Как правильно чистить площадки в РСЯ: оптимизируем рекламу без потери трафика

Реклама в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — мощный инструмент для привлечения целевой аудитории. Однако многие маркетологи сталкиваются с одной серьёзной проблемой: бюджет уходит в никуда, заявки не поступают, а лиды оказываются низкокачественными. Причина часто кроется не в плохом креативе или слабой посадочной странице, а в некачественных площадках — сайтах и приложениях, где ваша реклама показывается, но не конвертирует. Чистка площадок в РСЯ — это не просто техническая процедура, а стратегический шаг, который может увеличить рентабельность кампании в разы. В этой статье мы подробно разберём, как правильно выявлять и удалять «мусорные» площадки, не теряя при этом трафик и эффективность рекламы.

Почему площадки в РСЯ становятся проблемой

Рекламная сеть Яндекса работает по принципу контекстной рекламы на внешних ресурсах. В отличие от поисковой выдачи, где пользователь активно ищет продукт или услугу, в РСЯ реклама попадает на сайты и мобильные приложения, где люди не ожидают увидеть рекламу — они читают новости, играют в игры или смотрят видео. Именно здесь возникает главная проблема: реклама показывается не тем, кто готов купить, а тем, кому она совершенно не нужна.

Многие рекламодатели ошибочно полагают, что чем больше площадок — тем лучше. На деле это не так. Каждая нерелевантная площадка — это потерянные деньги. Платформа показывает рекламу на тысячах сайтов, включая те, где аудитория не соответствует вашей ЦА. Например: реклама юридических услуг может показываться на сайтах с детской аудиторией, мобильных играх с низкой конверсией или агрегаторах с высоким уровнем бот-трафика. Такие площадки не только не приносят заказов, но и «загрязняют» статистику — они снижают среднюю конверсию, увеличивают стоимость лида и мешают алгоритму Яндекса правильно оптимизировать показы.

Особенно критично это в нишах с высокой конкуренцией и дорогими лидами: юриспруденция, медицина, финансы, образование. Здесь даже 5–10% некачественных показов могут стоить десятки тысяч рублей в месяц. И если вы не контролируете, где именно ваша реклама появляется — вы платите за мнимый трафик.

Что такое «мусорные» площадки и как их определить

«Мусорные» площадки — это ресурсы, на которых реклама показывается, но не приводит к целевым действиям: заявкам, звонкам, покупкам. Они характеризуются тремя ключевыми признаками:

• Низкая или нулевая конверсия — ни одного заказа за месяц
• Высокий уровень отказов (более 80%)
• Низкая продолжительность сессии — пользователь покидает страницу за 2–3 секунды
• Наличие в домене подозрительных маркеров: цифры, случайные символы, непонятные суффиксы
• Низкая релевантность контента рекламе — например, реклама клиники на сайте о кулинарии
• Высокий процент ботов — трафик не человеческий

Самые распространённые «мусорные» площадки — это приложения и сайты с доменами вида com.xxxx, ru.aaaa, app.xxxx. Они часто создаются исключительно для монетизации через рекламу, не имеют уникального контента и привлекают случайный трафик. Их аудитория — это либо боты, либо люди, которые случайно кликают на баннер из-за его яркости или расположения, но не имеют ни интереса, ни намерения к покупке.

Важно понимать: проблема не в самой платформе РСЯ, а в отсутствии контроля. Алгоритмы Яндекса стараются показывать рекламу наиболее релевантно, но они не могут угадать ваши внутренние KPI. Только вы знаете, какие заявки для вас — «хорошие», а какие — «мусор». Поэтому ручная минусация площадок — не опция, а необходимость.

Пошаговая инструкция: как чистить площадки в РСЯ

Процесс очистки площадок — это не разовая операция, а регулярная процедура, которая должна входить в ваш еженедельный или ежемесячный чек-лист по оптимизации рекламных кампаний. Ниже — подробная инструкция, которая поможет вам провести чистку без потерь.

