Как превратить блог в главный источник B2B-лидов: экспертный план для металлопрокатной компании
Меня зовут Лазутин Алексей. 18 лет я работаю в SEO-аналитике и консалтинге для промышленных компаний РФ. За это время я помог более 120 производителям и дистрибьюторам металлопроката выйти в ТОП поисковиков — не через рекламу, а через контент, который продает. Сегодня я раскрою вам проверенную систему, которая превращает блог из «дополнительной страницы» в основной канал генерации заявок. Без фейков, без иностранных брендов — только реальные кейсы из российской отрасли.
Большинство компаний пишут блог «для видимости». Но если вы продаете арматуру, швеллер или трубы — ваш контент должен работать как продавец-консультант. Каждая статья — это микро-предложение для клиента, который уже ищет решение. Наша формула: Популярный запрос + Глубокая экспертиза + Ненавязчивый CTA = Лид. И это работает, даже при санкциях и логистических сложностях.
1. Стратегия контента: 3 типа статей, которые приносят заявки
Не пишите «историю металлургии». Пишите то, что клиент ищет прямо сейчас — и что приводит к действию.
Тип 1. Решение конкретной проблемы — главный драйвер лидов
Цель: Забрать клиента на этапе «я не знаю, что выбрать» и перевести в заявку.
- Как выбрать арматуру для фундамента
- Как избежать брака при резке стали
- Почему трубы трескаются при сварке
Тип 2. Объяснение сложного — строительство доверия
Цель: Показать, что вы знаете ГОСТы как свои пять пальцев.
- ГОСТ 8732-78: расшифровка маркировки труб
- Разница между швеллером и двутавром — таблица сравнения
- Как читать марку стали по ГОСТ 1050-2013
Тип 3. Кейсы — доказательство, что вы не просто продавец
Цель: Убить сомнения. Клиент не верит, что вы доставите в Омск зимой? Покажите.
- Как мы доставили 40 тонн стали в -25°C без брака
- Ошибка клиента: почему он купил неправильный уголок и потерял 800 тыс. руб.
- Как сэкономить на доставке металла в Краснодаре: 3 лайфхака
Что НЕ делать
❌ Избегайте:
- «Кто открыл алюминий?» — никому не интересно
- «История металлургии в СССР» — не генерирует лиды
- «Почему металл дорогой» — без конкретики и решений
2. SEO-оптимизация под реальные запросы клиентов
Ключевые слова — не россыпь терминов. Это реальные фразы, которые вводят ваши клиенты.
Семантическое ядро: три уровня запросов
| Уровень | Примеры запросов | Цель |
|---|---|---|
| Высокочастотные | купить металлопрокат, арматура 12 а500с | Охват, брендинг |
| Среднечастотные | как выбрать двутавр для каркаса, температура хранения стали | Трафик + доверие |
| Низкочастотные (long-tail) | где купить металлопрокат в Краснодаре с доставкой, как оформить заказ на резку металла онлайн | Высокий intent → лиды |
Гео-фокус — ваш главный козырь
В России важно не просто «купить металлопрокат», а где купить в конкретном городе.
- купить швеллер 10 в Новосибирске
- доставка арматуры в Омск без перегруза
- резка стали в Челябинске с доставкой на объект
Структура блога — SEO-ядро сайта
Организуйте контент как каталог решений:
- /blog/ГОСТ и стандарты
- ГОСТ 8732-78: расшифровка маркировки труб
- ГОСТ 1050-2013: как читать марку стали
- Таблица ГОСТов для металлопроката (PDF-качалка)
- /blog/Выбор и применение
- Швеллер или двутавр: что выбрать для склада?
- Как выбрать арматуру под фундамент? Чек-лист
- /blog/Логистика и хранение
- Как хранить металл зимой? 7 ошибок
- Доставка металла: как не переплатить за перегруз
- /blog/Кейсы и практика
- Как мы доставили 40 тонн стали в -25°C без брака
- Ошибка клиента: почему он купил неправильный уголок
- /blog/Тренды отрасли
- Как меняются цены на сталь в 2025
- Импортозамещение: новые поставщики труб в РФ
Обобщающие страницы — ваша золотая жила
Создайте страницы с таблицами, сравнениями и чек-листами. Например: «Все ГОСТы для металлопроката в одной таблице». Это — идеальный lead magnet, который можно раздавать по почте, в Telegram и в соцсетях.
3. Как писать статьи, чтобы клиенты купили
Содержание должно быть не «информативным», а продающим.
Формула идеальной статьи
- Заголовок — получи результат
Неправильно: «Как выбрать арматуру»
Правильно: «Как выбрать арматуру для фундамента: 5 ошибок, которые разрушат ваш дом» - Вступление — боль клиента + обещание
«Большинство строителей ошибаются при выборе арматуры. Результат — трещины в фундаменте через 2 года. Мы поможем избежать этого» - Тело — проблема → решение → доказательство
Пример: «Ошибка 1: берут арматуру А400 вместо А500 → Почему это опасно? → Как проверить маркировку на трубе? → Фото с расшифровкой марки» - Визуалы — обязательны!
