Что продавать на Авито: 30+ востребованных товаров и от чего точно нужно отказаться

Платформа Авито превратилась в одну из ключевых площадок для продажи как новых, так и бывших в употреблении товаров. Миллионы пользователей ежедневно ищут выгодные предложения — от бытовой техники до редких коллекционных предметов. Однако успех на этой платформе зависит не только от наличия товара, но и от глубокого понимания рыночных трендов, потребительского поведения и стратегического подхода к рекламе. В этой статье мы подробно разберём, какие категории товаров демонстрируют устойчивый спрос в 2024–2025 годах, какие ниши стоит избегать, как использовать аналитические инструменты для прогнозирования и какие методики продаж повышают конверсию в десятки раз.

Какие товары хорошо продаются на Авито в 2024–2025 годах

Рынок вторичных товаров в России демонстрирует устойчивый рост. Экономическая неопределённость, стремление к экологичности и рост популярности концепции «циркулярной экономики» изменили поведение покупателей. Теперь люди не просто ищут дешёвые вещи — они выбирают предметы, которые сочетают в себе ценность, долговечность и устойчивость. Ниже представлены категории товаров, которые сохраняют высокий спрос и имеют перспективу роста в ближайшие годы.

Б/у электроника

Смартфоны, планшеты, ноутбуки и компьютеры остаются одними из самых популярных товаров на Авито. Потребители всё чаще предпочитают покупать устройства с пробегом, особенно если они находятся в хорошем состоянии. Это связано не только с желанием сэкономить, но и с ростом осознанности: многие понимают, что замена гаджета каждые 1–2 года — это расточительство. Особенно востребованы устройства от проверенных брендов, таких как Apple, Samsung, Xiaomi и Huawei — их репутация обеспечивает доверие даже в случае вторичного рынка.

Ключевые факторы успеха при продаже электроники:

• Устройство должно быть исправным — желательно с подтверждённой работоспособностью (например, тест батареи на iPhone).
• В комплекте должны быть оригинальные аксессуары: зарядное устройство, кабели, коробка — это повышает ценность на 30–50%.
• Чёткое указание состояния: «отличное», «хорошее», «с царапинами» — это снижает количество спорных вопросов и возвратов.

Прогноз на 2025 год предполагает рост спроса на восстановленные и сертифицированные устройства. Появляются сервисы, которые проводят диагностику, замену аккумуляторов и калибровку экранов — такие товары получают дополнительную «этическую» ценность. Покупатели начинают воспринимать их не как «поддержанные», а как экологически ответственный выбор.

Мебель

Качественная мебель — это не просто предмет интерьера, а инвестиция. Многие потребители сознательно отказываются от покупки новой мебели в пользу вторичной, особенно если речь идёт о натуральных материалах: дерево, кожа, ткань с высокой плотностью. Антикварная мебель, предметы в стиле лофт, скандинавском или ар-деко находят своих покупателей даже при высоких ценах.

Особый интерес вызывают:

• Диваны и кресла с деревянными или металлическими каркасами — они служат десятилетиями.
• Книжные шкафы, столы и полки из массива дуба или ореха — их ценят за прочность и эстетику.
• Мебель с возможностью реставрации — покупатели готовы потратить время и средства на обновление, если исходная конструкция качественная.

Экологическая тенденция усиливается: всё больше людей выбирают вторичную мебель, чтобы избежать участия в цепочке производства, связанной с вырубкой лесов и выбросами CO₂. Прогноз на 2025 год показывает, что спрос на мебель из переработанных материалов и предметы с историей будет расти на 20–35%.

Автозапчасти и аксессуары

Рост цен на новые автозапчасти и сложности с их доставкой привели к тому, что владельцы автомобилей всё чаще обращаются к вторичному рынку. Не все знают, что б/у детали от проверенных производителей могут служить столько же, сколько и новые — особенно если они не были повреждены в ДТП.

Наиболее востребованы:

• Колёса и диски — особенно зимние, с хорошим протектором.
• Фары и поворотники — оригинальные комплекты с маркировкой производителя.
• Салонные элементы: руль, сиденья, подлокотники — особенно если они в отличном состоянии.
• Аксессуары: коврики, подушки, багажники — их легко транспортировать и они имеют низкую конкуренцию.

Среди покупателей распространён миф, что «б/у детали — это плохо». Однако продавцы, которые фотографируют товар под разными углами, указывают пробег машины, из которой была снята деталь, и прилагают чеки о ремонте — получают в 2–3 раза больше откликов. Технологии, такие как AR-проверка совместимости, ещё не массово распространены, но уже начинают использоваться в крупных городах — это будущее рынка автозапчастей.

