Какие маркетплейсы работают с самозанятыми: полное руководство по регистрации, условиям и ограничениям

Современная экономика все чаще ориентируется на гибкие формы занятости, и самозанятые стали неотъемлемой частью цифрового рынка. Благодаря упрощенной налоговой системе и доступности торговых платформ, физические лица могут превратить хобби в стабильный источник дохода — от ручной работы до цифровых услуг. Однако переход на маркетплейсы требует не просто регистрации, а глубокого понимания правил, ограничений и логистических особенностей. В этой статье мы подробно разберем, какие крупные платформы принимают самозанятых, как проходит регистрация, что можно и нельзя продавать, какие комиссии взимаются и как избежать типичных ошибок.

Что такое самозанятый: основы налогового режима НПД

Налог на профессиональный доход (НПД) — это специальный налоговый режим, введенный в России в 2019 году для физических лиц, работающих на себя. Он предназначен для тех, кто не хочет оформлять ИП или ООО, но желает легализовать свою деятельность и платить налоги в упрощенной форме. Главное преимущество — отсутствие необходимости сдавать декларации, вести бухгалтерию или применять ККТ. Всё управление происходит через мобильное приложение «Мой налог».

Ставки НПД зависят от типа покупателя: 4% — если клиент физическое лицо, и 6% — если покупатель юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Важно понимать: налог уплачивается с полной суммы сделки, а не с остатка после комиссии маркетплейса. Например, если товар продан за 500 рублей, а платформа взяла 12% комиссии (60 рублей), налог все равно рассчитывается с 500 рублей — то есть 20 рублей (4% от суммы). Это принципиально отличает НПД от других систем налогообложения.

Ограничение по годовому доходу — 2,4 миллиона рублей. Превышение этой суммы автоматически выводит предпринимателя из режима НПД. В этом случае необходимо переоформиться в статус ИП или юридического лица. При этом нет необходимости сдавать отчеты в ФНС — приложение автоматически рассчитывает налог, формирует чек и уведомляет о платеже. Это делает НПД особенно привлекательным для начинающих продавцов, которые хотят минимизировать административную нагрузку.

Одним из ключевых требований является использование личного банковского счета. Нельзя использовать счета родственников, друзей или юридических лиц. Все платежи должны проходить через аккаунт, привязанный к вашему ИНН в приложении «Мой налог». Это обеспечивает прозрачность и контроль со стороны налоговых органов. Без подтвержденного аккаунта в приложении регистрация на большинстве маркетплейсов невозможна.

Продавать можно: что разрешено для самозанятых

Самозанятые имеют право продавать как товары собственного производства, так и услуги. Это важное отличие от ИП — вы не ограничены только физическими товарами. Примеры разрешенных направлений:

• Ручная продукция: вышивка, керамика, свечи, мыло, украшения, деревянные изделия
• Фото- и дизайнерские услуги: оформление альбомов, печать на холсте, персонализированные подарки
• Услуги: репетиторство, консультации, фриланс (написание текстов, дизайн), уборка, сдача жилья в аренду
• Перепродажа — только если товар создан или модифицирован вами: например, перекраска старой мебели, распечатка фото на футболках, сборка подарочных наборов из собственных компонентов

Однако существуют строгие ограничения. Продажа товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК», запрещена. К ним относятся:

• Табачные изделия
• Фармацевтические препараты и БАДы
• Автошины, моторные масла
• Парфюмерия и косметика (если входят в перечень маркируемых)
• Парфюмерно-косметическая продукция с маркировкой
• Спиртные напитки и табачная продукция

Также запрещены:

• Винтажные и антикварные вещи (не подлежат легализации через НПД)
• Готовые наборы из чужих товаров: например, коробка с конфетами от разных производителей или набор одежды из нескольких брендов
• Продукция с зарегистрированными торговыми марками, если у вас нет лицензии на их использование
• Товары с требованием к лицензированию: оружие, медтехника, детские игрушки с сертификатами безопасности

Ключевой критерий — «самостоятельное производство». Если вы просто закупаете товар у оптовика и продаете его без изменений — это не подходит. Даже если вы купили чашку и нарисовали на ней рисунок — это уже продукция собственного производства. Но если вы купили 100 чашек и продаете их без изменений — это нарушение. Налоговая инспекция может запросить подтверждение производства: фото процесса, чеки на материалы, описание этапов изготовления. Будьте готовы предоставить эти данные при проверке.

