Как специалисту или веб-студии искать клиентов для продажи своих услуг?

автор

статья от 13.01.2024

Алексей Лазутин

Специалист по поисковому маркетингу

Часто задают вопрос: как специалисту или веб-студии искать клиентов для продажи своих услуг?

Я несколько лет работал в веб-студиях СПБ и в конце концов дошёл до должности директора по интернет-маркетингу, думаю, что мне есть что сказать на тему поиска клиентов для веб-студии.

Да и сейчас мы с коллегами работая сами на себя и постоянно ищем клиентов, продаём и или консультируем по вопросам создания или продвижения сайтов. Ниже делюсь своим опытом.

Уверен, что изложенный мной советы универсальны и подходят всем.

Холодные звонки

На мой взгляд очень спорная эффективность так как зависит от того, куда звонишь, с кем разговариваешь, а также навыков общения.

Да и компетенций и подготовки человека, который проводит холодный обзвон. Не достаточно получить крутой скрипт продаж и отрабатывать клиентов по нему.

Нужно иметь экспертизу, опыт и чёткий план.

Предлагать SEO со скидкой после создания сайта

Если после создания сайта предлагать его продвижение — вероятность заключения договора больше 70%.
При условии, что сделался сайт нормально и с клиентом в ходе разработки хорошо сотрудничали.

Но сам я такое не практикую так как создание сайта — это одна работа, а продвижение другая.
По большому счёту мне без разницы, что именно делать ☺ Главное чтобы проект был интересный и оплачивался в полном объёме.

Создание сайта в подарок при оплате договора на продвижение

Клиенты соглашаются, но без толкового оптимизатора можно остаться без штанов.

Продвигайте свой сайт — самое разумное

Да, дорого =) Да, долго, но зато это работает.

Что придётся сделать в процессе создания сайта?

1. Понять с кем хочется работать.
2. Изучить конкурентов.
3. Продумать дизайн.
4. Реализовать техническую часть.
5. Оттестировать.
6. Довести до ума.
7. Развивать.

Создать Паблик в ВК или канал в ТГ и качать личный бренд

Работающая тема, но необходимы:

• хорошие навыки копирайтинга
• бюджет на таргетинг в ВК / контекст для канала ТГ
• активно взаимодействовать с аудиторией

Можно есть есть хорошие посадочные страницы и оттестированы рабочие связки.
Если же этого нет, то придётся всё делать с ноля, а это и дорого и долго.

Привлечь хорошего PRщика или использовать PR инструменты

Он поможет получать клиентов.
Но в PR нужно инвестировать + не понимая, кто хороший PRщик, а кто нет, можно опять же остаться без штанов.

Да, можно писать посты на COSSA, VC и проч но без хорошего контента и подачи и проч… может ничего не получиться.

Это отдельная большая работа.

Сарафанное радио и поиск клиентов через рекомендации

Самое действенное. Но вновь придётся потрудиться… и работать хорошо и отзывы собирать.

Потом останется только проводить переговоры с теми кто хочет работать.

Дружить со всеми, даже с теми, кто не сделал заказ

Часто сотрудники уходят из компании в компанию… При возможности они, конечно, вспомнят про Вас.

У меня в практике есть такие клиенты, которые меняя места работы или открывая новые бизнесы сразу звали работать вместе над новым проектом.

Листовки, флаерсы и прочий спам

Не работает.

Создание и расширение партнерской сети

Работает, но партнёрам нужно платить комиссионные. Перед тем, как запускать такую партнёрку, стоит всё продумать и просчитать.

Визитки

Они точно работают, но не у всех и не всегда.

Схема при которой работают визитки 100%:

1. Создаём макет — ничего лишнего: фио, телефон и список услуг, можно QR-код со ссылкой в чат-бот.
2. Печатаем небольшой тираж.
3. Готовим письмо клиентам в стиле — уважаемый … мы с вами работаем … я буду очень вам благодарен если вы посоветуете мои услуги по… своим клиентам и партнёрам. Заранее благодарен, прикладываю несколько своих визиток.

seohead.pro