Как оценить эффективность рекламных постов в Telegram: обзор простых методов

Telegram стал одной из самых мощных платформ для прямой коммуникации с аудиторией. Более 900 миллионов активных пользователей по всему миру ежедневно используют мессенджер не только для личных переписок, но и для получения новостей, образовательного контента и коммерческих предложений. В условиях роста охватов и снижения конкуренции на традиционных площадках — Instagram, ВКонтакте, Facebook — рекламодатели всё чаще обращают внимание на Telegram как на канал с высокой вовлечённостью и низким уровнем шума. Однако ключевая проблема, с которой сталкиваются маркетологи, — отсутствие встроенных инструментов аналитики. Как же оценить, насколько эффективен рекламный пост в Telegram? Какие метрики действительно работают? И какие методы позволят получить достоверные данные без дорогостоящих решений? В этой статье мы подробно разберём все способы оценки эффективности рекламных кампаний в Telegram, от ручного подсчёта до использования специализированных сервисов и пригласительных ссылок.

Почему Telegram стал важной площадкой для рекламы

В последние годы мессенджер превратился из инструмента для обмена сообщениями в полноценную медиаплатформу. Его популярность растёт не только за счёт удобства интерфейса, но и благодаря уникальным особенностям аудитории. Пользователи Telegram активнее взаимодействуют с контентом, реже прокручивают ленту в поисках «чего-то интересного» и чаще сохраняют полезные материалы. Это создаёт идеальные условия для рекламы — особенно если речь идёт о нишевых продуктах, B2B-услугах или премиальных товарах.

Исследования, проведённые в 2022 году, показали, что доля трафика, приходящего на мессенджеры, в России выросла до 63%, а Telegram занял лидирующую позицию. При этом рекламные бюджеты в этой нише начали расти на 50% год к году — несмотря на отсутствие полноценной рекламной платформы. Пользователи доверяют каналам, где контент выглядит естественно и не напоминает баннерную рекламу. Именно поэтому текстовые посты с личным тоном, дополненные фото или коротким видео, показывают лучшие результаты, чем стандартные баннеры.

Особенно эффективна реклама в Telegram для бизнесов, ориентированных на целевую аудиторию: образование, финансы, здоровье, IT-услуги. Аудитория здесь — не случайные пользователи, а люди, которые сами выбрали подписаться на канал. Это означает, что даже небольшой пост может привести к высокой конверсии, если он точно соответствует интересам подписчиков.

Главное преимущество Telegram для рекламодателей — контроль над аудиторией. В отличие от социальных сетей, где алгоритмы решают, кто увидит ваш пост, в Telegram вы работаете напрямую с теми, кто сам решил вас подписаться. Это снижает стоимость привлечения клиента и увеличивает лояльность.

Какие рекламные форматы используются в Telegram

Реклама в Telegram не ограничивается стандартными постами. Существует несколько форматов, каждый из которых имеет свои сильные и слабые стороны. Рассмотрим основные:

1. Текстовые посты с медиа

Самый распространённый и эффективный формат. Пост содержит текст (до 400–500 символов), дополненный фотографией, коротким видео или GIF-анимацией. Часто в конце добавляется призыв к действию: «Переходите по ссылке», «Оставляйте заявку» или «Пишите в чат». Такие посты выглядят как личное сообщение от владельца канала, а не как реклама. Это повышает доверие и снижает порог восприятия.

2. Реклама через ботов

Боты — это автоматизированные программы, которые могут отправлять сообщения по расписанию, отвечать на запросы или предлагать товары. В рекламных целях их используют для рассылки уведомлений, проведения акций или сбора контактов. Например: бот предлагает скидку за подписку на канал, затем отправляет купон и ссылку на сайт. Главный плюс — автоматизация. Минус — риск попасть в спам-листы пользователей, если боты слишком агрессивны или неинформативны.

