по цене вдвое ниже рыночной.

Важно понимать региональные различия. В северных регионах спрос на утеплённую одежду сохраняется до марта, тогда как в южных — уже к концу января начинается переход на весенние коллекции. Поэтому целесообразно анализировать географию своих клиентов и корректировать ассортимент. Например, если 70% ваших покупателей — жители Москвы и Подмосковья, то можно делать агрессивные скидки на шапки и перчатки до конца февраля. А вот в Сочи или Краснодаре — уже к середине января стоит начинать продвигать демисезонные модели.

Также стоит учитывать, что покупатели не просто ищут «тёплую куртку» — они хотят качество, бренд и гарантию. Предлагайте товары с чётким описанием характеристик: материал утеплителя (синтепон, холлофайбер, пух), степень водостойкости, наличие капюшона с мехом. Добавьте в карточку товара сравнение с аналогами — это повышает доверие и снижает уровень отказов.

Детская зимняя одежда

Спрос на детскую одежду имеет свою специфику. Родители, как правило, не покупают зимние комбинезоны и шубки в начале сезона — слишком дорого. Им выгоднее дождаться распродажи. Однако здесь есть нюанс: дети быстро растут, и покупка зимнего костюма «на вырост» — не всегда разумное решение. Более того, многие родители опасаются покупать детские вещи со скидками из-за риска получить брак или несоответствие размеров.

Чтобы увеличить продажи, предложите:

• Увеличенный размерный ряд: от 92 до 164 см — это охватывает детей от года до подростков.
• Гарантию возврата: если товар не подошёл по размеру — можно вернуть в течение 30 дней.
• Комплекты: куртка + штаны + перчатки + шапка в одном наборе — это снижает порог покупки и увеличивает средний чек.

Также полезно добавить в описание товара информацию о том, как правильно стирать и хранить зимнюю одежду. Такие детали повышают доверие — родители понимают, что вы не просто продаете вещь, а помогаете им справляться со сложностями.

Спортивные товары и снаряжение

Зима — это время для активного отдыха. Спорттовары в этом сезоне не просто продаются — они становятся частью образа жизни. Лыжи, сноуборды, коньки — это не сезонные товары, а инвестиции. Их можно продавать круглый год, но именно зимой они достигают пика интереса.

В ассортименте следует выделить несколько подкатегорий:

• Основное снаряжение: лыжи, коньки, санки, сноуборды.
• Спортивная одежда: термобелье, ветрозащитные куртки, ботинки с антискользящей подошвой.
• Уход за инвентарём: воск для лыж, щётки, скребки, салфетки.
• Аксессуары: крепления, палки, ботинки для лыж, чехлы.
• Детские товары: ватрушки, ледянки, санки-трансформеры.
• Зимняя рыбалка: удочки, буры, рыболовные ящики, подогреватели для снасти.
• Велосипеды: зимние покрышки с шипами — один из самых недооценённых сегментов.

Важно не просто продавать товар, а создавать контекст. Например, в карточке лыж добавьте: «Подходит для трасс и бездорожья», «Рекомендовано для начинающих и опытных лыжников». Добавьте видео-обзоры или инструкции по выбору длины лыж в зависимости от роста и веса — это повышает конверсию на 30–45%.

Услуги: прокат и доставка

Не все хотят покупать снаряжение — многие предпочитают его временно использовать. Именно здесь возникает уникальная возможность: предложить услугу проката.

Прокат лыж, сноубордов, коньков или даже санок — это выгодный бизнес-модель для интернет-магазинов, которые уже работают с спортивными товарами. Вы не продаете товар — вы предоставляете доступ к нему на несколько часов или дней. При этом:

• Вы не тратитесь на хранение больших объёмов товара.
• Один комплект может обслужить 10–20 клиентов за сезон.
• Покупатели охотно платят за удобство: привезли, использовали — вернули.

Для реализации услуги важно:

• Создать простую форму бронирования: выбор дат, места выдачи/возврата.
• Включить страховку: на случай повреждения или потери.
• Организовать пункты выдачи: рядом с парками, ледовыми дворцами или горнолыжными базами.

