Как и зачем использовать контекстную рекламу?

автор

статья от 09.06.2013

Алексей Лазутин

Специалист по поисковому маркетингу

Здравствуйте, сегодня я раскрою несколько актуальных тем по контекстной рекламе, а именно:

1. зачем использовать контекстную рекламу?
2. как лучше использовать контекстную рекламу?
3. какие опасности существуют при заказе создания и настройки рекламных кампаний контекстной рекламы?

Итак, «зачем использовать контекстную рекламу?» или «какие преимущества Вам может дать контекстная реклама, по сравнению с другими видами рекламы?»:

Скорость

Быстрота создания и запуска рекламных кампаний контекстной рекламы не имеет аналогов. Контекстная реклама может быть настроена очень быстро — создание и настройка может быть осуществлена, буквально, за несколько часов. Это означает, что Ваша реклама может начать приносить результаты и приводить клиентов уже сегодня!

Экономия

Контекстная реклама относительно дешева. Вы не платите за показы – они для вас бесплатны. Вы платите только за клики по объявлениям, т.е. за переходы потенциальных клиентов на Ваш сайт. Всё это удешевляет издержки на рекламу и позволяет работать с небольшими бюджетами, начиная хоть от 1000 рублей.

Клиенты

Вам не нужно ломать голову над тем, где и кому продать Ваш товар. Клиенты сами Вас найдут по объявлениям. Различные настройки мест публикаций Ваших объявлений – предоставляют Вам огромный охват потенциальных клиентов. Не только поисковые системы, но и сайты с рекламными блоками входящие в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) и партнёрскую сеть Google предоставляют Вам возможность найти сотни и даже тысячи мест публикаций для Ваших объявлений.

Чёткая ориентированность

Контекстная реклама позволяет серьёзно повысить ориентированность на Вашу целевую аудиторию. В контекстной рекламе предусмотрено большое количество различных видов таргетингов. Помимо ключевых слов (фраз, по которым будет показаны Ваши объявления) можно настроить социальный, демографический, гео, временной и другие виды таргетингов (подробнее о них читайте в одной из следующих статей).

Оперативность управления

В любое время дня и ночи, Вы можете без проблем, управлять Вашими рекламными кампаниями, корректировать объявления, бюджеты и многое другое.

«Как лучше использовать контекстную рекламу?» или «как повысить эффективность контекстной рекламы?»

1. Призыв к действию

Не пренебрегайте этим простым правилом. Используйте призыв к действию в Ваших объявлениях. Как бы банально это не звучало, но этот приём работает. На практике это даёт порядка 10% увеличения эффективности Вашей рекламы.

2. Указание цены

Указывайте Ваши цены на товары и услуги в объявлениях. Это позволит Вам сократить процент нецелевых переходов по Вашим объявлениям. И это точно отразиться на показателе CTR в лучшую сторону. А так же позволит использовать Ваш бюджет более целевым образом, не давая утекать Вашим денежным средствам на то, что не приносит результат. Ведь тот, кто не может позволить себе Ваши цены — и не будет кликать на Ваше объявление. А тот, кто может – с большей вероятностью закажет у Вас Ваш товар или услугу.

3. Целевая страница

Посетитель, чтобы стать клиентом, должен находить у Вас то, что он ищет. Для каждого объявления должна быть страница на Вашем сайте, которая соответствует Вашему объявлению. Если это не так, посетитель с меньшей вероятностью купит Ваш товар или услугу – этого допускать нельзя т.к. деньги на контекстную рекламу, в значительной степени, будут просто «утекать в никуда», не принося результата.

4. Таргетинги

Не пренебрегайте ни одним из видов таргетинга в контекстной рекламе. Ведь, именно с помощью них вы можете отделить эффективный трафик (тех посетителей которые могут сделать заказ), от неэффективного (который просто скушает Ваши деньги и не даст никакого результата).

5. Тестирование

Не ленитесь, создавайте множество объявлений, делайте похожие рекламные кампании.
С разными ключевыми и минус словами, задавайте им небольшие ставки за клик и тестируйте. Такие тесты позволяют за считанные дни понять, как эффективнее привлечь клиентов именно к Вам, и как лучше распределить бюджеты, на что стоит тратить Ваши деньги, а на что нет.

6. Статистика и её анализ

Обязательно пользуйтесь статистикой и детально анализируйте полученные данные. Это позволит Вам лучше управлять Вашей рекламой, т.е. даёт Вам возможность сделать рекламу более эффективной. Используйте «симулятор ставки» — чтобы лучше контролировать использование Ваших денежных средств. Играйтесь со ставками (параметр — макс.цена за клик) – это может позволить Вам значительно сэкономить, и при этом, не потерять в эффективности рекламной компании.

««Подводные камни» контекстной рекламы» или «Как не спустить деньги в трубу?»

Контекстная реклама продолжает всё больше набирать популярность, и всё больше агентств предоставляет услуги по созданию, настройке и ведению рекламных кампаний. Однако, отнюдь не все они добросовестно выполняют те задания, которые им дают заказчики. Ниже Вы поймёте – почему.

Вот несколько советов, чтобы обезопасить Вас и Ваши денежные средства:

1. Не заказывайте создание и настройку контекстной рекламы в крупных агентствах, которые не берут с Вас комиссии за свою работу. Да, отсутствие комиссии кажется выгодой для Вас, но это не так — именно в этом и кроется основной секрет! Возможно, многим это кажется не очевидным – но у Вас с ними в корне разные цели. Вам нужно за минимальные деньги получить максимальную эффективность (с минимальными издержками продать свой товар или услугу). А им — заставить Вас вложить как можно больше  денег на контекстную рекламу, т.к. их заработок, это % от того что Вы вложили. Они не думают о Вас — им выгодно настраивать рекламные кампании так, что бы Вы как можно больше вкладывали свои деньги, и как можно быстрее их тратили. Вследствие чего, их заработок будет расти! А разве Вам это выгодно?
2. Не используйте сторонние сервисы автоматизации рекламы. Они сделаны для простаков, тех, кому лень подробно настраивать свои рекламные компании. Зачастую, в них более простой интерфейс, но вследствие этого часто упущены многие нюансы настройки. Что для Вас означает — меньше возможности более чёткого ориентирования на Ваши целевые группы. А это напрямую увеличивает вероятность менее целевого использования Ваших денежных средств. А разве вы хотите тратить больше денег зря?
3. Не связывайтесь, с крупными конторами, которые обещают Вам конкретные количества кликов, по каким-либо из Ваших запросов. На практике это зачастую означает, что в этой фирме есть те, кто будет специально сидеть и «скликивать» т.е. тыкать на Ваши объявления, и тем самым тратить средства Вашей рекламной кампании. В итоги они сделают такую статистику, которую Вам и обещали, а Вы потеряете деньги и не получите никакого результата. Согласитесь – этого Вам  уж точно не надо! (А в России, по данным независимых экспертов, доля таких «фальшивых кликов», в разных направлениях, может достигать от 30% до 60%!)

В заключение, хотелось бы добавить то, что у каждого из нас есть своя голова на плечах, и мы вправе делать то, что считаем нужным. Опыт — дело наживное, и каждый может набить свои шишки, и со временем, возможно, научиться делать качественную и эффективную контекстную рекламу, но есть ли у Вас на это время и лишние деньги? Если нет – доверьтесь профессионалам, настоящие профессионалы сэкономят Вам и то и другое!

seohead.pro