Шаг 1: Зайдите в статистику по площадкам

Войдите в свой кабинет Яндекс.Директ и перейдите в раздел «Рекламные кампании». Выберите ту, которую хотите оптимизировать. Затем в меню слева найдите и кликните на «Статистика». В открывшемся меню выберите вкладку «По площадкам». Здесь вы увидите список всех сайтов и приложений, на которых ваша реклама показывалась за выбранный период.

Обратите внимание: если вы только запустили кампанию, данных может быть мало. В таком случае ждите 7–14 дней, пока накопится статистика. Чем больше показов — тем точнее анализ.

Шаг 2: Отсортируйте данные по ключевым метрикам

В таблице статистики по площадкам найдите столбцы:

• Показы
• Клики
• Стоимость клика (CPC)
• Конверсии
• Стоимость лида
• Уровень отказов

Отсортируйте таблицу по столбцу «Конверсии» — от минимальных к максимальным. Просмотрите первые 20–30 строк — там, скорее всего, и скрываются «мусорные» площадки. Затем отсортируйте по «Стоимости лида» — самые высокие значения тоже требуют внимания.

Шаг 3: Выявите «мусорные» домены

Самый быстрый способ найти проблемные площадки — искать домены с определёнными паттернами. Вот какие именно:

• Домены, начинающиеся с com., ru., app., m.
• Домены, содержащие цифры: site123.ru, app456.com
• Сайты с названиями, похожими на случайные наборы букв: zxcvbn123.net, qwert543.com
• Сайты с очень коротким доменным именем (1–3 символа), особенно без логики
• Приложения с названиями, не связанными ни с одной из ваших тематик

Примеры реальных «мусорных» доменов, которые часто встречаются в РСЯ:

• com.bla-bla-ru
• app.gameplay2025.ru
• m.123news.net
• ru.musor-site.com
• site.123456789.org

Такие домены почти никогда не имеют органического трафика. Они созданы для монетизации через рекламные сети — и их аудитория не заинтересована в ваших услугах. Показ рекламы на них — это чистая трата бюджета.

Шаг 4: Отключите неподходящие площадки

В Яндекс.Директ нет автоматической функции отключения рекламы в приложениях — всё нужно делать вручную. Выделите все подозрительные площадки, поставьте галочки напротив них и нажмите «Отключить показы». Это не удалит кампанию — просто реклама перестанет показываться на этих ресурсах.

Важно: не удаляйте площадки сразу, если они только начали показываться. Дайте им 3–5 дней на сбор статистики. Некоторые площадки могут показывать рекламу только утром или в выходные — и если вы удалите их слишком рано, вы можете пропустить потенциально полезный трафик.

Шаг 5: Проверьте влияние на конверсии

После отключения площадок наблюдайте за показателями в течение 5–7 дней. Обратите внимание на:

• Снижение стоимости лида
• Рост конверсии в заявки/звонки
• Снижение уровня отказов
• Увеличение средней продолжительности сессии на сайте

Если эти показатели улучшились — значит, вы сделали всё правильно. Если нет — возможно, проблема кроется в другом: плохой лендинг, слабый креатив или неверно настроенные цели.

Как не потерять трафик при чистке площадок

Один из главных страхов маркетологов — «а что, если я удалю ту площадку, на которой у меня был самый лучший лид?». Это реальный риск. Поэтому чистка должна быть продуманной, а не массовой.

Правило 80/20: концентрируйтесь на эффективных площадках

Как правило, 20% площадок приносят 80% результатов. Ваша задача — выявить их и усилить, а не удалять. Перед тем как отключать площадку, проверьте:

• Сколько заявок она принесла за последний месяц?
• Какова стоимость лида на этой площадке по сравнению со средней?
• Качество этих лидов — переходят ли они в сделки?

Если площадка приносит 1–2 заявки в месяц, но их стоимость ниже средней и они конвертируются — оставьте её. Даже если она «выглядит подозрительно».

