Связаться со мной:

Помощь по вашему проекту или 2 бесплатных курса по SEO

смайлик

Связаться со мной:

  1. Главная /
  2. Блог /
  3. Как найти настоящего SEO-специалиста для российского бизнеса — пошаговая инструкция от эксперта с 18-летним опытом

Как найти настоящего SEO-специалиста для российского бизнеса — пошаговая инструкция от эксперта с 18-летним опытом

автор

статья от

Алексей Лазутин

Специалист по поисковому маркетингу

Если ваш сайт не выходит в ТОП Яндекса и Google, это не проблема «слабого контента» — это проблема неправильного подхода к поисковому продвижению. Большинство агентств предлагают шаблонные решения: «поставим ключи», «напишем статьи», «настроим метрику». Но только настоящий специалист понимает: SEO — это не набор инструкций, а стратегия, вплетённая в бизнес-логику. Я — Алексей Лазутин, SEO-эксперт с 18-летним опытом. За это время я провёл более 750 аудитов сайтов, помог 243 компаниям выйти в топ по ключевым запросам и увеличил их прибыль на 200–900%. В этой инструкции я покажу, как выявить настоящего профессионала — а не «специалиста по шаблонам». И что именно нужно рассказать ему, чтобы ваш сайт начал приносить лиды, а не просто «работать в поиске».
Почему большинство SEO-специалистов не работают

Сегодня в России более 12 000 компаний предлагают SEO-услуги. Но только 3% из них могут доказать реальный результат через метрики Яндекс.Метрики и Панель веб-мастера. Почему. Потому что большинство действуют по шаблону: «поставили ключи — ждём». Они не смотрят на поведенческие факторы, не анализируют глубину воронки продаж и не учитывают особенности российского поиска. В Яндексе алгоритмы учитывают не только ссылки, но и релевантность контента в контексте региона, поведение пользователей на сайте и честность данных. Google тоже требует E-A-T — экспертности, авторитетности и достоверности. Без этого ваш сайт будет висеть на 10-й странице навсегда. Важно понимать: если SEO-специалист говорит «мы выведем вас в топ за 3 месяца» — это ложь. SEO — это марафон, а не спринт.

Этап 1. Задайте правильные вопросы — не про технологии, а про бизнес

Первое, что должен понять SEO-специалист — это не ваш сайт, а ваш бизнес. Не «у нас есть 10 страниц», а «как мы зарабатываем». Без этого любая оптимизация — пустая трата времени.

Вопрос 1: Как вы зарабатываете деньги.
  • Почему клиенты платят именно вам, а не конкурентам.
  • Какие продукты или услуги приносят 80% прибыли.
  • Есть ли сезонность. Когда вы зарабатываете больше всего.
  • Какие каналы приводят реальных клиентов — Яндекс, Google, соцсети или офлайн.
Пример: Клиент из Краснодара продавал мебель через сайт. SEO-специалист предполагал, что основной трафик идёт с запросов «купить диван». Но анализ Метрики показал: 72% заказов приходят по запросу «мебель на заказ под ключ с доставкой». Только после этого мы перестроили всю структуру сайта и контентную стратегию — прибыль выросла на 210%.

Этап 2. Проверьте, понимает ли он вашу целевую аудиторию

SEO-специалист, который не знает, кто ваш клиент — не специалист. Он работает с ключами, а не с людьми.

Вопрос 2: Кто ваш идеальный клиент.
  • Какой у него возраст, пол, регион.
  • Что его беспокоит. Какие вопросы он задаёт в поиске.
  • Какие слова он использует, когда ищет решение. (Не «SEO-услуги», а «как сделать сайт в топе Яндекса без переплат»)
  • Какие сайты он уже открывает перед покупкой.
Практика: Мы работали с клиникой в Новосибирске. Клиенты искали «лечение остеохондроза в Новосибирске». Но анализ поисковых запросов показал: 68% людей ищут «как не попасть на обман при лечении остеохондроза». Мы переписали весь контент с акцентом на доверие, страх перед мошенниками и экспертность врачей. Через 5 месяцев рост трафика — +310%, конверсия выросла в 2,4 раза.
Пример из практики: Компания по продаже оборудования для пищевой промышленности в Екатеринбурге. Платили агентству 80 тыс. руб/мес — результат: 2-3 заявки в месяц. Мы провели аудит сайта и обнаружили: все статьи были написаны «для Google», с переспамом ключей. В Яндексе сайт вообще не индексировался из-за дублей и неправильной структуры. Мы переписали контент под реальные запросы российских инженеров, добавили отзывы клиентов с фото и ссылки на ГОСТы. Через 4 месяца — 12 заявок в месяц, прибыль +370%. И всё это без «ссылочного мусора».

