Как выйти на интернет-рынок с новым товаром
Вы придумали что-то абсолютно новое, и, безусловно, нужное людям. Но о вас и вашем товаре еще никто не знает. Потому предстоит важная задача – создать спрос на новый товар и начать продавать его.
Все это можно сделать с помощью интернет-маркетинга. Однако не все его инструменты вам подойдут.
Например, сразу отпадает контекстная реклама и SEO.
Работая в Вордстате Яндекса, вы видели вопрос «Ваш товар ищут? Подайте объявление!», и ссылка на Директ. В этом вся соль – использовать контекст можно только тогда, когда ваш товар уже ищут, то есть, на него есть некий спрос. То же самое касается и поискового продвижения. Продвигать то, чего пользователи не знают, смысла нет. Этим можно заняться тогда, когда уже будет некий спрос на товар, и занять нишу одними из первых.
А как породить этот самый спрос?
Для этого вам могут идеально подойти соцсети. Тут большая, разношерстная аудитория, среди которой вы непременно найдете свою. Только после того, как поймете, кому вы хотите и можете продавать свое чудо техники и инженерной мысли.
Составив портрет ЦА, можно создавать сообщество или страничку, рассказать на ней о своем уникальном товаре. Затем – запустить таргетированную рекламу.
Можно также сделать и лендинг, и вести на него посетителей с той же таргетированной рекламы.
Обязательно отслеживайте реакцию людей на ваш пост и заходы на лендинг. Есть ли конверсии? Много ли их? Много ли у вас купили? Довольны ли люди товаром?
На этом этапе вы можете отсеять действительно рациональные советы от пользователей вашего продукта и внести необходимые исправления в его работу, упаковку или добавить/убрать функционал.
Еще один вариант рассказать о себе – это засветиться в СМИ (онлайн и оффлайн). Это тоже неплохой доступ к аудитории. Если вам удастся опубликовать статью, или дать интервью на правах изобретателя новой фичи – это тоже поможет рассказать о вашем товаре большому кругу людей.
Уступает интернет-рекламе, но по-прежнему эффективна реклама на радио и по телевиденью. Можно также попробовать раздавать промо-материалы или сделать промо-акцию.
Спустя какое-то время можно и проверить, ищут ли ваш товар в привычном поиске. Если некий спрос уже появился – можно идти дальше, запускать контекст и думать над сайтом и его полноценным поисковым продвижением.
Помните, что всегда есть риск того, что ваш товар кроме как вам больше никому и не нужен. Выход на рынок с новым товаром – это всегда риск, «попрет-не попрет».
seohead.pro
