Как правильно выбрать подрядчика и сколько реально стоит хороший лендинг

Почему важно понимать задачу, которую будет решать сайт

Главная причина провала лендингов — отсутствие чёткого понимания цели. Клиенты часто говорят: «Нужен сайт, чтобы привлекать клиентов». Это не цель. Это желание. Цель — конкретная метрика: «Получить 50 заявок в месяц на курс по инвестициям» или «Снизить стоимость привлечения клиента на 40%». Без этой формулировки дизайнеры и разработчики работают вслепую.

Например, лендинг для микрозаймов должен минимизировать количество действий пользователя. Человек ищет быстрый кредит — ему не нужны истории успеха, отзывы экспертов или сравнения с банками. Ему нужен один яркий оффер: «Получи 50 000 рублей за 7 минут». Всё остальное — отвлекающий шум.

А вот для дорогостоящего продукта — скажем, бизнес-коучинга за 120 000 рублей — требуется длинный лендинг с проработанным сторителлингом: история основателя, доказательства результата, видео-отзывы, сравнение с альтернативами, ответы на возражения «почему так дорого.», «а если не поможет.». Без этого покупатель уйдёт.

Именно поэтому профессиональный подрядчик на первом этапе проводит стратегическую сессию: выясняет целевую аудиторию, пути продаж, ключевые возражения и KPI сайта. Без этого этапа любая работа — это потеря времени и денег.

Как сделать работающий лендинг: распаковка проекта

Работающий лендинг — это не визуально красивая страница. Это система, построенная на трёх китах: цель, аудитория и путь клиента. Вот как выглядит полный процесс распаковки:

• Анализ целевой аудитории: кто они, где находятся, какие проблемы решают, какое слово их трогает.
• Определение главного вызова: что мешает человеку сделать покупку.
• Построение buyer journey: от клика в рекламе до заполнения формы.
• Создание уникального торгового предложения (УТП): почему именно этот продукт, а не другой.
• Проработка возражений: ответы на вопросы «почему дорого.», «а если не работает.».
• Тестирование гипотез: A/B-тесты заголовков, кнопок, изображений.
• Интеграция аналитики: отслеживание поведения, тепловые карты, фиксация утечек.

Только после этого начинается дизайн и кодинг. Без этой распаковки лендинг становится «вазой с цветами» — красиво, но без функции.

Красные флаги создателей сайтов

Не все подрядчики одинаковы. Некоторые — настоящие профессионалы, другие — «дизайнеры-однодневки». Вот красные флаги, которые должны вас насторожить:

• «У нас есть шаблон — подберём подходящий» — это означает, что они не думают о вашей уникальности.
• «Сделаем за 5 дней» — качественный лендинг требует минимум 2–4 недели.
• Отказ от стратегической сессии или ответы в стиле «всё просто, посмотрите на конкурентов».
• Нет портфолио с метриками — только «красивые скриншоты».
• «Мы используем WordPress/Тильда — это всё» — без глубокой оптимизации и аналитики.
• Не предлагают тестирование или A/B-тесты после запуска.
• Цена слишком низкая: 5–10 тысяч рублей за лендинг — это не работа, а «заготовка».

Если подрядчик говорит «мы всё сделаем за 10 дней» и не спрашивает про вашу аудиторию — бегите.

Зелёные флаги настоящих профессионалов

Хороший подрядчик — это не исполнитель, а стратегический партнёр. Вот признаки того, что вы нашли именно его:

• Проводит стратегическую сессию: задаёт вопросы о вашем бизнесе, целях и клиенте.
• Предоставляет кейсы с реальными метриками: «до» и «после».
• Объясняет, почему выбирает тот или иной формат (длинный/короткий лендинг).
• Предлагает несколько вариантов макетов с обоснованием.
• Включает в стоимость аналитику, тестирование и минимум 2 недели поддержки после запуска.
• Имеет кейсы в вашей нише — не просто «сайты для юристов».
• Готов дать письменный технический brief с ожидаемыми результатами.

Профессионал не боится сказать: «Ваша идея не сработает без доработки продукта». Он ищет истинную проблему, а не просто «сделать сайт».

Ценообразование на качественные лендинги: что реально стоит

Цены на лендинги варьируются от 5 000 до 300 000 рублей. Почему такая разница. Вот реальная картина:

• 5–15 000 рублей: шаблонный лендинг на Tilda, без аналитики, без адаптации под ЦА. Подходит только для тестирования идеи.
• 20–50 000 рублей: кастомный дизайн, базовая оптимизация под конверсии, 1–2 A/B-теста. Подходит для малого бизнеса с простым продуктом.
• 60–120 000 рублей: глубокая проработка аудитории, сторителлинг, интеграция CRM, аналитика GA4 + Hotjar, 3–5 тестов. Подходит для B2B и дорогих продуктов.
• 150 000–300 000 рублей: комплексный лендинг с интеграцией в маркетинг-автоматизацию, таргетингом под аудиторию, видео-контентом, персонализацией, тестированием в течение 3 месяцев. Для крупных брендов и SaaS-продуктов.

Самый частый вопрос: «Почему дорого.» Ответ: потому что вы платите не за дизайн, а за конверсию. За каждую заявку, которую лендинг принесёт в течение года. А если он работает — вы получите 5–10-кратную отдачу.

Как выбрать подрядчика: пошаговый алгоритм

Вот чёткий план, как не ошибиться при выборе:

1. Определите свою цель: сколько заявок/продаж вы хотите получить в месяц.
2. Составьте список из 5–7 подрядчиков с кейсами в вашей нише.
3. Запросите у каждого технический brief: как они будут подходить к вашему проекту.
4. Проверьте портфолио: ищите не «красивые скриншоты», а метрики (рост конверсии на 200%, снижение CAC и т.д.).
5. Попросите провести бесплатную стратегическую сессию (должна длиться 45–60 минут).
6. Проверьте отзывы на сторонних платформах (Клиенты.ру, Яндекс.Маркет).
7. Уточните условия поддержки: сколько дней бесплатно, за что платить дальше.
8. Сравните предложения по стоимости и глубине работы — не по цене за «сайт», а по цене за результат.

Заключение: инвестируйте в результат, а не в дизайн

Лендинг — это не украшение вашего сайта. Это ваша цифровая продажная машина. Он работает 24/7, пока вы спите. И если он сделан плохо — вы теряете деньги каждый день.

Не гонитесь за дешевизной. Не выбирайте подрядчика по цене в каталоге. Выбирайте того, кто понимает ваш бизнес, задаёт правильные вопросы и готов отвечать за результат. Инвестируйте в экспертизу, а не в шаблоны.

Хороший лендинг — это не расход. Это инвестиция, которая окупается за 1–3 месяца.