Как проверить сайт перед покупкой бизнеса: 7 шагов, чтобы не купить кота в мешке

Представьте, что вы видите привлекательное предложение: бизнес с годовым оборотом в миллионы, устоявшаяся клиентская база, узнаваемый бренд — и всё это включает сайт. Вы мечтаете о пассивном доходе, о том, чтобы перестать работать «на дядю» и стать владельцем прибыльного актива. Но что, если сайт — это всего лишь красивая обертка? Что, если за внешней привлекательностью скрывается технический хаос, искусственный трафик и поисковые санкции, которые вы не видите? Покупка бизнеса с сайтом — это не просто приобретение домена и хостинга. Это сделка, в которой сайт может оказаться как мощным активом, так и тяжелейшим бременем. И если вы не проверите его как следует, вы рискуете купить кота в мешке — и заплатить за него не просто деньги, но и годы усилий, нервов и упущенных возможностей.

В этой статье мы подробно разберём, как правильно оценить сайт перед покупкой бизнеса. Мы не просто перечислим пункты проверки — мы раскроем, почему каждый из них критически важен, как его проверить без дорогостоящих консультантов и какие ошибки чаще всего совершают покупатели. Вы узнаете, как отличить настоящий бизнес от фикции, как найти скрытые риски и как превратить проверку сайта в стратегический инструмент принятия решений.

Почему сайт — это не просто «дополнение» к бизнесу

Многие предприниматели, впервые выходящие на рынок покупки бизнеса, ошибочно считают сайт второстепенным элементом. «У него есть клиенты, заказы, логотип — сайт просто онлайн-визитка», — думают они. Но это опасное заблуждение.

В современной экономике сайт — это центральный узел цифровой экосистемы бизнеса. Он выполняет функции:

• основного канала привлечения клиентов (особенно в B2B и услугах)
• инструмента формирования доверия (в 87% случаев покупатели проверяют сайт перед первым контактом)
• хранилища данных о клиентах, их поведении и предпочтениях
• платформы для автоматизации маркетинга и продаж
• важнейшего актива для оценки стоимости компании — именно по трафику и конверсиям сайта определяют кратную стоимость бизнеса

Если сайт слабый, то даже самый успешный оффлайн-бизнес рискует утонуть в цифровом хаосе. А если сайт — фальшивка, то вся «прибыль» бизнеса может оказаться иллюзией. Покупатель, не проверивший сайт, рискует приобрести:

• «покупной» трафик — искусственное увеличение посещений через ботов или платные клики
• «поддельную» конверсию — заказы, которые не оплачиваются или являются мошенническими
• технические проблемы — уязвимости, старые CMS, сломанные 301-редиректы
• поисковые санкции — алгоритмические наказания Google, которые могут уничтожить трафик за неделю
• юридические риски — нарушение авторских прав, незарегистрированные домены, спорные бренды

Исследование компании IBISWorld показало, что более 60% сделок по покупке цифровых активов проваливаются в течение первого года из-за недооценки технического состояния сайта. Это не просто «неприятность» — это катастрофа для инвестиций.

Как проверить сайт: 7 ключевых этапов оценки

Проверка сайта — это не «быстро посмотрел в Google Analytics» и всё. Это системный процесс, требующий анализа данных из нескольких источников. Мы разберём его по этапам — от внешнего вида до глубинной технической диагностики.

Этап 1: Проверка трафика — не верь цифрам, проверяй источник

Первое, что вам покажет продавец — это «10 000 уникальных посетителей в месяц». Звучит заманчиво. Но что, если эти посетители — боты? Что, если трафик приходит только из одного города и через рекламу в VK? Или — что ещё хуже — с помощью покупки ссылок?

Что нужно проверить:

• Источники трафика: Google Analytics, Яндекс.Метрика (если есть доступ) — насколько доля органического трафика? Если она ниже 30%, это тревожный звоночек.
• География аудитории: если 95% трафика — из одного города, а бизнес работает по всей стране, это подозрительно.
• Время на сайте и глубина просмотра: если среднее время — 12 секунд, а страниц на сессию — 1.2, значит, люди не находят ценности и уходят.
• Источники ссылок: через инструменты вроде Ahrefs или SEMrush (даже бесплатные версии) проверьте, откуда приходят ссылки. Много ссылок с сайтов-спамеров, форумов, шаблонных каталогов — сигнал о риске санкций.