Спортивные и фитнес-товары

Пандемия изменила привычки миллионов людей: домашние тренировки стали нормой, а не исключением. В результате спрос на фитнес-оборудование устойчиво растёт — как среди новичков, так и среди опытных спортсменов. Покупатели хотят получить функциональное оборудование без переплаты за бренд.

Наиболее востребованы:

• Велотренажёры и эллиптические машины — особенно с электронным дисплеем.
• Гантели, штанги и наборы с регулируемым весом — их можно продавать комплектами.
• Маты для йоги, фитболы, резиновые ленты — низкая цена и высокий спрос.
• Спортивная одежда — если она в отличном состоянии и от известных брендов (Nike, Adidas, Decathlon).

В 2025 году ожидается рост спроса на оборудование для домашних тренажёрных залов. Появляется новая категория покупателей — пожилые люди, которые начинают заботиться о здоровье. Их интересуют не «крутые» тренажёры, а простые, безопасные и удобные устройства — это открывает нишу для продажи товаров с простым управлением и минимальным обслуживанием.

Сезонные товары — что и когда получает высокий спрос

Сезонность — один из самых недооценённых факторов успешной продажи на Авито. Продавцы, которые планируют свои лоты заранее, получают в 3–5 раз больше продаж, чем те, кто действует «на глаз». Понимание сезонных циклов позволяет не только своевременно выставлять товар, но и формировать ожидания у покупателей.

Летние товары

Начало лета — это время, когда люди стремятся провести как можно больше времени на свежем воздухе. В мае-июне наблюдается резкий всплеск спроса на:

• Велосипеды — особенно горные и городские модели с передним переключением скоростей.
• Скейтборды, самокаты и электросамокаты — популярны среди подростков и молодёжи.
• Пляжные принадлежности: полотенца, коврики, надувные матрасы, солнцезащитные очки.
• Аксессуары для пикника: корзины, термосы, переносные холодильники.

Важно: продавайте эти товары в конце апреля — начале мая. Именно тогда люди начинают планировать поездки, а не в июле, когда все уже купили. Ранняя подготовка — ключ к успеху.

Зимние товары

Подготовка к зиме начинается задолго до первых снегопадов. В сентябре-октябре наблюдается рост интереса к:

• Лыжам и сноубордам — особенно детским моделям, которые часто остаются в хорошем состоянии.
• Зимней одежде: куртки, шапки, перчатки, ботинки — особенно от известных брендов (The North Face, Columbia).
• Термобелью и утеплённой обуви — люди ищут не просто «тёплую» одежду, а функциональную.

Продавцы, которые предлагают комплекты — например, «лыжи + ботинки + палки» — получают в 2 раза больше продаж, чем те, кто продаёт поодиночке. Упаковка и хранение в оригинальной коробке — дополнительный аргумент доверия.

Новый год и праздники

Сентябрь–декабрь — это «золотой период» для продажи новогодних товаров. В начале осени покупатели начинают искать украшения, ёлки и подарки. Главное — начинать продажи в сентябре, а не в декабре.

Наиболее популярные товары:

• Новогодние украшения: гирлянды, шары, подставки для ёлки — особенно если они в хорошем состоянии или уникальные.
• Декоративные светильники — светодиодные гирлянды, мини-лампы.
• Подарочные наборы: чай, шоколад, свечи — можно собирать собственные комплекты.
• Игрушки и атрибутика для праздника — если они не старые и не вышли из моды.

Совет: продавайте в виде наборов. Например, «Набор для новогоднего вечера: 5 шаров + гирлянда + свечи». Это создаёт ощущение готового решения — покупатель не тратит время на поиск отдельных предметов. Такие лоты продаются в 2–4 раза быстрее.

Какие категории товаров плохо продаются на Авито

Не все товары подходят для продажи на платформе. Многие продавцы теряют время и деньги, выставляя вещи, которые не имеют спроса. Ниже — категории, от которых лучше отказаться.

Сильно изношенная одежда

Одежда с дырками, пятнами, выцветшими принтами или устаревшим кроем — это «попаданцы». Даже если она была дорогой, современные покупатели не готовы тратить время на ремонт или перешивку. Покупатель приходит за готовым решением — не за проектом.

