Как правильно передать SEO-продвижение на аутсорсинг: экспертный подход для российских бизнесов

Перед тем как передать задачу на аутсорсинг, вы должны чётко определить, что именно вам нужно. Это не «напишите 10 статей», а: «найдите 25 ключевых запросов по теме “ремонт кухни в Краснодаре” с высоким показателем конверсии, создайте для них 8 статей с глубоким анализом и таблицами сравнения материалов, добавьте 3 кейса клиентов и привяжите к Панели веб-мастера Яндекса».

Что нужно сделать до передачи задачи:

• Сформируйте семантическое ядро — используйте Яндекс.Вордстат и Google Trends для выявления реальных запросов вашей аудитории. Не берите «популярные» слова — ищите длинные хвосты: “как выбрать вытяжку для кухни 6 м² без шума”.
• Определите целевые страницы — какие разделы сайта требуют улучшения. Какие из них сейчас не работают в поиске.
• Создайте техническое задание (ТЗ) — не просто «написать статью», а: «Объём 1800–2200 слов. Включить 3 подзаголовка H3, таблицу сравнения 4 моделей вытяжек, ссылку на каталог товаров, мета-описание до 160 символов. Цель — привлечь пользователей, ищущих тихие вытяжки для маленькой кухни».
• Настройте Панель веб-мастера Яндекса — подключите сайт, добавьте карту сайта (sitemap.xml), включите уведомления о ошибках индексации. Без этого вы не сможете отследить, работают ли статьи вообще.
• Подключите Яндекс.Метрику — настройте цели (например, «нажал кнопку “заказать звонок”») и посмотрите, как пользователи ведут себя на страницах. Это ваша основная метрика эффективности.

На рынке есть тысячи агентств, предлагающих «SEO-тексты за 500 рублей». Это не аутсорсинг — это обман. Пишущие такие тексты работают по шаблонам, не знают вашей аудитории и не понимают логики поисковых систем. Они создают «контент-мусор» — и ваш сайт теряет доверие у Яндекса.

Как выбрать настоящего партнёра:

• Проверьте портфолио — не просто «у нас 100 статей», а конкретные примеры с результатами: «Статья по запросу “как выбрать тёплый пол в деревянном доме” заняла 1-е место в Яндексе, привлекла 432 уникальных посетителя за месяц».
• Запросите аналитику — настоящий SEO-исполнитель покажет вам, как он определяет ключи, как оценивает конкуренцию и как планирует структуру контента.
• Проверьте их работу на Панели веб-мастера — спросите, как часто они проверяют ошибки индексации. Если ответ: «А это что такое.» — уходите.
• Убедитесь, что они работают с Яндекс.Метрикой — не просто пишут тексты, а видят, как пользователи ведут себя после прочтения.
• Попросите примеры редактуры — хороший исполнитель не просто пишет, а переписывает тексты по обратной связи. У него есть редактор, который проверяет стиль, факты и логику.

Аутсорсинг не означает «отдал — и забыл». Это как аренда автомобиля: вы не просто садитесь и едете — вы следите за бензином, техобслуживанием и состоянием шин. То же и с SEO-контентом.

Контрольные точки:

• Проверяйте индексацию каждые 7 дней — откройте Панель веб-мастера Яндекса и посмотрите, сколько страниц проиндексировано. Если цифра падает — значит, тексты не уникальны или содержат ошибки.
• Следите за CTR (кликовость) в выдаче — если статья на 1-м месте, но кликают редко, значит, заголовок или метаописание не цепляют. Меняйте их.
• Проверяйте время на странице — в Яндекс.Метрике ищите «среднее время просмотра». Если меньше 1 минуты — текст плохой. Нужно переписывать.
• Сравнивайте конверсию по страницам — какая статья даёт больше заявок. Увеличивайте объём на этих темах.
• Запрашивайте отчёты — раз в месяц исполнитель должен предоставить: список опубликованных статей, их позиции в Яндексе, трафик, конверсии и рекомендации по улучшению.

Результат SEO-продвижения — это не «мы написали 10 статей». Это «мы получили 48 заявок за месяц и увеличили средний чек на 19%».

Три ключевые метрики:

• Органический трафик — рост за месяц должен быть не менее 20–30%. Если меньше — контент не релевантен или плохо оптимизирован.
• Конверсия с SEO-страниц — процент пользователей, которые совершили целевое действие (заказ звонка, заявка, покупка). Цель: 5–12% для B2B и 8–15% для B2C.
• Позиции в выдаче — не просто «на 1 месте», а «на 1–3 местах по ключевым запросам с объёмом больше 500 запросов в месяц».

Большинство компаний терпят неудачу, потому что повторяют одни и те же ошибки.

Самые частые ошибки:

• Нет ТЗ — исполнитель пишет, что хочет. Результат: тексты не соответствуют целям бизнеса.
• Не настроена Панель веб-мастера — вы не видите ошибки индексации, а Яндекс может «забыть» про ваш сайт.
• Не проверяется уникальность — копипаст, дублирование, переписывание с других сайтов. Это прямой путь к фильтру.
• Пишут только для поисковиков — тексты сухие, без эмоций. Пользователи уходят.
• Нет аналитики — вы не знаете, что работает. Потому продолжаете вкладывать деньги в то, что не приносит результат.
• Выбирают «дешёвых» — 10 статей за 3000 рублей. Результат: тексты на уровне школьного сочинения, без фактов и структуры.

Многие думают, что чем больше статей — тем лучше. Это не так.

Оптимальная частота и объём:

• Для малого бизнеса (1–5 продуктов): 2–4 статьи в месяц по 1500–2000 слов.
• Для среднего бизнеса (10–30 продуктов): 6–8 статей в месяц по 2000–2500 слов.
• Для крупного бизнеса: 12+ статей в месяц, с комплексным подходом (видео, инфографика, кейсы).

Если через 3 месяца трафик не растёт — срочно останавливайтесь. Не ждите «ещё месяц». Проблема не в времени — проблема в подходе.

Алгоритм диагностики:

• Проверьте Панель веб-мастера — есть ли ошибки индексации. Сколько страниц проиндексировано.
• Откройте Яндекс.Метрику — каковы показатели удержания. Сколько пользователей покидают страницу через 10 секунд.
• Сравните ваши статьи с конкурентами — они лучше пишут. Лучше структурируют. Добавляют таблицы, видео, кейсы.
• Проверьте уникальность — вставьте фрагмент текста в поисковик. Если он встречается на 5 других сайтах — вы платите за копипаст.
• Проведите SEO-аудит — посмотрите, есть ли технические ошибки: дублирующие метатеги, медленная загрузка, неправильные редиректы.

Если вы планируете долгосрочное SEO-продвижение — аутсорсинг одного контента недостаточно. Вам нужна система.

• SEO-аудит — проверка сайта по 65+ параметрам: технические ошибки, качество контента, скорость загрузки, структура ссылок.
• SEO Проектирование — создание структуры сайта, карты разделов, плана контента на 6–12 месяцев.
• SEO-консалтинг — индивидуальные консультации по вашему сайту, ответы на сложные вопросы, помощь в выборе исполнителей.
• Услуги по SEO — комплексное продвижение с контролем, аналитикой и ежемесячными отчётами.

Без этих этапов вы рискуете вложить деньги в «контент-мусор», который не принесёт результатов. Мы работаем только с клиентами, у которых есть чёткая стратегия — и помогаем их внедрить.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт начал приносить заявки из поиска — начните с экспресс-анализа. Мы проверим ваш сайт за 24 часа и покажем три самые грубые ошибки, которые мешают вам получать трафик. Это бесплатно.