Как локализованный замер позиций решает проблему низких звонков при хорошем ТОП-3
Локализованный замер позиций — это не просто показатель в таблице, а ключ к пониманию, почему ваши звонки падают, хотя «позиции хорошие». Если вы измеряете позиции по стране, а клиенты звонят только из Москвы или Екатеринбурга — вы тратите бюджет на нереальные данные. Только локализованный замер показывает, где реально растёт трафик, где возникают заказы и где ваши усилия — пустая трата времени.
Многие владельцы бизнеса сталкиваются с одной и той же болью: «Почему звонки падают, если позиции в ТОП-3?». Они смотрят на общие показатели по России, верят в средние значения и удивляются, когда продажи не растут. Но реальность такова: позиции в Пензе почти не влияют на вашу прибыль, если вы обслуживаете только крупные города. Или вы не знаете, как настроить геотаргетинг в Яндекс.Директ по городам, и потому продолжаете копить расходы на нерелевантные регионы. Статья раскроет, как измерять позиции по городам, почему средние показатели — обманчивы, и как превратить данные из Яндекс.Вебмастера в реальные заказы.
Почему средние позиции по стране — это ловушка для владельца бизнеса
Вы когда-нибудь задумывались, почему ваш сайт занимает 4-е место в выдаче по запросу «прачечная» — и при этом у вас ноль звонков из Воронежа, а в Москве — очередь? Это не случайность. Это результат того, что вы измеряете позиции по всей стране, как будто все регионы одинаковы. Но в реальности пользователь из Омска ищет «прачечная рядом со мной», а не «прачечная в России». И если ваш сайт показывается только на 12-й позиции в Омске, а в Москве — на третьей, то ваша «средняя позиция» = 7.5 — это не достижение, а иллюзия.
Средние значения — удобный инструмент для отчётов бухгалтерии. Но они не работают в SEO, если вы хотите привлечь клиентов. Когда вы видите «средний рейтинг 5» — это не значит, что ваш сайт видят потенциальные клиенты. Это значит, что где-то в Туве он на 20-й позиции, а в Краснодаре — на втором. И вы тратите деньги на продвижение, которое работает только в 20% регионов.
А что происходит, если вы не знаете, где реально ищут вашу услугу? Вы продолжаете оптимизировать страницы под запросы, которые никто не вводит. Вы улучшаете мета-описания для «ремонт холодильников в России», а клиенты ищут «починить морозилку в Саратове». Итог? Трафик есть — но нет заявок. Позиции в поиске влияют на заказы, только если они находятся там, где живут ваши клиенты.
Практика: Один клиент из Казани запустил SEO-продвижение для сети автосервисов. Через три месяца он увидел: позиции по запросу «замена масла» в ТОП-5 — но звонков не было. Проведённый локализованный замер позиций показал: в Казани — 2-е место, в Уфе — 18-е, в Тольятти — 25-е. Когда он переключился на локализованную оптимизацию, звонки выросли на 140% за два месяца. Всё потому, что он перестал «продвигать Россию» и начал продвигать Казань.
- Средние позиции — это статистическая иллюзия, которая маскирует реальные проблемы с географией трафика.
- Позиции в поиске влияют на заказы только тогда, когда они находятся в городах с целевой аудиторией.
- Если вы не знаете, где ваши клиенты ищут — вы не можете оптимизировать сайт под их запросы.
- Локализованный замер позиций — это первый шаг к тому, чтобы понять, где ваш SEO действительно работает.
Если вы боитесь, что не верите — средние позиции по стране имеют смысл? Вы правы. Они не имеют смысла, если ваш бизнес локальный. И если вы тратите бюджет на оптимизацию под запросы, которые не ищут в вашем регионе — вы просто теряете деньги.
Как измерить позиции по городам и не сойти с ума
Локализованный замер позиций — это не про то, как поставить 100 геолокаций в Яндекс.Метрике. Это про системный подход к анализу, где каждая локация — отдельная вселенная. И если вы думаете, что достаточно зайти в Яндекс.Вебмастер и посмотреть «среднюю позицию» — вы ошибаетесь. Это как смотреть на среднюю температуру по больнице: если у одного пациента 39, а у другого — 36, то «в среднем» — нормально. Но один из них умирает.
