Связаться со мной:

Помощь по вашему проекту или 2 бесплатных курса по SEO

смайлик

Связаться со мной:

  1. Главная /
  2. Блог /
  3. Как получать 200+ заявок в месяц за счёт SEO: Топ-10 точек роста для B2B-сайта

Как получать 200+ заявок в месяц за счёт SEO: Топ-10 точек роста для B2B-сайта

автор

статья от

Алексей Лазутин

Специалист по поисковому маркетингу

Цель: не просто «увеличить трафик», а превратить SEO в надёжный канал генерации качественных B2B-заявок — 200+ в месяц, с минимальными затратами на рекламу.

В B2B-сегменте покупательский путь длительный, решения принимаются командами, и клиенты ищут экспертов, а не просто продавцов. SEO — идеальный инструмент для построения доверия, демонстрации экспертизы и автоматизации привлечения клиентов. Ниже — 10 точек роста, которые реально работают.

Эксперт: Лазутин Алексей
18 лет практики в SEO, более 300 аудитов сайтов, сотни кейсов по росту заявок для B2B-компаний в России. Работаю с предприятиями, которые используют SEO-аудит, SEO Проектирование, SEO-консалтинг и Услуги по SEO для устойчивого роста. Не использую западные бренды — все решения адаптированы под российский рынок, панель веб-мастера Яндекса и Метрику.

🔹 Точка роста #1: Проработка и создание основных страниц по услугам

Создайте уникальные, глубокие страницы под каждую услугу — не «Услуги», а «Консалтинг по внедрению систем автоматизации в производстве», «Аудит ИТ-безопасности для банков».
Почему это работает:
  • Поиск показывает услуги как основной ответ на запросы типа «кто делает внедрение систем автоматизации в России».
  • Пользователь сразу видит: «Это не агентство, это специалисты по моей проблеме».
Пример:
Запрос: «внедрение системы автоматизации для машиностроения»
Страница: /uslugi/vnedrenie-sistemy-avtomatizatsii-dlya-mashinostroeniya
Контент: 2500+ слов, кейс с клиентом (до/после), таблица сравнения решений, видеоинтервью с экспертом.
Результат: позиции 1–3 по 8–12 ключам в месяц. Конверсия: 12–18% (заявки через форму или звонок).

🔹 Точка роста #2: Страница со всеми услугами и навигационное меню

Создайте структурированную страницу «Все услуги» с фильтрами: отрасль, тип решения, бюджет. Добавьте пиктограммы + краткие описания.
Почему это работает:
  • Повышает время на сайте.
  • Улучшает внутреннюю перелинковку.
  • Помогает поисковым системам лучше понимать структуру бизнеса.
Пример:
Страница: /uslugi
Фильтры:
— Отрасль: Логистика, Производство, Ритейл
— Тип: Консалтинг, Внедрение, Обучение
— Ценовой сегмент: До 1 млн / 1–5 млн / >5 млн
Результат: снижение показателя отказов на 28%. Дополнительные заявки из «непрямых» страниц (например, с блога).

🔹 Точка роста #3: Локализация — топонимы в каждом ключе

Добавьте локации во все страницы: «внедрение системы автоматизации в Москве», «аудит ИТ-инфраструктуры в Екатеринбурге».
Почему это работает:
  • B2B-клиенты ищут локальных поставщиков.
  • Локализованные страницы + панель веб-мастера Яндекса = высокие позиции в локальном поиске.
Пример:
Запрос: «установка 1С в Санкт-Петербурге»
Страница: /uslugi/ustanovka-1s-v-sankt-peterburge
Контент: кейс с клиентом из СПб, адрес офиса, фото команды на объекте.
Результат: +40–60 заявок в месяц из локальных запросов. Рост в Яндекс.Картах (если есть Яндекс.Бизнес).

🔹 Точка роста #4: Страницы по типам решений (не только услугам)

Создайте тематические страницы по типу решения, а не только услуге: «Как выбрать систему автоматизации для B2B» → /rukovodstva/kak-vybrat-sistemu-avtomatizatsii-dlya-b2b, «Сравнение систем автоматизации» → /sravnenie/sistemy-avtomatizatsii-2024.
Почему это работает:
  • Эти страницы ловят вопросы на этапе осознания проблемы — когда клиент ещё не знает, кому обращаться.
  • Вы становитесь авторитетным источником.
Пример:
Страница: «Сравнение систем автоматизации: Рутокен, Байт-Технологии, ДатаМаркет»
Таблицы: функции, цена, срок внедрения, поддержка.
Форма: «Получить индивидуальный анализ для вашей компании»
Результат: позиции в ТОП-3 по 15+ долгим запросам. Конверсия: 7–10% (заявки на консультацию).

🔹 Точка роста #5: Информационные статьи по нишам — контент-машина

Пишите глубокие, экспертные статьи по проблемам вашей аудитории. Примеры: «5 ошибок при внедрении систем автоматизации, которые убивают ROI», «Как сократить время на обработку заказов в 2 раза».
Почему это работает:
  • Эти статьи получают органический трафик месяцами.
  • Они становятся «якорями» — ссылки на них идут из других статей.
Пример:
Статья: «Как выбрать систему автоматизации склада в 2024 году»
Объём: 3500 слов, 8 графиков, 4 кейса.
Внутренние ссылки: на страницы услуг, отзывы, кейсы.
Результат: одна статья приносит 30–50 заявок в месяц. Прирост трафика: +120% за 6 месяцев.

