Как увеличить продажи под Новый Год?
Свежий оливье на столе, мандарины и густая ёлка
. До этого волшебного времени осталось всего ничего, но последний месяц года для многих предпринимателей оказывается самым тяжелым.
Это в первую очередь те, у кого бизнес – сезонный.
Тяжело тем, у кого зима – не сезон. Тяжело, потому что нет клиентов, и денег, соответственно. Хотя… при грамотном подходе и тут можно выкрутиться и найти источники дохода.
Тяжело тем, у кого Новогодние праздники – самый сезон. Потому что таких много, конкуренция возрастает в разы. А нужно докричаться до покупателя, иначе товар рискует остаться на полках до следующего года.
Нужно продавать, продавать и еще раз продавать! Как увеличить продажи в горячее предновогоднее время?
Сначала нужно понять специфику. Что именно люди покупают больше всего перед праздниками?
— сувениры – всем родным нужно сделать подарок, хотя бы безделушечный;
— одежда, особенно праздничная, «парадно-выходная»;
— игрушки;
— украшения (ну, кто еще не купил колечко жене на праздник?)
Но конкуренция в декабре возрастает до небывалых высот. Как можно обставить конкурентов?
1. Проверьте склад. Да, важно рассчитать количество товара так, чтобы не осталось на следующий год того, что будет уже не актуально. Но в то же время людям в декабре очень важно, чтобы товар был в наличии.
2. Позаботьтесь о своевременной доставке. Если покупатель будет уверен в том, что получит свою покупку до праздника, это только плюс – не только вам в карму, но и к вашему доходу.
3. Готовьте сани летом. Вспоминайте о SEO для вашего сайта не за две недели до распродаж. Хотите в ТОП – начинайте работать над сайтом еще с весны как минимум. Если сайт не будет в ТОПе, придется разориться на контекстную рекламу в погоне за клиентами.
4. Подключайте соц. сети. Под Новый Год SMM работает очень эффективно. Таргетированная реклама с продуманными объявлениями, конкурсы среди подписчиков сообщества, скидочные купоны, которые раздают только в официальной группе… список можно продолжать бесконечно долго! Все зависит от креатива и таланта вашего SMMщика.
Что еще хорошо работает?
— праздничные скидки. Но учтите, что этот прием используют ВСЕ! Нужно предложить либо что-то оригинальное, либо реально стоящее. — подарочные наборы. Так вы сможете продать два-три товара сразу, и увеличить средний чек.
— квесты и конкурсы. Каждый взрослый под Новый год чувствует себя ребенком. Поучаствовать в какой-то движухе захотят многие. А ваш бренд будет на слуху.
— приемы в стиле «осталось две штуки, покупайте сейчас, или уже после Нового Года». Конечно, все хотят успеть ДО.
А как вы продаете на Новый Год? Поделитесь опытом!
seohead.pro
