Почему вам не звонят? Как с помощью контента и отзывов повысить доверие к сайту риелтора и увеличить конверсию

Представьте: человек ищет квартиру в новостройке. Он находит сайт агентства. Что он видит?

• Стандартный лендинг с надписью «Продам, куплю, обменяю»
• Несколько размытых фото новостроек
• Контакты без имени, только «+7 (XXX) XXX-XX-XX»
• Ноль отзывов, ноль кейсов, ноль экспертных статей

Что он делает дальше? Закрывает сайт и звонит другому. Потому что не видит оснований доверять.

Важно: Даже самый красивый сайт с устаревшей SEO-структурой и отсутствием экспертного контента не пройдёт фильтры Google (E-A-T) и Яндекс. Вы будете «невидимы» в поиске и не получите ни одного органического клика.

Доверие не появляется само. Его нужно проектировать. Ниже — элементы, которые я включаю в SEO-проектирование для риелторских сайтов.

1. Отзывы клиентов с фото, именами и деталями сделки

Не просто «Спасибо за квартиру!». Нужны:

• Фото клиента (по согласию)
• Имя, фамилия, город
• Тип сделки (покупка в новостройке, ипотека, обмен)
• Сроки, бюджет, сложности
• Видеоотзывы — максимальный уровень доверия

Размещайте отзывы на отдельной странице и вставляйте в карточки объектов.

2. Портфолио сделок (кейсы)

Покажите, как вы решаете реальные задачи. Пример структуры кейса:

• Задача: «Клиент из другого города, нужно купить квартиру с ипотекой»
• Решение: «Онлайн-консультации, проверка застройщика, помощь с банком»
• Результат: «Квартира оформлена за 14 дней, ипотека одобрена»

Это не просто «мы работаем», это мы решаем проблемы.

3. Экспертный контент: статьи, гайды, чек-листы

Google и Яндекс ценят E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Чтобы попасть в ТОП, нужно доказать свою экспертность.

Примеры тем:

• «Как проверить застройщика перед покупкой квартиры»
• «Ипотека с плохой кредитной историей: пошаговый гайд»
• «Что делать, если застройщик задерживает сдачу дома»

Такой контент привлекает трафик, повышает доверие и ведёт к заявкам.

4. Страница эксперта: «Обо мне» с доказательствами

Не просто фото и «работаю с 2010 года». Нужно:

• Образование, сертификаты
• Количество сделок, объем оборота
• Медиа: интервью, публикации
• Видеообращение к клиентам

Это формирует личный бренд и усиливает доверие.

Пример из практики: После переработки контента и добавления 12 кейсов и 8 экспертных статей, сайт агентства недвижимости в Екатеринбурге увеличил органический трафик на 210% за 4 месяца. Конверсия в заявку выросла с 1,2% до 4,7%.

Даже самый качественный контент не сработает, если не проектировать его с учётом SEO. Вот как я подхожу к созданию структуры контента.

Сбор семантики: от боли к решению

Я собираю запросы по всем этапам воронки:

• Осознание проблемы: «почему не продаётся квартира», «как не обмануться при покупке»
• Поиск решений: «как выбрать риелтора», «что проверять в ДДУ»
• Принятие решения: «риелтор по новостройкам Москва», «агент по недвижимости с отзывами»

Это позволяет охватить аудиторию на всех этапах её пути.

Long-tail запросы: ваш главный козырь

Длинные низкочастотные запросы приносят больше конверсий. Примеры:

• «риелтор по вторичке с проверкой юридической чистоты в СПб»
• «помощь в ипотеке с плохой кредитной историей Москва»
• «агент по недвижимости с видеообзорами квартир»

Такие запросы менее конкурентны, но более целевые.

Важно проверить: Есть ли на сайте страницы под эти запросы? Если нет — значит, вы теряете трафик. Нужно провести SEO-аудит и выявить пробелы в контентной стратегии.

Если сайт не приносит заявки, не нужно его переделывать с нуля. Нужно диагностировать проблему.

Шаг 1: Проведите глубокий SEO-аудит

Проверьте:

• Технические ошибки (редиректы, дубли, индексация)
• Структуру контента и семантику
• Наличие страниц доверия (отзывы, кейсы, экспертный блог)
• Соответствие требованиям Google и Яндекс

Подробный SEO-аудит по 65+ параметрам покажет, что мешает сайту расти.

Шаг 2: Перепроектируйте структуру сайта

Если структура не заточена под SEO и доверие, её нужно переработать. Я делаю это на этапе SEO-проектирования:

• Распределяю ключевые запросы по страницам
• Создаю карту релевантности
• Формирую ТЗ для копирайтеров и разработчиков

Шаг 3: Разработайте стратегию контента

Создаю план из 20–50 страниц, которые будут работать на доверие и трафик. Включаю:

• Экспертные статьи
• Кейсы
• Гайды и чек-листы
• Страницы отзывов и портфолио

Это основа для SEO-продвижения.

Ошибка 97% заказчиков: они начинают с написания текстов, не имея стратегии. Результат — хаотичный контент, который не работает. Начинайте с анализа и проектирования.

Я не пишу тексты и не веду бизнес-профили. Я занимаюсь аналитикой, стратегией и диагностикой. Моя задача — дать вам чёткий план действий.

Варианты сотрудничества:

• SEO-аудит — диагностика сайта по 65+ параметрам, выявление узких мест.
• SEO-проектирование — создание структуры сайта, семантического ядра, ТЗ для контента.
• SEO-консалтинг — анализ текущей стратегии, проверка подрядчика, рекомендации.
• Услуги по SEO — ежемесячное сопровождение, контроль, аналитика.

Бесплатное предложение: Получите экспресс-аудит — я выявлю 3 самые грубые ошибки на вашем сайте, которые убивают доверие и трафик.