Ещё один мощный тренд — доставка горячих блюд. В зимние вечера люди реже выходят из дома, но хотят вкусно и тепло поесть. Это открывает возможности для интернет-магазинов продуктов, кафе и ресторанов. Если вы продаете еду — добавьте доставку с гарантией температуры. Горячий глинтвейн, утка с яблоками или пицца, пришедшая на дверь в 20:30 — это не просто еда, а эмоциональный комфорт. Упоминайте в описании: «Доставка с температурой +65°C», «Упаковка термосумки с теплоизоляцией».

Автомобильные аксессуары

Зима — это испытание для автомобилей. И водители знают: без правильного снаряжения можно остаться на обочине. Это создаёт стабильный спрос на:

• Незамерзайки: для омывателей лобового стекла — обязательный товар.
• Скребки и щётки: особенно популярны с подсветкой и магнитной основой.
• Противобуксовочные устройства: браслеты, ремни, цепи — спрос растёт в снежные дни.
• Подогрев сидений: накидки с USB-подключением — находка для тех, кто ездит на машине по утрам.
• Пускозарядные устройства: спасают при «севших» аккумуляторах.
• Зарядные устройства: с поддержкой быстрой зарядки для телефонов в мороз.

Покупатели ищут решения, которые «работают в минус 30». Поэтому в описании товара обязательно указывайте температурный диапазон. Например: «Работает при -40°C», «Не теряет эластичность в холод». Также полезно добавить короткие видео: как правильно установить цепи или как проверить концентрацию незамерзайки. Такие материалы повышают доверие и снижают количество возвратов.

Зимние гаджеты и технологии

Современные люди не могут представить жизнь без гаджетов — даже в мороз. Поэтому технологии, адаптированные под зиму, становятся хитами продаж.

Популярные категории:

• Сенсорные перчатки: позволяют использовать смартфон, не снимая рукавицы. Главный плюс — «зима без перерыва в соцсетях».
• Утеплённые наушники: с дополнительной подкладкой и шумоподавлением. Идеальны для прогулок или поездок.
• Экшн-камеры: водонепроницаемые, ударопрочные. Их покупают не только экстремалы, но и просто любители запечатлеть зимние прогулки с детьми.
• USB-тапочки: нагреваются от розетки. Уникальный продукт, который работает как «психологический комфорт» — возвращают ощущение тепла после долгой прогулки.

Продавать такие товары стоит через контент-маркетинг. Создайте короткие видео: «Как снять перчатки без телефона?» или «Тапочки, которые греют ноги». Это не реклама — это решение проблемы. И покупатели будут благодарны.

Товары для уборки снега

Зимой важно не только оставаться в тепле, но и иметь доступ к дому. Люди с загородными участками активно покупают инструменты для уборки снега. Это не просто лопата — это целая экосистема решений.

Разделите ассортимент по целевой аудитории:

Не забудьте про аксессуары: мешки для снега, ведра, крепления для лопаты на стену. Это увеличивает средний чек и повышает удержание клиента.

Обогреватели и отопительное оборудование

Холод — это не только дискомфорт, но и рост расходов на отопление. Многие люди ищут альтернативы: дополнительные обогреватели, камины, тепловые завесы.

Категории товаров:

• Электрические обогреватели: масляные, конвекторы, инфракрасные. Главное — безопасность и экономичность.
• Камины: электрические — популярнее, так как не требуют дымохода. Настенные модели с эффектом пламени — тренд 2025 года.
• Дровяные печи: для дачников. Требуют сопутствующих услуг — доставки дров, установки.

Продажа обогревателей — это не просто продажа устройства. Это решение проблемы холода. Поэтому в описании важно подчеркнуть:

• Энергопотребление (в кВт/ч).
• Таймер включения — удобно для тех, кто уходит на работу.
• Защита от перегрева — критично для семей с детьми.
• Гарантия от производителя — минимум 2 года.