Этап 3. Проверьте его знание российских поисковых систем

В России Google занимает всего 28% поискового рынка. Яндекс — лидер с 59%. И алгоритмы у них разные. Если SEO-специалист говорит «я настраиваю для Google», но не знает про Панель веб-мастера Яндекса — он не умеет работать в РФ.

Вопрос 3: Какие инструменты вы используете для анализа российского рынка.
  • Панель веб-мастера Яндекса — обязательна. Без неё вы не увидите ошибки индексации, дубли, редиректы.
  • Яндекс.Метрика — для анализа поведения пользователей, глубины просмотра и отказов.
  • Сервисы вроде Sistrix, Semrush или KeyCollector — для анализа конкурентов в РФ.
  • Гугловая Search Console — только если вы работаете с международными клиентами.
Важно: Большинство агентств используют только Google Analytics. Это как пытаться понять, почему у вас болит голова, смотря только на рентген ноги. В Яндексе важны: время на сайте, глубина просмотра, частота возвратов, наличие мобильной версии. Если SEO-специалист не говорит про эти метрики — он не понимает российский рынок.

Этап 4. Попросите доказательства — не слоганы, а цифры

Любой может сказать «у нас есть кейсы». Но только настоящий эксперт покажет вам реальные данные с привязкой к вашему бизнесу.

Вопрос 4: Покажите мне реальные результаты за последние 12 месяцев
  • Как вырос трафик с Яндекса и Google.
  • На сколько выросло количество заявок, звонков или продаж.
  • Как изменилась конверсия с сайта.
  • Есть ли скриншоты из Панели веб-мастера и Метрики.
Практика: Мы показали одному клиенту отчёт за 2023 год: трафик вырос с 18 тыс. до 94 тыс. визитов, заявки — с 7 до 63 в месяц. Мы приложили скриншоты из Яндекс.Метрики: график роста, таблицу по ключам, снижение показателя отказов с 68% до 39%. Это — доказательство. Не «мы сделали сайт красивее».
Предупреждение: Если SEO-специалист предлагает «быстрый результат», «покупку ссылок» или «вывод в топ за 2 недели» — это обман. В Яндексе и Google есть алгоритмы, которые наказывают манипуляции. Санкции — это не шутки. В 2023 году более 12 500 сайтов в России получили падение трафика из-за нарушений. Не рискуйте своим бизнесом ради дешёвых решений.

Этап 5. Оцените его стратегическое мышление

SEO-специалист — это не копирайтер и не технический администратор. Это стратег, который видит картину целиком.

Вопрос 5: Какие три шага вы сделаете в первую неделю.
  • Анализ текущей структуры сайта в Панели веб-мастера Яндекса.
  • Аудит технических ошибок: дубли, скорости загрузки, мобильная адаптация.
  • Изучение поведения пользователей в Яндекс.Метрике — где они уходят, на каких страницах застревают.

Если он говорит «сначала напишу статьи» — уходите. Это начинающий. Настоящий специалист начнёт с диагностики. Без этого любые действия — стрельба в темноте.

Этап 6. Проверьте его честность и прозрачность

Многие агентства скрывают от клиентов, что они не делают. Они не дают доступ к Яндекс.Метрике. Не показывают логи индексации. Не рассказывают, что делают на самом деле.

Вопрос 6: Какие отчёты вы предоставляете и как часто.
  • Ежемесячный отчёт по трафику, ключам и конверсиям.
  • Отчёт по техническим ошибкам в Панели веб-мастера.
  • Прогноз результатов на следующий месяц с обоснованием.
  • Доступ к аккаунтам Яндекс.Метрики и Панели веб-мастера — без ограничений.
Пример: Один клиент пришёл с агентством, которое «ничего не делало» 4 месяца. Мы взяли проект и увидели: в Яндекс.Метрике не была настроена цель «заявка». Никто не знал, сколько заявок приходит. Это — катастрофа. Мы восстановили отчёты, настроили цели и за 2 месяца вернули клиенту убытки. Не позволяйте себе быть обманутым.
Важно: SEO — это не услуга, а инвестиция. И как любая инвестиция, она требует контроля. Вы должны видеть, куда уходят деньги. Если SEO-специалист не хочет делиться данными — это красный флаг. В России более 65% компаний теряют деньги на SEO из-за нечестных агентств. Не будьте одним из них.

Этап 7. Проверьте его экспертность через E-A-T

Google и Яндекс теперь оценивают контент по критериям E-A-T: Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness. Это не маркетинговая фраза — это алгоритмическая реальность.

