Про скидку. Когда давать скидку и давать ли её?
Все мы любим скидки. Многие из нас умеют не просто выбивать скидки, а мастерски их получать. Есть даже люди, для которых получение скидки — это игра, без которой никогда не состоится сделка.
За что давать скидку?
Если Вы должны дать скидку для того, чтобы клиент купил — это явный показатель того, что нужно работать над системой продаж.
Давать скидку или не давать скидку?
По идее, скидки напрямую увеличивают прибыль. Логично: снижаете стоимость и получаете поток клиентов, зарабатываете на обороте.
Однако не стоит забывать, что есть прибыль и выручка.
Выручка = прибыль — расходы.
Снижая свои цены, снижается и выручка. Но все остальные затраты остаются.
Получается, что, давая скидку, Вы работаете в ущерб себе.
Скидки приемлемы, если:
- Прайс-лист на товары или услуги был разработан с учётом определённого уровня рентабельности.
- В цены для потребителей включены переменные и постоянные затраты.
- Вам удалось снизить переменные затраты.
Я рекомендую давать скидки только если Вам действительно удалось на чём-то сэкономить. Помните, что каждая скидка должна быть обоснована.
seohead.pro