3. Размещение в блогах и у инфлюенсеров

Многие крупные Telegram-каналы имеют тысячи или десятки тысяч подписчиков. Владельцы таких каналов продают рекламные места — от одного поста до целой недели контента. Инфлюенсеры часто пишут в личном стиле, рассказывая о продукте как о собственном опыте. Такой подход даёт высокий уровень доверия и вовлечённости. Особенно эффективно для ниш, где мнение эксперта имеет вес: косметика, финансы, образование.

4. Реклама в публичных чатах

Групповые чаты по темам — от программирования до путешествий — также становятся площадками для рекламы. Однако здесь важно соблюдать правила: спам, повторяющиеся посты и агрессивные призывы к покупке вызывают негатив. Лучше всего использовать мягкие формы — например, обзоры продуктов в рамках полезного контента. Иногда администраторы чатов сами предлагают размещение — это надёжнее, чем самопроизвольные сообщения.

5. Платформа рекламных объявлений

В 2021 году была запущена официальная платформа для рекламы в Telegram — Telegram Ads. Она позволяет размещать объявления размером до 160 символов с ссылкой на канал. Однако порог входа высок: требуется минимум 2 миллиона евро бюджета, из которых 1 миллион замораживается как депозит. Такие условия доступны только крупным компаниям и рекламным агентствам. Для малого и среднего бизнеса этот формат практически недоступен, поэтому большинство рекламодателей выбирают альтернативные пути — напрямую через каналы или биржи.

6. Пригласительные ссылки

Это один из самых мощных и недооценённых инструментов. Пригласительная ссылка — это уникальный URL, который позволяет отслеживать, сколько пользователей подписались на канал через конкретный пост. Этот метод позволяет точно измерить результат каждого рекламного кампании, даже если она размещена в разных каналах. Подробнее о нём — в отдельном разделе ниже.

Важно: Все форматы требуют адаптации под аудиторию. Реклама в канале о криптовалютах будет отличаться от рекламы в канале по уходу за кожей. Главный принцип — ценность контента должна превышать сам факт рекламы.

Какие KPI нужно отслеживать для оценки эффективности

Без чётких показателей невозможно понять, работает реклама или нет. В Telegram, где инструменты аналитики ограничены, важно выделить ключевые метрики, которые действительно влияют на результат. Ниже — перечень основных KPI, используемых маркетологами для оценки рекламных кампаний.

1. Engagement Rate (ER) — уровень вовлечённости

Engagement Rate — это показатель того, насколько активно аудитория реагирует на ваш контент. В Telegram он рассчитывается по формуле: количество просмотров / количество подписчиков × 100%.

Например: у канала 5 000 подписчиков, а пост получил 1 200 просмотров. ER = (1200 / 5000) × 100% = 24%. Это высокий показатель. Для Telegram средний ER колеблется от 15% до 30%, в зависимости от тематики. Если ваш показатель ниже 10% — стоит пересмотреть формат контента или целевую аудиторию.

Важно: просмотры в Telegram учитываются только один раз в сутки. Если пользователь открыл пост дважды — это всё равно один просмотр. Также просмотры не учитываются, если человек просто прокручивает ленту вниз. Это делает метрику более точной, чем в социальных сетях.

2. CPV — стоимость одного просмотра

Cost Per View (CPV) — это сколько вы тратите на каждый просмотр вашего поста. Рассчитывается так: общие затраты на рекламу / количество просмотров.

Допустим, вы заплатили 15 000 рублей за размещение в канале с 8 000 просмотрами. CPV = 15 000 / 8 000 = 1,87 рубля за просмотр. Это низкий показатель — значит, реклама экономически эффективна. Если CPV превышает 5 рублей — возможно, вы платите слишком много за низкую аудиторию или неэффективный канал.

3. Стоимость привлечения одного подписчика

Эта метрика особенно важна для бизнесов, которым нужен рост базы. Она рассчитывается как: затраты на рекламу / количество новых подписчиков.

Если после размещения поста вы получили 300 новых подписчиков, а затраты составили 12 000 рублей — стоимость привлечения одного подписчика равна 40 рублям. Сравните это с другими каналами: если в другом месте вы платите 80 рублей за подписчика — первый канал выгоднее.