Если вы предлагаете камины — добавьте услугу монтажа. Большинство покупателей не знают, как правильно установить устройство. Вы можете сотрудничать с местными мастерами и получать комиссию за рекомендации. Это увеличивает доход без затрат на склад.

Стройматериалы и утеплители

Зима — время не для строительства, а для ремонта и утепления. Спрос на кирпич или цемент падает, но растёт спрос на теплоизоляцию.

Топ-товары:

• Пенопласт: лёгкий, дешевый. Идеален для утепления балконов.
• Минеральная вата: огнестойкая, долговечная. Подходит для стен и кровли.
• Пенополиуретан: напыляемый утеплитель — эффективен, но требует профессиональной установки.
• Крепёж: дюбели, саморезы, клеи — всё это активно покупают зимой для ремонтных работ.

Продавать эти товары можно через сайты с калькуляторами: «Сколько нужно утеплителя для моей квартиры?» — введите площадь окон, высоту потолков — и система рассчитает объём. Это повышает конверсию в 2–3 раза.

Новогодние и праздничные товары

Самый распространённый миф — «после Нового года всё продаётся плохо». На практике — январь и февраль — лучшее время для распродажи праздничных товаров.

Что покупают после 1 января:

• Ёлки: искусственные — долговечны, их покупают на следующий год. Это стабильный товар с высокой маржой.
• Игрушки: снеговики, шарики, гирлянды. Главное — распродать их до марта. Не храните! Скидки 70–80% работают лучше, чем накопление.
• Календари: даже в феврале есть спрос на календари на 2025 год. Особенно у офисных работников и семей с детьми.
• Подарочные наборы: косметика, чай, шоколад. Даже если срок годности истекает — можно пересобрать наборы и продавать как «праздничные сюрпризы».

Ключевая стратегия: создайте раздел «Постновогодняя распродажа». Разместите баннер на главной странице: «Скидки до 80% на ёлочные украшения — только до конца февраля». Добавьте счётчик: «Осталось 127 наборов» — это вызывает FOMO (страх упустить возможность).

Как правильно делать скидки зимой

Снижение цен — не просто «распродажа». Это стратегия, требующая точности. Неправильно проведённая акция может убить прибыль и ослабить бренд.

1. Фокус на товары с низкой скоростью оборота

Не распродавайте всё подряд. Выберите товары, которые:

• Лежат на складе более 90 дней.
• Не попадают в топ-10 продаж за последние 3 месяца.
• Имеют высокую маржу — чтобы скидка не убила прибыль.

Например, если вы продаете куртки с маржой 120%, то даже со скидкой в 50% вы сохраняете 60% прибыли — это лучше, чем продать по полной цене одну штуку.

2. Пирамида скидок

Используйте принцип: чем дольше товар лежит — тем выше скидка.

Такой подход позволяет избежать массовой убыточной распродажи и сохранить контроль над прибылью.

3. Комбинированные предложения

«Купи 2 — получи третий в подарок» работает лучше, чем «скидка 30%». Почему? Потому что клиент чувствует, что он «получает больше», а не просто «платит меньше».

Примеры:

• Куртка + шапка + перчатки: 3 товара за цену 2.
• Сноуборд + крепления: бонус — бесплатная доставка.
• Календарь + блокнот: подарочный пакет с нанесённой логотипом.

Это увеличивает средний чек и снижает возвраты — клиенты не хотят возвращать подарок.

Каналы продвижения зимних товаров

Продавать — это не только иметь товар. Нужно, чтобы о нём знали. Зимой конкуренция в интернете снижается — это ваша возможность выйти на первые позиции.

1. Социальные сети

Платформы, такие как ВКонтакте, Instagram и Telegram, — идеальные каналы для зимних акций.

Советы:

• Публикуйте сторис с «до/после»: клиент в холодной куртке → в вашей.
• Создайте чат-бота с вопросами: «Какой у вас стиль зимней одежды?» — и предлагайте товары на основе ответа.
• Запустите челлендж: «#МойЗимнийОбраз» — лучшие фото получают скидку.

