Краткий чек-лист по анализу конкурентов
Хороший вопрос – это уже половина ответа. И когда дело касается анализа конкурентов, правильно задавать вопросы означает как следует разобраться, чем ваши конкуренты лучше/хуже вас, и как это использовать для своей выгоды.
Сегодня привожу краткий чек-лист, точнее, список вопросов, на которые нужно дать ответ при анализе конкурентов.
Отмечу для начала, что анализировать нужно прямых конкурентов. Кто это? Это те компании, которые предлагают такой же продукт такому же сегменту ЦА, как и вы.
Речь пойдет не о техническом анализе сайта. Это анализ маркетинговый, который покажет, как вы можете представить себя на рынке, чтобы победить в конкурентной борьбе.
Итак, на что нужно смотреть:
Процесс продаж
Понятно, что проанализировать продажи конкурента вы не сможете. Но вы можете проанализировать сам процесс продажи сделать выводы – лучше у вас или хуже.
- По каким каналам проходят продажи (только онлайн, только оффлайн, онлайн и оффлайн)?
- Сколько точек реализации у конкурента?
- Насколько часто ваш конкурент дает скидки на товар?
- Насколько хорошо отлажен процесс продаж?
- Почему люди могут не покупать у конкурента, что может не устраивать или отпугнуть их?
Продукт
- Что предлагают ваши конкуренты, и каким образом они представляют товар?
- Торговля оптовая или розничная?
- Отличается ли стратегия ценообразования в оффлайне и онлайне?
- Есть ли у компании УТП и какое оно?
Продвижение в сети и контент
А вот здесь можно приступать к анализу непосредственно сайта. Именно сайт, как представительство компании в сети, даст вам много полезной информации.
- Какие рекламные кампании они используют?
- Есть ли у них блог?
- Есть ил канал на Ютубе, страницы в соцсетях? Ведутся ли эти каналы или заброшены?
- Что касается блога – как часто там публикуются статьи и что именно там публикуют? Есть ли кейсы, подкасты, полезные для клиентов материалы?
- Есть ли на сайте раздел ЧаВо?
- Насколько хорош публикуемый контент? Вопрос очень широкий, разбейте го на следующие:
-
- Точны ли материалы?
- Есть ли орфографические и грамматические ошибки в статьях?
- Структурированы ли статьи?
- Это бесплатный контент?
- Кто пишет статьи – штатный автор, сам владелец компании или нанятое агентство?
- Указан ли автор статей?
Далее нужно посмотреть, как люди реагируют на этот контент. Есть ли комментарии в блоге, лайки/репосты/комментарии постов в Фейсбук?
Поисковое продвижение
- Оптимизирован ли контент для поискового продвижения?
- Какие ключевые слова использовал конкурент, на которые вы еще не обращали внимания?
- С какими сайтами сотрудничает конкурент, а вы — нет?
- На какой контент сделана ставка, какие страницы являются посадочными?
Соцсети
Этому пункту нужно уделить еще немного внимания.
- В каких соцсетях присутствует ваш конкурент?
- Сколько у них подписчиков?
- Есть ли реакции на посты?
- Как часто конкурент публикует информацию, какой план публикаций?
- Какие материалы публикует конкурент? Они уникальные или взяты с других источников?
Теперь дело за самым основным – проведите сравнительный анализ, выделите сильные и слабые стороны конкурента и определите, в чем вы ему проигрываете и как вы можете победить в конкурентной борьбе. Может быть, вам следует публиковать контент чаще, или сделать ставку на качество, или сделать упор на развитие сообществ в соцсетях. Смотрите, анализируйте и делайте правильные выводы.
А вы уже проводили анализ конкурентов хотя бы раз? Помогло ли вам это разработать убойную стратегию продвижения?
seohead.pro