4. Количество пересылок и упоминаний

В Telegram есть функция «Переслать» — она является косвенным индикатором вовлечённости. Если пользователь пересылает пост друзьям — это означает, что он считает его ценным. Чем больше пересылок — тем выше качество контента и сильнее доверие к бренду. Эту метрику можно отслеживать через сторонние сервисы (о них позже).

5. Конверсия в действия

Ваша цель — не просто просмотры, а конкретные действия: регистрация на сайте, покупка, звонок, заявка. Для этого используются пригласительные ссылки — они позволяют точно измерить, сколько человек перешло по вашей ссылке и совершило целевое действие. Подробнее — в следующем разделе.

Вывод: Не стоит ориентироваться только на просмотры. Два поста могут иметь одинаковое количество просмотров, но один принесёт 50 покупок, а второй — ни одной. Поэтому всегда комбинируйте метрики: ER + CPV + конверсия.

Как проводить аналитику: три метода, которые работают

Telegram не предоставляет встроенных инструментов аналитики. Но это не значит, что оценить эффективность невозможно — просто нужно использовать альтернативные способы. Рассмотрим три проверенных метода, которые применяют профессионалы.

1. Ручной подсчёт: простой, но трудоёмкий

Этот метод подходит для небольших рекламных кампаний — например, если вы размещаете посты в 2–3 каналах в месяц. Принцип прост:

1. Запишите количество подписчиков на канал до публикации поста.
2. Через 6–12 часов после публикации — измерьте прирост.
3. Через 24 часа — повторите замеры.

Важные правила:

• Не публикуйте посты в один день на разных каналах. Иначе вы не сможете понять, какой канал дал результат. Лучше — по одному посту в неделю на разные каналы.
• Не удаляйте пост в течение 48 часов. В противном случае вы потеряете часть потенциальных подписчиков, которые могли увидеть его позже.
• Учитывайте естественный рост. Если в тот же день вы выпустили новость о скидке — прирост может быть связан не с рекламой, а с акцией. Записывайте все внешние факторы.

Для точности используйте встроенный инструмент «Статистика» — он доступен, когда у канала становится больше 1000 подписчиков. Также можно подключить бота @ChannelAnalyticsBot — он присылает ежедневные отчёты о росте подписчиков и просмотрах.

Плюсы: бесплатно, прозрачно, не требует технических навыков.
Минусы: трудоёмко, нет данных о пересылках, не видно источник трафика, нет анализа качества подписчиков.

2. Использование сторонних сервисов

Для тех, кто делает рекламу регулярно — ручной подсчёт не справляется. Здесь на помощь приходят специализированные сервисы. Они собирают данные о каналах, отслеживают просмотры, пересылки и рост подписчиков — даже если вы не владелец канала.

Телеметр (Tele.me)

Самый популярный инструмент в русскоязычном сегменте. Позволяет:

• Просматривать статистику по любому публичному каналу — даже если вы не администратор.
• Отслеживать динамику роста подписчиков по часам и дням.
• Сравнивать несколько каналов между собой — например, ваш и конкурента.
• Получать данные о пересылках и упоминаниях в других каналах.

Стоимость полной версии — около 1500 рублей в месяц. Для небольших бизнесов есть бесплатный демо-доступ с ограниченными функциями. Сервис идеален для того, чтобы оценить потенциальные каналы до покупки рекламного места.

Tgstat.ru — бесплатный мощный инструмент

Этот сервис объединяет более 40 тысяч каналов и позволяет анализировать как собственные, так и конкурентные кампании. Его возможности впечатляют:

• Подробная аналитика по каждому посту: дата, время, количество пересылок, охват.
• Индекс цитирования — показывает, насколько часто канал упоминают в других публикациях.
• Графики роста подписчиков — можно увидеть, когда произошёл скачок и почему.
• Списки последних рекламных постов — вы можете увидеть, кто и сколько платит за рекламу в определённых каналах.

Сервис бесплатен, не требует регистрации. Достаточно ввести название канала — и вы получите полную аналитику. Также доступен бот @TGStat_Bot, который отправляет отчёты в Telegram.

