PR (пиар) и реклама, общие и спорные вопросы
Частично эту тему я уже затрагивал в заметке PR и реклама, цели и задачи
Сегодня я хочу вернуться к ней вновь и развенчать несколько мифов.
Миф первый. PR (пиар) намного дешевле, чем простое рекламирование.
После этого довода рассказывают о огромных затратах на рекламу. Ведь обычное печатное объявление, статья, заметка в печатной прессе стоит не менее … Стоимость радио- или телевизионной рекламы соизмеряется со стоимостью чугунного моста. И одной публикации или ротации ролика мало и нужно купить несколько…
И никто не гарантирует, что компания, которая дала рекламу на ТВ, в печатных СМИ, на радио, сразу обретёт сотни и тысячи клиентов. К подобному результату нужно как минимум подготовиться, выбрать целевую аудиторию и наиболее эффективный механизм воздействия на неё.
Пользуясь этим мифом, очень часто работодатели отсекают кандидатов на собеседовании.
Миф второй. PR (пиар) наиболее эффективный способ достучаться до целевой аудитории.
После этого довода рассказывают о правильности воздействия на целевую аудиторию. Про важность и необходимость проведения дорогостоящей аналитики и различных исследований, которые должны быть произведены асами анализа и маркетинга.
Если подготовлена информация о товаре, скидках, доставке, гарантиях и проч., то со всем этим с лёгкостью справятся контекстная реклама и поисковое продвижение. Нужно лишь выбрать площадки, расставить таргетинг, определить бюджеты на день, неделю, месяц.
Миф третий. Только PR (пиар) позволяет выстроить долгосрочные отношения с покупателями.
После этого довода рассказывают о связи с общественностью как о жизненно важной вещи. О связи PR (пиар) и маркетинговой программы. О постоянной обратной связи между компанией и её клиентами.
Вроде всё правильно, но упущен один важный момент. С клиентом работает не специалист по PR (пиар), а сотрудник коммерческого отдела. Именно сотрудники коммерческого отдела выстраивают отношения с клиентами. Они звонят, отправляют факсы и письма со своими предложениями, посещают офисы клиентов, рассказывают об услугах, оставляют образцы товаров. Приносят прибыль.
seohead.pro
