Как создать B2B-сайт, который работает на прибыль с первого дня

Занять лидирующие позиции в поисковых системах и увеличить целевой трафик за счёт демонстрации реальной экспертизы и полного соответствия современным алгоритмам:

• Google E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness)
• Яндекс — Экспертность, достоверность, удобство, полезность контента

Всё, что вы прочитаете далее, основано на реальных кейсах, данных и проверенных практиках.

• Собираем все релевантные запросы по вашей тематике.
• Фокусируемся на интенте: что хочет пользователь? Узнать, сравнить или купить?
• Пример: вместо общего «логистика» — «логистические услуги для малого бизнеса в Москве».

Группируем запросы по темам и этапам воронки:

• Информационные («как выбрать поставщика оборудования»)
• Коммерческие («сравнение систем автоматизации склада»)
• Транзакционные («купить программное обеспечение для управления логистикой»)

• Выделяем ядро — высокочастотные запросы с высокой конверсией.
• Добавляем long-tail — низкочастотные, но высококонверсионные запросы.
• Результат — карта релевантности сайта с распределением ключевых слов по страницам.

• Title, H1, Description — цепляющие, с ключевым словом и выгодой.
• Логика изложения — вокруг боли клиента: проблема → решение → результат.
• Визуальная иерархия — заголовки, списки, кнопки — всё должно вести к действию.

Покажите, что вы действительно решаете задачи. Используйте:

• Кейсы с цифрами: «Рост продаж на 25% за месяц».
• Отзывы клиентов с описанием процесса и результата.
• Блог с гайдами: «Как выбрать поставщика», «5 трендов в вашей сфере».

• Вписывайте ключевые запросы органично, без переспама.
• Размещайте призывы к действию в шапке, в конце текста, рядом с кейсами: «Оставить заявку», «Запросить КП».

• Проанализируйте, какие вопросы задают пользователи.
• Отвечайте на них чётко, по делу, 40–60 слов — шанс попасть в Featured Snippet.
• Пример: «Как быстро доставляете оборудование? — 48 часов, без посредников».

• Реализуйте FAQPage, HowTo, QAPage.
• Это помогает поисковикам понять структуру и выдавать ваш контент в блоках ответов.

• Используйте чёткие заголовки, списки, таблицы.
• Подавайте информацию в структурированном виде — ИИ будет цитировать вас как авторитетный источник.

• Опыт (Experience) — упомяните, сколько лет на рынке, сколько проектов реализовано.
• Экспертность (Expertise) — делитесь инсайтами, аналитикой, методиками.
• Авторитетность (Authoritativeness) — ссылайтесь на исследования, отраслевые отчёты.
• Достоверность (Trustworthiness) — указывайте точные цифры, сроки, документы.

• Подкрепляйте каждое утверждение: «97% клиентов продолжают работать с нами».
• Если работаете в регионе — укажите это: «Обслуживаем компании в Москве и области».
• Используйте фото офиса, команды — это усиливает доверие.

• Проверка на «AI-детекторе» — контент должен быть живым, с экспертным стилем.
• Валидация Schema.org — чтобы разметка работала корректно.
• Вычитка: логика, читабельность, отсутствие ошибок.
• Тестирование навигации: за 3 клика — до любой ключевой информации.