Мир, труд, май! Рекламу оставляй!

Май — это не только начало тёплого сезона, шашлыков на даче и первых прогулок в shorts. Это время, когда потребительская активность резко меняется, а многие бизнесы ошибочно решают: «Праздники — значит, тишина. Рекламу отключаем». Такая стратегия может стоить вам не просто потерянных продаж, а целого месяца упущенных возможностей. В этой статье мы подробно разберём, почему оставлять рекламные кампании в майские праздники — не просто разумно, а стратегически необходимо. Вы узнаете, как сезонные колебания спроса влияют на ваш бизнес, почему даже «несезонные» услуги остаются востребованными и как правильно настроить рекламу, чтобы не тратить бюджет впустую, а получать заявки даже тогда, когда вы отдыхаете.

Статистика спроса: мифы и реальность

Многие владельцы бизнеса уверены: в праздничные дни люди перестают искать товары и услуги. «Кто будет думать о пылесосе, когда все на природе?» — спрашивают они. Но реальность не соответствует этим предположениям. Анализ поисковых запросов показывает: спрос на большинство товаров и услуг остаётся стабильным или даже возрастает в майские дни — несмотря на выходные.

Например, статистика по запросам в сфере здравоохранения демонстрирует, что интерес к стоматологическим услугам не падает в мае. Люди используют праздники, чтобы наконец записаться на приём — без риска пропустить рабочий день. То же самое касается клинических анализов, визитов к ортодонту и плановых осмотров. Праздничные дни — это не повод откладывать заботу о здоровье, а возможность сделать это без спешки.

Даже такие «несезонные» товары, как зимняя одежда, продолжают интересовать покупателей. В мае пользователи активно ищут «где продать шубу» или «как хранить пуховик до зимы». Это не случайность — это проявление поведенческой логики: люди стремятся упорядочить дом, избавиться от ненужного или подготовиться к следующему сезону. Аналогичная картина наблюдается в сегменте недвижимости: спрос на покупку квартир сохраняется круглый год, а в мае даже возрастает — люди планируют переезды до начала учебного года или перед отпуском.

Особенно интересны данные по садоводству. Хотя в мае спрос на саженцы достигает пика, интерес к ним не исчезает в декабре — 97 тысяч пользователей ежемесячно ищут саженцы даже в зимний период. Почему? Потому что они планируют покупку заранее: изучают сорта, читают отзывы, сравнивают цены. И если ваша компания будет показывать рекламу в мае — вы окажетесь в топе, когда они решатся на покупку.

Это не исключение — это правило. Спрос не «отключается» в праздники. Он просто меняет форму. Покупатель переключается с импульсивных покупок на осознанные — и именно в это время он ищет информацию, сравнивает предложения, читает отзывы. Ваша реклама в этот период становится не просто инструментом продаж, а ключевым элементом доверия.

Ключевые категории с сохраняющимся спросом

Эти данные подтверждают одну важную истину: потребитель не перестаёт искать — он просто меняет поведение. Вместо импульсивных покупок он начинает планировать. А вы — как бизнес — должны быть там, где он ищет.

Майские праздники: не время для отдыха, а время для стратегии

Май — это не просто май. Это переломный момент в потребительском цикле. С одной стороны — выходные, отпуска, дачи. С другой — резкое увеличение времени, которое люди проводят в интернете. Исследования поведения пользователей показывают: в праздничные дни среднее время, проведённое в интернете, увеличивается на 23–31% по сравнению с будними днями. Люди не просто «сидят в телефоне» — они ищут решения своих задач.

Представьте: человек провёл неделю на даче. Он копал землю, сажал помидоры, отдыхал от офиса. Но вечером, за чашкой чая, он открывает телефон и ищет: «лучший пылесос для ковров» или «как убрать плесень в ванной». Он не ищет развлечений — он решает бытовые проблемы. И если ваша реклама появляется в этот момент — вы не просто «попались на глаза». Вы становитесь решением его проблемы.

Это особенно актуально для B2B-сектора. Многие предприниматели ошибочно полагают, что «бизнесмены не работают в праздники». Но на практике — именно в майские дни они проводят стратегические встречи: пересматривают бюджеты, ищут новых подрядчиков, обсуждают цифровизацию. Руководители компаний проверяют сайты, читают отзывы о поставщиках, изучают услуги. Если ваш сайт не отображается в выдаче — вы теряете потенциального клиента, который уже решил: «Ага, вот этот вариант мне подходит».

Кроме того, май — время, когда накапливается «отложенная» покупательская активность. Люди откладывают расходы на зиму, чтобы потратить их весной — после получения премий и выплат. В мае начинается сезон распродаж: одежда, техника, мебель — всё это становится доступнее. И если вы не участвуете в этих активностях, ваша аудитория переключается на конкурентов — тех, кто остался «на связи».

Что происходит с потребителем в майские дни?

• Он больше времени проводит в интернете — из-за отсутствия рабочей нагрузки и повышенной свободы.
• Он ищет решения, а не развлечения — у него есть время подумать о долгосрочных потребностях.
• Он сравнивает бренды — не спешит покупать, но активно изучает предложения.
• Он доверяет тем, кто остаётся на связи — даже если не покупает сразу.
• Он возвращается к сайтам через ретаргетинг — если вы его видели в мае, он может вернуться в июне.