Плюсы: бесплатно, мощная аналитика, поддержка мобильных устройств.
Минусы: нет данных о приватных каналах, некоторые метрики — приблизительные.

3. Пригласительные ссылки: самый точный способ

Это лучший метод для измерения прямой конверсии. Пригласительная ссылка — это уникальный URL, который создаётся администратором канала и позволяет точно отслеживать, кто пришёл из какого источника.

Как это работает:

1. Вы создаёте ссылку в настройках канала — она выглядит как t.me/yourchannel?start=ref123.
2. Эту ссылку вы размещаете в рекламном посте.
3. Каждый человек, перешедший по ней — регистрируется как «пришедший через ref123».
4. В настройках канала вы видите, сколько человек подписалось именно по этой ссылке.

Преимущества:

• Точность: вы точно знаете, какой пост принёс подписчиков.
• Гибкость: можно создать десятки ссылок — для разных каналов, разных постов, разных временных периодов.
• Контроль: можно установить лимит на количество подписчиков (например, только первые 50 человек) или срок действия ссылки.
• QR-коды: можно сгенерировать QR-код для печати в рекламных материалах — физические плакаты, упаковки, визитки.

Недостатки:

• Только для подписок: нельзя отслеживать переходы на сайт или покупки — только подписки на канал.
• Ручной сбор данных: если у вас 20 ссылок — нужно вручную считать и сверять.
• Зависимость от администратора: если права на канал уберут — ссылки перестанут работать.

Как создать пригласительную ссылку:

1. Откройте канал в Telegram.
2. Нажмите на три вертикальные точки → «Управление каналом».
3. Выберите «Пригласительные ссылки» → «Создать новую ссылку».
4. Укажите название (опционально), срок действия — от 1 часа до недели.
5. Установите лимит на количество подписчиков — от 1 до любого числа.
6. Скопируйте ссылку и используйте её в рекламе.

Совет: комбинируйте пригласительные ссылки с Tgstat.ru. Ссылка покажет, сколько подписалось — а Tgstat — сколько человек увидели пост, переслали его и насколько он вирусный.

Сравнение методов: таблица для выбора

Выбирать метод аналитики нужно в зависимости от масштаба кампании, бюджета и целей. Ниже — сравнительная таблица трёх подходов.

Рекомендации:

• Если вы только начинаете — начните с ручного подсчёта и пригласительных ссылок.
• Если реклама — регулярная часть вашего маркетинга — инвестируйте в Tgstat.ru или Телеметр.
• Если ваша цель — рост подписчиков — пригласительные ссылки обязательны.
• Никогда не используйте только просмотры как показатель успеха. Всегда сочетайте с подписками и действиями.

Практические советы по повышению эффективности рекламных постов

Хорошая аналитика — это только половина успеха. Вторая — сам пост. Вот проверенные практики, которые повышают эффективность рекламных сообщений в Telegram.

1. Пишите как человек, а не как рекламщик

Люди подписываются на Telegram, чтобы получать ценную информацию — не чтобы видеть баннеры. Поэтому избегайте фраз вроде «Купите сейчас!», «Огромная скидка!». Вместо этого — рассказывайте историю. Пример:

«Пару недель назад я начал использовать этот инструмент — и забыл про рутинные задачи. Не верите? Проверьте сами — ссылка в описании»

Такой подход вызывает доверие и снижает сопротивление.

2. Добавляйте визуалы

Пост без картинки получает на 40% меньше просмотров. Используйте качественные фото, короткие видео (до 30 сек), инфографику. Не перегружайте — одно изображение и 1–2 абзаца текста идеальны.

3. Публикуйте в оптимальное время

Аудитория Telegram активна с 9:00 до 12:00 и с 18:00 до 22:00. Лучшее время для рекламы — утро (9–11) и вечер (20–21). Публикация в 3 ночи — почти всегда провал.

