Как превратить сложную услугу в непреодолимое предложение: формула, которая ломает сопротивление и заставляет платить
Не платье, не смартфон — а решение, которое требует доверия, времени, понимания и… убеждения.
Консультация по корпоративной безопасности.
Внедрение ИИ-системы для логистики.
Создание экосистемы для B2B-клиентов с 50+ точками взаимодействия.И всё, что ты получаешь в ответ:
«Это интересно… но мы подумаем»
«У нас есть свой специалист»
«Слишком дорого»
Ты не слабый продавец. Ты просто не умеешь упаковывать ценность.
Не визуально. Не технически.
А эмоционально-логически.
Шаг 1. Убей «услугу» — замени её на трансформацию
Он покупает свободу от хаоса.
Возможность масштабироваться без паники.
Уверенность, что его команда не утонет в Excel-таблицах.
От бесконечных совещаний и упущенных сделок → к тому, что каждый менеджер знает, кто в каком этапе, и клиенты не уходят из-за молчания — даже если ты на отпуске.
Это не услуга. Это переход в другое измерение.
Шаг 2. Создай «предложение» — не прайс-лист
Оно не спрашивает: «Сколько стоит?» — оно предлагает:
«Вот что будет через 90 дней, если ты начнёшь сегодня»
День 1: Аудит + карта болей
День 7: Ты видишь: «Вот где вы теряете 42% дохода»
День 14: Первый прототип — уже работает на 1 клиенте
День 30: Ты не ведёшь совещания — ты смотришь на дашборд
День 90: Твоя команда растёт. Ты спишь спокойно.
Это не «услуга». Это мемориальный путь.
Клиент не покупает твоё время — он покупает себя в будущем.
Шаг 3. Вставь «внутреннего врага» — не конкурентов
Ему страшно, что он останется в той же ловушке.
Ты знаешь Андрея? Ты — он.
Ты говоришь: «Ты знаешь Андрея? Ты — он».
И тогда предложение становится спасением.
Не продажей — воскрешением.
Шаг 4. Сделай «риск» — твоим союзником
Слабо, потому что это всё ещё про тебя.
Если через 60 дней ты не увидишь, что твои лиды стали быстрее отвечать, а менеджеры перестали плакать на утренних совещаниях — мы не только вернём деньги. Мы заплатим тебе 200% от стоимости как компенсацию за потерянное время.
Это не гарантия.
Это договор о чести.
Ты берёшь на себя эмоциональный риск клиента — а не только финансовый.
Это вызывает восхищение.
А восхищение — это самый мощный двигатель покупки.
Шаг 5. Собери всё в «сценарий» — не презентацию
Они покупают по историям.
- Акт 1 — Пробуждение:
«Ты думал, что это проблема с ПО. Но на самом деле — ты не знаешь, как говорить с клиентом после 3-го звонка» - Акт 2 — Путешествие:
«Вот как мы работаем: не „установим систему“, а научим тебя говорить так, чтобы клиент сам просил обновление» - Акт 3 — Возвращение с даром:
«Через 90 дней ты будешь не „руководителем“, а тем, кто внедряет стандарты. Тебя будут звать на конференции. Твоя команда будет ждать твоих решений»
Это не предложение.
Это мемуары будущего клиента.
Финал: Ты не продаёшь. Ты создаёшь легенду
ты не убеждаешь.
Ты восстанавливаешь веру.
Ты говоришь:
«Это не просто решение. Это начало твоей новой истории».
клиент не спрашивает: «Сколько?»
Он говорит:
«Давайте начинать. Когда приступаем?»
Проверь себя:
Если твоя оффер звучит как «Мы делаем X» — ты ещё не начал.
Если она звучит как «Ты станешь Y» — ты уже победил.
Сложные услуги не продаются.
Они воплощаются.
Ты — не поставщик.
Ты — архитектор будущего.
seohead.pro