Если вы отключаете рекламу — вы не «экономите бюджет». Вы отключаете доступ к своим клиентам. И это дороже, чем любая рекламная кампания.

Подготовка к летнему сезону: когда начинать?

Лето начинается не 1 июня — оно начинается в мае. И если вы думаете, что «летний сезон — это июнь и июль», то уже опоздали. Май — это время, когда потребители начинают планировать летние покупки: от садовой техники до туристических путёвок. И если вы не готовы — вы теряете лидерство.

Вот что происходит в мае на рынке:

1. Начинается распродажа весенних коллекций. Потребители ищут скидки на одежду, обувь, спортивное снаряжение. Ваши конкуренты уже запустили рекламу — а вы?
2. Растёт спрос на технику для дачи. Газонокосилки, садовые инструменты, водяные насосы — всё это ищут заранее. Реклама должна быть настроена до конца апреля.
3. Растёт спрос на услуги по подготовке к лету. Клининг, утепление окон, замена батарей, покраска фасадов — всё это востребовано не только в июне, но и в начале мая.
4. Растёт интерес к туристическим услугам. Люди начинают бронировать отели, покупать билеты, искать туроператоров. Ваши конкуренты уже запустили кампании — вы ещё думаете?

Самое важное: время — ваш главный конкурент. Если вы запускаете рекламу в июне, вы уже не лидер. Вы — последний участник. А кто последние? Тех, кого никто не замечает.

Подготовка к лету — это не «запустить рекламу». Это:

• Анализ прошлогодних данных: какие запросы были в мае 2023?
• Разработка целевых лендингов под летние запросы: «покупка газонокосилки», «услуги по уборке участка».
• Настройка ретаргетинга: показ рекламы тем, кто заходил на сайт в апреле.
• Разработка контента: блог-посты о том, «как подготовить дачу к лету», «5 вещей, которые нужно сделать в мае».
• Интеграция с локальными сервисами: Google Мой Бизнес, Яндекс.Карты — чтобы вас находили не только в поиске, но и на картах.

Если вы делаете всё это в мае — вы не просто рекламируете. Вы создаёте доверие, позиционируете себя как эксперта и получаете заявки до того, как конкуренты даже начнут действовать.

Вы не теряете ни клиентов, ни бюджет: как правильно управлять кампанией

Один из самых распространённых страхов — «если я оставлю рекламу в праздники, все деньги уйдут впустую». Это миф. Почему? Потому что вы предполагаете, что пользователь кликает и покупает сразу. Но в реальности — большинство покупок происходят после 3–5 взаимодействий с брендом.

Представьте: человек в мае увидел вашу рекламу про «покраску окон». Он не купил — он запомнил. В июне он увидел ваш сайт снова, прочитал отзывы — и купил. Если бы вы отключили рекламу в мае — он вообще не знал бы о вас.

Вот как правильно управлять бюджетом в майские дни:

1. Переключите стратегии на автоматические

Ручные стратегии — это рискованно в периоды высокой нестабильности. Автоматические стратегии (например, «максимизация конверсий» или «целевая рентабельность инвестиций») адаптируются к изменениям поведения. Они снижают ставки, когда кликабельность падает, и повышают их — когда спрос растёт.

2. Ограничьте охват на нерелевантных запросах

Используйте фразы с отрицательными ключевыми словами: «бесплатно», «как сделать самому», «услуги в другом городе». Это предотвратит траты на пользователей, которые не готовы платить.

3. Настройте ретаргетинг

Ретаргетинг — ваш лучший друг в майские дни. Он показывает рекламу тем, кто уже заходил на ваш сайт. Эти люди на 70% чаще конвертируются, чем новые посетители. А в мае — это почти 100% эффективность, потому что они уже проявили интерес.

4. Укажите информацию о работе в праздники

На главной странице сайта добавьте баннер: «В майские праздники мы работаем в обычном режиме. Заявки принимаются, ответ — в течение 2 часов». Это снижает барьер для принятия решения. Люди не хотят «ждать до понедельника» — они ищут тех, кто отвечает прямо сейчас.

5. Используйте предварительные заказы

Создайте форму: «Забронируйте услугу на июнь — получите скидку 15%». Это не только увеличивает конверсию, но и позволяет планировать нагрузку. Вы знаете, сколько заявок придёт в июне — и можете заранее распределить ресурсы.

Ключевая мысль: ваш бюджет не уходит впустую — он инвестируется в доверие. Каждый клик — это не «потраченные деньги». Это «запись в брони будущего клиента».

Пока вы отдыхаете — реклама работает: как настроить автопилот

Вы хотите отдохнуть? Отлично. Но вы не обязаны быть «всегда на связи», чтобы оставаться в лидерах. Современные инструменты позволяют настроить рекламу так, чтобы она работала без вашего участия — даже когда вы купаетесь в море.