Шаг 1: Определите ключевые города для анализа
Не пытайтесь отслеживать все 2000 городов России. Это невозможно и бессмысленно. Начните с 3–5 городов, где у вас есть клиенты, филиалы или потенциальная аудитория. Например: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Екатеринбург. Затем добавьте 2–3 города с высоким спросом, но низкой конкуренцией — это ваши зоны роста.
Шаг 2: Настройте отдельные группы ключей по городам
Запросы «ремонт телефона» и «ремонт телефона в Москве» — это разные ключи. Первый может иметь высокий объём по стране, но низкую конверсию. Второй — узкий, но целевой. Вам нужно разделять ключи по городам и создавать отдельные группы в Яндекс.Вебмастере.
- Ключи с уточнением локации: «[услуга] в [городе]», «[услуга] рядом со мной»
- Ключи с указанием района: «парикмахерская в Западном округе»
- Ключи с указанием доставки/выезда: «доставка мебели в Краснодар»
- Локализованные запросы с упоминанием достопримечательностей: «заправка шин у Красной площади»
Важно: не используйте обобщённые ключи в локализованных группах. Если вы продвигаете «кафе», а не «кафе в Белгороде» — вы будете получать трафик из Твери, который не приедет к вам.
Шаг 3: Используйте Яндекс.Вебмастер для локализованного замера
В Яндекс.Вебмастере перейдите в раздел «Позиции» → выберите ключевую фразу → нажмите «Геолокация» и укажите город. Там вы увидите точные позиции в выдаче именно для этого населённого пункта. Повторите для каждого ключа и города.
Не забудьте включить «Мобильные» и «Десктопные» позиции отдельно — мобильный трафик в регионах часто выше, а позиции там могут отличаться на 3–5 мест.
Шаг 4: Создайте единый отчёт по позициям и звонкам
Позиции в поиске влияют на заказы, но только если вы сравниваете их с реальными действиями клиентов. Связайте данные из Яндекс.Вебмастера с звонками через Яндекс.Метрику.
- Настройте цель «Звонок с сайта» в Яндекс.Метрике.
- Подключите «Звонки» как конверсию.
- Создайте отчёт: «Ключевое слово» + «Город» + «Позиция» + «Количество звонков за период».
- Экспортируйте данные в Excel и постройте график: «чем выше позиция — тем больше звонков».
Пример: Компания по ремонту кондиционеров в Омске провела анализ за 6 месяцев. Позиции по запросу «ремонт кондиционеров в Омске» выросли с 7-го на 3-е место — и одновременно звонки увеличились с 12 до 48 в месяц. В то же время в Тюмени позиции оставались на 15-м месте — и звонки были нулевыми. Результат: они переключили бюджет на Омск и забросили Тюмень.
Как исключить регионы без целевой аудитории и перестать тратить деньги впустую
Вы когда-нибудь задумывались, зачем платить за продвижение в Бурятии, если у вас нет ни одного клиента из этого региона? Или зачем оптимизировать сайт под запросы «заказать торт в Чукотке», если ваша доставка ограничена 50 км от центра города? Это не гипотетическая проблема — это ежедневная утечка бюджета.
Как понять — позиции в другом городе не влияют на мои продажи?
Простой тест: откройте Яндекс.Вебмастер, выберите ключ «услуга в городе X» и посмотрите на позицию. Затем перейдите в Яндекс.Метрику → «Цели» → «Звонки». Сравните: если позиция в ТОП-5, а звонков нет — значит, вы не привлекаете клиентов. Возможно, у вас нет номера телефона в этом городе. Или вы не указали локацию на сайте.
Какие регионы исключать?
Следующие критерии помогут вам определить, какие регионы стоит исключить из анализа:
- Города, где за последние 6 месяцев не было ни одного звонка с сайта.
- Регионы, где позиции ниже 20-го места и не растут более 3 месяцев.
- Города, где ваша услуга физически недоступна (например, доставка не работает).
- Регионы с низкой плотностью населения и отсутствием целевой аудитории (например, сельские поселения для дорогих услуг).
