Топ в поиске не спасёт бизнес, если лиды не конвертятся
Каждый раз когда заказчик пишет, что хочет продвижение по «по позициям» или «по трафику» у меня дёргается глаз.
Если ты реально работаешь над тем чтобы сделать свой сайт и бизнес лучше, то получаешь ТОП и по позициям и по трафику.
Не надо гнаться за мифическим Боливаром, который как известно в любом случае не выдержит двоих.
Иными словами — нужно быть, а не казаться…
Почему?
Потому, что выведенная в ТОП-позиция сама по себе не заменит прирост конверсий.
А вот чтобы оно конвертило…
Нужно работать над бизнесом.
Как же так, Алексей?
Нет разницы какая у тебя позиция в ТОПЕ если трафик есть, а лиды не конвертят и не растут.
Например если заявок было 100, и обрабатывалось из них нормально 10, то 500 заявок не даст сильного прироста. Можно обработать 100, но закрыть на продажу не 10, а 20. В 2 раза больше эффективность при тех же самых усилиях.
Приведу пример пошагово — у заказчика проблема с лидами с сайта.
Звонит ругается, спрашиваю, что поменялось…
Ничего не поменялось говорит…
И тут вспоминает, что менеджер который заявки разбирал уволился 2 месяца назад.
Как только снова начали разбирать заявки пришедшие на почту, сразу всё наладилось.
Другая крайность или я ХОЧУ только ТОП-3!
У одного клиента было маниакальное желание зайти по основному семантическому ядру в ТОП-3.
На одной конференции сказал выступающий, что это важнее всего.
Сломали мозг все: маркетолог заказчика, я, копирайтер и контент-менеджер заказчика…
Прошло 5 месяцев, ТОП был нами занят… вроде пора пить шампанское.
Но заказчик заявляет — всем спасибо кроме маркетолога, я добился всего чего хотел.
Прошло ещё 6 месяцев и он позвонил мне со словами, заказов больше не стало…
Давай ещё поработаем?
И да я заставил работать над развитием сайта в сторону роста конверсии =)
Сделал анализ конкурентов, разработал план модернизации сайта, помог с отработкой заявок и всё получилось.
Момент = ТОП самый лучший аргумент!
Если у тебя проект с быстрой скоростью принятия решения о сделке
+ клиенты идут стабильным потоком…
Подумай о том, чтобы работать в том числе и над увеличением узнаваемости.
Начни качать СОЦСЕТИ + ЮТУБ, работай над отзывами…
Да… сейчас такое время когда именно репутация и имидж + подача контента + отзывы играют огромную роль.
Хотя с другой стороны…
Базовую схему работы над семантикой связанной с бизнесом клиентов никто не отменял.
И да теперь важно помнить про реальное удовлетворение пользовательских потребностей и про окупаемость всей этой затеи с SEO )))
Тут тоже есть пара важных моментов:
- Если какие-то не самые приоритетные запросы выпадают из ТОП-10 и общий % запросов в топе снижается, но при этом трафик вырос и конверсии тоже всё норм.
- А вот если сайт растёт в ТОП, но трафик не целевой и конверсий нет… надо уже думать где именно затык.
С этими штуками помогаю при работе по контракту или при консалтинге.
seohead.pro