Вот как это сделать:

Шаг 1: Запустите автоматические кампании

Используйте стратегии, которые автоматически регулируют ставки: «максимизация конверсий», «целевая стоимость клика». Они анализируют поведение пользователей и оптимизируют показы в реальном времени. Вы не контролируете ставки — система делает это за вас, исходя из целей.

Шаг 2: Включите ретаргетинг

Настройте рекламу для всех, кто заходил на сайт в апреле. Покажите им: «Вы интересовались нашей услугой — теперь у нас есть специальное предложение». Это увеличивает конверсию в 2–3 раза.

Шаг 3: Подключите социальные сети

Реклама в Instagram и VK работает даже без участия менеджера. Заранее подготовьте посты: «Май — время для обновления», «Скидка на услуги до 31 мая». Используйте автоматические планировщики — они публикуют контент в нужное время.

Шаг 4: Настройте чат-боты

Чат-бот на сайте может отвечать на частые вопросы: «Вы работаете в праздники?», «Какая скидка на лето?». Он не заменяет человека — но сохраняет конверсию, пока вы отдыхаете.

Шаг 5: Установите уведомления

Создайте систему оповещений: если кампания набрала 10 заявок — приходит уведомление. Если траты превышают бюджет на 20% — тоже уведомление. Вы не контролируете каждый клик, но вы знаете: всё идёт по плану.

Это не «автоматизация ради автоматизации». Это стратегия устойчивости. Вы отдыхаете — ваш бизнес работает. Вы возвращаетесь — у вас есть заявки, а не пустые таблицы.

Когда рекламу всё же стоит остановить: 3 исключения

Несмотря на все преимущества, есть ситуации, когда остановка рекламы — правильное решение. Не потому что «все отдыхают», а потому что ваш бизнес имеет особые требования к времени ответа.

Исключение 1: Срочные услуги с жёстким временем реакции

Если вы занимаетесь доставкой еды, аварийным электриком или экстренной медицинской помощью — реклама в праздники должна быть настроена иначе. Тут важна не «видимость», а «доступность». Если вы не можете принимать заказы — реклама становится обманом. В таких случаях лучше временно остановить кампанию или включить уведомления: «В праздники мы работаем с 10 до 18».

Исключение 2: Услуги, зависящие от конкретных дат

Например, вы предлагаете «услуги по подготовке к Новому году» — в мае это неактуально. Или вы продаете «новогодние украшения» — в мае их покупают только для декора. Тут реклама не имеет смысла.

Исключение 3: Низкая конверсия с высокой стоимостью клика

Если ваша реклама показывается, но ни один человек не кликает — или клики не приводят к заявкам — значит, вы рекламируете что-то неправильное. В этом случае нужно не останавливать рекламу, а пересмотреть её: изменить креативы, лендинг, целевую аудиторию. Но если вы видите — что затраты в 3 раза выше, чем прибыль — тогда остановка обоснована.

Важно: в 95% случаев рекламу не стоит останавливать. Эти исключения — редкость. Не позволяйте им стать оправданием для бездействия.

Практические рекомендации: что делать прямо сейчас

Если вы читаете эту статью в апреле — у вас есть 30 дней, чтобы подготовиться. Вот чек-лист действий:

1. Проанализируйте прошлогодние данные: какие запросы были в мае? Какие кампании приносили заявки?
2. Создайте лендинги под майские запросы: «покраска окон в мае», «услуги уборки участка», «купить газонокосилку со скидкой».
3. Настройте ретаргетинг: добавьте всех, кто заходил на сайт в апреле.
4. Обновите информацию о работе: добавьте баннер на сайт — «В майские праздники мы работаем без перерыва».
5. Подготовьте чат-бота: настройте автоответы на вопросы о работе в праздники.
6. Запустите автоматические стратегии: «максимизация конверсий» или «целевая стоимость клика».
7. Создайте контент: напишите блог-пост «5 дел, которые нужно сделать в мае». Поделитесь им в соцсетях.
8. Проверьте Google Мой Бизнес: обновите часы работы, фото, ответы на вопросы.
9. Свяжитесь с клиентами: отправьте email-рассылку: «Май — время для обновления. Скидка 10% на все услуги».

Эти действия не требуют больших бюджетов. Они требуют внимания — и решимости.

Выводы: почему май — ваш лучший месяц для роста

Май — это не «маленький праздник». Это переломный момент в потребительском цикле. В это время:

• Спрос не падает — он меняется. Люди ищут решения, а не развлечения.
• Конкуренты отключают рекламу. Вы — остаётесь. И получаете их аудиторию.
• Реклама работает на доверие. Каждый клик — это шаг к будущей покупке.
• Вы можете работать «в автономном режиме». Автоматизация позволяет вам отдыхать — и получать заявки.
• Подготовка к лету начинается в мае. Кто не готов — проигрывает.

Не отключайте рекламу. Улучшите её.

Не думайте: «А зачем мне тратить деньги, когда все отдыхают?» — думайте: «А что будет, если я останусь единственным, кто говорит с клиентом в этот момент?»

Потребитель не уходит. Он просто ждёт, кто первым скажет: «Я здесь». Не позволяйте ему искать кого-то другого.

Мир, труд, май. Рекламу — оставляйте.