Подрывной маркетинг
Говорят, сороки тянут в гнездо все, что блестит. Не знаю, верна ли теория эволюции, но у людей есть похожие черты: мы тянемся ко всему, что блестит, то есть удивляет нас. Именно такими удивительными вещами мы хотим обладать.
На именно этой простой черте нашего человеческого естества основан подрывной маркетинг. Он включает в себя приемы, которые удивляют и буквально переворачивают с ног на голову наше сознание. Он достигает одной, самой главной цели: товар или торговая марка надолго врезается в память. Потому что делает что-то не так, как все. Делает подрыв и прорыв в своей сфере.
Какой пример могу привести сходу? Конечно же, он банален – это компания Apple.
У вас был кассетный или CD-плеер? Да у кого их не было, скажете вы. Все ходили с эдакой пластиковой бандурой в чехле или на поясе. Модно былоооо… Идешь, Disturbed или Metalliсa в наушниках лабает, и чувствуешь себя первым парнем на деревне.
Все перевернул выход нового iPod. Apple как всегда сделал ставку на удобство для пользователей. Музыкальный плеер был маленьким, удобным, компактным. Качество звучания при этом – отличнейшее. Вот и все.
Подрыв, переворот и миллионные продажи. Подрывать можно не только революционным товаром. Подрывной может быть и рекламная кампания.
Одно, но – чтобы сделать что-то эдакое, нужно иметь в команде действительно креативного сотрудника (или нескольких), и не бояться выйти за рамки. Существует риск – ваш подрыв могут не понять, так что тут либо пан, либо пропал. Не все решаются на такое.
Что мне запомнилось из акций последних лет – это реклама бронированного стекла в Канаде. На остановках появились герметично спаянные боксы, внутри которых — четыре миллиона баксов на всеобщем обозрении.
Реклама эта быстро стала известной в сети. Подрыв? Подрыв. Понятно, что делать что-то подобное в наших краях рискованно. Но вы тоже можете сделать свой подрыв. Подумайте, что в вашей сфере никто и никогда не делал.
Посмотрите на примеры зарубежных компаний. Придумайте что-то в масштабах своей компании, такое, чего до вас не делал никто. Это не скидки. Это не бесплатная доставка. И это не дегустация блинчиков в торговом центре. Все это уже стандартные, давно изъезженные примеры. Повторюсь – придумать что-то подрывное под силу не всем. Но и не всегда это должно быть именно что-то из ряда вон выходящее.
Знакомая, живущая в провинции, рассказывала, что в её сфере стало настоящим подрывом грамотное ведение группы в соцсетях. Потому что в этом бизнесе никто до нее ничего такого не делал, не принято было идти в соцсети. О компании через три месяца не говорил только ленивый. Тоже подрыв. Хотя ничего экстраординарного сделано не было. Просто перенят опыт из других сфер бизнеса, и сделано это было впервые и грамотно.
Ой, вспомните только страничку Кубаньжелдормаш в ФБ, которая привлекла к себе внимание всех маркетологов СНГ и стала открытием прошлого года.
Вы можете запустить какую-то фишку на сайте, которая не останется незамеченной. Благо, с нынешними технологиями нет ничего невозможного.
Только не копируйте другие, крупные компании.
Что вторично – то уже не интересно. Вернусь к истории про рекламу стекла. «Ведомости» поставили такие же колбы с деньгами в России. За несколько дней повреждена была каждая четвертая. Просто когда запускали кампанию по аналогии с заграничной, не учли уровень вандализма в нашей стране.
Поэтому подрывайте с осторожностью. Или вы уже пытались что-то подобное делать? Расскажите!
seohead.pro