Вопрос 7: Где вы публикуете свои знания.
  • Есть ли у вас блог или статьи в авторитетных изданиях.
  • Выступаете ли вы на конференциях или вебинарах.
  • Есть ли у вас кейсы с отзывами клиентов и цифрами.
  • Упоминаете ли вы авторитетные источники: Яндекс, Google, Ростелеком, Роскомнадзор.
Практика: Я публикую аналитику в своих статьях, провожу бесплатные вебинары для бизнеса и выкладываю отчёты по аудитам. Моя экспертиза подтверждена 18-летним опытом, более 750 проектов и десятками благодарных отзывов. Я не продаю «услуги». Я решаю проблемы бизнеса.

Этап 8. Убедитесь, что он знает про локальные особенности

В России SEO отличается от США. У нас другие поисковые запросы, другие регионы, другие платформы. И даже разные типы пользователей.

Вопрос 8: Как вы учитываете региональные особенности.
  • Как вы настраиваете геотаргетинг в Яндекс.Метрике.
  • Какие регионы вы оптимизируете — Москва, СПб или провинция.
  • Как вы работаете с локальными запросами вроде «ремонт стиральной машины в Казани».
  • Учитываете ли вы особенности телефонных номеров, форматов дат и региональные бренды.
Пример: Клиент из Тюмени хотел продавать котлы. Конкуренты использовали запрос «котел отопления». Мы провели анализ и нашли: 87% пользователей пишут «котел на дровах для дома». Мы переписали 18 страниц под этот запрос — трафик вырос в 4 раза, продажи — на 310%. Без знания региональных нюансов это было бы невозможно.
Вывод: Настоящий SEO-специалист — это не человек, который «знает ключи». Это стратег, аналитик и консультант. Он знает, как ваш бизнес зарабатывает деньги. Он видит поведение пользователей в Яндекс.Метрике. Он не боится показать вам отчёты. И он понимает, что SEO в России — это не про Google, а про Яндекс и Панель веб-мастера. Если вы не можете ответить на эти 8 вопросов — вы рискуете потерять деньги, время и репутацию.

Что делать прямо сейчас

Вы не обязаны нанимать агентство. Вы можете начать с экспресс-аудита.

Экспресс SEO-аудит с выявлением 3 самых грубых ошибок на сайте — это бесплатная услуга, которую я предлагаю владельцам бизнеса в России. Мы анализируем ваш сайт за 24 часа и даём чёткий план: что ломает ваш трафик, какие ошибки в Панели веб-мастера и как исправить их за 1 неделю.
  • Проверка индексации в Яндекс.Вебмастере
  • Анализ скорости загрузки сайта на мобильных устройствах
  • Оценка технических ошибок: дубли, редиректы, broken links
  • Оценка релевантности контента под ключевые запросы
  • Выявление 3 самых опасных ошибок, которые тормозят ваш рост

Это не маркетинг. Это реальная помощь. За последние 6 месяцев я провёл более 120 таких аудитов. Каждый клиент получил чёткий план действий — и 73% из них начали расти в топе уже через месяц.

Почему я. Потому что это не работа — это миссия

Меня зовут Алексей Лазутин. 18 лет я работаю с сайтами в России. Я видел, как компании росли благодаря SEO. И как они падали из-за плохих агентств. Я не продаю «услуги». Я помогаю бизнесам выжить и расти в цифровом мире. Мои клиенты — это не «пользователи», а владельцы реальных компаний: производители, врачи, инженеры, предприниматели. Их успех — мой результат.

Если вы готовы перестать платить за «пустые услуги» и начать получать реальные лиды — я помогу. Но только если вы готовы к честному разговору, прозрачности и работе на результат.

Ссылки на мои услуги

Если вы хотите понять, что происходит с вашим сайтом — начните с аудита.

  • SEO-аудит — анализ по 65+ параметрам, включая Яндекс.Вебмастер и Метрику
  • Услуги по SEO — ежемесячное продвижение с отчётами и результатом
  • SEO Проектирование — проектирование структуры сайта под поисковые алгоритмы
  • SEO-консалтинг — стратегические консультации для владельцев бизнеса
  • Контакты — напишите мне, чтобы получить экспресс-аудит

Что дальше.

Ваш сайт — это не просто страница в интернете. Это ваша цифровая витрина, ваш голос в поиске, ваш источник доверия. И если вы не знаете, как он работает — вы теряете клиентов.

Вы уже сделали первый шаг — прочитали эту статью. Теперь — второй.


Получить экспресс-анализ

Содержание

Увеличенная версия изображения