Портфолио, которое продает: как с помощью SEO продемонстрировать успешные кейсы IT-компании и привлечь крупного заказчика
Вы — сильная IT-компания с реальными результатами, но крупные заказчики всё равно выбирают конкурентов. Почему? Потому что ваша экспертиза «не видна» в поиске. Даже самые впечатляющие кейсы не работают, если они не структурированы, не оптимизированы под запросы клиентов и не доказывают вашу авторитетность в глазах Google и Яндекс.
В этой статье — стратегия создания портфолио, которое продаёт. Не просто список проектов, а мощный SEO-инструмент, который привлекает трафик, вызывает доверие и закрывает сделки с крупными клиентами.
Вы знаете, что умеете хорошо работать. Но заказчики — не видят.
- Ваше портфолио есть, но оно «висит» в конце сайта и не привлекает трафик.
- Кейсы описаны технически, без бизнес-результата — заказчику неясно, какая от вас выгода.
- Нет страниц под ключевые запросы вроде «кейсы по SEO для IT-компаний» или «успешные проекты по продвижению SaaS».
- Крупные клиенты ищут доказательства — а вы не даёте их в нужном формате.
Итог: вы теряете тендеры, теряете доверие, теряете рост. Даже если у вас 50 успешных проектов — для поиска и клиента вы «никто».
SEO-портфолио: когда кейсы становятся каналом привлечения клиентов
Портфолио — это не архив. Это маркетинговый актив, который должен работать на вас 24/7. Чтобы оно привлекало крупных заказчиков, его нужно построить по SEO-принципам.
- Целевые страницы под запросы — не «наши кейсы», а «как мы вывели SaaS в ТОП-3 за 4 месяца».
- Структура, понятная поиску — иерархия, URL, заголовки H1-H3 выстроены под алгоритмы.
- Доказательства E-A-T (экспертность, авторитет, достоверность) — цифры, кастомеры, скриншоты, ссылки на источники.
- Работа на доверие — описание боли клиента, вашего решения и измеримого результата.
Компания по разработке CRM систем хотела привлекать крупный B2B-сегмент. Было 12 кейсов — но все на одной странице, без деталей.
Мы провели SEO-проектирование портфолио: создали 8 отдельных страниц под ключевые направления (например, «интеграция CRM с ERP для производств»), добавили структурированные описания, цифры роста, отзывы.
Через 3 месяца — +67% трафика по запросам, связанным с кейсами. Получили 3 новых клиента с очень хорошими чеками.
Как создать портфолио, которое работает на привлечение
Создание эффективного портфолио — это не задача копирайтера. Это стратегическая SEO-задача. Вот как это делается правильно.
Шаг 1: Семантическая разметка портфолио
Соберите запросы, которые ищут вашу экспертизу:
- «кейсы по SEO для IT-компаний»
- «успешные проекты по внедрению CRM»
- «примеры интеграции 1С и сайта»
- «реальные кейсы автоматизации бизнеса»
- «как увеличить конверсию в SaaS»
Каждый запрос — основа для отдельной страницы портфолио.
Шаг 2: Структура кейса по принципу «Боль → Решение → Результат»
Каждый кейс должен отвечать на вопросы клиента:
- Боль клиента: Что мешало бизнесу? (например, «низкая конверсия, устаревшая CRM»)
- Ваше решение: Что вы сделали? («интеграция с 1С, настройка воронки, SEO-аудит»)
- Результат: Какие цифры? («+140% заявок за 5 месяцев», «снижение CPA на 40%»)
- Отдельные страницы под ключевые направления (не одна общая)
- Уникальные Title и Description для каждого кейса
- Структурированные данные (Schema.org) для кейсов
- Внутренние ссылки с главной и категорий на кейсы
Как доказать экспертность в глазах Google и Яндекс
Поисковые системы оценивают E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) и Экспертность/Достоверность (Яндекс). Вот как показать, что вы — эксперт:
1. Авторство и личный бренд
Каждый кейс должен быть подписан. Например:
«Проект проанализирован и оптимизирован Лазутиным Алексеем, SEO-экспертом с 18-летним опытом»
Это усиливает доверие и соответствует алгоритмам оценки авторитета.
2. Семантическая связность
Свяжите кейсы с вашими услугами по SEO, SEO-аудитом и SEO-консалтингом. Это показывает, что вы не просто рассказали историю, а предлагаете решение.
SEO-портфолио — это не архив. Это часть стратегии привлечения. Каждая страница должна вести клиента к следующему шагу: запросу коммерческого предложения, звонку, встрече.
Когда вы структурируете кейсы по SEO-принципам, вы:
- Привлекаете целевой трафик из поиска
- Демонстрируете экспертность и доверие
- Повышаете конверсию с сайта
- Выигрываете тендеры у конкурентов
Портфолио, построенное с учётом SEO-проектирования, становится не просто страницей, а инструментом роста.
Хотите, чтобы ваше портфолио приносило клиентов?
Получите бесплатный экспресс-аудит — выявлю 3 самые грубые ошибки в структуре, SEO и подаче ваших кейсов.
seohead.pro