Какие маркетплейсы принимают самозанятых: сравнение крупнейших платформ

Сегодня большинство ведущих российских маркетплейсов открыли доступ для самозанятых. Однако условия сотрудничества различаются по комиссиям, логистическим моделям и требованиям к документам. Ниже представлен детальный анализ пяти основных платформ.

Как видите, каждая платформа предлагает уникальные условия. Wildberries и Ozon ориентированы на крупные объемы продаж, Яндекс.Маркет подходит для тех, кто хочет гибко управлять логистикой, а KazanExpress — идеален для региональных продавцов с небольшими товарами. AliExpress открывает доступ к международной аудитории, но требует понимания особенностей внешней торговли.

Wildberries: лидер по количеству самозанятых

Wildberries стал пионером в интеграции самозанятых на свою платформу. Сегодня здесь зарегистрировано более 80 тысяч продавцов в статусе НПД. Регистрация занимает менее 48 часов: после подачи паспорта и ИНН через мобильное приложение WB Партнеры или веб-версию, ваш аккаунт проверяется автоматически. Важно: вы не можете использовать юридические документы — только личные.

Доступна лишь одна модель сотрудничества — FBO (Fulfillment by Wildberries). Это означает, что вы отправляете товар на склад платформы, а уже они занимаются упаковкой, хранением и доставкой. Это удобно: вам не нужно арендовать склад или нанимать курьеров. Однако вы теряете контроль над процессом доставки и не можете самостоятельно выбирать транспортную компанию.

Комиссии варьируются от 5% до 15%. Например, косметика — 10%, носки — 15%, картины — 12%. Важно использовать калькулятор комиссий перед запуском товара. Также можно участвовать в еженедельных акциях, получать рекомендации по оптимизации карточек и создавать собственные скидки. Платформа активно продвигает самозанятых через специальные категории и рекламные кампании.

Яндекс.Маркет: гибкость и контроль

Яндекс.Маркет запустил работу с самозанятыми в 2022 году и быстро стал одним из самых популярных вариантов. Главное преимущество — три модели доставки:

• FBS — вы сами упаковываете товар и привозите его в сортировочный центр. Подходит для небольших объемов и редких продаж.
• Экспресс — курьер забирает заказ в течение 30 минут после оформления. Идеально для городов с плотной сетью доставки.
• DBS — вы самостоятельно отгружаете заказы через любую транспортную компанию. Полный контроль, но ответственность за сроки и повреждения лежит на вас.

Выплаты можно запрашивать ежедневно, еженедельно или раз в месяц. Чем чаще — тем выше комиссия: 2,2% при ежедневных выплатах против 1% при месячной. Это позволяет гибко управлять денежными потоками.

На платформе действует прозрачная система комиссий. Например, товары из категории «Дача и сад» — 9–12%, одежда — 6%, строительные материалы — 1–10%. Все ставки публично доступны в разделе «Справка». Также вы можете запускать промо-акции, создавать купоны и участвовать в общих маркетплейсных распродажах.

Ozon: строгие правила, но стабильность

Ozon работает только с гражданами РФ. Иностранные продавцы не могут зарегистрироваться как самозанятые, даже если имеют российский ИНН. При регистрации требуется подтверждение статуса через ФНС — платформа проверяет данные в реальном времени.

Доступны три логистические модели: FBO (ваш товар на складе Ozon), FBS (вы упаковываете, Ozon доставляет) и realFBS — аналог DBS. Выплаты происходят дважды в месяц, что удобно для планирования бюджета.

Ограничения строгие: нельзя использовать бренды, создавать собственные марки, копировать товарные карточки и привлекать сторонние сервисы для управления магазином. Также запрещены займы через Ozon Credit — это прямое нарушение условий НПД. Комиссии варьируются от 4% до 15%, и добавляется эквайринг — не более 1,5% за обработку платежа. Если вы используете банковскую карту с высоким тарифом, это увеличит ваши издержки.

AliExpress: выход на международный рынок

AliExpress — единственная платформа в этом списке, которая позволяет продавать не только внутри России, но и за ее пределами. Для регистрации нужно подтвердить ИНН через ФНС, предоставить паспорт и адрес регистрации. После подтверждения вы получаете доступ к торговому кабинету.

Первые 100 продаж — бесплатно. Это отличная возможность протестировать продукт без риска. Комиссия стандартно составляет 5–8%, в зависимости от категории. Например, мебель — 5%, одежда и красота — 8%. Доступны две логистические модели: FBA (вы отправляете товар на склад AliExpress) и FBS (самостоятельная отгрузка).