Если вы хотите продать одежду, убедитесь:

• Она чистая и без запаха.
• Нет видимых дефектов — даже мелких.
• Она соответствует современным трендам: минимализм, нейтральные цвета, базовые силуэты.

Стильные вещи из второго сорта (например, от бутиков или дизайнерских марок) могут продаваться — но только если они в идеальном состоянии. Всё остальное — это мусор для рынка.

Брендовая техника

Техника от Apple, Sony, Dyson и других премиальных брендов — это ловушка. Покупатели, которые ищут такие товары на Авито, почти всегда сравнивают их с новыми предложениями. И если цена на б/у устройство отличается всего на 10–15%, они выбирают новое — с гарантией, упаковкой и поддержкой.

Если вы всё же решите продавать такую технику, у вас должен быть:

• Полный комплект (коробка, документы, аксессуары).
• Подтверждение гарантии — если она ещё действует.
• Фотографии до и после чистки/ремонта — чтобы показать, что вы не просто «выставили» старую вещь.

Без этого — шансы на продажу ниже 5%.

Непопулярные игрушки и товары для детей

Родители очень осторожны в выборе игрушек. Они не покупают «всё, что дешево» — они выбирают безопасное, современное и сертифицированное. Старые куклы, пластиковые машинки с треснутыми колёсами и игрушки без батареек — это не продажа, а утилизация.

Тренды в детских товарах:

• Экологичные материалы: дерево, хлопок, нетоксичные краски.
• Игры с образовательной составляющей: пазлы, конструкторы, развивающие наборы.
• Умные игрушки: с датчиками, голосовым управлением, мобильными приложениями.

Если вы хотите продавать игрушки — делайте это только если они:

• Новые или почти новые.
• В оригинальной упаковке.
• Сертифицированы по стандартам ЕАЭС или ISO.

Иначе вы рискуете получить не продажи, а жалобы и блокировку аккаунта.

Инструменты аналитики для продаж на Авито

Успех в интернет-продажах — это не удача, а результат системного подхода. Чтобы понять, что именно покупают люди, нужно использовать инструменты аналитики. Они помогут не только выбрать правильные товары, но и оптимизировать цены, время публикации и рекламные стратегии.

Анализ конкурентов

Самый простой, но эффективный способ — изучить 10–20 похожих объявлений в вашей категории. Обратите внимание на:

• Цены — какова средняя цена за товар с аналогичными характеристиками?
• Качество фотографий — сколько фото, как они сделаны (естественный свет? белый фон?)
• Описание — какие слова используют продавцы: «в отличном состоянии», «почти новое», «без следов эксплуатации»?
• Частота обновления — сколько раз в неделю обновляют объявление?

Эти данные позволяют выстроить свою стратегию: если все продавцы обновляют объявления каждые 3 дня — вам нужно делать то же самое. Если большинство используют скидки в 15–20% — вы тоже должны предложить скидку, чтобы быть конкурентоспособным.

Сервисы прогнозирования

Глобальные и локальные тренды можно отслеживать с помощью бесплатных инструментов. Например:

• Яндекс.Вордстат — показывает, сколько раз в месяц люди ищут определённые запросы. Например: «купить велосипед б/у» — 120 тыс. запросов в месяц.
• Google Trends — показывает, как меняется спрос по регионам и во времени. Например: «купить зимние шины» растёт в октябре, а «купить пляжные полотенца» — в мае.

Используйте эти сервисы, чтобы определить:

• Когда спрос на ваш товар достигает пика.
• Какие слова чаще всего используют покупатели — это поможет написать более релевантные заголовки.
• В каких регионах спрос выше — это важно для локальной доставки.

Статистика продаж на Авито

Сама платформа предоставляет полезные данные — если вы используете профессиональный аккаунт. В разделе «Статистика» вы можете увидеть:

• Количество просмотров вашего объявления.
• Число звонков и сообщений.
• Среднее время, за которое товар продан.
• Топ-10 похожих объявлений с высокой активностью.

Эти данные позволяют понять:

• Почему ваше объявление не продаётся — возможно, цена слишком высока или фото плохие.
• Какие товары продаются быстрее — и почему.
• Когда лучше выставлять объявление — утром, вечером или в выходные.

Регулярный анализ статистики — это как вождение с GPS: вы не просто едете, вы видите дорогу и знаете, куда двигаться.

Как продавать на Авито эффективно: практические рекомендации

Наличие хорошего товара — это только половина успеха. Вторая половина — как вы его подаёте. Даже уникальный предмет может остаться без внимания, если он плохо представлен.