Практический кейс: покупатель приобрёл салон красоты с сайтом, который «привлекает 500 человек в месяц». После анализа выяснилось: 42% трафика — из рекламных кампаний в соцсетях, 38% — с платных площадок (например, «ГородСервис»), и всего 20% — органический. При этом в Google Search Console было 140 страниц, индексированных поисковиком — а на сайте их было 80. Разница? Сайт использовал автоматическую генерацию страниц с услугами, создавая «фейковые» карты продуктов. Поисковик начал снижать сайт в выдаче, и трафик начал падать. Покупатель оказался в ловушке: платил за рекламу, а органика умерла.

Этап 2: Анализ индексации — сколько страниц знает поисковик?

Часто продавцы говорят: «У нас 150 страниц с услугами». Но в реальности — только 30 из них проиндексированы. Почему? Потому что остальные — дубли, пустые страницы или неоптимизированные.

Как проверить:

1. В Google введите: site:название-сайта.ru
2. Сравните результат с количеством страниц в карте сайта (sitemap.xml). Если их разница больше 20%, это тревожный сигнал.
3. Проверьте, есть ли в sitemap.xml страницы с параметрами (например, site.ru/services?sort=price). Такие страницы — дубли, и они могут привести к санкциям за «спам-контент».
4. Зайдите в Google Search Console (если есть доступ) — посмотрите, сколько страниц проиндексировано, какие ошибки индексации есть.

Важный нюанс: если сайт имеет «последнюю дату обновления» 2018 года — и в Search Console нет новых индексированных страниц за последние 6 месяцев — это значит, что поисковик «забыл» сайт. Он не участвует в конкурентной борьбе. А значит, «трафик» продавца — временный, искусственный или купленный.

Этап 3: Структура сайта — видит ли пользователь и поисковик логику

Сайт — это не просто набор страниц. Это логичная структура, которая помогает людям находить то, что им нужно. Если вы заходите на сайт и не понимаете: «Что здесь делают?», «Как связаться?», «Какие услуги есть?» — значит, он плохо структурирован.

Что анализировать:

• Меню: есть ли оно? Понятное? Разделы соответствуют реальным услугам?
• Структура URL: site.ru/услуга-1 — хорошо. site.ru/index.php?id=234567 — плохо. Такие ссылки не индексируются и выглядят непрофессионально.
• Внутренние ссылки: есть ли они между страницами? Проверьте, ведут ли они на релевантные темы.
• Карта сайта: есть ли она? Она соответствует реальной структуре?

Пример из практики: компания «Услуги для автовладельцев» продавала бизнес с сайтом, где в меню были пункты: «Автосервис», «Продажа шин», «Покупка авто» — всё хорошо. Но при анализе выяснилось: ссылки на «Покупка авто» вели на страницу с текстом «У нас нет такой услуги». Это — кладезь рисков. Пользователи уходят, поисковики снижают доверие к сайту, а потом и вовсе убирают из индекса. Покупатель не заметил этого — и оказался с сайтом, на котором 40% ссылок ведут в никуда.

Этап 4: Техническое состояние — невидимая угроза

Технические ошибки — это как грызуны в подвале. Пока вы не видите, всё кажется нормально. Но как только начинаете жить в доме — вы слышите шуршание, потом появляются дыры в стенах. То же и с сайтом.

Что проверить:

• Скорость загрузки: используйте PageSpeed Insights. Если результат ниже 60/100 — это красный флаг. Медленные сайты теряют до 53% трафика на мобильных устройствах.
• HTTPS: есть ли шифрование? Без него Google помечает сайт как «небезопасный» — и пользователи уходят.
• Мобильная адаптация: откройте сайт на телефоне. Если текст мелкий, кнопки не нажимаются — это убийство для трафика. 60% всех запросов приходят с мобильных.
• Ошибки 404: введите в браузере название-сайта.ru/12345. Если вы видите «Страница не найдена» — это нормально. Но если в ответе код 500 или сайт выдаёт «Error 502» — это серьёзная проблема.
• Формы и обратная связь: попробуйте отправить заявку. Работает ли она? Кто отвечает? Есть ли автоматическая система?

Практический тест: установите расширение Screaming Frog (бесплатная версия до 500 URL). Запустите сканирование. В отчёте вы увидите:

• Количество ошибок 404
• Дублирующиеся заголовки и мета-описания
• Ссылки, ведущие на несуществующие страницы
• Отсутствующие alt-теги у изображений

Если вы видите более 10 критических ошибок — сайт требует доработки. И эта доработка стоит не «несколько тысяч», а десятки и сотни тысяч рублей — если вы покупаете его.