Платформа предлагает мощные маркетинговые инструменты: купоны, скидки, бонусные монеты, партнерскую программу. Также доступны отчеты и счета-фактуры — это важно для ведения учета. Однако учитывайте, что доставка за рубеж может быть долгой и требовать сертификации. Не все товары подходят для экспорта — особенно продукты питания, косметика и электроника.

KazanExpress: региональный лидер с уникальной моделью

Эта платформа работает только в 115 крупных городах России — Казань, Уфа, Нижний Новгород, Омск и другие. Однако в этих регионах она занимает лидирующие позиции по скорости доставки — до 24 часов. Особенность: комиссия зависит от цены товара, а не от категории.

Комиссия включает хранение, доставку и рекламу — всё «в одном пакете». Это упрощает учет, но снижает прибыль на низкоценных товарах. Вывод средств возможен только через 7 дней после получения заказа клиентом, минимальная сумма — 1000 рублей. Также платформа предоставляет бесплатную фотостудию и обучение для продавцов — это ценное преимущество для новичков.

Как зарегистрироваться на маркетплейсе: пошаговая инструкция

Процесс регистрации на большинстве платформ схож. Ниже — универсальная пошаговая инструкция, применимая к Wildberries, Яндекс.Маркету, Ozon и другим.

1. Зарегистрируйтесь в приложении «Мой налог». Скачайте официальное приложение, укажите паспортные данные и ИНН. Подтвердите личность через фото или видео-идентификацию.
2. Активируйте банковский счет. Откройте счет в банке и привяжите его к приложению. Убедитесь, что счет оформлен на ваше имя и вы — единственный владелец.
3. Выберите маркетплейс. Определитесь, какой платформе соответствует ваш продукт и целевая аудитория. Не пытайтесь регистрироваться сразу на всех — это перегружает и снижает качество.
4. Перейдите на сайт продавца. Найдите раздел «Стать продавцом» или «Регистрация для физических лиц».
5. Укажите данные. Введите паспорт, ИНН, номер телефона и адрес. Убедитесь, что все данные совпадают с теми, что в «Мой налог».
6. Подтвердите статус. Некоторые платформы автоматически проверяют ваш статус через ФНС. Если требуется — загрузите скан паспорта.
7. Примите оферту. Внимательно прочитайте условия сотрудничества. Особенно обратите внимание на пункты о комиссиях, ответственности за товар и правилах возвратов.
8. Создайте первую карточку товара. Загрузите качественные фото, напишите детальное описание, укажите вес и размеры. Не используйте чужие описания — это нарушение авторских прав.
9. Отправьте товар. Если выбрана модель FBO — отправьте партию на склад. Если DBS/FBS — подготовьте упаковку и передайте курьеру.
10. Проверяйте чеки. Каждая продажа должна сопровождаться электронным чеком. Он автоматически формируется в «Мой налог». Проверяйте, что чеки приходят после каждой сделки.

Регистрация занимает от 1 до 5 рабочих дней. Если вы получили отказ — проверьте: совпадают ли ИНН и ФИО в приложении и на маркетплейсе, нет ли ошибок в паспортных данных, не превышен ли лимит доходов за год. Часто причина — техническая ошибка, а не отказ в статусе.

Что нельзя делать самозанятому на маркетплейсе

Многие начинающие продавцы сталкиваются с проблемами, не зная о скрытых ограничениях. Вот основные запреты, которые могут привести к блокировке аккаунта:

• Продажа маркированных товаров. Это самая частая причина блокировки. Даже если вы купили маркированную колбасу и продаете ее как «свою» — это нарушение.
• Использование чужих брендов. Нельзя продавать продукцию с логотипами Nike, Adidas, Samsung. Даже если вы купили товар официально — без лицензии на брендирование это запрещено.
• Продажа через третьих лиц. Если вы используете агента, друга или менеджера для управления магазином — это нарушение. Все операции должны вестись лично вами.
• Создание юридического лица. Если вы зарегистрировались как самозанятый, но позже оформили ИП — ваш аккаунт будет заблокирован. Нельзя совмещать статусы.
• Подмена данных. Если вы указали другой ИНН, адрес или паспорт — это уголовное нарушение. Налоговая проверяет данные через ФНС в реальном времени.
• Продажа товаров с запретом. К ним относятся: оружие, наркотики, поддельные товары, экстремистские материалы, продукция с нарушением безопасности.

Также запрещено использовать сторонние сервисы для автоматизации учета, если они не интегрированы с «Мой налог». Например, вы не можете подключить бухгалтерскую программу, которая автоматически формирует чеки — только официальное приложение. Все операции должны проходить через единую точку контроля — ваш личный аккаунт.