Практика: Владелец клиники эстетической медицины в Краснодаре тратил 80% бюджета на продвижение по всей России. Через локализованный замер позиций выяснилось: 92% звонков приходилось на Краснодар, Ростов и Сочи. В остальных регионах — ни одного звонка за год. После исключения 27 регионов из кампаний, он сократил расходы на 60% — и увеличил конверсию в 1,8 раза.
Как настроить геотаргетинг в Яндекс.Директ по городам
Геотаргетинг — это не «включить все регионы». Это точечное управление. В Яндекс.Директ перейдите в раздел «Геотаргетинг» → выберите «Выбрать города» → добавьте только те, где вы работаете. Уберите все остальные.
- Добавьте городской таргетинг даже для органического SEO — если вы используете Яндекс.Директ в связке с SEO.
- Создайте отдельные кампании для каждого города: «Москва», «Санкт-Петербург» — и настройте разные объявления.
- Используйте «Ограничение по радиусу»: если вы работаете только в пределах 30 км от центра, укажите радиус.
- Отключайте кампании в регионах, где позиции ниже 25-го места и нет звонков.
Предупреждение: Если вы не исключаете нерелевантные регионы — ваш бюджет уходит на клики, которые никогда не станут заказами. Это как вести рекламу в аэропорту, где никто не живёт.
Как запускать тестовые кампании в 2–3 ключевых городах перед масштабированием
Многие владельцы бизнеса совершают одну и ту же ошибку: они запускают SEO-продвижение сразу по всей стране. Это как строить мост через всю реку, не проверив, что сваи держат хотя бы на одном берегу.
Почему в Москве трафик растет, а в Пензе — ноль? Как локализовать SEO
Ответ прост: в Москве есть конкуренция, аудитория, инфраструктура и доверие к брендам. В Пензе — нет. И если вы продвигаете «онлайн-школу английского» — в Москве это работает, потому что родители ищут «английский язык для подростков онлайн». В Пензе — нет. Там ищут «кружок английского в школе».
Этапы тестирования в ключевых городах
Не запускайте SEO на всю страну. Сделайте это поэтапно:
- Шаг 1: Выберите 2–3 города с наибольшей плотностью целевой аудитории (например, Москва, Казань, Новосибирск).
- Шаг 2: Настройте локализованный SEO: уникальные страницы, H1 с городом, тексты с локальными ссылками («в Казани»), карты и контакты.
- Шаг 3: Запустите локализованный замер позиций в Яндекс.Вебмастере для каждого города.
- Шаг 4: Подключите Яндекс.Метрику и отслеживайте звонки и заявки из каждого города.
- Шаг 5: Проанализируйте: через 60 дней — какой город показал лучший ROI? Какие ключи работают? Где растёт трафик?
- Шаг 6: Масштабируйте только то, что работает. Используйте результаты как шаблон для других городов.
Кейс: Сеть фитнес-клубов в Уфе запустила SEO-продвижение. Сначала они протестировали в Уфе и Тольятти. В Уфе — позиции выросли с 10 до 3, звонки — с 5 до 28 в месяц. В Тольятти — позиции оставались на 18-м месте, звонков не было. Они увеличили бюджет в Уфе на 200% — и через месяц открыли новый филиал. В Тольятти не стали ничего делать.
Как сравнивать позиции и звонки в одном отчете за один период
Таблица — ваш лучший друг. Создайте таблицу в Excel с такими столбцами:
- Город
- Ключевая фраза
- Позиция в Яндексе (средняя за неделю)
- Количество кликов по ключу
- Количество звонков с сайта
- Конверсия (звонки / клики)
- Расходы на рекламу (если есть)
Затем визуализируйте: постройте график — «позиция vs звонки». Увидите ли вы корреляцию? Скорее всего — да. И тогда вы поймёте: «Если мы поднимем позицию с 8 до 3 — звонков станет вдвое больше».
Важно: Не сравнивайте позиции с трафиком из Google. Используйте только Яндекс.Вебмастер и Яндекс.Метрика — это российские инструменты, и они работают с локализованными запросами точнее.
Как превратить локализованный замер в систему роста
Локализованный замер позиций — это не разовое действие. Это система, которая должна работать в режиме 24/7. Если вы не управляете им постоянно — вы вернётесь к тому, откуда начали: к средним показателям и нулевым звонкам.