Этап 5: Контент — правда или маска?

Контент — это лицо сайта. Он говорит, насколько бизнес серьёзен. Проверьте:

• Уникальность текстов: скопированы ли они с других сайтов? Используйте Antiplagiat или DuplicateContentChecker. Если 40% текста — копия с конкурентов — это тревожный сигнал.
• Актуальность: даты публикаций — 2017, 2018? Тогда сайт «заброшен». Пользователи не доверяют устаревшим данным.
• Глубина: есть ли статьи с экспертными мнениями, кейсами, инструкциями? Или только «цены на услуги» и «контакты»?
• Медиа: есть ли фото реальных работ, видео-отзывы? Настоящий бизнес демонстрирует результат. Фикция — использует стоковые фото.

Кейс: покупатель купил агентство недвижимости, где сайт был наполнен «уникальными» текстами. Но после проверки выяснилось: все тексты — скопированы с 3 других агентств. Сайт был создан через шаблон, вставлены копипаст-тексты. Покупатель не заметил этого — и через 3 месяца Google начал снижать сайт за «недостаточную уникальность».

Этап 6: Конкурентный анализ — как ты выглядишь на фоне других

Нельзя оценивать сайт в вакууме. Нужно сравнить его с лидерами ниши.

Как провести анализ:

1. Найдите 3-5 главных конкурентов.
2. Сравните их сайты по: структуре, глубине контента, скорости, количеству индексированных страниц.
3. Проверьте их трафик через SimilarWeb (бесплатная версия) — насколько они превосходят продаваемый сайт?
4. Посмотрите, какие ключевые фразы они занимают в ТОП-10. У вас есть такие же?

Вывод: если вы покупаете сайт, который занимает 50-е место по ключевой фразе «ремонт кухонь», а конкуренты — в ТОП-3, и у них в 10 раз больше контента, то ваша «прибыль» — это иллюзия. Вы купили сайт, который не может конкурировать — и вам придётся тратить деньги на его восстановление.

Этап 7: Юридические и финансовые риски — скрытые бомбы

Даже идеальный технически сайт может быть «временным» — если:

• Домен зарегистрирован на имя бывшего владельца — вы не сможете его переоформить.
• Хостинг оплачен до конца года — а после покупки доступ отключат.
• Сайт использует лицензированную CMS, но у продавца нет прав на лицензию.
• На сайте есть отзывы, но они — фейковые. Это нарушение закона о защите прав потребителей.
• Сайт использует чужие логотипы или фото без разрешения — это основание для иска.

Что делать:

• Попросите доступ к панели регистрации домена (например, Reg.ru, Registar).
• Попросите выписку из реестра прав на домен.
• Уточните, есть ли договор с хостинг-провайдером — и можно ли его переоформить.
• Запросите копии договоров с поставщиками услуг (если сайт продвигается через рекламу или SEO-агентство).

Без этих документов вы покупаете не бизнес — а «дом с купленными ключами», которые в любой момент могут быть отозваны.

Что делать, если сайт «не подходит» — но бизнес привлекателен?

Не все сайты идеальны. Иногда вы находите бизнес с отличной репутацией, клиентами и доходом — но сайт ужасен. Что делать?

Вот три стратегии:

1. Переход на новый сайт. Создайте новый сайт с нуля, сохранив только бренд. Перенесите контент, перенастройте 301-редиректы. Это дорого — но чисто и надолго.
2. Рефакторинг. Найдите технического специалиста, который сделает «глубокую чистку»: уберёт дубли, оптимизирует код, добавит контент. Это стоит 150–300 тыс. рублей — но даст результат.
3. Полный отказ. Если сайт — «чума», а его ремонт дороже, чем прибыль бизнеса — закройте сайт. Переведите клиентов на соцсети, Telegram, Google Место. Иначе вы будете платить за рекламу, чтобы компенсировать падение органики — и так до тех пор, пока не сгорите.

Важно: никогда не покупайте бизнес, если сайт — «чёрный ящик». Если продавец не даёт доступ к Google Analytics, Search Console или панели хостинга — это красный флаг. Он скрывает что-то.

Чек-лист покупателя: 15 пунктов, которые нельзя игнорировать