Как управлять налогами и чеками: практические советы

Управление налогами — одна из главных проблем самозанятых. Вот как это сделать правильно:

• Подключите уведомления. В приложении «Мой налог» включите push-уведомления о предстоящих платежах. Налог удерживается автоматически, но вы получаете уведомление за 3 дня до дедлайна.
• Проверяйте чеки ежедневно. Убедитесь, что каждый заказ сопровождается чеком. Если чек не пришел — немедленно свяжитесь с поддержкой маркетплейса. Без чека — нет налоговой базы.
• Не переводите деньги на другие счета. Все доходы должны зачисляться на привязанный к «Мой налог» счет. Даже если вы получили оплату через СБП — она должна попасть на этот счет.
• Сохраняйте документы. Храните фото производства, чеки на материалы, переписки с покупателями. При проверке ФНС вы можете быть запросить подтверждение производства — готовьтесь заранее.
• Следите за лимитом. Не допускайте превышения 2,4 млн рублей в год. Если вы приближаетесь к лимиту — подумайте о переоформлении в ИП. Переводить доходы на другой счет или разбивать их по нескольким аккаунтам — это мошенничество.

Совет: ведите простую таблицу — дата, товар, сумма, комиссия, налог. Это поможет вам понять прибыльность каждого продукта и избежать неожиданных налоговых сюрпризов. Не полагайтесь только на автоматику — регулярно проверяйте отчеты в приложении.

Как увеличить продажи: маркетинг для самозанятых

Технически вы можете зарегистрироваться — но без маркетинга продажи будут низкими. Вот как привлечь покупателей:

• Качественные фото. Фотографируйте товар в натуральном освещении, с нескольких ракурсов. Используйте белый фон и чистые тыльные стороны.
• Подробное описание. Напишите, из чего сделано, как используется, какие преимущества. Не используйте шаблоны — каждый товар уникален.
• Отзывы. Попросите первых покупателей оставить отзыв. Отзывы — это основа доверия на маркетплейсах.
• Участие в акциях. Все платформы проводят распродажи, дни скидок, конкурсы. Участвуйте — это бесплатная реклама.
• Социальные сети. Создайте аккаунт в Instagram или VK. Показывайте процесс производства — это привлекает аудиторию, ценящую ручную работу.
• Ценовая стратегия. Не завышайте цены. Сравните с конкурентами. Учитывайте комиссию и налог — ваша прибыль должна быть выше 20% от продажи.

Особенно эффективно работают истории: «Как я сделал эту свечу», «Сколько времени ушло на вышивку», «Почему я начал заниматься керамикой». Люди покупают не товар, а историю. Эмоциональная связь увеличивает конверсию в 2–3 раза.

Выводы и рекомендации

Самозанятость на маркетплейсах — это не временное хобби, а полноценный бизнес-модель. Она подходит тем, кто хочет работать на себя, не оформляя ИП, и получить доступ к миллионам покупателей. Однако успех зависит не от регистрации, а от системного подхода.

Ключевые выводы:

• НПД — это не налоговая льгота, а инструмент легализации малого бизнеса. Он требует дисциплины, а не просто «зарегистрировался и забыл».
• Не все товары можно продавать. Изучите перечень маркированных и запрещенных товаров — это сэкономит вам месяцы работы.
• Комиссии и логистика — это ваши главные издержки. Сравнивайте платформы не по количеству пользователей, а по реальной прибыли после всех отчислений.
• Маркетинг важнее регистрации. Качественные фото, честные отзывы и рассказы о продукте — вот что приводит клиентов.
• Не нарушайте правила. Подмена данных, использование чужих брендов, продажа запрещенных товаров — все это ведет к блокировке и штрафам.

Рекомендации для старта:

1. Начните с одного маркетплейса — выберите тот, где ваш товар наиболее востребован.
2. Протестируйте 3–5 товаров в течение месяца. Измеряйте прибыль, отзывы и сроки продаж.
3. Ведите учет: каждый день записывайте доходы, расходы и налоги.
4. Используйте «Мой налог» как основной инструмент — не полагайтесь на третьи приложения.
5. Постепенно масштабируйтесь: после первых 100 продаж — запускайте рекламу в соцсетях.

Самозанятость — это свобода. Но свобода требует ответственности. Те, кто подходит к этому системно — зарабатывают стабильно. Те, кто считает это «быстрым способом подработать» — быстро сталкиваются с ограничениями. Выберите путь осознанности — и маркетплейсы станут вашим надежным партнером в бизнесе.