Что делать, когда позиции падают?
Падение позиций — это не повод для паники. Это сигнал. Откройте Яндекс.Вебмастер → посмотрите, в каком городе позиция упала. Затем проверьте:
- Не изменился ли запрос? (например, «ремонт ноутбука» → «починить ноутбук за 1 час»)
- Не появились ли новые конкуренты в этом городе?
- Не обновлялась ли локация на сайте? (номер, адрес, часы работы)
- Не удалили ли ссылки с локальных каталогов?
Практика показывает, что падение на 2–3 позиции в одном городе — это сигнал к пересмотру локального контента. Возможно, вы забыли обновить текст на странице «ремонт в Краснодаре».
Система постоянного мониторинга
Создайте простую систему:
- Каждую неделю — проверяйте позиции в 3 ключевых городах.
- Каждый месяц — анализируйте звонки и конверсию.
- Каждый квартал — проводите SEO-аудит для каждого города.
- Если в городе позиции ниже 15-го места — запустите локальный SEO-аудит.
Пример: Владелец юридической фирмы в Ростове внедрил систему мониторинга. Через 4 месяца он заметил: позиции по «развод в Ростове» упали с 5 до 12. Анализ показал: конкуренты начали публиковать статьи с отзывами клиентов. Он добавил 3 кейса на сайт — и через неделю позиции вернулись. У него не было «падения», он имел контроль.
Как привлечь клиентов через SEO — без переплат
Если вы делаете SEO правильно, ваша цель — не «попасть в ТОП-10», а «получить заявки». Локализованный замер позволяет:
- Сократить расходы на нерелевантные регионы.
- Увеличить конверсию за счёт точечного контента.
- Повысить доверие: клиент видит, что вы живёте рядом.
- Получить больше отзывов — потому что клиенты из города чаще оставляют их.
Более того — вы начинаете понимать, какие запросы ищут клиенты. И это позволяет не только продвигаться, но и создавать новые услуги. Например: если в Краснодаре много запросов «доставка салата на работу» — возможно, вы можете запустить корпоративную доставку.
Часто задаваемые вопросы
Как измерить позиции по городам без платных инструментов?
Используйте Яндекс.Вебмастер — он бесплатно показывает позиции по городам. Просто выберите ключевую фразу и укажите регион в настройках. Никаких платных сервисов не нужно.
Почему звонки падают, хотя позиции хорошие?
Потому что позиции хорошие — в другом городе. Или потому, что на сайте нет номера телефона, или он не работает. Проверьте: если позиция в ТОП-3, но звонков нет — проблема не в SEO, а в конверсии. Смотрите на страницу контактов, кнопки «Позвонить», время работы.
Стоит ли тратить деньги на SEO в маленьких городах?
Только если у вас есть физическое присутствие или доставка. В противном случае — нет. Локализованный замер покажет, где есть спрос. Если звонков нет — не тратите бюджет.
Локализованный замер позиций — это не техническая деталь. Это фундамент вашей SEO-стратегии, если вы хотите привлечь клиентов, а не просто увеличить трафик. Когда вы перестаёте смотреть на «средние позиции» и начинаете анализировать, где живут ваши клиенты — вы перестаёте тратить деньги впустую. Вы начинаете понимать, какие запросы ищут клиенты, где работает ваш сайт и почему позиции в поиске влияют на заказы. Это не про SEO как таковое — это про бизнес. И если вы боитесь, что замер позиций не отражает реальность — вы правы. Но только если не делаете локализованный замер. Сделайте его — и вы увидите, что всё работает, если вы знаете, где смотреть. Если у вас есть вопросы по настройке — начните с SEO-аудита: он покажет, где у вас скрытые утечки трафика. Начните с одного города. Протестируйте. Измерьте. Масштабируйте. Автор: Алексей Лазутин, 18 лет опыта.
seohead.pro
Содержание
- Почему средние позиции по стране — это ловушка для владельца бизнеса
- Как измерить позиции по городам и не сойти с ума
- Как исключить регионы без целевой аудитории и перестать тратить деньги впустую
- Как запускать тестовые кампании в 2–3 ключевых городах перед масштабированием
- Как превратить локализованный замер в систему роста
- Часто задаваемые вопросы