🔹 Точка роста #6: Кейсы + контент-завод

Создайте контент-завод: 1 кейс в месяц → 3 формы контента:
— Кейс (PDF)
— Видеоинтервью с клиентом
— Статья на сайте
Почему это работает:
  • B2B-клиенты доверяют реальным результатам.
  • Google и Яндекс учитывают E-E-A-T: Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness.
Пример:
Кейс: «Как компания из Новосибирска сократила простои на складе на 40%»
→ Статья: /kayse/sohranenie-prostoe-na-sklade
→ Видео: YouTube (ссылка на сайт)
→ PDF-версия: форма «Скачать кейс» → сбор email
Результат: кейсы — главный конверсионный элемент. Сбор 50–80 лидов в месяц через PDF-формы.

🔹 Точка роста #7: Страница со статьями и кейсами — центр контента

Создайте отдельную секцию в навигации: «Статьи и кейсы» с фильтрами (отрасль, тип решения, дата).
Почему это работает:
  • Повышает «глубину» просмотра.
  • Улучшает индексацию Google и Яндекса.
  • Позволяет клиенту «погрузиться» в ваш экспертный контент.
Пример:
Страница: /kontent
Фильтры:
— Отрасль: Производство, Логистика, Финансы
— Тип: Статья / Кейс / Видео
Результат: пользователь просматривает в среднем 5–7 страниц. Снижение bounce rate до 32%.

🔹 Точка роста #8: Нишевание и отраслевая экспертиза

Сфокусируйтесь на 1–3 нишах. Не «мы делаем всё», а «мы специализируемся на автоматизации производства для машиностроения».
Почему это работает:
  • Google и Яндекс показывают сайты, которые специализируются на теме.
  • Клиенты ищут «того, кто знает именно в нашей отрасли».
Пример:
Было: «Мы делаем CRM, ERP, BI, маркетинг»
Стало: «Мы помогаем машиностроению автоматизировать производство через российские решения»
Результат: повышение позиций по 90% ключей. Увеличение CTR в Google и Яндексе на 45%.

🔹 Точка роста #9: Отзывы и социальное доказательство

Добавьте реальные отзывы с фото, именами, компаниями. Сделайте страницу: «Отзывы клиентов».
Почему это работает:
  • B2B-покупатели читают отзывы как референсы.
  • Google и Яндекс используют отзывы как сигнал доверия.
Пример:
Отзыв: «Работали с командой 8 месяцев. Внедрили систему автоматизации, сократили время на отчеты в 3 раза. Рекомендую» — Иван Петров, CIO, «СтальПром» (Москва)
+ Фото офиса + логотип компании
Результат: конверсия с отзывов: 18–25% (если есть форма «Заказать консультацию» под отзывом).

🔹 Точка роста #10: Дополнительные фишки, которые дают трафик

Создайте бесплатный инструмент (например, калькулятор ROI внедрения системы автоматизации). Разместите контент в Telegram и VK. Сделайте PDF-версии статей — раздавайте через email-рассылку. Добавьте блок «Часто задаваемые вопросы» — ловите голосовой поиск и длинные запросы.
Пример:
Инструмент: «Рассчитайте ROI от внедрения системы автоматизации за 60 секунд»
→ Требует email для результата.
→ Публикуется в VK и Telegram → 200+ переходов за месяц.
Важное замечание: Используйте панель веб-мастера Яндекса и Метрику для отслеживания источников трафика, поведения пользователей и корректировки контента. Это критично для российского рынка.
Результат: дополнительные 30–50 заявок в месяц из «неожиданных» источников.

📊 Итог: Как достичь 200+ заявок в месяц

Точка роста Заявки/месяц (прогноз)
1. Страницы услуг 40–60
2. Страница всех услуг +15
3. Топонимы 40–60
4. Страницы по типам решений 25–35
5. Информационные статьи 30–50
6. Кейсы + контент-завод 50–80
7. Страница статей и кейсов +15
8. Нишевание +30
9. Отзывы 25–40
10. Дополнительные фишки 30–50
ИТОГО 250+ заявок/месяц

💡 Бонус: Стратегия запуска

  1. Неделя 1–2: Проработайте 3 ключевые страницы услуг + локации.
  2. Неделя 3–4: Создайте первую статью + кейс.
  3. Неделя 5–6: Запустите страницу «Отзывы» и «Все услуги».
  4. Месяц 2: Запустите контент-завод (1 кейс/месяц).
  5. Месяц 3: Добавьте инструмент + продвижение в VK и Telegram.
  6. Месяц 4: Анализ: какие страницы дают заявки — масштабируйте их.

✅ Вывод

SEO для B2B — это не про трафик, а про доверие. Когда вы пишете глубокий, экспертный контент, создаёте реальные кейсы и показываете экспертизу через локализацию и отзывы, Google и Яндекс начинают считать вас лидером в нише. А лидеры получают заявки — даже без рекламы.

Помните: поисковые системы не продвигают сайты. Они продвигают решения проблем. Ваша задача — стать решением.

Бесплатное предложение
Экспресс SEO-аудит с выявлением 3 самых грубых ошибок на сайте

Получить экспресс-анализ

Дополнительные услуги

Содержание

Увеличенная версия изображения