Хорошие фотографии

Фотография — это ваш первый и главный продавец. Покупатель не читает описание, пока не увидит фото. И если фото тусклые, с тенями или на телефоне в неудобном ракурсе — он закроет объявление.

Правила качественной фотографии:

• Снимайте на естественном свете — утром или вечером, около окна.
• Используйте белый фон — он делает предмет более заметным.
• Делайте минимум 5–7 фотографий: общий вид, детали, повреждения (если есть), в использовании.
• Снимайте товар с разных ракурсов — спереди, сбоку, сверху.
• Не используйте фильтры — они искажают цвета.

Пример: если вы продаете велосипед — покажите, как он выглядит в движении (на улице), как работает тормоз, как чисто цепь. Это создаёт ощущение «я могу это потрогать и проверить».

Четкое описание

Описание — это ваша аргументация. Оно должно отвечать на 4 главных вопроса покупателя:

1. Что это?
2. В каком состоянии?
3. Почему оно стоит столько?
4. Как я могу его получить?

Хорошее описание включает:

• Бренд, модель, год выпуска.
• Состояние: «Отличное», «Хорошее», «Требует ремонта» — без эмоций.
• Комплектация: «В комплекте: зарядка, кабель, коробка».
• Причины продажи: «Переехал — не хватает места» или «Купил лишнее» — это вызывает симпатию.
• Условия доставки: «Самовывоз», «Доставка курьером» или «Почта России».

Не пишите «всё в порядке», «стоит как новый» — это неубедительно. Лучше: «Работает без сбоев, батарея держит заряд 95%, экран без царапин».

Умеренная цена

Цена — это баланс между прибылью и скоростью продажи. Слишком низкая цена вызывает подозрения, слишком высокая — отпугивает. Правило: цена должна быть на 10–20% ниже рыночной.

Как определить правильную цену?

1. Найдите 5 аналогичных объявлений.
2. Сложите их цены и разделите на 5 — получите среднюю.
3. Установите цену на 10–15% ниже средней.
4. Если за неделю нет откликов — снизьте ещё на 5%.

Покупатели ищут выгоду — не «самую дешёвую» вещь, а лучшее соотношение цены и качества. Если вы предлагаете идеальное состояние за чуть меньшую цену — вы победите.

Регулярные обновления

Авито — это алгоритмическая платформа. Она показывает свежие объявления выше в поиске. Поэтому обновление — это не просто «нажать кнопку», а стратегический ход.

Рекомендации:

• Обновляйте объявление каждые 3–5 дней.
• Делайте это утром (с 8 до 10) или вечером (с 19 до 21), когда люди чаще заходят в приложение.
• Не меняйте цену каждый день — это вызывает подозрения. Лучше один раз снизить, чем постоянно «шевелить».
• Если товар не продан за 14 дней — сделайте фото заново и перепишите описание.

Обновление — это не смена текста, а «включение» товара в новый цикл видимости. Без этого ваше объявление «забывается» за 72 часа.

Сравнительная таблица: что продавать vs. чего избегать

Выводы и стратегические рекомендации

Продажи на Авито — это не просто «выставить вещь и ждать». Это профессиональная деятельность, требующая аналитики, стратегии и внимания к деталям. Вот главные выводы:

1. Фокусируйтесь на долговечных товарах: электроника, мебель, автозапчасти — они имеют высокую ценность и устойчивый спрос.
2. Используйте сезонность как инструмент: планируйте продажи за 2–3 месяца до пика — это увеличивает прибыль в 3 раза.
3. Избегайте низкопробных товаров: старая одежда, несертифицированные игрушки и брендовая техника без гарантии — это ловушки.
4. Используйте аналитические инструменты: Яндекс.Вордстат, Google Trends и статистика Авито — ваши главные помощники.
5. Качество презентации решает всё: 70% продаж зависят от фотографий и описания — не экономьте на этом.
6. Регулярные обновления — обязательны: без них ваше объявление исчезает из поиска.

Если вы будете следовать этим принципам, ваша конверсия увеличится в 2–4 раза. Вы не просто продадите вещь — вы создадите систему, которая работает даже тогда, когда вы спите. В условиях нестабильной экономики и растущей конкуренции — это единственный способ выжить и процветать.

Не забывайте: успех на Авито — это не случайность. Это результат системного подхода, дисциплины и понимания потребителя. Начните с малого — выберите одну категорию, протестируйте её, проанализируйте результаты — и масштабируйте. Ваша следующая продажа уже ждёт вас — если вы знаете, где искать.