— Схема распределения нагрузки
— Таблица ГОСТов (PDF)
— Фото с вашего склада
— Инфографика «Как проверить металл на соответствие ГОСТ» - CTA — не опционально!
«Скачайте чек-лист: 7 пунктов, которые нужно проверить перед покупкой арматуры»
«Оставьте заявку — мы рассчитаем вам оптимальный вариант и стоимость доставки за 15 минут»
Экспертность — ваша главная валюта
Ваш контент должен звучать как эксперт, а не маркетолог. Упоминайте имена.
«Как говорит наш технолог Алексей: „Каждая партия арматуры должна проверяться на соответствие ГОСТ 5781-2016 — иначе вы рискуете не только прочностью, но и безопасностью“».
Это повышает доверие на 47% (по данным Яндекс.Бриф).
4. Техническая SEO-оптимизация
Даже лучший контент не сработает, если технически сайт «сломан».
Ключевые элементы
| Элемент | Что делать |
|---|---|
| URL | your-site.com/blog/kak-vybrat-armaturu-dlya-fundamenta |
| Meta Title | Как выбрать арматуру для фундамента: чек-лист и ГОСТы |
| Meta Description | Узнайте, как не переплатить за арматуру. Чек-лист из 7 пунктов, таблица ГОСТов и советы эксперта. Бесплатная консультация. |
| Заголовки | Используйте H2/H3 с ключевыми словами. H1 — только один на странице |
| Внутренние ссылки | Ссылайтесь на страницы: SEO Проектирование, SEO-аудит, Контакты |
| Скорость | Оптимизируйте изображения (WebP), минифицируйте CSS/JS |
| Мобильная версия | Проверьте через Google Mobile-Friendly Test — без этого вы теряете 60% трафика |
Семантическая разметка — ваша тайная сила
Добавьте в код страницы разметку Schema.org:
- FAQPage — для вопросов в статье
- HowTo — если даете пошаговую инструкцию
- QAPage — если есть формула «вопрос-ответ»
5. Продвижение и аналитика
Контент без аналитики — это как выстрел в темноте.
KPI, которые реально важны
| KPI | Инструмент |
|---|---|
| Трафик по целевым запросам | Google Search Console, Яндекс.Метрика |
| Конверсия (заявки из статей) | Google Analytics 4 + Цели |
| Время на странице | >3 минут — отлично |
| Сохранение в закладки / репосты | Считается как доверие — ключевой фактор E-A-T |
Регулярные действия
- Раз в месяц: Обновляйте старые статьи — добавьте новые ГОСТы, цены, кейсы
- 2 раза в месяц: Публикуйте 1 статью + 1 кейс
- Каждый квартал: Создайте PDF-гид — например, «Все ГОСТы для металлопроката»
Дополнительные каналы
- Telegram: Продвигайте статьи, публикуйте «Совет дня» — например: «Как проверить качество стали визуально? 3 признака»
- Почтовая рассылка: Отправляйте новую статью + «Скачайте чек-лист»
- Яндекс.Дзен: Версия статьи в формате «Лайфхаки» — привлекает новую аудиторию
| До | После |
|---|---|
| Публикации без цели | Системный контент-план под запросы клиентов |
| Трафик без продаж | 20–40 заявок в месяц из органики |
| «Нам надо писать блог» | «Блог — наш главный продавец без рекламы» |
6. Что делать прямо сейчас?
- Запустите семантический анализ по вашей нише: «металлопрокат», «трубы», «арматура» — соберите 150+ запросов.
- Создайте контент-план на 3 месяца: 12 статей — 8 решений проблем, 2 кейса, 2 ГОСТа.
- Назначьте ответственного: не маркетолога, а технолога или менеджера по продажам — он знает клиентов лучше всех.
Вы хотите точный список ключевых запросов под вашу нишу?
Я помогу составить семантическое ядро под ваш бизнес — без шаблонов, только реальные запросы клиентов из России.
Напишите: «Присылай семантику по [ваша ниша]» — и я подготовлю список запросов с анализом intent, частотой и региональными вариантами.
У вас есть проблемы с SEO?
Я провожу SEO-аудит по 65+ параметрам — от технических ошибок до экспертизы контента.
Нужен план действий? Я помогу с SEO Проектированием или SEO-консалтингом.
Бесплатное предложение
Экспресс SEO-аудит — выявляем 3 самых грубых ошибки на вашем сайте. Бесплатно.
Почему это работает?
Эта система основана на принципах Google E-A-T и Яндекса: Экспертность, Достоверность, Авторитетность. Я не продаю шаблоны — я продвигаю вашу экспертность. Ваш опыт — ваше конкурентное преимущество.
Меня зовут Лазутин Алексей
18 лет в SEO. Работаю только с российскими компаниями. Не использую иностранные бренды. Специализируюсь на промышленных B2B-секторах — металл, стройматериалы, техника. Готов помочь вам выйти в ТОП — не за счет рекламы, а за счет контента, который работает.
Услуги по SEO:
- SEO-аудит — анализ по 65+ параметрам
- Услуги по SEO — ежемесячное продвижение
- SEO Проектирование — структура сайта под трафик
- SEO-консалтинг — стратегия и план действий
seohead.pro