Создайте белый список

После нескольких циклов очистки вы начнёте замечать повторяющиеся «хорошие» площадки. Занесите их в отдельный список — белый лист. Например:

• www.zakon.ru
• www.medicalnews.ru
• app.yandex.market

Эти ресурсы можно выделить в отдельную группу объявлений и увеличить ставки. Это повысит их видимость и улучшит качество показов.

Используйте групповые исключения

Если вы заметили, что все домены с префиксом com. или m. приносят только мусор — создайте правило исключения по шаблону. В Яндекс.Директ можно указывать маски доменов, например:

• *.com*
• app.*
• *.ru*

Это поможет автоматически блокировать подобные площадки в будущем. Но будьте осторожны: не блокируйте домены, которые могут быть релевантными — например, www.yandex.ru или www.rosreestr.gov.ru. Проверяйте каждый шаблон вручную.

Типичные ошибки при чистке площадок

Даже опытные маркетологи совершают одни и те же ошибки. Избегайте их — это сэкономит вам деньги и время.

Ошибка 1: Удалять всё подряд

Некоторые начинают чистить, удаляя всё, что «не похоже на сайт». В результате — падение трафика. Не спешите. Каждая площадка должна анализироваться отдельно.

Ошибка 2: Игнорировать мобильные приложения

Приложения — один из самых «грязных» сегментов РСЯ. Многие рекламодатели даже не проверяют, где показывается их реклама в мобильных приложениях. А между тем, именно там чаще всего живут боты и «неправильные» пользователи. Не забывайте включать мобильные приложения в чистку.

Ошибка 3: Не перепроверять результаты

После удаления площадок вы должны отслеживать изменения. Если конверсия не улучшилась — значит, проблема в другом: либо в креативах, либо на посадочной странице. Не думайте, что чистка площадок — это панацея.

Ошибка 4: Не документировать действия

Записывайте, какие площадки вы удалили и почему. Это поможет в будущем: если через месяц вы решите вернуть площадку — у вас будет лог. Без этого вы рискуете повторно тратить бюджет на уже известные «мусорные» площадки.

Таблица: сравнение эффективных и «мусорных» площадок

Используйте эту таблицу как эталон. Если площадка соответствует правой колонке — удаляйте без сожалений. Если левая — анализируйте глубже.

Практические советы: как улучшить результаты после чистки

Чистка площадок — это только первый шаг. Чтобы добиться устойчивого роста, нужно работать дальше.

Совет 1: Запустите A/B-тесты креативов

После удаления «мусора» у вас останется более чистый трафик. Это отличная возможность протестировать новые баннеры, заголовки и CTA-кнопки. Попробуйте разные варианты: текстовые, с фото, видео, с отзывами. Сравните конверсию — возможно, вы найдёте более эффективные решения.

Совет 2: Настройте уточнённые цели

Убедитесь, что вы отслеживаете не просто клики, а именно ценные действия: заявки на звонок, заполнение формы, скачивание pdf-файла. Настройте цели в Яндекс.Метрике и привяжите их к кампании. Это позволит вам точно понимать, какие площадки действительно приносят результат.

Совет 3: Используйте умные ставки

Включите функцию «Умные ставки» с фокусом на конверсии. Это позволит Яндексу автоматически распределять бюджет между эффективными площадками, повышая рентабельность. Но не забывайте: умные ставки работают лучше, когда вы уже очистили площадки. В противном случае алгоритм будет «учиться» на мусоре.

Совет 4: Регулярно повторяйте чистку

Новые площадки появляются каждый день. Технологии, ниши, агрегаторы — всё меняется. Рекомендуем проводить чистку площадок каждые 2–3 недели. Это станет частью вашей стандартной процедуры оптимизации.

Совет 5: Связывайте РСЯ с SEO и SMM

Не думайте о рекламе в отрыве. Если вы видите, что люди приходят с площадки «ru.somesite.com» и потом находят ваш сайт через поиск — значит, реклама работает как «интеграционный» инструмент. Анализируйте поведение пользователей в Яндекс.Метрике: с каких источников они приходят, какие страницы просматривают, что делают после клика. Это поможет вам лучше понимать весь клиентский путь.