4. Тестируйте разные версии постов

Создайте два варианта одного сообщения: один с эмоциональным заголовком, другой — с логичным. Разместите их в двух каналах с похожей аудиторией — и сравните результаты. Так вы узнаете, что работает именно для вашей ЦА.

5. Не забывайте про сопутствующие каналы

Если вы рекламируете продукт в Telegram — используйте и другие площадки: Instagram, ВКонтакте, email-рассылку. Повторение усиливает запоминаемость. Но не копируйте текст — адаптируйте под каждую платформу.

6. Анализируйте конкурентов

Найдите 2–3 канала с похожим продуктом. Посмотрите, какие посты у них набирают больше просмотров и пересылок. Что они пишут? Какие заголовки используют? С какими призывами к действию? Это не плагиат — это стратегическое наблюдение.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Можно ли отследить, кто именно перешёл по ссылке?

Ответ: Нет, Telegram не показывает личные данные пользователей. Вы видите только количество подписок по ссылке, но не имена или номера телефонов. Это защищает приватность пользователей.

Вопрос: Сколько стоит реклама в Telegram?

Ответ: Цены зависят от числа подписчиков и вовлечённости. Канал с 10 тысячами подписчиков может стоить от 3 000 до 25 000 рублей за пост. Каналы с высокой вовлечённостью (ER выше 25%) — дороже. Лучше брать каналы с качественной аудиторией, чем с большим числом подписчиков.

Вопрос: Как узнать, что канал — не фейковый?

Ответ: Проверьте три вещи:

• Активность: посты должны быть регулярными, комментарии — живыми.
• Качество контента: текст должен быть грамотным, без орфографических ошибок.
• Прирост подписчиков: если за месяц прибавилось 50 тысяч — это подозрительно. Нормальный рост — 1–3% в месяц.

Используйте Tgstat.ru — он показывает динамику роста и упоминания в других каналах. Фейковые каналы часто не упоминаются никем.

Вопрос: Можно ли использовать Telegram для B2B-рекламы?

Ответ: Да, и это одна из самых эффективных платформ для B2B. В Telegram работают эксперты, предприниматели и технические специалисты. Они смотрят посты внимательно, оставляют комментарии и пересылают их коллегам. Реклама в B2B-каналах часто приносит высокую конверсию — даже если охват небольшой.

Вопрос: Как часто нужно публиковать рекламные посты?

Ответ: Не чаще одного раза в неделю на один канал. Перегрузка вызывает отписки. Лучше — два качественных поста в месяц, чем пять плохих.

Заключение: как сделать рекламу в Telegram эффективной

Telegram — это не просто мессенджер. Это платформа для построения доверительных отношений с аудиторией. Реклама здесь работает, если она не выглядит как реклама. Важно не количество просмотров — а качество взаимодействия.

Чтобы оценить эффективность рекламных постов, нужно:

1. Определить чёткие цели: рост подписчиков? Конверсии на сайт? Увеличение узнаваемости?
2. Выбрать подходящий метод аналитики: для старта — пригласительные ссылки и ручной подсчёт; для масштабирования — сторонние сервисы.
3. Постоянно тестировать: пробуйте разные формулировки, визуалы и временные интервалы.
4. Не полагайтесь на цифры в одиночку: сочетайте просмотры, подписки и действия.
5. Пишите с человеческим тоном: аудитория ценит искренность.

Самый мощный инструмент — пригласительные ссылки. Они позволяют отслеживать каждый шаг клиента и точно измерять ROI рекламной кампании. Даже если вы не используете платные инструменты — этот метод работает бесплатно и без ограничений.

Время, потраченное на аналитику, окупается десятикратно. Каждая лишняя подписка — это потенциальный клиент. Каждый пересланный пост — это бесплатная реклама. И если вы начнёте измерять результаты, а не просто публиковать посты — ваша реклама в Telegram станет одним из самых эффективных каналов продвижения.

Главный вывод: Не ищите идеальный инструмент. Ищите систему — систему из чётких метрик, точных данных и постоянного тестирования. Только так реклама в Telegram перестанет быть «затратой» и станет источником роста.