2. Контекстная и таргетированная реклама

Зимой ключевые запросы становятся более конкретными:

• «купить зимнюю куртку со скидкой»
• «где купить лыжи дешево»
• «доставка горячего ужина в Москве»

Создайте рекламные кампании по этим запросам. Используйте длинные хвосты: «зимняя шапка для ребенка 3 лет с ушками» — это снижает стоимость клика и повышает конверсию.

3. YouTube-каналы и блогеры

Видео — самый мощный инструмент для демонстрации товаров. Простой ролик: «Как я выбрал лыжи за 10 минут» — может принести сотни заказов.

Работайте с микроблогерами: 5–10 тысяч подписчиков, но высокая вовлечённость. Предложите им бесплатный товар — они сделают обзор и получат скидку для своих подписчиков. Это дешевле, чем реклама в СМИ.

4. Оффлайн-мероприятия

Зимой люди меньше выходят на улицу — но они всё ещё хотят общения. Устройте:

• Мастер-класс по уходу за лыжами в торговом центре.
• Тест-драйв сноубордов на детской площадке.
• Раздачу горячего чая с визитками и каталогами.

Это создаёт эмоциональную связь. Люди помнят не бренд — они помнят ощущение.

5. Электронная почта и мессенджеры

Не забывайте про email-рассылки. Зимой они работают лучше, чем летом — люди меньше «перегружены» информацией.

Идеи писем:

• «Скоро снег? Подготовьте свой автомобиль»
• «Топ-5 гаджетов для зимних прогулок»
• «Последние скидки на ёлочные украшения — до 25 февраля»

В Telegram и WhatsApp создайте канал с ежедневными советами: «Совет дня» — как не замёрзнуть в дороге, как ухаживать за кожей зимой. Это формирует лояльность.

Что мешает продавать зимой: ошибки и как их избежать

Даже с хорошим ассортиментом и рекламой можно потерпеть неудачу — если допустить типичные ошибки.

Ошибка 1: Поздняя подготовка

Многие начинают готовить распродажу в декабре. Это уже поздно. Товары нужно заказывать за 2–3 месяца до сезона. Сроки поставки, логистика, маркетинг — всё требует времени.

Ошибка 2: Слишком агрессивные скидки

Скидка 90% — это не промо, а самоубийство. Вы теряете прибыль и убиваете восприятие ценности товара. Лучше 50% скидка на сезонный товар — чем 90% на всё подряд.

Ошибка 3: Игнорирование логистики

Зимой доставка медленнее. Если клиент ждёт товар 10 дней — он уходит. Убедитесь, что у вас есть:

• Партнёры-курьеры с зимними маршрутами.
• Гарантия доставки в срок — с компенсацией за задержку.
• Уведомления о статусе заказа — каждые 24 часа.

Ошибка 4: Нет обратной связи

Если покупатель не оставил отзыв — вы ничего не знаете. Запрашивайте отзывы: «Как вам куртка?» — и дарите скидку на следующую покупку. Это улучшает рейтинг и повышает доверие.

Заключение: зима — время не для сна, а для роста

Зимний сезон — это не перерыв в бизнесе. Это мощный, недооценённый период, где спрос не падает — он просто меняет форму. Покупатели ищут тепло, комфорт, безопасность и выгоду. Ваша задача — предложить им не просто товары, а решения.

Создавайте ассортимент, основанный на реальных потребностях: одежда для холода, инструменты для уборки снега, технологии для комфорта. Делайте скидки не хаотично — стратегически. Продвигайте через контент, видео и личные взаимодействия. Не бойтесь оффлайна — люди всё ещё хотят видеть, трогать и чувствовать товар.

Запомните: тот, кто продает зимой — получает прибыль в марте. А тот, кто спит — оставляет рынок другим.

Начните готовиться к следующей зиме уже сейчас. Проверьте ассортимент, проанализируйте спрос, запустите рекламу. Ваши конкуренты уже делают это. А вы?