Что делать, если чистка не помогла?

Если вы провели полную чистку площадок, отключили все подозрительные домены, но результаты не улучшились — значит, проблема лежит глубже. Проверьте следующие аспекты:

• Лендинг: убедитесь, что страница соответствует рекламе. Если в баннере говорится «бесплатная консультация», а на странице — длинный опросник с 12 полями — люди уходят.
• Скорость загрузки: если страница грузится дольше 4 секунд — половина пользователей уходит. Используйте инструменты вроде PageSpeed Insights.
• Форма заявки: слишком много полей? Нет кнопки «Позвонить»? Отсутствует обратная связь? — всё это снижает конверсию.
• Целевая аудитория: вы точно знаете, кто ваш клиент? Попробуйте уточнить гео, интересы, возраст, устройства. Иногда проблема — в слишком широкой настройке.
• Конкуренция: возможно, конкуренты увеличили ставки или запустили новую кампанию. Проверьте рыночные тренды.

Если и после этого ничего не меняется — стоит пересмотреть всю рекламную стратегию. Возможно, РСЯ не подходит для вашей ниши. В этом случае лучше сосредоточиться на поисковой рекламе, SMM или email-маркетинге.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Стоит ли удалять площадки с низким трафиком?

Ответ: Да, если они не приносят конверсий. Даже 10 кликов за месяц — это уже потраченные деньги, если ни один из них не перешёл в заявку. Лучше сосредоточиться на 2–3 качественных площадках, чем рассеивать бюджет на сотни бесполезных.

Вопрос: Можно ли автоматизировать чистку площадок в РСЯ?

Ответ: Частично. Яндекс не даёт автоматической функции отключения площадок, но можно использовать сторонние инструменты для анализа статистики и формирования списка исключений. Однако ручная проверка остается обязательной — алгоритмы не заменяют человеческую логику.

Вопрос: Почему после удаления площадок упал трафик?

Ответ: Это нормально. Вы отключили «мусор» — и трафик стал более качественным, но менее объёмным. Главное — не паниковать. Если конверсия выросла, а стоимость лида снизилась — значит, ваша кампания стала эффективнее. Качество важнее количества.

Вопрос: Как часто нужно проводить чистку площадок?

Ответ: Минимум раз в две недели. Особенно если вы запускаете новые кампании или работаете в динамичной нише. Чем чаще вы очищаете — тем точнее работает алгоритм, и тем меньше денег уходит в никуда.

Вопрос: Что делать, если я случайно удалил хорошую площадку?

Ответ: Не паникуйте. Проверьте историю изменений в кабинете — там сохраняется журнал действий. Вы можете вернуть площадку, просто сняв галочку «Отключить показы». Но лучше — вести документацию, чтобы избежать ошибок.

Заключение: чистка площадок — это инвестиция в будущее

Чистка площадок в РСЯ — это не техническая мелочь, а стратегический шаг к повышению эффективности рекламного бюджета. Это как чистка канализации в доме: пока вы этого не делаете, всё работает «как-то». Но как только вы удаляете засор — начинает работать всё намного лучше. Вода течёт, не застаивается, не пахнет.

Каждая удалённая «мусорная» площадка — это деньги, которые вы вернули себе. Каждая сохранённая эффективная площадка — это рост конверсии, снижение стоимости лида и увеличение прибыли. Регулярная чистка, системный подход и внимательный анализ — вот три кита устойчивого роста в рекламе.

Не ждите, пока бюджет уйдёт в ноль. Начните сегодня. Зайдите в статистику РСЯ, отсортируйте площадки по конверсиям и удалите первые 5 подозрительных. Завтра — следующие 10. Через неделю вы будете удивляться, насколько ваша реклама стала точнее, дешевле и эффективнее. И это будет результатом вашей внимательности — а не везения.